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Geheime Profi-Tricks für Chef-Gespräche

Geheime Profi-Tricks für Chef-Gespräche

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Geheime Profi-Tricks für Chef-Gespräche

Länge:
61 Seiten
44 Minuten
Herausgeber:
Freigegeben:
Sep 14, 2016
ISBN:
9783960289203
Format:
Buch

Beschreibung

Erfolgreich sein und reich zu sein gehen Hand in Hand.

Sie möchten beides am liebsten gleich? Oder sind es vielleicht sogar schon, aber wissen, dass es für Sie nach oben keine Grenze gibt? Zu Ihren Zielen zählen Gehaltserhöhungen, exklusive Firmenwagen, Beförderungen und selbst eine großartige Führungskraft zu sein?

Dann lernen sie mit „Geheime Profi-Tricks für Chef-Gespräche“ nie gekannte Kniffe und Tricks zum Thema Chef-Gespräch und wie Sie Ihren eigenen Chef dazu bringen, Ihnen eine Lohnerhöhung anzubieten!

Werden Sie schneller (erfolg)reicher, indem Sie trainieren:
-Motive und Entscheidungsgrundlagen von Chefs zu verstehen,
-sympathisch und empathisch zu werden,
-in Stresssituationen schlagkräftig zu argumentieren,
-in Chef-Gesprächen immer auf den Punkt zu kommen,
-sprachliche Bilder zu erzeugen und mit Visualisierung zu überzeugen,
-Einwände eindrucksvoll zu entkräften

und Ihren Chef mit Ihren Profi-Fähigkeiten überzeugend zu verführen!
Herausgeber:
Freigegeben:
Sep 14, 2016
ISBN:
9783960289203
Format:
Buch


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Institut für ManagementVisualisierung

Geheime Profi-Tricks für Chef-Gespräche

Wie Sie Chef-Entscheidungen sympathisch beeinflussen

und Vorgesetzte sprachlich verführen

1. Auflage September 2016

© Institut für ManagementVisualisierung

Besuchen Sie uns im Internet:

www.Management-Visualisierung.de

© Alexander Hecht, 2016

ISBN: 978-3-96028-920-3

Verlag GD Publishing Ltd. & Co KG, Berlin

E-Book Distribution: XinXii

www.xinxii.com

Inhaltsverzeichnis

1 Chef-Entscheidungen – Wie Sie Motive und Entscheidungsgrundlagen von Chefs verstehen

2 Sympathie und Empathie – Wie Sie sympathisch wirken und werden

3 Stressargumentation – Wie Sie den Faden nicht verlieren

4 Punktlandungen im Gespräch – Wie Sie Zeit und Information in Einklang bringen

5 Sprachliche Bilder – Wie Sie mit Visualisierung überzeugen können

6 Einwandbehandlung – Wie Sie Einwände entkräften und behandeln

7 Einwandverwandlung – Wie Sie mit der Formel 11 die hartnäckigsten Einwände entschärfen

1 Chef-Entscheidungen – Wie Sie Motive und Entscheidungsgrundlagen von Chefs verstehen

Sie wollen wissen, warum und wie sich Chefs entscheiden? Was die Aufgaben, Aktivitäten und Ziele von Führungskräften, Vorgesetzten und Managern sind? Wie Sie es vermeiden, wenn Sie selbst entscheidungsschwach sind und oftmals zögern, dass Chefs über Ihren Kopf hinweg entscheiden? Es ist Ihnen wichtig, dass Sie selbst schnell entscheiden und vor allem sichere Entscheidungen im Gespräch mit Chefs treffen können?

Dann ist eine gute Vorbereitung das A und O.

Die Aufgabe von Chefs ist es, einen sichtbaren Beitrag zum Erfolg des Unternehmens sowie der Zielerreichung zu liefern. Dabei müssen sie wirksame Ergebnisse erzielen. Um dies zu realisieren, müssen sie die Steuerungsaufgaben wie Planung, Organisation, Personaleinsatz, Führung und Kontrolle managen. Damit verteilen sie unternehmerische Tätigkeiten, die allen Beteiligten im Unternehmen, internen Mitarbeitern bis externen Kooperationspartnern, Sinn und ihre Zielrichtung geben. Eine Zielvorstellung von Chefs und Managern in Unternehmen ist unter anderem die Gewinnmaximierung. Dies erreichen sie durch die Erhöhung der Wirtschaftlichkeit, und zwar durch die Steigerung von Effektivität (das Richtige tun und die richtigen Wege gehen), Effizienz (das Richtige richtig tun) und die Senkung von Zeit, Aufwand und Kosten. Zudem soll oft ein höherer Umsatz erzielt werden, indem Marktpotentiale geschöpft werden und damit die Anteile der Wettbewerber vom Gesamtkuchen für sich gewonnen werden. Dies geschieht besonders durch die Gewinnung neuer Kunden und die Stabilisierung bestehender Kundenbeziehungen. Das nährt und ernährt die Firma. Das ständige Umsatzwachstum und dessen Notwendigkeit lassen sich auch mit einem Baum im Wald vergleichen.

Der Baum steht sinnbildlich für das Unternehmen. Der Wald mit den anderen Bäumen für den gesamten Markt und dessen Wettbewerber.

Nehmen wir an, dass sich Ihr Baum in einem kleinen Submarkt auf zehn mal zehn Metern befindet. Hier haben beispielsweise nur drei Marktteilnehmer Platz. Der Boden mit seinen Nähstoffen und Ressourcen – sinnbildlich für die Kunden – ist begrenzt. Daher müssen Sie sich als Unternehmen mit Ihren Wurzeln ganz tief und breit im Boden verankern. Sie müssen dies daher schneller und intensiver tun als Ihre Wettbewerber. Nur so können Sie wachsen. Der Baum, der von diesen drei Bäumen am meisten Nährstoffe, Wasser und Ressourcen (Kunden) aufnehmen und verarbeiten kann, der gewinnt an Höhe und bekommt hier auch mehr Kohlenstoffdioxid und Licht, was für die Fotosynthese und damit die Produktion von lebensnotwendigem Sauerstoff für Menschen (also Kunden) notwendig ist. Dies steht sinnbildlich für den Gewinn und damit das Geld, das das Unternehmen einnimmt. Je mehr der Baum wächst, also an Höhe gewinnt, desto mehr Gewinn erzielt die Firma auch.

Aus diesen Gründen kann es sich ein Unternehmen nicht leisten, nicht zu wachsen oder stehen zu bleiben. Ein Baum, der nicht wächst, geht ein, weil der Wettbewerb sich die Nährstoffe und Ressourcen holt, damit selbst wächst und auf Ihrem Submarkt so viel Platz einnimmt, dass keine weiteren Bäume Platz haben.

Zudem streben Chefs nach Macht, Prestige und Unabhängigkeit. Um diese Ziele zu erreichen, sind Führungskräfte und Manager

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