Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
eBook173 Seiten1 Stunde
Herausforderungen im Vertriebsmanagement: Was Controller leisten können
Bewertung: 0 von 5 Sternen
()
Über dieses E-Book
Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensführung immer mehr Produktivität und Effizienz. Für Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie können mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterstützen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ansätze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager häufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft darüber, in welchem Maße sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine stärkere Führungsunterstützung sinnvoll wäre und welche besondere Rolle Controller dabei spielen können.
Mehr von Jürgen Weber lesen
Wertetreiber Einkauf: Wertehebel im Einkauf als Controllingaufgabe Operative Planung: Funktionen, Umsetzung und Erfolgsfaktoren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenInvestitionscontrolling in deutschen Großunternehmen: Ergebnisse einer Benchmarking-Studie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBusiness Intelligence Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBrauchen Controller Theorie?: Wichtige Zusammenhänge am Beispiel der Kostenrechnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLogistikkostenrechnung: Kosten-, Leistungs- und Erlösinformationen zur erfolgsorientierten Steuerung der Logistik Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfolgreich steuern mit Market Intelligence: Marktentscheidungen fundiert treffen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonalmanagement im Controlling: Einstieg und Entwicklungsmoglichkeiten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenExcellence im Management-Reporting: Transparenz für die Unternehmenssteuerung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenShareholder Value: Eine Controlling-Perspektive Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenControlling in Zeiten der Krise: Wirkungen und Maßnahmen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSteuerung interner Servicebereiche: Ein Praxisleitfaden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAktuelle Controllingpraxis in Deutschland: Ergebnisse einer Benchmarking-Studie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenE-Business und Controlling Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRisk Tracking and Reporting: Unternehmerisches Chancen- und Risikomanagement nach dem KonTraG Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenOnline-Controlling: Konzept, Aufgabenfelder und Instrumente Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfahrungen mit Value Based Management: Praxislösungen auf dem Prüfstand Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenControlling von Intangibles: Nicht-monetäre Unternehmenswerte aktiv steuern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenerfolgsrechnung in der Praxis: Wie Sie profitable Kunden identifizieren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerhaltensanalyse im Controlling: Durch psychologische Erkenntnisse den Unternehmenserfolg steigern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenImplementierung Shareholder Value Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWas machen Controller wann warum?: Ein Überblick Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnlich wie Herausforderungen im Vertriebsmanagement
Ähnliche E-Books
Aktuelle Controllingpraxis in Deutschland: Ergebnisse einer Benchmarking-Studie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSpitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenControlling von Intangibles: Nicht-monetäre Unternehmenswerte aktiv steuern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenerfolgsrechnung in der Praxis: Wie Sie profitable Kunden identifizieren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenExcellence im Management-Reporting: Transparenz für die Unternehmenssteuerung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing und Vertrieb: Die wichtigsten Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonalmanagement: Teil II: Personal führen und entwickeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnternehmensrechnung: Finanzwirtschaft, Jahresabschluss, Kostenrechnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBranchenspezifisches Controlling: Praxishandbuch der Besonderheiten und Entwicklungen mit State-of-the-Art und Unternehmensbeispielen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonalmanagement: Teil II: Personal führen und entwickeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing und Kundenmanagement: Strategien und Instrumente erfolgreicher Kundengewinnung und Kundenpflege Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfolgreiches Produktmanagement: Tool-Box für das professionelle Produktmanagement und Produktmarketing Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenProzesse erfolgreich managen: mit Erfahrungen aus realen Umsetzungsprozessen der Erdöl- und Erdgasindustrie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenInnovationsmanagement: Betriebliche Probleme strategisch lösen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnternehmensrecht: Zivilrecht, Arbeits-, Steuer- und Handwerksrecht Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnternehmensführung und -organisation: Betriebliche Abläufe erfolgreich gestalten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMehr Fakten. Weniger Bauchgefühl.: Die Balanced Scorecard für kleine und mittelständische Unternehmen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonalmanagement im Controlling: Einstieg und Entwicklungsmoglichkeiten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDienstleistungscontrolling in der Praxis: Methoden, Handlungsanleitungen und Fallbeispiele Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfolgreich steuern mit Market Intelligence: Marktentscheidungen fundiert treffen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenInnendienst 4.0: Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEinführung in das Marketing am Beispiel eines Personaldienstleistungsunternehmens: Ein Lehr- und Arbeitsbuch mit mehr als 80 Aufgaben und Lösungen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnternehmensstrategie: Instrumente und Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenStrategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenStrategie: Die wichtigsten Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLean Management für Einsteiger: Erfolgsfaktoren für Lean Management – Lean Leadership & Co. als langfristige Erfolgsgaranten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen