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    Nie mehr unter Wert verkaufen: Das Buch und Arbeitsbuch zur Entwicklung einer wirkungsvollen Preisstrategie
    Nie mehr unter Wert verkaufen: Das Buch und Arbeitsbuch zur Entwicklung einer wirkungsvollen Preisstrategie
    Nie mehr unter Wert verkaufen: Das Buch und Arbeitsbuch zur Entwicklung einer wirkungsvollen Preisstrategie
    Ebook144 pages41 minutes

    Nie mehr unter Wert verkaufen: Das Buch und Arbeitsbuch zur Entwicklung einer wirkungsvollen Preisstrategie

    By Christian Rahn

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    About this ebook

    Preiskalkulation ist nicht nur Mathematik und seinen Wunschpreis zu berechnen und dann beim Kunden durchzusetzen, sind zwei ganz verschiedene Dinge.

    Das Buch liefert jede Menge Impulse und Anleitungen, eine gute Preisstrategie zu entwickeln, jenseits aller Kalkulationsmethoden.
    Dazu gibt es jede Menge praxiserprobte Tipps für das erfolgreiche Verhandeln, um unnötiges Feilschen um den Preis zu vermeiden.

    Das Workbook mit vielen Anleitungen, Arbeitsblättern und Vorlagen hilft dabei, Schritt für Schritt eine wirklich wirtschaftlich sinnvolle Preisstrategie umzusetzen.
    LanguageDeutsch
    PublisherBooks on Demand
    Release dateMay 7, 2020
    ISBN9783751963442
    Nie mehr unter Wert verkaufen: Das Buch und Arbeitsbuch zur Entwicklung einer wirkungsvollen Preisstrategie
    Author

    Christian Rahn

    Christian Rahn ist Unternehmer, Umsetzungsexperte und ein gefragter Business Speaker. Er liefert Unternehmern, Selbstständigen und Führungskräften Impulse, Ideen und Konzepte, um sich aus den üblichen Denkmodellen zu lösen und ausgetretene Pfade zu verlassen, damit ihre Ziele auch Wirklichkeit werden. Dabei steht er nicht nur Rat, sondern auch mit Tat bei der Umsetzung zur Seite. Durch diese langjährige Erfahrung bei internationalen Marktführern und durch viele eigene Beratungsprojekte weiß er, worauf es im Tagesgeschäft wirklich ankommt.

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      Book preview

      Nie mehr unter Wert verkaufen - Christian Rahn

      Eine gute Preisstrategie endet nicht mit der Kalkulation.

      Eine gute Verhandlung beginnt nicht beim

      Aufeinandertreffen mit dem Kunden.

      Die passende Preisfindung für das Produkt oder die

      Dienstleistung und das Durchsetzen der gewünschten

      Preise ist weitaus komplexer und beginnt viel früher.

      Dieses Buch zeigt Ihnen nicht nur die strategischen

      Ansätze für ein gelungenes und wirtschaftlich sinnvolles

      Preiskonzept, sondern gibt Ihnen auch jede Menge

      praxiserprobte Umsetzungstipps an die Hand.

      Persönliche Widmung für:

      Dieses Exemplar wurde Ihnen überreicht von:

      Inhaltsverzeichnis

      Einleitung

      Grundlagen einer guten Preisstrategie

      Eine klare Positionierung

      Die Kunden-Mehrwert-Kommunikation

      Eine strukturierte Verhandlungsführung

      Das richtige Mindset

      Fazit

      Arbeitsbuch zur Umsetzung

      „Der Preis ist die Summe

      verschiedener Faktoren, die nicht

      alle mathematisch berechnet

      werden können und der Preis ist

      Ausdruck der Wertigkeit Ihres

      unternehmerischen Handelns."

      Einleitung

      Das Buch

      Der Preis ist nicht nur eine Zahl, die man mathematisch kalkuliert hat. Er ist nicht nur die Summe aller fixen und variablen Kosten sowie eines profitablen Aufschlags.

      Der Preis Ihrer Produkte und Dienstleistungen ist eine wichtige Aussage Ihres Unternehmertums und ein entscheidender Faktor bei der Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens. Er ist der Wert Ihres Schaffens.

      Im Preis spiegelt sich auch Ihre Positionierung am Markt wider. Gestehen Ihre Kunden Ihnen diesen Preis wirklich zu? Gelingt es Ihnen, den festgelegten Preis am Markt auch durchzusetzen?

      Verhandlungen sind nicht immer einfach. Eine ganz klare Positionierung hilft dabei enorm.

      Aber auch „handwerkliche" Aspekte beim Verhandeln spielen eine gewichtige Rolle.

      Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihr Verhandlungsgeschick stetig verbessern können.

      Zuletzt noch der Hinweis auf die emotionale Ebene.

      Denn die Kaufentscheidungen werden keineswegs rational getroffen. Wissenschaftliche Untersuchungen zeigen, dass solche Entscheidungen ganz stark emotional getroffen werden.

      Sicherlich haben auch Sie schon mal vom limbischen System in unserem Gehirn gehört.

      Was bietet dieses Buch nicht? Eine ausführliche Anleitung zur Kalkulation und Berechnungstabellen. Der Autor fokussiert sich auf die sogenannten weichen Faktoren.

      Welche anderen Dinge außer Kosten, Konditionen und Margen spielen eine wichtige Rolle bei der Preisfindung?

      Wie erstelle ich ein erfolgreiches Verhandlungskonzept, um letztlich auch die Preise am Markt durchsetzen zu können? Wie gestalte ich erfolgreiche Verhandlungen?

      Dieses Buch hält keine Zauberformeln oder Wundersätze für die nächsten Verhandlungen parat.

      Es zeigt Ihnen vielmehr, wie Sie sich mit einer wirklich gut durchdachten und klaren Strategie, einem strukturierten Konzept und einer guten Gesprächsvorbereitung selbst in eine optimale Verhandlungsposition bringen.

      Das ermöglicht Ihnen dann mittel- und langfristig, den gewünschten Verhandlungserfolg zu erzielen, und zwar nicht nur bei den Preisen.

      In diesem Buch fasst Christian Rahn seine langjährigen Erfahrungen aus einer Vielzahl erfolgreicher, aber auch erfolgloser Verhandlungen zusammen.

      Er liefert Impulse, Lösungsansätze und Leitfäden, um eine wirtschaftlich sinnvolle Preisstrategie zu entwicklen und dann auch im Geschäftsleben umzusetzen.

      Dabei fokussiert er sich auf die 3 wichtigsten Bausteine:

      Positionierung Ihres Unternehmens

      Kommunikation von Vorteilen und Mehrwerten

      Verhandlungsführung

      Diese Grundlagen verknüpft er zu einem Gesamtkonzept, das eingebunden in das Marktumfeld eine Verhandlung in Richtung Bestpreis ermöglicht.

      „Erfolg kommt durch die

      Umsetzung von Ideen, nicht

      durch die Idee allein."

      - Christian Rahn -

      Der Autor

      Christian Rahn, Jahrgang 1972, ist ein Marketing- und Vertriebsexperte sowie ein gefragter Keynote Speaker mit über 20-jähriger Erfahrung, u.a. als Projektleiter, Marketing Direktor und Geschäftsleiter, auf Unternehmensseite im internationalen Industrie- und Handelsbereich.

      Heute optimiert er als Berater, Projekt Manager und vor allem als erfahrener Umsetzungsexperte bei seinen Kunden die Vertriebs- und Marketingprozesse und hilft somit den Unternehmen, sich zukunftsfähig aufzustellen.

      Dabei liefert er den Unternehmern, Selbstständigen und Führungskräften Impulse, Ideen und Konzepte, um sich aus den üblichen Denkmodellen

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