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Kundengewinnung durch Vernetzung von Online- und Offline-Marketing: Internet Marketing Leitfaden

Kundengewinnung durch Vernetzung von Online- und Offline-Marketing: Internet Marketing Leitfaden

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Kundengewinnung durch Vernetzung von Online- und Offline-Marketing: Internet Marketing Leitfaden

Länge:
90 Seiten
39 Minuten
Herausgeber:
Freigegeben:
Mar 9, 2013
ISBN:
9783848249411
Format:
Buch

Beschreibung

95% aller Websites von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) sind nicht erfolgreich - wie können wir das ändern? Nur 5% aller KMU-Webseiten sind im Sinne des Unternehmens erfolgreich! Sanjay Sauldie, Experte für Internet Marketing im KMU, Mitglied des BVMW (Bundesverband mittelständische Wirtschaft) sowie Mitglied des BDS (Bund der Selbstständigen) und Top 100-Excellent Speaker, kennt das Erfolgsgeheimnis dieser Firmen. Das Besondere dieser 5%: Die im Internet erfolgreichen KMU-Unternehmen integrieren die Offline-Welt mit der Online-Welt strategisch und nutzen die intelligente Vernetzung dieser beiden Welten. Auf der einen Seite trimmen sie die Website firmenintern zur tüchtigsten und effizientesten Vertriebsmitarbeiterin, auf der anderen Seite unterstützen sie diese flankierend durch sinnvolle Offline-Maßnahmen wie z.B. Direktmarketing, Mailingaktionen und weiteren Dialogmarketing-Maßnahmen.

Wie das optimal funktioniert zeigt Sanjay Sauldie anschaulich, allgemein nachvollziehbar nach der iROI (internet return on invest)- Internet Marketing Strategie und auch für Laien verständlich. Dieser kurze Leitfaden soll Sie auf das ausführliche Internet Marketing Buch “Die Geheimnisse erfolgreicher Websites” neugierig machen.
Herausgeber:
Freigegeben:
Mar 9, 2013
ISBN:
9783848249411
Format:
Buch

Über den Autor

Sanjay Sauldie, geboren in Indien, aufgewachsen in Deutschland, studierte Mathematik und Informatik an der Universität zu Köln, machte seinen Master of Sciences (M.SC.) über Digitale Disruption und Digitale Transformation angewandt auf Porters Five Forces. Er lernte beim EMERITUS (Singapur) die MIT-Methode des Design Thinking sowie Organizational Leadership und High Performance Collaboration an der Northwestern University (Chicago, USA). An der MIT Sloan Management School (Cambridge, USA) mit getsmarter entwickelte er die TRANSRUPTION als Digitale Strategie in seiner Abschlussarbeit. Als Präsident des European Internet Marketing Institute und Academy EIMIA ist er einer der gefragtesten Experten für die Digitalisierung, weil er die komplexe Welt der Digitalisierung mit einfachen Worten für alle verständlich erklärt.


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Kundengewinnung durch Vernetzung von Online- und Offline-Marketing - Sanjay Sauldie

IROI®-INTERNETMARKETING-STRATEGIETRICHTER

Was Sie als Manager und Entscheider wissen sollten

Tauchen wir in die Gedankenwelt des Offline- und Online-Marketing hinein, so werden wir schnell spüren, dass diese neue Welt einigen Spielregeln unterworfen ist, die sich sehr stark vom traditionellem Marketing unterscheiden. Nur 5% aller Websites im Internet sind wirklich erfolgreich, die anderen 95% dümpeln vor sich hin und erreichen die Ziele nicht. Dieser Leitfaden soll Sie dabei unterstützen, ein florierendes Geschäft aus Ihrem Unternehmen zu machen und im Internet mit allen seinen Möglichkeiten wirklich erfolgreich zu sein.

Wann ist eine Website wirklich erfolgreich?

Wichtig ist nur, wann die Website für Sie ein Erfolg ist:

iROI-Geisteswandel 2:    Eine Website ist nur dann erfolgreich, wenn die in sie gesteckten Ziele erreicht werden. Diese misst man über den iROI (=internet return on invest) einer Website. Dies kann z.B. die Anzahl der neuen Kontakte über die Website sein, die Neuanzahl der Newsletter-Abonnenten etc. Jedes Unternehmen sollte zuerst diese Kennzahlen festlegen, um darauf hin die Website strategisch mit einem Ziel zu optimieren und dann regelmäßig zu überprüfen.

Was machen die 5% der erfolgreichen Unternehmen im Internet und Offline anders und was unterscheidet diese von den anderen so sehr? Nun, einer der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale ist die Art, wie sie mit der Website umgehen. In vielen Gesprächen mit erfolgreichen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz habe ich festgestellt, dass fast alle vor dem Erfolg einen Geisteswandel vollzogen haben.

iROI-Geisteswandel 3:    Geld spielt nicht die wichtigste Rolle beim Internet Marketing. Sie können einen riesigen Werbeetat für Ihren Internet Auftritt besitzen und werden scheitern, wenn Sie die entsprechenden neuen Spielregeln nicht beachten. Geld hilft, aber der Verstand siegt, wenn Sie das Wissen dazu haben und es sinnvoll und logisch einsetzen.

Sie als Unternehmen müssen die Spielregeln im Marketing im Internet komplett neu entdecken und einsetzen. Nur dann sind Sie in der Lage, die wirklich richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.

Sich einfach auf Ihre Webagentur oder Ihren Webdesigner zu verlassen, ist töricht und führt zu einer absoluten Abhängigkeit, die Sie Ihr Unternehmen kosten kann. Ich erlebe das in meiner täglichen Arbeit leider zu oft. Wenn dann die Agentur pleite macht, der Entwickler stirbt etc, dann ist der Schaden schnell groß, wenn man sich nicht frühzeitig darum gekümmert hat, unabhängig zu sein.

iROI-Geisteswandel 4:

Sie können die teuerste, beste und mit Auszeichnungen überhäufte Agentur an Ihre Website lassen - das ist schon lange nicht mehr ein Garant für den Erfolg im Internet. Die wirklich erfolgreichen Unternehmen im Internet haben zwar noch eine Agentur, die für die Umsetzung zuständig ist, aber die Richtung und die Dimension geben sie selbst vor!

Nur Sie kennen Ihre Branche in und auswendig, nur Sie wissen, warum Sie in dieser Branche tätig sind und nur Sie sind am Puls des Marktes. Je mehr Sie die Richtung Ihrer Agentur überlassen, desto zielloser irren Sie im Nirwana des Internets und zahlen dafür einen sehr hohen Preis – manchmal auch leider mit dem Verlust des gesamten Unternehmens!

Nehmen Sie das Ruder selbst in die Hand!

Erfolgreiche Unternehmen haben keine Website mehr

Ein Widerspruch?

Was wie ein Widerspruch klingt, ist ein sehr wichtiger Geisteswandel. Ja, die anderen 95% haben noch eine Website, beklagen sich über Internet-Technik, die keiner versteht und sind sogar kurz davor, wieder das Trommeln als Kommunikationsmedium

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