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Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0
Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0
Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0
eBook263 Seiten3 Stunden

Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0

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Über dieses E-Book

Beim Verkaufen geht es darum, mit Echtheit, Ehrlichkeit, Kompetenz und absolutem Vertrauen in deine Verkaufsgespräche einzusteigen, und dies auf eine Weise zu tun, die mit deiner Person übereinstimmt. Du bist dein höchstes und bestes Selbst und weißt, dass jede Interaktion mit einem potenziellen Kunden eine Chance ist, zu dienen, zu überraschen, zu fesseln, zu beeinflussen, zu erstaunen, zu beeindrucken und eine sinnvolle Verbindung herzustellen.

Dieses Buch richtet sich an alle Unternehmer, Geschäftsinhaber und Verkäufer, die bessere Verkaufsergebnisse erzielen, keine Zeit mehr verschwenden und den Booster für ihren Erfolg einschalten wollen. Es ist für Fachleute gedacht, die eine wichtige Rolle beim Marketing, Verkauf und Betrieb eines florierenden Unternehmens spielen. Es ist für alle, die wissen, dass das Leistungsniveau ihres Geschäfts und ihres Einkommens von ihrer Fähigkeit abhängt, sich zuerst und alles andere an zweiter Stelle zu verkaufen.
SpracheDeutsch
HerausgeberBooks on Demand
Erscheinungsdatum29. Apr. 2020
ISBN9783751926263
Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0
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Autor

Werner F. Hahn

Der Verkauf ist ohne Zweifel der großartigste Beruf. Es gibt nichts, was Werner F. Hahn mehr Spaß und Freude macht, als anderen zu helfen, erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund hält er gerne Vorträge, coacht den Einzelverkäufer oder das gesamte Verkaufsteam oder unterstützt das Unternehmen bei der Entwicklung einer neuen Akquisitionsstrategie. Und weil Hahn das mit meinem Team bereits seit über 25 Jahren macht, gibt er für seine Trainings eine Umsetzungs-Garantie. Bei diesen Trainings wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem LIVE-Telefonat/Gespräch wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback. Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs.

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    Buchvorschau

    Authentisch Verkaufen - Werner F. Hahn

    weiterentwickelt.

    Kapitel # 1: Sag Tschüss zu deinem klassischen Verkaufsmodell

    Willst du dich als ein Verkaufsprofi permanent weiterbilden oder willst du das Geschäft an deine Mitbewerber verlieren? Tust du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 immer wieder die gleichen Dinge, die dein Geschäft vor ein paar Jahren profitabel gemacht haben? Wenn du weiterhin versuchst, nach den alten Regeln Geschäfte zu machen, wirst du auch die Konsequenzen tragen. Du kannst von deinen bewährten Old-School-Verkaufsmethoden nicht mehr erwarten, dass sie heute erfolgreich sind. Die weitere Verwendung dieser Strategien wird dir und deinem Unternehmen ganz massiv schaden. Es ist Zeit, dass du dich von der alten Verkaufswelt verabschiedest. Sag „Tschüss" zu der bisherigen klassischen Art zu denken und zu verkaufen.

    Der Business-Marktplatz verändert sich wie alles andere. Systeme, die früher brandneu und auf dem neuesten Stand waren, sind veraltet und ineffektiv. Beim Verkaufen ist es nicht anders. Wenn du immer noch auf die gleiche triste und ausgelutschte Weise mit Menschen zusammentriffst, wird es schwierig sein, dich von anderen abzuheben.

    Du musst schon unter einer riesigen Käseglocke leben, um die Veränderungen in der Geschäftslandschaft nicht zu bemerken. Du musst auch nicht lange suchen, um zu beweisen, dass viele Dinge nicht mehr so funktionieren wie früher, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen und profitable Geschäfte abzuschließen!

    Die Zeiten haben sich verändert, jetzt bist du dran mit deiner Veränderung.

    Der Interessent, der Verbraucher, die Wirtschaft und das Geschäftsumfeld haben sich für immer verändert und entwickeln sich so schnell weiter, dass selbst fortschrittliche Geschäftsinhaber und Fachleute Probleme haben mitzuhalten.

    Bist du bereit, einige neue Fähigkeiten zu erlernen und andere endgültig aufzugeben? Bist du bestrebt zu lernen, wie du mit anspruchsvollen Interessenten in eine partnerschaftliche Beziehung trittst, dich verbindest und kommunizierst? Bist du bereit, deine bereits vorhandenen Fähigkeiten und Fertigkeiten zu nutzen und anzupassen, zu humanisieren und zu modernisieren, damit du deine beabsichtigten Ergebnisse effektiver erzielst? Ich gehe davon aus, dass deine Antwort nicht nur „Ja" ist, sondern „verdammt, JA gerne!".

    Der Markt ist wettbewerbsfähiger und technologieorientierter als je zuvor. Technologie hat die Art und Weise, wie die Menschen kaufen, permanent neu definiert. Verbraucher haben eine Unmenge mehr Wahlmöglichkeiten als noch vor einigen Jahren. Der Wettbewerb ist so hoch wie nie zuvor und du konkurrierst mit Tausenden anderen um Kunden und Unternehmen.

    Wenn du wie viele Fachleute bist, bist du bei weitem nicht so sicher, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, wie du sie lieferst. Manche Leute rümpfen beim Gedanken daran, ihr Fachwissen zu verkaufen, die Nase und entwickeln diese Fähigkeit nie weiter. Diese schädliche Denkweise macht ihr Fundament schwach und instabil und ist der Hauptgrund, warum Spezialisten nicht die Gewinne erzielen, die sie verdienen.

    Personen, die sich in diesem Geschäftsklima auszeichnen, sind sich bewusst, dass frühere Verkaufsmethoden nicht mehr so funktionieren wie früher. Was ihnen beigebracht wurde, ist veraltet und wird mit jedem Jahr irrelevanter.

    Das traditionelle Verkaufsmodell ist für den anspruchsvollen und erfahrenen Verbraucher von heute zu einschränkend, zu kalt und zu unpersönlich. Die alten Modi der Vergangenheit wurden durch fortschrittlichere und innovativere Strategien ersetzt, die Verbraucher nicht nur zu schätzen wissen, sondern auch positiv bemerken. Da sich der Rest der Welt als Reaktion darauf entwickelt, dass die Verbraucher besser informiert und mit dem Internet immer vertrauter werden, liegt es in deinem Interesse, dich ebenfalls weiter zu entwickeln. Ansonsten gehörst du zu einer aussterbenden Spezies.

    Wenn du heute die gewünschten Ergebnisse erzielen würdest, wärst du schon da, wo du hinmöchtest, oder? Wenn deine Verkaufs-gespräche ausreichen würden, um die Kunden zu gewinnen, die du benötigst, hättet du diese Kunden. Wenn die Art und Weise, wie du jetzt verkaufst, ausreicht, um deine Vorgaben zu übertreffen, hättest du keine Probleme, dein Geschäft aufzubauen und die Gewinne zu steigern. Wenn dein heutiger Verkaufsansatz nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, ist es an der Zeit, deinen Verkaufsansatz neu zu erfinden.

    Ich empfehle dir nicht, dass du jede bisher angewendete Verkaufsmethode ablegen, vernichten und von vorne anfangen sollst. Aber ich schlage vor, dass du genau prüfst, was du gerade tust, und herausfindest, was eine Neubelebung, eine Überarbeitung erfordert. Den Rest solltest du endgültig bestatten.

    Das Erkennen, Lernen und Bleiben auf dem neuesten Stand mit den richtigen Fähigkeiten kann ein bisher mittelmäßiges Unternehmen zu einem Hauptkonkurrenten machen. Es kann den Unterschied zwischen blühendem Erfolg oder herzzerreißendem Misserfolg ausmachen. Heutzutage gibt es zu viel durchschnittlichen Wettbewerb. Es ist noch nicht zu spät, einige Anpassungen vorzunehmen und den aktuellen Stand deiner Mitbewerber aufzuholen.

    Du hast wahrscheinlich eine etablierte und akzeptable Art, dich bei der Begegnung mit neuen Kunden zu verhalten. Deine Routine wurde im Laufe deiner Karriere entwickelt und macht das Tagesgeschäft recht einfach für dich. Du führst deine Verkaufsgespräche und Beratungsgespräche ohne viel Analyse in Bezug auf das, was du sagst. Routine generiert dein aktuelles Einkommensniveau.

    Die Aktualisierung deiner Fähigkeiten führt heute, morgen und auch in Zukunft zu einem höheren Einkommen.

    Fast jeder Verkäufer muss irgendwann telefonieren oder sich persönlich mit potenziellen Kunden treffen. Diese Experten haben eines gemeinsam: Sie alle brauchen hervorragende Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie sehr gute Menschenkenntnisse (social skills). Ich habe hier mehr als ein Dutzend dieser Arten von Fachleuten aufgelistet: Buchhalter, Architekt, Rechtsanwalt, Investmentbanker, Caterer, Chiropraktiker, Coach, Berater, Zahnarzt, Redakteur, Grafiker, Landschaftsgestalter, Unternehmensberater, Vertriebsleiter, Innenarchitekt, Versicherungsvertreter, Fotograf, Hypothekenbanker, Ernährungsberater, Immobilienmakler, Website-Designer etc.

    Alle Profis, die ihre Fähigkeiten überarbeitet und ihren Vertriebsansatz neu erfunden haben, blühen auf und werden dir mitteilen, dass sich einige Änderungen massiv lohnen und dass ein Vermögen auf dem Spiel steht, wenn dies nicht der Fall ist. Hast du das Geld zusammengezählt, das du auf dem Tisch liegen lässt? Wenn nicht, lass uns ein bisschen rechnen.

    Verwende dein eigenes Unternehmen und tu so, als würde ein durchschnittlicher Kunde deinem Unternehmen zusätzlich 3.000 Euro einbringen. Stell dir nun vor, dass zwei zusätzliche Kunden pro Monat dir anstelle deiner Konkurrenz einen Auftrag erteilen. Dies würde dir zusätzliche 6.000 Euro pro Monat oder 72.000 Euro pro Jahr einbringen. Du siehst, wie sich eine effizientere Durchführung deiner Verkaufsgespräche auf dein Geschäftsergebnis auswirken kann.

    Dieses höhere Einkommen verursacht keine zusätzlichen Werbe- oder Marketingkosten. Du würdest immer noch die gleiche Anzahl von Besprechungen und Beratungen haben, aber mehr Leute würden dir einen Auftrag erteilen, weil du dich von den anderen Fachleuten