Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
Unavailable
Unavailable
Unavailable
Audiobook8 hours
Verhandeln: Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
Written by Daniel Shapiro
Narrated by Jack Nasher
Rating: 0 out of 5 stars
()
Currently unavailable
Currently unavailable
About this audiobook
Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung
Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.
Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.
- Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben.
- Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus.
- Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.
Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.
Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.
- Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben.
- Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus.
- Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.
Unavailable
Author
Daniel Shapiro
Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training. Daniel Shapiro, Associate Director of the Harvard Negotiation Project, teaches negotiation at Harvard Law School and in the psychiatry department at Harvard Medical School/McLean Hospital.
Related to Verhandeln
Related audiobooks
Mini-Handbuch Führungspraxis Die Macht des Schlechten - Den Negativ-Effekt beherrschen und gut leben (Ungekürzte Lesung) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Macht der Disziplin Rating: 4 out of 5 stars4/5Das agile Mindset - Mitarbeiter entwickeln, Zukunft der Arbeit gestalten (Ungekürzte Lesung) Rating: 5 out of 5 stars5/5Reden müsste man können: Wie Sie durch Ihr Sprechen gewinnen Rating: 5 out of 5 stars5/5Weiße Rhetorik: Überzeugen statt manipulieren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik 4in1 Teil 2: Mehr erreichen durch Kleinigkeiten (Besser wirken, Optimale Kritik, Präsentieren, 77 x Motivation) Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verhandeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Weg zu deiner wahren Größe: Die geheimen Strategien für grenzenlosen Erfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProfessionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen Rating: 5 out of 5 stars5/5Feuerwerk der Rhetorik: Die Kunst, in allem zu überzeugen Rating: 5 out of 5 stars5/5Das Prinzip Selbstverantwortung: Wege zur Motivation Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsERFOLG Magazin 1/2020: Das hören Erfolgreiche Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsReframe it!: 42 Werkzeuge und ein Modell, mit denen Sie Komplexität meistern Rating: 0 out of 5 stars0 ratings6 Denkhüte: Neue Denkschule: Denkhüte von De Bono Rating: 5 out of 5 stars5/5Handysucht überwinden: So habe ich meine Social Media Abhängigkeit abgelegt Rating: 5 out of 5 stars5/5Der Erfolg ist in dir: Wie man in einer sich rasch verändernden Welt mit Menschen umgeht, Probleme löst und sich durchsetzt Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Gelassenheit Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEin Business, das läuft - Best of 1: Preisverhandlungen erfolgreich führen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOben bleiben. Immer.: Warum einige Unternehmen trotz allem Erfolg haben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas neue Gründen: Erfolgreich gründen in der digitalen Zeit - Chancen, Tipps und Geschäftsmodelle Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Zukunft des Geldes: Wie Gold unser Zahlungssystem revolutionieren wird Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Crash ist die Lösung - Warum der finale Kollaps kommt und wie Sie Ihr Vermögen retten Rating: 3 out of 5 stars3/5
Careers For You
30 Minuten Gehaltserhöhung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Burn-out Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Karrieresprung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Arbeitszufriedenheit Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Design Thinking Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsZeitmanagement - fit in 30 Minuten Rating: 4 out of 5 stars4/5Der Erfolg ist in dir: Wie man in einer sich rasch verändernden Welt mit Menschen umgeht, Probleme löst und sich durchsetzt Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Kritisieren und Anerkennen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Einstellungsinterviews Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing 5.0 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas Vorstellungsgespräch: Lerne alles Wichtige rund ums perfekte Vorstellungsgespräch und überzeuge deinen neuen Arbeitgeber Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAnleitung zur Selbstüberlistung: Machen Sie Ihr Leben zu einem Spiel, in dem Sie stets gewinnen. Rating: 5 out of 5 stars5/5Handling SHIT: Der richtige Umgang mit schwierigen Personen und Situationen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Neukunden-Gewinnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Interkulturelle Kompetenz Rating: 5 out of 5 stars5/5Nicht labern, machen: Wie Sie in die Gänge kommen und am Ball bleiben Rating: 5 out of 5 stars5/5Beyond Order – Jenseits der Ordnung: 12 weitere Regeln für das Leben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Lügendetektor fürs Business: Der praktische Ratgeber für den Berufsalltag - so ticken Kollegen, Chefs, Bewerber und Kunden Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolg ist, was folgt: Für ein Leben auf eigene Verantwortung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas GAP-and-GAIN-Konzept: Der Weg zu mehr Glück, Selbstvertrauen und Erfolg für Anspruchsvolle und alle anderen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLeadership: Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIch will: Was wir von erfolgreichen Menschen mit Behinderung lernen können Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIch schaff das! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWay of the Wolf: Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten NLP im Alltag Rating: 4 out of 5 stars4/5Unternehmergeist. Wie Sie sich erfolgreich selbstständig machen Rating: 5 out of 5 stars5/5Gute Chefs essen zuletzt: Warum manche Teams funktionieren – und andere nicht Rating: 5 out of 5 stars5/5Mehr Zeit: Wie man sich auf das Wichtigste konzentriert Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Richtiges Feedback Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related podcast episodes
Wie verändert ChatGPT unser Leben? 0% found this document usefulSo bauen Mitarbeitergespräche Vertrauen auf - Bernd Geropp zu Gast 0% found this document usefulGithub-CEO Dohmke über die disruptive Kraft der Künstlichen Intelligenz: Handelsblatt Disrupt vom 14.04.2023 0% found this document useful#232 Für wen lohnt sich Krypto-Mining noch?: Finanzfluss Classics 0% found this document usefulDie Psychologie des Geldes 0% found this document usefulPositive Leadership messen: „Positiv Führen“ von Christian Thiele, Folge 3 0% found this document usefulSpieltheoretiker Rieck: Das ist jetzt die rationalste Lösung!: Mission Money Interview 0% found this document useful#787 So erhöhst du deinen Lifestyle trotz niedriger Kosten - Mit Nunzio Troina 0% found this document usefulWas ist Gewaltfreie Kommunikation?: Interview mit Oliver Walter vom "Lebendige Rhetorik Podcast" 0% found this document usefulPsychologie: Warum wir wirklich prokrastinieren: Beim Prokrastinieren schieben wir wichtige Aufgab… 0% found this document usefulGesünder leben mit Dr. Matthias Riedl: So geht gesunde Ernährung 0% found this document usefulMeditation // Selbstzweifel und Unsicherheit loslassen 0% found this document useful
Related articles
ONESOME – Persönlichkeitsentwicklung per App New Work MagazineArticle
ONESOME – Persönlichkeitsentwicklung per App
Jul 16, 2021
1 min readDie Gewinnerformel Beat GermanArticle
Die Gewinnerformel
Aug 4, 2021
5 min readGame-Changer: Wie ChatGPT & Co. die Regeln verändern MacLife GermanArticle
Game-Changer: Wie ChatGPT & Co. die Regeln verändern
Jun 1, 2023
8 min readZuckerkügelchen und Peitsche EULENSPIEGEL, Das SatiremagazinArticle
Zuckerkügelchen und Peitsche
Sep 22, 2022
3 min readGehen Den Deutschen Die Ideen Aus? MacLife GermanArticle
Gehen Den Deutschen Die Ideen Aus?
Jul 8, 2021
4 min readKenne deinen Feind PCGHArticle
Kenne deinen Feind
Jun 2, 2021
13 min readAyurveda Wirkt Sofort! WECHSELJAHREArticle
Ayurveda Wirkt Sofort!
Apr 28, 2020
6 min readTouch Me?! Berührung In Den Wechseljahren WECHSELJAHREArticle
Touch Me?! Berührung In Den Wechseljahren
Nov 9, 2020
4 min readZahlen & Trends Linux Magazin germanyArticle
Zahlen & Trends
Oct 6, 2021
9 min readWarum Virtuelles Arbeiten Mehr Ist Als HOME OFFICE New Work MagazineArticle
Warum Virtuelles Arbeiten Mehr Ist Als HOME OFFICE
Oct 24, 2020
5 min readIch Schlafe – Ich Schlafe Nicht, Ich Schlafe… WECHSELJAHREArticle
Ich Schlafe – Ich Schlafe Nicht, Ich Schlafe…
Sep 7, 2020
5 min readBegegnung im Jetzt NaturApothekeArticle
Begegnung im Jetzt
Dec 29, 2023
4 min readSchau Auf Dich - Schatzkiste WECHSELJAHREArticle
Schau Auf Dich - Schatzkiste
Oct 5, 2021
1 min readEine Bunte Welt Für Alle NaturApothekeArticle
Eine Bunte Welt Für Alle
Sep 8, 2023
Kennen Sie das? Manchmal treffen so unterschiedliche Grundüberzeugungen aufeinander, dass sich auch zwischen vormals guten Freunden eine unüberwindliche Kluft auftut und man fortan nichts mehr miteinander zu tun haben will. Während der Corona-Jahre i
2 min read
Reviews for Verhandeln
Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
0 ratings0 reviews