Erfolgreiches Dialogmarketing durch crossmediale Vernetzung: Status Quo und Wirkungsmessung in der Praxis

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E-Mail-Marketing-Newsletter: Leitfaden für den B-to-B Bereich

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Retargeting als Marketinginstrument im Internet: Chancen und Risiken personalisierter Bannerwerbung für Online-Shops und Markenhersteller

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Innovationsmarketing in der Investitionsgüterindustrie: Erfolgreiche Markteinführung mittels eines Phasenmodells

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Wachstum durch Direktvertrieb im E-Commerce: Chancen und Risiken im Online-Handel für herstellende Unternehmen

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Native Advertising: Digitale Werbung mit neuen Formaten

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Social Media-Marketing: Wirkungsweise und Erfolgskontrolle

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Kundendialog online und offline: Das große 1x1 der Kundenakquisition, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung

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Einfluss der Kundenloyalität im Social Media Marketing: Was Kunden wirklich von Unternehmen erwarten

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Der stationäre Buchhandel im Wandel: Wie das Internet den deutschen Buchmarkt verändert

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B2B-Online-Marketing und Social Media: Handlungsempfehlungen und Best Practices

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Praxisleitfaden Customer Centricity: Mit Kundendaten und Customer Experience die digitale Transformation erfolgreich meistern – mit Strategie-Framework und Umsetzungsplan

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Leitfaden Vertrieb und Marketing

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Die Agentur-Kunde-Beziehung: erfolgreich durch Perspektivwechsel: Neun Schritte zu mehr Klarheit, Kreativität und Effektivität

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Spezialisierung in der Hotellerie: Wettbewerbsvorteile durch Nischenstrategien in der KMU Hotellerie

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Mobile Retail Services: Innovative mobile Dienste im Rahmen des Multi-Channel-Retailings

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Vertriebsmanagement von IT-Lösungen: Ein strategischer Ansatz für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Praktiker

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Agiles Verkaufen: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit

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Multisensuales Dienstleistungsmarketing: Die Auswirkungen von Produkthaptik auf das Konsumentenverhalten am Beispiel des Business-to-Consumer-Marktes

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Der Einsatz von Facebook als Marketinginstrument in Organisationen der sozialen Arbeit: Chancen und Risiken

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Erfolgreich im stationären Einzelhandel: Wege zur konsequenten Profilierung im digitalen Zeitalter

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Mit Social Media zum Erfolg: Controlling von Social Media Aktivitäten

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Neue Geschäftsmodelle im Online-Journalismus. Krautreporter – Erfolgsfaktoren und ihre Übertragbarkeit auf etablierte deutsche Online-Medien

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Digital Guest Experience: Instrumente zur Optimierung der digitalen Gäste-Erfahrung im Hotel.

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Handbuch für Heilpraktiker: Marketingmix für Heilpraktiker (Psychotherapie) im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen

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Crowdinvesting in Österreich: Die Motivation der Mikroinvestoren

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Marketingkommunikation mit der Generation Z: Erfolgsfaktoren für das Marketing mit Digital Natives

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Marketingentwicklung lokaler Non-Profit-Organisationen in Zeiten des Web X.0: Möglichkeiten, Strategien und Voraussetzungen zum Erfolg im Web

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Der Ärger mit Marken: Markendisidentifikation untersucht am Beispiel der Deutschen Bahn, E.ON und Wiesenhof

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Werbung und PR als Instrumente der Marketingkommunikation: Ein kritischer Vergleich von Wirkung und Eignung

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Erfolgsfaktor Kundenzufriedenheit: Handbuch für Strategie und Umsetzung

Podcastfolge

#678 MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales: Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Podcastfolge

#240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis: Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen....

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#653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb: Interview mit Frank Mager

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Game Changer im Anwaltsmarkt - mit Prof. Dr. Clemens Engelhardt: Preistransparenz im Anwaltsmarkt

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#546 Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!: Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde! Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind. Heute...

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#642 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung: Interview mit Alex Derksen

Podcastfolge

Was bringt die digitale Krankenversicherung? mit Dr. Roman Rittweger: mit Dr. Roman Rittweger - Gründer & CEO ottonova

Podcastfolge

#700 Das Beste aus 700 Folgen VertriebsFunk: Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die...

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JTBD Research und Produktentwicklung: Mit Jan Milz, Jobs to Be Done Researcher und Produktentwickler

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#131 Nicht Du bist das Problem, sondern Deine Angebote. Interview mit Marc Perl-Michel: “100 Prozent kundisch.” So solltest du deine nächsten Angebote formulieren. Tatsächlich vergessen viele Unternehmen vor lauter produktbezogenen Informationen das Wichtigste: Den Kundennutzen. Wie dir ein attraktives Angebot gelingt, erklärt...

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#668 Marketing 2.0 = Umsatz 2.0: Interview mit Holger Lietz

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SPECIAL: Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter: Jeder ist betroffen. Der digitale Wandel wirbelt durch alle Branchen. Auch dein Unternehmen kann sich nun nicht mehr vor dem Online-Marketing verstecken. In einer Spezialfolge stellen Dirk Kreuter und Christopher Funk Online-Marketing-Tools vor, die...

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#566 Digitales Key Account Management: Interview mit Dirk Zupancic

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#649 3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden: (Interessenten in Kunden verwandeln)

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#730 Der Bow Tie Sales Funnel: Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.    Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto:...

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#710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live): VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles...

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Kundenwert vs. Customer Lifetime Value mit Dr. Markus Wuebben von CrossEngage

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#705 Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure

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K#32 Wie kann man gleichgesinnte Händler & Hersteller finden? „DCD-NET“: Vor drei Wochen haben wir in Hamburg unseren erst…

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#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz: “Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen...

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#161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe: Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst...

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Umsatz-Autopilot - Digitale Wertschöpfung - Gottfried Pelzer im Interview Teil 2: Gottfried Pelzer: Die Erfolgsgeschichte viele Menschen ist nicht immer eine lineare Aufstiegsgeschichte. Oft fallen wir hin und stehen wieder auf. Solange Du einmal mehr aufstehst als Du hinfällst, können Dir auch großartige Dinge passieren. Ein...

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Umsatz-Autopilot - Digitale Wertschöpfung - Gottfried Pelzer im Interview Teil 3: Gottfried Pelzer: Die Erfolgsgeschichte viele Menschen ist nicht immer eine lineare Aufstiegsgeschichte. Oft fallen wir hin und stehen wieder auf. Solange Du einmal mehr aufstehst als Du hinfällst, können Dir auch großartige Dinge passieren. Ein...

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Mandatierungs-Quote erhöhen - mit Kay Malek: Tipps vom Vertriebs-Profi

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#660 Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine: Interview mit Gerhard Schröder

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Wann gibt es wieder Events? Deutsche Messe-Chef Jochen Köckler und OMR-Gründer Philipp Westermeyer im Doppelinterview

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Umsatz auf Autopilot - Digitale Wertschöpfung - Gottfried Pelzer im Interview Teil 1: Gottfried Pelzer: Die Erfolgsgeschichte viele Menschen ist nicht immer eine lineare Aufstiegsgeschichte. Oft fallen wir hin und stehen wieder auf. Solange Du einmal mehr aufstehst als Du hinfällst, können Dir auch großartige Dinge passieren. Ein...

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SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen - Teil 5 mit Frank Mager: Folge 5: Frank Mager, Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland

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#588 Mit Skalierung im Vertrieb planbar wachsen: Interview mit Johannes Rasch

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Was wird 2022 in der Wirtschaft wichtig?