Der Preis geht dem Kunden sonst wo vorbei: Warum es nur auf Sie ankommt

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30 Minuten Preisverhandlung

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30 Minuten Positionierung

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Vorwand? Einwand? Kaufsignal!: 16 Einwände mit 155 professionellen Antworten

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Ein hoher Preis ist doch nicht seltsam

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Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

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Verhandeln: ERFOLGREICH VERHANDELN BEIM EINKAUFEN! Entdecken Sie Ihre geheime Macht als Konsument! Wie Sie durch 5 Erfolgsfaktoren erfolgreich verhandeln und ganz einfach im Alltag viel Geld sparen können: Verhandeln – das Praxisbuch! (verhandeln, Verhandlungstechniken, Verhandlungsführung, Verhandlungen, günstig bauen, Geld sparen, Geld sparen im Alltag, Geld sparen für jedermann)

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30 Minuten Preise durchsetzen

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Lassen Sie Ihre Kunden selbst kaufen: Verkaufen 2.0: Wie Sie zum Freund Ihres Kunden werden, und schneller, einfacher und entspannter mehr verkaufen.

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Wie rette ich meinem stationären Handel digital den Arsch?: Ein Marketing Buch - einfach erklärt.

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Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf

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Beschwerdemanagement: Praxistraining

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Perfekte Servicequalität in 6 Schritten: Über 100 Tipps und Ideen für die Service- und Dienstleistungsqualität in Ihrem Unternehmen

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"Wer mit Bananen zahlt, kriegt nur Affen": Clevere Strategien für Verkäufer, die etwas erreichen wollen

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"Beratungsklau" und mehr… Das Handbuch für den stationären Handel

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30 Minuten Verkaufsgespräche

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Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung

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NÄCHSTER HALT: UNSTOPPABLE

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Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren: ... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst

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30 Minuten Verkaufen

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Das Ende der Hardseller: So verkaufen Sie erfolgreicher als die Konkurrenz - und das Internet

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Modul F5: Kunden binden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

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So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig: Die besten Strategien für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung Ihres Produkts

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Ratgeber Unternehmensverkauf: 3. überarbeitete Auflage

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30 Minuten Kundenservice

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30 Minuten Selbstständigkeit

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Empfehlungsmarketing: Neukunden gewinnen zum Nulltarif

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30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst

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Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit

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Besser nachhaltig gut verkaufen!: Natürlich erfolgreich im persönlichen Face-to-Face-Verkauf

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Geld sparen: GELD SPAREN BEIM EINKAUFEN! Wie Sie beim Einkaufen deutlich weniger bezahlen und ganz einfach viel Geld sparen: Neuer Fernseher, neue Schuhe, neues Auto – Mit dem 5 Schritte Erfolgsplan können Sie bei jedem Einkauf Geld sparen!: Geld sparen im Alltag für Anfänger und Fortgeschrittene (Geld sparen, Verhandlungsführung, Verhandlungen, günstig bauen, Geld sparen im Alltag, sparen, Geld sparen im Haushalt, finanzielle Intelligenz, Geld sparen und reich werden, Finanzen)

Podcastfolge

#131 Nicht Du bist das Problem, sondern Deine Angebote. Interview mit Marc Perl-Michel: “100 Prozent kundisch.” So solltest du deine nächsten Angebote formulieren. Tatsächlich vergessen viele Unternehmen vor lauter produktbezogenen Informationen das Wichtigste: Den Kundennutzen. Wie dir ein attraktives Angebot gelingt, erklärt...

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#152 Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider: Sie begleiten dich seit deiner Kindheit: Verhandlungen finden jeden Tag statt. Du weißt, was funktioniert, wenn du deinen Willen haben möchtest. Doch spätestens in professionellen Verhandlungen wird dir klar: Die anderen wissen das auch. Wie du...

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#706 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb: Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer...

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#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz: “Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen...

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501: Der Kundenavatar: Wer ist dein Kunde? - Bastelstunde für Unternehmer

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#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst: Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen,...

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#649 3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden: (Interessenten in Kunden verwandeln)

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Marketing? Brauche ich nicht. Die Kunden kommen automatisch!: Effektives Marketing: Wie Du Deine Zielgruppe erreichst und Kunden gewinnst

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174: Bei Dienstleistern bessere Konditionen erzielen: Einfach fragen

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Bestandskundenmarketing im E-Commerce mit Yara Molthan von Spryker

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#726 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz: CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” - und dann auf Nimmerwiedersehen.   Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.   Denn was ist...

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606: Alle Entscheider überzeugen im Buying Center: Das ist Folge 606.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser...

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#askAndre - CLV vs. Ad Preise, TikTok Ads & Conversion Rates antizipieren

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#704 Vertrieb löst alle Probleme!: Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen.   Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene...

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327: Lass den Kunden den Verkauf machen: Lass den Kunden den Verkauf machen

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#189 Warum der Preis viel wichtiger ist als du denkst. Interview mit Roman Kmenta: Kreativität und Verkauf: Roman Kmenta verbindet seine Leidenschaften in seinem Beruf als Vertriebstrainer, Speaker und Buchautor. Unternehmern und Vertrieblern bringt er unter anderem das Verhandeln bei. Denn obwohl der Preis nicht allein vom...

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55: Erkenne Deinen Kunden: Wenn der richtige Kunde vorbei kommt, dann werde ich ihn erkennen. Doch schickst Du auch die weg, die nicht zu Dir passen? Warum Du Dich damit beschäftigen solltest beschreibe ich Dir in dieser Folge.

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Unternehmer sollen reich werden: Wir leben in einer Konsumgesellschaft. Und viel schlimmer noch. Wir leben in einer Gesellschaft, wo gratis und Discount den Wert echter Leistungen und Werte zerstören. Doch was wäre, wenn alles das, was Bedarfe deckt, Probleme löst oder das Leben...

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#636 Deine Kunden werden dich für diese Verkaufstechnik lieben: Die erfolgreichste Verkaufstechnik der Welt

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618: Dein Unternehmen als Werbeplattform: Das ist Folge 618. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das...

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582: Wie redest Du mit Deinem Kunden: Das ist Folge 582.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser...

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92: Positionierung: Ziehe die richtigen Kunden an

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#711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres: VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres   Das schönste, was im Vertrieb passiert   Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du...

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483: Sei einfach der Beste: Vom Markt abheben mit deiner Leitaufgabe

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Kunden sind Egoisten und das ist gut so: Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was ist für mich drin?“. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Geschäft oder um...

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#161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe: Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst...

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Dein Angebot habe ich auf meiner Liste! Ich melde mich dazu...: So kommst du auf den Platz 1 der Liste

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Wie du richtig verhandelst & höhere Honorare erzielst: 5 Tipps für höhere Honorare & mehr Durchsetzungsvermögen

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#772 Wann habe ich etwas verkauft?: Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Rechtsanwalt Lars Eckhoff.   ❓Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich,...

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#725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales: Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”.  Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative...