Unavailable
Unavailable
Unavailable
Ebook592 pages4 hours
Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B
Rating: 0 out of 5 stars
()
Currently unavailable
Currently unavailable
About this ebook
Ihre B2B-Topkunden bewegen die Märkte, treiben die Leistungsgestaltung voran, fordern dafür ihre Lieferanten heraus, werden stets professioneller und tougher im Einkauf, nutzen sehr effektiv die weltweit verfügbare Anbieterbasis, sind hochgradig wechselbereit und für Ihr Unternehmen unverzichtbar. Falls diese Beschreibung Ihre Realität abbildet, brauchen Sie für diese Kunden ein top-funktionierendes Key Account Management. Viele Unternehmen haben es eingeführt, einige sind zu strategischen Partnern ihrer Schlüsselkunden geworden.
Häufig wird diese Qualität jedoch nicht erreicht. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die gute Nachricht: Sie sind überwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansätze, aktuelle Werkzeuge und State-of-the-Art-Praktiken, die im professionellen KAM angewendet werden.
Mit diesem Praxishandbuch können Sie Ihre Fragestellungen anhand des integrierten KAM-Performance-Konzeptes fokussiert oder schrittweise angehen. Dafür stellt es Ihnen Best Practices zur Verfügung, einige auch als Download. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden.
Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgrößen und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafür lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren.
Häufig wird diese Qualität jedoch nicht erreicht. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die gute Nachricht: Sie sind überwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansätze, aktuelle Werkzeuge und State-of-the-Art-Praktiken, die im professionellen KAM angewendet werden.
Mit diesem Praxishandbuch können Sie Ihre Fragestellungen anhand des integrierten KAM-Performance-Konzeptes fokussiert oder schrittweise angehen. Dafür stellt es Ihnen Best Practices zur Verfügung, einige auch als Download. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden.
Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgrößen und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafür lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren.
Unavailable
Related to Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B
Related ebooks
Praxisbeiträge zum KMU-Management: Wachstumsfinanzierung, Consulter-Auswahl, Change-Management, Cost Engineering, Online-Marketing & E-Commcerce, Verkaufstraining Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKey Account Management: Kundenentwicklungsplan in 7 Schritten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStrategische Unternehmensführung: Die Methodik des Kundenwertmanagements Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCustomer-Value: Kundenvorteile schaffen Unternehmensvorteile Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOptimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel: Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgsmuster des Multi-Channel-Managements deutscher Einzelhandelsunternehmen: Eine empirische Studie zu den Erfolgskriterien Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTotal Quality Management: Eine Chance für Unternehmen im Baugewerbe Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing Management: Alles, was Sie über die Grundlagen des Marketing wissen müssen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsQualitätsmanagement für Unternehmer und Führungskräfte: Was Entscheider wissen müssen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVertriebscontrolling kundenorientiert anlegen: Praxisbewährte Methoden und Techniken für eine erfolgreiches Vertriebscontrolling Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBrand Management Revisted: Integriertes, wertbasiertes, identitäts- und erlebnisorientiertes Markenmanagement in Theorie und Praxis Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOnline-Marketing & E-Commerce für KMU: Das ultimative Briefing für Geschäftsleitung und Gründer! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKey Account Management: Das Umsetzungsbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Power-Tools des Managements: 50 Managementmethoden für mehr Erfolg im Business Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPersonalbilanz Lesebogen 110 Startup-Management komplexer Kundenszenarios: Strategiedenken und Veränderungsbereitschaft Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWirkungsvolle Führung im Change-Management: Studie am Beispiel des Privatkundengeschäfts von Banken Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAutomatisierungen im operativen Einkauf: Wertbeitrag durch Kostenoptimierung und Fehlerfreiheit im Einkauf Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPositionierung im Marketing aktiv ausbauen: Die Marketinganalyse erfolgreich durchführen & auswerten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProfessionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOptimierungen der Beschaffung: Einhundert Ansätze zur Einkaufsoptimierung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKennzahlenbasierte Führung in Dienstleistungsunternehmen: Kennzahlenermittlung im Rahmen der Balanced Scorecard Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOperative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen: Vertriebskonzepte erfolgreich aufbauen & umsetzen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStrategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketingstrategische Ausrichtung von kleinen Webdesign Unternehmen: Das Beispiel der SchalkoMedia Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Sales & Selling For You
Die perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch Rating: 5 out of 5 stars5/5Verkauf dich!: Die Erfolgsformel eines Mentors Rating: 4 out of 5 stars4/5Günter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen: Ein tierisches Businessbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Neukunden-Gewinnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAusverkauft!: Marketing kann so einfach sein Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkaufen 2.0: Menschen anbieten, was sie suchen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGünter, der innere Schweinehund, lernt verhandeln: Ein tierisches Businessbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing für Selbständige: Schwerpunkt Social Media Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings7 Produkte in 7 Tagen: Business Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten NLP im Alltag Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Kundenservice Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Emotionales Verkaufen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEinfach mehr Profit: Das 3P-System: Erfolgsstrategien für Selbstständige und Unternehmer. People – Process – Presentation Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPerfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg: 671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufen mit NLP Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBerufsziel PR Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas kleine Buch vom großen Verkauf: 99 Tipps für mehr Umsatz Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Marketing-Kooperationen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B
Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
0 ratings0 reviews