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Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
eBook66 Seiten16 Minuten

Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg

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Über dieses E-Book

Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen Unternehmensführung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus Maßnahmen für eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geübt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen und erhalten Sie viele wertvolle Impulse für Umsatzsteigerungen und vertriebliche Ausrichtungen. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise,um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
SpracheDeutsch
Erscheinungsdatum2. Jan. 2012
ISBN9783939255215
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    Buchvorschau

    Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen - Prof. Dr. Harry Schröder

    Inhaltsverzeichnis

    1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

    1.1 Produktlebenszyklen

    1.2 Wertschöpfung

    1.3 Unternehmenskonzentrationen

    1.4 Markentreue

    1.5 Kundenbindung

    1.6 Netzwerkgestaltung

    1.7 Vertriebsproduktivität

    2 VERTRIEBSSTEUERUNG

    3 UNTERNEHMENSKOMPETENZ

    4 IMAGEFAKTOREN

    5 OBERSTE ZIELGRÖSSEN

    6 VERTRIEBSLEISTUNGEN

    7 VERTRIEBSZIELE

    8 MARKETING-STRATEGIEN

    9 MARKETING-MIX-STRATEGIEN

    10 VERTRIEBSSTRATEGIEN

    11 VERTRIEBSKONZEPTION

    11.1 Analyse

    11.2 Wettbewerbsvergleich

    11.3 Vertriebszielformulierung

    11.4 Teilziele

    11.5 Vertriebsmaßnahmen

    12 PROFIT-CENTER

    12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung

    12.2 Gesamterfolgsrechnung

    13 AUSSENDIESTSTRATEGIE

    14 VERTRIEBSINFORMATION

    Inhaltsverzeichnis:

    1  VERKNÜPFUNGSPARAMETER

    1.1  Produktlebenszyklen

    1.2  Wertschöpfung

    1.3  Unternehmenskonzentrationen

    1.4  Markentreue

    1.5  Kundenbindung

    1.6  Netzwerkgestaltung

    1.7  Vertriebsproduktivität

    2  VERTRIEBSSTEUERUNG

    3  UNTERNEHMENSKOMPETENZ

    4  IMAGEFAKTOREN

    5  OBERSTE  ZIELGRÖSSEN

    6  VERTRIEBSLEISTUNGEN

    7  VERTRIEBSZIELE

    8  MARKETING-STRATEGIEN

    9  MARKETING-MIX-STRATEGIEN

    10  VERTRIEBSSTRATEGIEN

    11  VERTRIEBSKONZEPTION

    11.1  Analyse

    11.2  Wettbewerbsvergleich

    11.3  Vertriebszielformulierung

    11.4  Teilziele

    11.5  Vertriebsmaßnahmen

    12  PROFIT-CENTER

    12.1  Profit-Center-Erfolgsrechnung

    12.2  Gesamterfolgsrechnung

    13  AUSSENDIESTSTRATEGIE

    14  VERTRIEBSINFORMATION

    1  VERKNÜPFUNGSPARAMETER

    Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

    Die Parameter des strategischen Vertriebs:

    Verkürzte Produktlebenszyklen

    Erhöhung der Wertschöpfung

    Unternehmenskonzentrationen

    sinkende Markentreue

    langfristige Kundenbindung

    Netzwerkgestaltung und Steigerung der Vertriebsproduktivität

    1.1  Produktlebenszyklen

    Die Zeiträume, in denen Produktkompetenz vermarktet und in Marktanteile umgesetzt werden kann, schrumpfen drastisch.

    Die verkürzten Produktlebenszyklen haben mehrere Konsequenzen für den strategischen Vertrieb.

    „Time to Market" wird immer entscheidender. Nur wer schnell die relevanten Marktsegmente besetzen kann, wird erfolgreich sein. Das fängt bei den richtigen Informationen aus dem Markt für die Produktentwicklung an und hört bei der konzertierten Aktivität von Marketing und dem strategischen Vertrieb auf.

    Die Kundenbindungsphase nach Verlust der „Produkt-USP" rückt in den Fokus. Markenmanagement

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