Strategisches Controlling erfolgsorientiert entwickeln: Der Leitfaden für die erfolgreich Entwicklung des strategischen Controlling anhand praxisbewährter Methoden
()
About this ebook
Read more from Prof. Dr. Harry Schröder
Related to Strategisches Controlling erfolgsorientiert entwickeln
Titles in the series (4)
Operatives Controlling zielorientiert umsetzen: Der Leitfaden für eine erfolgreiche operative Controlling Umsetzung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVertriebscontrolling kundenorientiert anlegen: Praxisbewährte Methoden und Techniken für eine erfolgreiches Vertriebscontrolling Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInternationales Controlling erfolgreich ausrichten: Der Leitfaden für ein erfolgreiches internationales Controlling Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related ebooks
Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen: Praxisbewährte Methoden und Techniken für eine erfolgreiches Vertriebscontrolling Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRevision des Controllings: Die Erfolgsfaktoren in der Management-Berichterstattung als Prüffeld der Internen Revision Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEinführung in die Buchhaltung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInnendienst 4.0: Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInternationales Marketing erfolgreich ausrichten: Praxisbewährte Methoden für ein erfolgreiches internationales Marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCustomer Relationship Management (CRM) erfolgreich aufbauen: CRM Grundlagen und Umsetzung für die Praxis Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgsmuster des Multi-Channel-Managements deutscher Einzelhandelsunternehmen: Eine empirische Studie zu den Erfolgskriterien Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKey Account Management: Kundenentwicklungsplan in 7 Schritten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOperative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen: Vertriebskonzepte erfolgreich aufbauen & umsetzen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerantwortlich für Kleinunternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas Controlling 1x1 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBerufe nach dem BWL Studium: Eine Übersicht aller Karrieremöglichkeiten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung: Praxis-Leitfaden: Die 100 wichtigsten Vertriebs- und Marketingkennzahlen verstehen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVertriebsfunktionen marktdurchdringend ausrichten: Der Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsführung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCrash-Kurs Finanzanalyse Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUnternehmensrechnung: Finanzwirtschaft, Jahresabschluss, Kostenrechnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsControlling: Mit Aufgaben und Definitionen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSpitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRationalisierung in der Praxis: Kostenmanagement konkret Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEinführung in die Strategie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Marketingplan: Zielsetzung entwickeln/Strategische und konzeptionelle Stellgrößen festlegen/Mit Checklisten und Formularen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarkt- und Kundenorientierung: Ein übergreifender Prozess Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing und Vertrieb: Die wichtigsten Methoden Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPersonalmanagement Teil I: Teil I: Personal planen und gewinnen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCallcenter Lexikon: Willkommen im Callcenter Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMeister plus +++: Praxisratgeber für kleine und mittlere Unternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBudget-Controlling: Management konkret Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCrash-Kurs Moderne Rechnungslegung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsModul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Accounting & Bookkeeping For You
Der kleine Schweizermacher (E-Book, Neuauflage 2022): Alles Wichtige über unser Land Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas Peripetie-Prinzip: Die Kunst wirksamer Führung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing: 360 Grundbegriffe kurz erklärt Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsReicher Vater, Armer Vater: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen, Das tun die Armen und die Mittelschicht nicht! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsControlling: 360 Grundbegriffe kurz erklärt Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGuide für Businesstrainer: Methodisch-didaktische Grundlagen, die auch in der Zukunft Bestand haben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGrundwissen BWL: mit Aufgaben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsControlling: Mit Aufgaben und Definitionen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGrundlagen der Buchhaltung und Bilanzierung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKonzernabschluss verstehen: Für Controller und Bilanzanalysten Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Selbstständigkeit Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Bit-Revolution: Künstliche Intelligenz steuert uns alle in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Recruiting Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKosten- und Leistungsrechnung: Mit Aufgaben und Definitionen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBuchführung - leicht und easy!: Grundlagen der BWL-Weiterbildung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProduktion und Logistik: Die wichtigsten Methoden Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWerde kreativ!: Wie die Bibel zu Kreativität, Innovation und unternehmerischem Risiko beruft Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBeschwerdemanagement: Praxistraining Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas E-Commerce Buch: Marktanalysen - Geschäftsmodelle - Strategien Rating: 5 out of 5 stars5/5123 gute Beispiele für Verbesserungsvorschläge Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related categories
Reviews for Strategisches Controlling erfolgsorientiert entwickeln
0 ratings0 reviews
Book preview
Strategisches Controlling erfolgsorientiert entwickeln - Prof. Dr. Harry Schröder
Inhaltsverzeichnis
1 VERTRIEBS-CONTROLLING
1.1 Vertriebs-Planung
1.1.1 Vertriebs-Analyse
1.1.2 Vertriebs-Ziele
1.1.3 Vertriebs-Strategien
1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen
2 CONTROLLING-ABLAUF
2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten
2.1.1 Kunden-Controlling
2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung
3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG
3.1 Mengenplanung
3.2 Gewinnprognose
3.3 Preisplanung
3.3.1 Preisplanungs-Methoden
3.3.2 Veränderungsrechnung
3.3.3 Preis-Analysen
4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB
4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung
5 VERTRIEBS-STEUERUNG
5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen
5.2 Break-Even-Analyse
5.3 Kritische Umsatzgrößen
5.4 Auftrags-Untergrenzen
5.5 Gebiets-Entwicklungen
5.6 Vertriebs-Ergebnisrechnung
5.7 Vertriebs-Planungskennzahlen
5.8 Vertriebs-Zielplanermittlung
5.9 Vertriebs-Controlling-Informationen
5.9.1 Produkt-Strategien
5.9.2 Kunden-Strategien
5.9.3 Gebiets-Strategien
6 KUNDEN-BEWERTUNGEN
7 KUNDEN-ÜBERSICHTEN
Inhaltsverzeichnis:
1 VERTRIEBS-CONTROLLING
1.1 Vertriebs-Planung
1.1.1 Vertriebs-Analyse
1.1.2 Vertriebs-Ziele
1.1.3 Vertriebs-Strategien
1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen
2 CONTROLLING-ABLAUF
2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten
2.1.1 Kunden-Controlling
2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung
3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG
3.1 Mengenplanung
3.2 Gewinnprognose
3.3 Preisplanung
3.3.1 Preisplanungs-Methoden
3.3.2 Veränderungsrechnung
3.3.3 Preis-Analysen
4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB..
4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung
5 VERTRIEBS-STEUERUNG
5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen
5.2 Break-Even-Analyse
5.3 Kritische Umsatzgrößen
5.4 Auftrags-Untergrenzen
5.5 Gebiets-Entwicklungen
5.6 Vertriebs-Ergebnisrechnung
5.7 Vertriebs-Planungskennzahlen
5.8 Vertriebs-Zielplanermittlung
5.9 Vertriebs-Controlling-Informationen
5.9.1 Produkt-Strategien
5.9.2 Kunden-Strategien
5.9.3 Gebiets-Strategien
6 KUNDEN-BEWERTUNGEN
7 KUNDEN-ÜBERSICHTEN
1 VERTRIEBS-CONTROLLING
Nach wie vor ist für das „Vertriebs-Controlling" der Umsatz in den meisten Betrieben eine der wichtigsten Steuergrößen. Das liegt daran, dass er sich leicht ermitteln lässt, indem man die Verkaufsmengen mit den entsprechenden Nettopreisen multipliziert. Zum anderen kann der erzielte Umsatz in Relation zu den Beschäftigten und Produkten (z.B. Dienstleister, Industrie) oder zu Quadratmetern (z.B. Handel) gesetzt werden, um somit Vergleichsgrößen zu schaffen. Dies gilt speziell für zwischenbetriebliche Vergleiche. Hier liegen je Unternehmen vielfach nur die Umsatzzahlen als objektiv erfassbare Werte offen.
Der Umsatz ist ein wichtiger Indikator für ein gut funktionierendes Unternehmen, da er anzeigt, ob es „gesund" ist, ob es wächst bzw. Wachstumspotenzial besitzt. Der Umsatz verschafft die liquiden Mittel, die das Unternehmen benötigt, um seine aktuellen und bestehenden Verbindlichkeiten, Investitionsvorhaben oder anderen Zahlungsverpflichtungen nachkommen zu können. Diese Indikatorfunktion und die Möglichkeit, bestimmte Vergleiche durchführen zu können, machen auch künftig die Umsatzbetrachtung insbesondere bei den Kunden / Kundengruppen, den