Starke Mailings. So texten Sie wirksame Werbebriefe
4/5
()
About this ebook
Sie wollen ein Mailing verschicken? Sie sind sich aber beim Texten unsicher und hätten gerne eine kompakte Anleitung?
Dann ist dieser praxisbezogene Leitfaden genau richtig. Freiberufler und KMU finden hier leicht verständliches Basiswissen rund ums Texten von verkaufsstarken Werbebriefen.
Sie erfahren unter anderem,
- wie Sie mit Worten verkaufen
- wie Sie leicht verständlich schreiben
- wie Sie den Nutzen herausstellen
- warum Garantien und Testimonials so wichtig sind
- wie Sie die Bausteine Ihres Mailings gestalten
– von der Überschrift bis zum PS
- wie Sie den Leser zum Handeln bringen
Mit bewährten Tipps und Tricks gelingen Ihnen professionelle Mailings, die überzeugen und neue Kunden bringen. Mit praktischen Checklisten lässt sich der fertige Werbebrief schnell und einfach überprüfen – und schon können Sie Ihre Mailingaktion starten.
Die Autorin:
Dr. Doris Doppler arbeitet seit über zehn Jahren als freie Werbetexterin, Wirtschaftsjournalistin und Fachautorin in Innsbruck. Die promovierte Betriebswirtin schreibt für Unternehmen, Agenturen und Redaktionen im gesamten deutschsprachigen Raum und veröffentlicht seit 2010 praxisorientierte eBooks zu den Themen Werbetext, Marketing und Bloggen.
Doris Doppler
Dr. Doris Doppler arbeitet seit fünfzehn Jahren als freie Werbetexterin, Wirtschaftsjournalistin und Fachautorin in Innsbruck. Die promovierte Betriebswirtin ist für Unternehmen, Agenturen und Verlage in A, D, CH und I tätig. Daneben verfasst sie Fachartikel zu Werbetext und Marketing für verschiedene Expertenmedien.Ihre eBooks sind schlanke Ratgeber für viel beschäftigte Praktiker: kompakt, Zeit sparend, sofort umsetzbar.
Read more from Doris Doppler
Werbetext Basics. Die Grundlagen guter Werbetexte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKunden gewinnen mit White Papers (Content Marketing Guide 2) Rating: 0 out of 5 stars0 ratings55 Traffictipps für Ihr Blog (mehr Besucher gewinnen durch Blogmarketing) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Webtexte. So texten Sie Ihre Website selbst Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Flyer. So gelingen Text und Konzept Rating: 4 out of 5 stars4/5Gastartikel-Guide für Blogger. Gastbloggen für mehr Reichweite, mehr Besucher, mehr Erfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Broschüren. Die besten Ideen für Text und Konzept Rating: 3 out of 5 stars3/555 Artikelideen für Ihr Blog (Tipps für attraktive Blogposts und erfolgreiches Bloggen) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Rating: 0 out of 5 stars0 ratings55 Marketingtipps für Ihr eBook. So verkaufen Sie mehr eBooks Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Starke Mailings. So texten Sie wirksame Werbebriefe
Related ebooks
Kunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGanz einfach verkaufen: Die 12 Phasen dess professionellen Verkaufsgesprächs Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Neukunden-Gewinnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufspsychologie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWie Rabatte dein Geschäft ruinieren: ... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!: Die neue Welt VERKAUFEN 4.0 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Broschüren. Die besten Ideen für Text und Konzept Rating: 3 out of 5 stars3/552 Gründe, das Verkaufen zu lieben: Überraschende Impulse für das Verkaufen von heute Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTelefon-Akquisition: Mit dem Telefon Kunden gewinnen und entwickeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmpfehlungsmarketing: Neukunden gewinnen zum Nulltarif Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Positionierung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMeine 202 besten Tipps für Verkäufer: Das Beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von "Deutschlands teuersten und härtestem Trainer " Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDU bist das Produkt: Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten - Wenn Sie wüssten, was Sie können Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKundenakquise Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufsgespräche Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkaufen 2.0: Menschen anbieten, was sie suchen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings55 Marketingtipps für Ihr eBook. So verkaufen Sie mehr eBooks Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProfessionelles Verkaufen: Kundenerwartungen erkennen/Verkaufsgespräche positiv gestalten/Abschlüsse erreichen/Richtig kommunizieren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWie Sie Kunden gewinnen: Erfolge online und im lokalen Umfeld Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Marketing For You
30 Minuten NLP im Alltag Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Content-Marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHooked: Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Bedürfnispyramide: Menschliche Bedürfnisse verstehen und einordnen Rating: 4 out of 5 stars4/5So lügen Journalisten: Der Kampf um Quoten und Auflagen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsbesser reden und erfolgreich verhandeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWerbesprache: Ein Arbeitsbuch Rating: 5 out of 5 stars5/5Effektiv telefonieren: Tools, Tipps und Gesprächstechniken für den Businessalltag Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAusverkauft!: Marketing kann so einfach sein Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratings99 Tipps für erfolgreiche Telefonate: Die Erfolgspotenziale von Telefonaten optimal nutzen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Marketing-Mix: Mit 4 P zur erfolgreichen Strategie Rating: 5 out of 5 stars5/5Launch: Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5TV-Werbung und Musik: Audiovisuelle Verführung mit Musik in Fernsehwerbespots Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOnline Marketing für Beginner und Startups 4 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWissenschaftliche Werbung (Übersetzt) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKonsum - Warum wir kaufen, was wir nicht brauchen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Starke Mailings. So texten Sie wirksame Werbebriefe
1 rating0 reviews
Book preview
Starke Mailings. So texten Sie wirksame Werbebriefe - Doris Doppler
Vorteile von Werbebriefen
Was bringen Werbebriefe?
Der gute alte Werbebrief – ein Klassiker, auf den viele Unternehmen nach wie vor vertrauen. Und das aus gutem Grund: Sie werben damit zielgenau, sprechen die Kunden persönlich an und müssen vergleichsweise wenig investieren.
Der „schriftliche Verkäufer" bleibt also ein Fixpunkt in der Werbelandschaft – trotz vieler neuer Werbemedien.
Doch warum setzen so viele Unternehmen auf die persönliche Werbung per Post – vor allem auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten?
Werbebriefe lassen sich flexibel handhaben.
Bei einer Mailing-Aktion müssen Sie nicht erst Anzeigen gestalten lassen oder sich um Sendeplätze für Ihren Radiospot kümmern. Sie haben keinen Ärger mit Druckereien, Grafikern oder Werbeagenturen. Sie brauchen nur ein konkretes Angebot, einen durchdachten Text und ausgezeichnete Adressen. Damit sind Sie schnell startbereit und können flexibel auf Auftragsschwankungen reagieren.
Werbebriefe erhalten ungeteilte Aufmerksamkeit.
Wenn der Empfänger das Mailing liest, bekommen Sie seine ungeteilte Aufmerksamkeit. Niemand – vor allem kein Konkurrent – stört Sie bei diesem schriftlichen Zwiegespräch mit dem potenziellen Kunden. Mit einem gut geschriebenen Brief vermitteln Sie den Nutzen Ihres Angebotes. Bei diesem gedachten Dialog räumen Sie die Einwände und Befürchtungen des Lesers aus dem Weg, genau so, wie Sie es in einem persönlichen Verkaufsgespräch machen würden.
Werbebriefe lassen sich auf ihre Wirkung testen.
Werbebriefe sind mit den verschiedensten Antwortelementen ausgestattet. Deshalb können Sie Ihre Werbebrief-Aktion leicht auf ihren Erfolg hin überprüfen. Werten Sie einfach die Zahl der eingegangenen Antwortkarten aus, der Bestellscheine, Faxantworten oder Anrufe (sofern sie der Mailing-Aktion zuzuordnen sind). Das gleiche gilt für den Produktabsatz vor und nach der Werbebrief-Aktion.
Nachdem der Erfolg gut messbar ist, sind auch Testläufe problemlos möglich. Probieren Sie aus, wie unterschiedlich gestaltete und formulierte Werbebriefe bei Ihren potenziellen Kunden ankommen: Wenn der zweiseitige Werbebrief bei der Testgruppe erfolgreicher ist als der einseitige, dann wissen Sie, welche Version Sie an die gesamte Zielgruppe versenden sollten.
Werbebriefe sprechen den Kunden persönlich an.
Bei einer guten Adressqualität sind die Streuverluste eines Mailings viel geringer als bei TV-Spots oder Anzeigen. Sie können Ihre Zielgruppe sehr genau eingrenzen. Beispiele: Familienhotels mit mehr als 25 Betten oder Gärtnereien mit Schwerpunkt auf exotischen Pflanzen. – So können Sie exakt auf die spezifischen Sorgen und Nöte Ihrer zukünftigen Kunden eingehen. Der Leser fühlt sich von Ihnen erkannt und verstanden.
Außerdem sprechen Sie den Leser eines Werbebriefes mit seinem Namen an. Und weil der Name ein wichtiger Teil der Persönlichkeit ist, liest ihn jeder Mensch gerne und fühlt sich aufgewertet. Der Leser hat das Gefühl, dass es nur um ihn geht – und das ist im schriftlichen Verkaufsgespräch unverzichtbar.
Werbebriefe binden Kunden.
Es kostet Sie bis zu fünfmal mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Nutzen Sie deshalb das Direct Mailing zur Kundenbindung. Anlässe dafür gibt’s genug, zum Beispiel ein spezielles Weihnachtsmenü nur für Stammgäste oder ein exklusives Fachseminar für langjährige Kunden.
Rufen Sie sich regelmäßig in Erinnerung, indem Sie nützliche Angebote versenden. Wenn sich der Kunde von Ihnen verstanden und unterstützt fühlt, stärkt das seine Bindung an Ihr Unternehmen.
Werbebriefe enthalten konkrete Angebote.
Während Maßnahmen wie Google-Ads oder Unternehmens-Broschüren eher allgemeine Aussagen enthalten, bietet der Werbebrief ein konkretes Angebot, etwa eine Rabatt-Aktion für Stammkunden. Er vermittelt damit einen genau definierten Nutzen.
Außerdem können Sie in einem Werbebrief mehr Informationen einfließen lassen als beispielsweise auf Plakaten. Sie können genügend Infos liefern, um die Einwände und Zweifel des Lesers auszuräumen. Das erreichen Sie, indem Sie geschickt argumentieren, Testimonials anführen oder Fallstudien und Testergebnisse beilegen.
Werbebriefe sind ein aktives Medium.
Mit einem aktiven Medium wie dem Werbebrief gehen Sie direkt auf die Kunden zu. Der Brief vermittelt Dynamik und fordert unmittelbar zur Handlung auf: „Rufen Sie gleich an und vereinbaren Sie einen Beratungstermin. – „Fordern Sie noch heute Ihre persönliche Info-Mappe an.
Andere Werbemedien wie beispielsweise Anzeigen hingegen sind eher passiv. Sie warten darauf, von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden.
Werbebriefe sind einfach und direkt.
Der Werbebrief ist ein sehr einfaches und unmittelbares Werbemedium. Das heißt, im Vergleich zur Online-Werbung braucht der Empfänger keinen Internetzugang, er muss sich nicht erst einloggen, um die Werbung zu sehen. Er muss auch nicht erst ein Magazin kaufen, damit Sie ihn über eine Anzeige erreichen. Sie gelangen ohne Umwege zur Zielgruppe, vor allem auch zu jenen Kundengruppen, die keinen Zugang zu Internet oder speziellen Zeitschriften haben.
Werbebriefe besitzen eine hohe Wertigkeit.
Briefe haben in unserer Kultur nach wie vor eine hohe Wertigkeit. Das heißt: Sachlich und seriös gestaltete Werbebriefe ähneln wichtigen Geschäftsbriefen und erhalten dadurch die Aufmerksamkeit des Empfängers. Das gleiche gilt für Werbebriefe, die durch Sonderbriefmarken, hochwertiges Papier oder eigenhändige Unterschrift signalisieren: Der Empfänger ist dem Absender einiges an Aufwand wert, also geht es um ein interessantes Angebot.
Werbebriefe sind beständig.
Auch wenn Sie sich eine schnelle Reaktion des Empfängers wünschen – Tatsache ist: Der Leser Ihres Werbebriefes muss sich nicht sofort für Ihr Angebot entscheiden. Er kann sich Ihre Argumente ohne Kaufdruck durch den Kopf gehen lassen und sich mit der Kontaktaufnahme Zeit lassen.
Das macht einerseits ein telefonisches oder briefliches Nachfassen nötig, ist aber auch vorteilhaft für Sie. Denn auch wenn Ihr Adressat Ihr Produkt gerade nicht benötigt – wenn er es interessant genug findet, wird er den Werbebrief aufbewahren. Wenn dann tatsächlich Bedarf entsteht – nach Wochen oder Monaten –, wird er auf Sie zukommen.
FAZIT
Diese Vorteile machen einen gut durchdachten Werbebrief zu einem schlagkräftigen Marketing-Instrument. Wenn Sie Ihre Mailing-Aktion sauber planen, haben Sie die besten Chancen auf neue Kunden. Und das gilt für alle Branchen – vom internationalen Versandhaus bis zum Installateur nebenan.
Wozu eignen sich Mailings?
Wann sich ein Werbebrief lohnt.
Das Schöne an Mailings: Es gibt genügend Anlässe,