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Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
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Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
eBook78 Seiten37 Minuten

Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen

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Über dieses E-Book

Egal, ob Sie neue Kunden, Unterstützer, Sponsoren, Fundraising- oder Netzwerkpartner gewinnen möchten: Sie müssen akquirieren, also Kontakte herstellen, die Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner erkennen und sie überzeugen. Sie brauchen also die Fähigkeiten eines guten Verkäufers und Akquisiteurs.
So geht es in diesem Leitfaden um Impulse, wie Sie sich, Ihr Vertriebsteam und Ihre Organisation erfolgreich ins Spiel bringen. Denn die Grundlagen erfolgreicher Ansprache sind ähnlich, egal, ob es um Produkte, Dienstleistungen oder ideelle Inhalte geht.
Das Büchlein konzentriert sich auf die wesentlichen Prinzipien: viel wichtiger als viel zu wissen, ist es, das Erfolgversprechende zu tun. Dazu erhalten Sie die nötigen Impulse. Das Buch gliedert sich entsprechend in drei Bereiche: zunächst geht es um die Grundlagen persönlicher Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Abschluss; zweitens geht es um die speziellen Anforderungen bei der Suche nach geeigneten Sponsoren und Unterstützern; zum Schluss wechseln wir die Perspektive und betrachten zudem Sponsoring aus der Sicht des Sponsorgebers anhand einer Checkliste. Diese hilft Ihnen konkret dabei, den beiderseitigen Nutzen für den Sponsorgeber und Sponsornehmer im Akquisegespräch herauszuarbeiten.
SpracheDeutsch
HerausgeberBooks on Demand
Erscheinungsdatum14. Juli 2017
ISBN9783744879750
Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
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Autor

Siegfried Bütefisch

Siegfried Bütefisch ist Dipl. Grafikdesigner, Trainer und Referent sowie Fachautor. Er begleitet, berät und trainiert Organisationen und Unternehmen im Bereich Marketing und Kommunikation.

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    Buchvorschau

    Akquise - Siegfried Bütefisch

    Zu diesem Leitfaden in Taschenbuchform

    Egal, ob Sie neue Kunden, Unterstützer, Sponsoren, Fundraising- oder Netzwerkpartner gewinnen möchten: Sie müssen akquirieren, also Kontakte herstellen, die Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner erkennen und sie überzeugen. Sie brauchen also die Fähigkeiten eines guten Verkäufers und Akquisiteurs.

    So geht es in diesem Leitfaden um Impulse, wie Sie sich, Ihr Vertriebsteam und Ihre Organisation erfolgreich „ins Spiel" bringen. Denn die Grundlagen erfolgreicher Ansprache sind ähnlich – egal, ob es um Produkte, Dienstleistungen oder ideelle Inhalte geht.

    Das Büchlein konzentriert sich auf die wesentlichen Prinzipien – viel wichtiger als viel zu wissen, ist es, das Erfolgversprechende zu tun. Dazu erhalten Sie die nötigen Impulse. Das Buch gliedert sich entsprechend in drei Bereiche: zunächst geht es um die Grundlagen persönlicher Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Abschluss; zweitens geht es um die speziellen Anforderungen bei der Suche nach geeigneten Sponsoren und Unterstützern; zum Schluss wechseln wir die Perspektive und betrachten zudem Sponsoring aus der Sicht des Sponsorgebers anhand einer Checkliste – diese hilft Ihnen konkret dabei, den beiderseitigen Nutzen für den Sponsorgeber und Sponsornehmer im Akquisegespräch herauszuarbeiten.

    Zum Autor

    Siegfried Bütefisch ist Dipl. Grafikdesigner, Trainer und Referent sowie Fachautor. Er begleitet, berät und trainiert Organisationen und Unternehmen im Bereich Marketing und Kommunikation.

    „Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden."

    Kurt Tucholsky

    „Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet."

    Peter F. Drucker

    „Der Hauptgrund für die Entscheidung, nicht bei Ihnen zu kaufen, ist mangelndes Vertrauen."

    Zig Ziglar

    Inhalt

    Vorwort

    Die Qualität einer Lektüre misst sich an der Wirkung

    Noch etwas Persönliches

    Von Mensch zu Mensch

    Werden Sie persönlich, wenn es um Kontakte geht

    Die Schritte der Akquisition im Detail

    Vorbereitung

    (Kalt)akquise am Telefon

    Persönliches Treffen und Präsentation

    Vertragsvereinbarungen treffen, Abschluss

    Guten Kontakt halten, offenes Ohr behalten

    Nach dem Vertrag ist vor dem Vertrag

    Impulse für Beziehungen zu Unterstützern

    Nicht alles, was als Sponsoring bezeichnet wird, verdient auch diese Bezeichnung!

    Zwischenbemerkung zu steuerlichen Fragen

    Einige Gedanken zum Netzwerken...

    Den potenziellen Sponsor und Unterstützer überzeugen

    12 Schritte zur Professionalität

    Der Sponsoringleitfaden

    Ideen für Sponsoring und Fundraising

    Beispiele für Sponsoring-/Unterstützeraktivitäten

    Noch einige Anstöße für die ersten Schritte

    Sponsoring aus Sicht des Sponsorgebers

    Weiterführende Information

    Lesenwerte Bücher und Links

    Vorwort zu den überarbeiteten Auflagen

    Die Taschenbüchlein der fünfbändigen Reihe Der rote Fisch: Impulse für erfolgreiche Kommunikation sind geschrieben für „Macher" im Bereich Marketing und Kommunikation, also für

    Gestalter, Studenten und Auszubildende im Bereich Mediengestaltung

    Werbeleiter und Entscheider im Marketingbereich

    alle, die mit Wörtern, Bildern, Medien und Ihrer Persönlichkeit Menschen erreichen, überzeugen und gewinnen möchten

    Workshop-Teilnehmer

    In diesen Büchern gebe ich Impulse, die darüber entscheiden, ob Ihre Werbung ankommt und die Kommunikation mit der Zielgruppe gelingt. Erfolgreiche Werbung ist mehr als gelungene Mediengestaltung. Sie braucht „Tiefe". So geht es niemals nur um die äußere Form, die Gestaltung, sondern um Inhalt, Bedürfnisse, Spannung und Dramaturgie:

    Werbewirkung, Der Rote Fisch 1

    Auffallen, informieren, überzeugen und bewegen

    Akquise, Der Rote Fisch 2

    Kunden, Sponsoren, Unterstützer,

    Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen

    Bild & Text, Der Rote Fisch 3

    Prinzipien guter Bilder

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