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XING – Voll dabei!: Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.
XING – Voll dabei!: Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.
XING – Voll dabei!: Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.
eBook89 Seiten38 Minuten

XING – Voll dabei!: Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.

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Über dieses E-Book

XING, ein Business Netzwerk mit mehr als 10 Millionen Nutzern. Sind Sie auch schon Teil dieses Netzwerks, um sich zum Beispiel für potenzielle Arbeitgeber interessant zu machen oder – wie der Autor – um Geschäftskontakte zu potenziellen Kunden, Lieferanten und Partnern zu knüpfen?

Ein Profil in XING einzustellen ist schnell erledigt. Doch: Was passiert dann? Der Autor Hartmut Sieck ist seit Juni 2005 auf der XING (vormals openBC) Plattform vertreten. Er selbst sagt, dass er jahrelang eine Karteileiche war. Er hatte sein Profil eingestellt und – oh Wunder – es war nicht viel passiert. Heute ist er ein aktiver Netzwerker, Nutzer und Fan von XING. Doch der Weg dorthin war lang und mit vielen Lernerfahrungen verbunden. Mit diesem Buch können Sie von seinen Erfahrungen profitieren und erfahren, wie Sie für sich selber vor der Nutzung von XING klar definieren, was Sie eigentlich mit Ihrem Auftritt dort erreichen wollen und welche Auswirkungen diese Entscheidung auf die Art der Präsentation hat und Sie Ihr Profil weiter verfeinern, aussagekräftiger, leichter auffindbar und interessanter gestalten können. Darüber hinaus erhalten Sie Tipps, wie Sie die Suchfunktionen so nutzen können, um die für Sie wirklich interessanten Menschen auf XING zu finden und Nachrichten an Mitglieder so gestalten, dass daraus auch Geschäftskontakte entstehen. Dabei erfahren Sie, wie Sie für sich selber die Grenzen ziehen können, zwischen einem großen Netzwerk mit vielen Kontakten und einem eher kleinen, echten Netzwerk (mit Menschen, die Sie wirklich kennen) und Gruppen und Foren nutzen können, um für sich als Person, für Ihre Produkte und Dienstleistungen Interesse zu wecken. Zu guter Letzt erhalten Sie Anregungen, wie Sie XING auch für Ihre „realen“ Verkaufsgespräche einsetzen können, um sich optimal auf den Kunden vorzubereiten.

Das Buch ist dabei so aufgebaut, dass Sie am Ende eines jeden Kapitels die „Theorie“ und Erfahrungen von Hartmut Sieck direkt auf Ihre eigenen XING Tätigkeiten übertragen können.
SpracheDeutsch
HerausgeberBooks on Demand
Erscheinungsdatum16. Nov. 2010
ISBN9783839177068
XING – Voll dabei!: Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.
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Autor

Hartmut Sieck

Nach vielen Jahren in der Industrie entschied sich Hartmut Sieck 2002, die Perspektive zu wechseln. Seitdem begleitet er Unternehmen weltweit als Unternehmensberater, Trainer, Redner und Umsetzungscoach. Er ist einer der Experten für das Thema Key Account Management in Deutschland, hat mehr als 12 Bücher veröffentlicht und ist Vorsitzender der European Foundation for Key Account Management (efkam). www.sieck-consulting.de

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    Buchvorschau

    XING – Voll dabei! - Hartmut Sieck

    STICHWORTVERZEICHNIS

    1  Was Sie erwartet

    Vielen Dank, dass Sie sich für dieses Praxisbuch entschieden haben. Mein Name ist Hartmut Sieck und ich bin Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit der Spezialisierung auf Key Account Management, Business-to-Business (B2B) Vertrieb und Zeitmanagement. Das heißt, zu „kommunizieren und zu „netzwerken sind zwei wichtige Themen, die mich in meinem Umfeld seit vielen Jahren umtreiben. Seit Juni 2005 bin ich auf der XING (beziehungsweise vorher auf der openBC) Plattform präsent. Die erste Zeit habe ich als NICHT-Premium Mitglied mein Glück versucht. Im Januar 2008 habe ich mich dann doch entschlossen, zum Premium-Mitglied umzusteigen. Warum sich die Premium-Mitgliedschaft lohnt, erfahren Sie noch später. Ich kann für mich sagen, dass ich die Stärken von XING über Jahre hinweg gar nicht wahrgenommen, geschweige denn genutzt habe. Mein Profil schlummerte einfach nur so daher. Irgendwann habe ich dann XING intensiver genutzt und viele Kontakte geknüpft. Doch: Haben die Kontakte wirklich etwas gebracht? Kurzum, ich habe eine Lernkurve durchlaufen. Auf den folgenden Seiten möchte ich Ihnen dieses Wissen aus meiner Lernkurve mitteilen, denn, die Bedeutung von Netzwerken wie XING wird zukünftig noch stärker zunehmen. Wer es im Zeitalter des Web 2.0 versteht, diese Plattformen optional zu nutzen, wird beruflich auf Dauer mehr Erfolg haben. Davon bin ich persönlich zutiefst überzeugt.

    Die folgenden Kapitel starten mit einer kurzen Einführung zu XING und mit einer Übersicht über die drei Hauptmotive, die aus meiner Sicht für die Präsenz auf XING sprechen. Danach möchte ich Sie Stück für Stück von der Erstellung beziehungsweise Überarbeitung Ihres Profils bis hin zum wirklichen Netzwerken in den Gruppen und Foren führen.

    Hier noch ein Hinweis zu dieser 2., überarbeiteten Auflage. Ein Jahr nach Erscheinen der ersten Auflage wurde es Zeit, einige Neuerungen von XING zu berücksichtigen. So finden Sie in dieser Ausgabe unter anderem auch Hinweise zur Präsentation Ihres Unternehmensprofils.

    Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Durchstöbern dieses Praxisbuches und bei der Umsetzung der Tipps.

    Ihr Hartmut Sieck

    Übrigens, hier noch meine XING Adresse:

    www.xing.com/profile/Hartmut_Sieck

    2   XING – was ist das?

    In meinen Seminaren stelle ich gerne folgende Frage: „Wer von Ihnen kennt beziehungsweise nutzt XING?" Die Antworten auf diese Frage sind dabei so vielfältig, wie auch teilweise erschreckend. Hier die häufigsten Aussagen:

    ▪   „Kenne ich nicht" (und das sind zumindest im Verkauf immer noch viele).

    ▪   „Ja, ich kenne XING und habe auch ein Profil. Aber: Ich nutze die Plattform nicht."

    ▪   „Ich kenne XING. Aber ich gebe keine Daten von mir preis."

    ▪   „XING, das ist doch die Plattform in der man sich einträgt, wenn man einen neuen Job sucht, oder?"

    ▪   „Ich kenne XING, nutze es aber nicht, weil es ja sich auf den deutschsprachigen Bereich fokussiert und ich international tätig bin."

    ▪   „Natürlich nutze ich XING. Ich pflege hier intensiv mein Netzwerk zu meinen Kunden und finde immer wieder neue Geschäftskontakte."

    Die letzte Antwort gäbe heute im 21. Jahrhundert sicherlich ein „Blümchen in der Personalakte". Alle anderen Antworten zeigen, wie viel Potenzial XING am Ende des Tages auch heute noch hat.

    Daher hier die Frage: Was ist XING nun wirklich und wie groß oder klein ist das Netzwerk heute?

    XING wurde 2003 unter dem Namen openBC gegründet. 2006 folgte dann die Umbenennung in XING. Über die Aussprache von XING gibt es immer wieder herrliche Diskussionen. Einige sagen, man spricht es „Crossing" (X=Cross) aus, welches aus dem Englischen übersetzt

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