besser reden und erfolgreich verhandeln
()
About this ebook
Mit diesem E-Book weckst du den inneren Navigator in dir! Der Autor zeigt dir Wege auf, wie du in Gesprächen und Verhandlungen deine Ziele erreichen kannst!
Ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Ausdrucksvermögen und aktiver Kommunikation.
Read more from Klaus Peter Dreykorn
Wie baue ich eine erfolgreiche Rede auf? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAuf dem Weg nach oben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRedetipps vom Profi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLampenfieber? Prüfungsangst? Redeangst? Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to besser reden und erfolgreich verhandeln
Related ebooks
Kommunikation meistern Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik 4in1 Teil 2: Mehr erreichen durch Kleinigkeiten (Besser wirken, Optimale Kritik, Präsentieren, 77 x Motivation) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik und Selbstmarketing: Eine XXL-Leseprobe unserer Kleinigkeiten-Ratgeber Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik 4in1: Mehr erreichen durch Kleinigkeiten (Rhetorik-Signale, Schlagfertigkeit, Small-Talk, Selbstsicherheit) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik-Handbuch 2100 - Vorträge trainieren: Ich will endlich erfolgreich präsentieren! Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Das Vorstellungsgespräch Rating: 5 out of 5 stars5/5So einfach kann gute Kommunikation sein!: Eine Kennenlern- und Leseprobe vom Rhetorik-Führerschein der Fortbildungsinsel Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRede-Diät: So halten Sie Ihre Rhetorik schlank Rating: 0 out of 5 stars0 ratings77 x Motivation - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Rating: 3 out of 5 stars3/5Motivierende Rhetorik-Tipps: Warum Kleinigkeiten einen großen Unterschied machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBesser wirken - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Rating: 1 out of 5 stars1/5Der Kundenflüsterer: So begeistern Sie Ihre Kunden Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Fragetechnik Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Selbst-PR Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFAQ Rhetorik Coaching: 62 beliebte Expertentipps: Kleinigkeiten, die wirken! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPräsentieren - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Rating: 5 out of 5 stars5/5Customer Relationship Management (CRM) erfolgreich aufbauen: CRM Grundlagen und Umsetzung für die Praxis Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Business-Telefonate Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Besprechungen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBewerbung und Vorstellungsgespräch: Tipps und Vorlagen vom Profi Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Ziele realisieren Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Selbstvertrauen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPerspektive Jura 2022: Berufsbilder, Bewerbung, Karrierewege und Expertentipps zum Einstieg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSchreiben im Beruf: Einfache und anspruchsvolle Texte Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Marketing For You
Werbetext Basics. Die Grundlagen guter Werbetexte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLaunch: Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Hooked: Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWerbesprache: Ein Arbeitsbuch Rating: 5 out of 5 stars5/5Die Bedürfnispyramide: Menschliche Bedürfnisse verstehen und einordnen Rating: 4 out of 5 stars4/5Wissenschaftliche Werbung (Übersetzt) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSo lügen Journalisten: Der Kampf um Quoten und Auflagen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Marketing-Mix: Mit 4 P zur erfolgreichen Strategie Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten NLP im Alltag Rating: 5 out of 5 stars5/5Die 7 Wege zu effektivem Network-Marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOnline Marketing für Beginner und Startups 4 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmpfehlungsmarketing: Neukunden gewinnen zum Nulltarif Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMuseum im Wandel: Vom Tempel der Kunst zum Tempel der Besucher?: Eine Studie zur Berliner Museumslandschaft Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEffektiv telefonieren: Tools, Tipps und Gesprächstechniken für den Businessalltag Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTexten wie ein Profi: Ein Buch für Einsteiger und Könner – Mit über 5.000 Wortideen zum Nachschlagen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmployer Branding: Strategie für die Steigerung der Arbeitgeberattraktivität in KMU Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Flyer. So gelingen Text und Konzept Rating: 4 out of 5 stars4/5
Reviews for besser reden und erfolgreich verhandeln
0 ratings0 reviews
Book preview
besser reden und erfolgreich verhandeln - Klaus-Peter Dreykorn
I m p r e s s u m
Klaus-Peter Dreykorn
Besser reden und erfolgreich verhandeln
Mit starken Worten zum Erfolg
©Klaus-Peter Dreykorn
ISF Management Consulting
isfgermany@t-online.de
http://www.isf-consulting.de
ISBN 978-3-00-041318-6
E-Book Distribution: XinXii
http://www.xinxii.com
Dieses E-Book ist ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Ausdrucks-vermögen und aktiver Kommunikation.
Alle Rechte vorbehalten, insbesondere das Recht elektronischer oder fotografischer Vervielfältigung, des Nachdrucks in Printmedien oder öffentlichen Vorträgen, sowie der Übersetzung in andere Sprachen.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Was heißt besser reden und erfolgreich verhandeln?
Tritt professionell und wirkungsvoll auf!
Neun entscheidende Tipps für dein professionelles Auftreten:
Gewinne mit Deiner Körpersprache!
Steigere dein Ausdrucksvermögen!
Das Schnellformulierungs-System
Gut gesagt, ist halb gewonnen!
Sprich per ICH, und werde ab sofort ICH-Botschafter!
„Botschaften im Ich und DU"
Setze die Magie des Fragens ein!
Erfolgreiche Gespräche und Verhandlungen mit dem kontrollierten Dialog
Die EHN©-Strategie
Die 5-Punkte-Formel
Wie kannst du mit der DAW©-Technik erfolgreich auf Gesprächseinwände reagieren?
„Gesprächseinwände gekonnt entkräften und beseitigen!"
G+V-Schrittmacher - für deine Gespräche und Verhandlungen
Regeln für das Sprechen und Reden
Positive Formulierungen
Drei Überzeugungsstufen für deine wirkungsvollen Argumente!
Strategie für deine Gespräche und Verhandlungen!
Die Taktik deiner Gespräche und Verhandlungen!
Was musst du generell für den Aufbau einer Rede wissen?
Wie setzen wir die Instrumente + Werkzeuge der Rhetorik erfolgreich ein?
Wie baue ich mit der 5-Punkte-Formel eine Rede auf?
Was sind ICH- und DU-Botschaften?
Checkliste für die Vorbereitung einer Sach- oder Fachrede!
Wie kannst du „Gefühle" in deine Rede einbauen?
Lampenfieber abbauen - aber wie?
Was blockiert meine rhetorischen Fähigkeiten?
Checkliste für den Aufbau einer Sach- und Fachrede
Warum ist dieses Buch gerade für Verkäufer so wichtig?
Was hat sich im Verhalten des Kunden verändert?
Die vier grundsätzlichen Kundentypen im Verhalten zu dir als Verkäufer!
Was ist die geheime Macht des Verkaufens?
Feedback ist Beachtung, Wertschätzung und Respekt!
Historische Entwicklung der Rhetorik
Die drei Arten der Dialektik
Beispiele für pfiffige Kurzreden
Weiterführende Literatur und Quellenverzeichnis:
Zum Autor
Vorwort
Liebe Leser,
in allen meinen Trainings, Workshops und Seminaren ist mir in den letzten 30 Jahren aufgefallen, dass für Erfolge oder Misserfolge in Gesprächen und Verhandlungen der gekonnte Umgang mit dem gesprochen Wort eminent wichtig ist.
Nachdem ich bis heute mehr als 30.000 Teilnehmer trainieren und coachen durfte, habe ich dir in diesem E-Book die wesentlichen Bausteine für mehr Erfolg beschrieben.
Mein E-Book richtet sich an alle, die privat oder geschäftlich fast täglich Gespräche, und Verhandlungen führen, oder mit einer Rede präsentieren, überzeugen und motivieren wollen.
Mit meinem E-Book weckst du den inneren Navigator in dir! Ich zeige dir Wege auf, wie du in Gesprächen und Verhandlungen deine Ziele erreichen kannst!
Alle Tipps in meinem E-Book sorgen dafür, dass du deine persönlichen und sozialen Fähigkeiten trainierst und ausbaust. Das fördert deine Persönlichkeit, mit der du wesentlich authentischer wirkst.
Vor allem jedoch gilt, dass du dich nicht nur auf das Lesen meines Buches beschränkst, sondern Schritt für Schritt meine Tipps und Anregungen ausprobierst und trainierst! Deshalb bitte ich dich über die folgenden drei Fragen im Voraus nachzudenken:
Warum habe ich mir dieses E-Book wirklich gekauft?
Was will ich in meinen Gespräche und Verhandlungen künftig besser machen?
Wie, was und wann kann ich die gegebenen Tipps anwenden und einsetzen?
Ich wünsche dir viel Freude und Erfolg beim Lesen meines E-Books!
Klaus-Peter Dreykorn
Hinweis:
Dieses E-Book habe ich in der männlichen Form geschrieben. Das ist keine Diskriminierung des Weiblichen, sondern dient vorwiegend der besseren Lesbarkeit und Textökonomie.
Was heißt besser reden und erfolgreich verhandeln?
Hand aufs Herz, wer hat nicht nach einem Gespräch, einer Verhandlung oder in einem Meeting das Gefühl gehabt, nicht das richtige Wort zum richtigen Zeitpunkt gefunden zu haben?
Vielleicht stimmte die Körperhaltung nicht mit dem gesprochenen Wort überein, oder Ausdrucksvermögen, Gestik und Mimik waren nicht überzeugend, kurz, der Funke sprang nicht über.
Kurzfristig wirst du gebeten, anlässlich der Verabschiedung eines Kollegen ein paar passende Worte zu sprechen. Als Brautvater verabschiedest du deine Tochter in den Ehestand, oder ein runder Geburtstag ist Höhepunkt der Familienfeier.
Dies sind Herausforderungen im privaten wie auch beruflichen Umfeld, denen du mit Herzklopfen und Lampenfieber entgegensiehst. Von dir wird Spontanität und Kreativität erwartet.
Die Fähigkeit zu begeistern und gekonnt zu argumentieren führen bei Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen schneller zum Erfolg. Ob Geschäftspartner oder Familienangehörige: Sie alle wollen interessiert und nicht gelangweilt werden.
Reden lernt man durch reden, und dazu bedarf es nicht nur fachlicher Unterstützung, sondern vor allem ständigen Trainierens. Durch das Internet verlieren immer mehr Menschen das Gefühl für Sprache. Vor allem bei Jugendlichen ist ein deutlicher Rückgang von Sprachempfinden und Ausdrucksvermögen erkennbar. Dies kann sich vor allem bei beruflichen Herausforderungen sehr negativ auswirken.
Reden und Verhandeln müssen wir ständig, mit Partnern, Kunden, Kollegen oder Vorgesetzten. Schon Kinder üben die ersten Verhandlungsgespräche.
Warum muss ich schon so früh ins Bett?
fragt Lisa ihre Mutter. Nach langer Diskussion und mit Hilfe ihres Vaters darf sie tatsächlich eine halbe Stunde länger aufbleiben.
Was bekomme ich, wenn ich das Auto wasche?