Der Flirt mit dem Kunden
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About this ebook
Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht - mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.
Jeder ist im Vertrieb
... unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten.
Band 3 nimmt die Interaktion zwischen dem Leser und dem Kunden - und damit auch allen anderen Mitmenschen - unter die Lupe. Du wirst mit diesem Wissen Deine Präsentationen merklich verändern, aktiver zuhören und offener auf Personen zugehen. Selbst für Introvertierte wird so der Small Talk zu einem gelungenen Gesprächseinstieg führen.
• Wodurch erzielst Du eine sympathischere Wahrnehmung, vor allem auch in schwierigen Situationen?
• Wie gelingt es Dir fremde Personen anzusprechen und Deine Angst vor einem "Nein" zu überwinden?
• Wie erhöhst Du Deine Bühnenpräsenz?
• Welche Maßnahmen helfen Dir, neue Kontakte zu knüpfen?
• Wie wird eine Messe/ Event zum Erfolg?
Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.
Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.
Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!
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Titles in the series (6)
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Book preview
Der Flirt mit dem Kunden - Michael Trabitzsch
werden.
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Buchserie im Überblick
Vorwort
1 Einleitung
2 Dein Nutzen
3 Was bisher geschah
4 Kommunikation
5 Spontanität
6 Humor
7 Warm-up!
8 Der Flirtprozess
9 Aktives Zuhören
10 Gezielt fragen
11 Freude am Nein
12 Einwandbehandlung
13 Small Talk
14 Präsentation
15 Erfolgreicher Messeauftritt
16 Wirkungsvoller kommunizieren
17 Zusammenfassung
Danksagung
Bildnachweis/Quellen
Über mich
Weitere Medien aus meiner Feder
Buchserie im Überblick
„Verkaufen ist für alle da" ist der Titel einer sechsteiligen Serie. Folgende Buchtitel sind im Handel erhältlich:
Band 1 – Ihr persönlicher Anteil am Erfolg
In diesem Buch geht es ausschließlich um Dich, um Deine Einstellung und Dein Auftreten und wie Du mit einfachen Mitteln Deine Außenwirkung und damit Deine Zukunft positiver gestalten kannst.
Ich zeige Ihnen, was sich hinter dem Leitspruch „Verkaufen ist für alle da" konkret verbirgt und warum das Thema für jeden wichtig ist – selbst wenn er nicht im Vertrieb tätig ist.
Band 2 – Die wunderbare Welt der Kunden
Der zweite Band der Buchreihe beleuchtet die Welt des Kunden: Von welchen Faktoren hängt seine Zufriedenheit ab? Wie können Sie die Kundenloyalität erhöhen und messen? Wenn Sie die Inhalte dieses Buches umsetzen, werden Sie deutlich mehr Stammkunden bekommen als bislang.
Wenn Sie „auf der anderen Seite" stehen, also selbst in der Rolle des Kunden sind, werden Sie ebenfalls ein besseres Verständnis für das Verkaufsgespräch entwickeln und hierdurch besser beraten werden.
Band 3 – Der Flirt mit dem Kunden
Nachdem es in den ersten beiden Büchern dieser Serie um Sie und den Kunden gegangen ist, nimmt Band 3 die Kommunikation und Interaktion zwischen Ihnen und dem Kunden – und damit auch allen anderen Mitmenschen – unter die Lupe. Nachdem Sie das Buch gelesen haben, werden sich Ihre Präsentationen merklich verändern, Sie werden aktiver zuhören und offener auf Personen zugehen, um mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
Band 4 – Social Selling
Dieses Buch ist die Fortsetzung von Band 3 – Der Flirt mit dem Kunden, in dem es um die richtige Kommunikation mit dem Kunden geht. Social Selling ist Kommunikation 2.0, also die moderne Art, um mit Ihren Kunden zu sprechen und sie über aktuelle Themen auf dem Laufenden zu halten. In diesem Buch erfahren Sie alle Hintergründe zu diesem Thema und wie Sie sich für Ihre Kunden als ihre Vertrauensperson etablieren.
Band 5 – Schürfen bis es glänzt
Im fünften Band erfahren Sie, wie Sie nach all Ihren Anstrengungen am Ende auch Geld verdienen und sich auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren. Dazu müssen Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren. Das hilft Ihnen dabei, aus der Masse potenzieller Kunden wahre Rohdiamanten zu schürfen und mit ihnen beträchtliche Gewinne zu erwirtschaften.
Obwohl es hier auf den ersten Blick um klassischen Vertrieb geht, ist dieses Buch ganz im Sinne des Titels der Buchserie für wirklich alle interessant. Denn auch wenn Sie hier einige Inhalte vielleicht gar nicht anwenden können, hilft es Ihnen sehr dabei, Ihre Vertriebskollegen zu verstehen und sie bei ihrer Arbeit konstruktiv zu unterstützen.
Band 6 – Durch Umsetzung zum Erfolg
Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem Buch wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz deutlich besser in der Praxis umsetzen. Du wirst hochmotiviert sein. Deine investierte Zeit und auch das Geld, das Du vielleicht in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt hast, wird gewinnbringend umgesetzt.
Vorwort
Meine Frau und ich haben Michael an einem ganz besonderen Abend kennengelernt, an dem er mit seiner Frau Gabriele unterwegs gewesen ist. Hier habe ich genau beobachten können, wie er all die Techniken und Tools selbst anwendet, die er in seinen Büchern beschreibt. Es ist faszinierend, wie das in der Realität funktioniert! In seinen Büchern teilt Michael sein einzigartiges Talent und Wissen. Er bringt komplexe Dinge in eine verständliche kurze Form.
Die Strategien des Flirtens – und dass der erste Kontakt der entscheidende Schritt ist, um Kontakte zu knüpfen –, beschreibt Michael einfach und simpel. Man muss ihn nicht vorstellen, denn er ist innerhalb von Sekunden präsent. Er hat sich einer Mission verschrieben: vielen Menschen zu zeigen, wie sie erfolgreich mit Menschen interagieren können – egal ob im privaten oder im beruflichen Bereich; schließlich geht es immer darum, sich selbst zu verkaufen, sich zu präsentieren.
Menschen muss man lieben; das ist Michaels essenzielle Grundlage, er liebt Menschen grundsätzlich und interessiert sich wirklich für die jeweilige Person. Die richtigen Fragen zu stellen, auch das beherrscht Michael und es ist lernbar für jeden, der das wirklich will. Keiner versteht es wie er, die Regeln dafür in Worte zu fassen.
Deshalb schätze ich es so sehr, dass Michael sich die Zeit genommen hat, diese Buchreihe zu schreiben.
Ich bin glücklich, Michael und seine Familie kennengelernt zu haben.
Beim Lesen wünsche ich Ihnen viele positive Erkenntnisse. Ich freue mich, Sie einmal persönlich bei einem meiner Workshops oder Großevents begrüßen zu dürfen.
Ihr Sebastian Kühner
Trainer, Speaker und Buchautor
Liebe Leserinnen und Leser,
dieses Buch ist der 3. Band in der Buchserie „Verkaufen ist für ALLE da".
Ich freue mich, dass Dir die ersten beiden Bücher so gut gefallen haben, dass Du Dich auch für dieses Buch entschieden hast. Für den Fall, dass Du ein „Quereinsteiger" in diese Serie bist, heiße ich Dich hier recht herzlich willkommen und lege Dir selbstverständlich auch die ersten beiden Bände wärmstens ans Herz. Vor allem im Band 1 – Ihr persönlicher Anteil am Erfolg geht es um die Hintergründe und warum das Thema Verkaufen und seine Bestandteile für jeden so wichtig sind, egal ob im privaten oder beruflichen Umfeld.
Wenn dieses Werk nicht Deine erste Berührung mit mir ist, weißt Du bereits, wie wichtig mir auch die Umsetzung des Erlernten ist. Nur sie gewährleistet Deinen Erfolg.
Daher empfehle ich Dir an dieser Stelle unbedingt Band 6 – Durch Umsetzung zum Erfolg.
Nachdem es im ersten Band in erster Linie um die Hintergründe und um Dich und im zweiten Band um den Kunden gegangen ist, ist nun die „Verbindung" zwischen diesen beiden Parteien – die Kommunikation – an der Reihe.
Um ein besseres Verständnis zu erzielen, assoziiere ich viele Themen mit Dir wahrscheinlich bestens vertrauten Situationen. So ist auch der Titel dieses Buches entstanden.
Dieses Buch behandelt die wesentlichen Bestandteile der Kommunikation und geht auch auf die wichtigsten Präsentationstechniken ein:
Wie führst Du den perfekten Small Talk?
Wodurch erzielst Du eine sympathischere Wahrnehmung, vor allem auch in