(Kalt)Akquise Maschine 2.0: Über 100 Antworten auf die häufigsten Killer-Einwände

(Kalt)Akquise Maschine 2.0

Vorwort

Kaltakquise Maschine 2.0 - 100 Antworten auf die häufigsten Killer-Einwände

DER RICHTIGE LEITFADEN

GESPRÄCHSEINSTIEG / AM ENTSCHEIDER VORBEI

KEIN INTERESSE / KEIN BEDARF

WIR SIND BEREITS GUT VERSORGT / WIR HABEN SCHON EINEN PARTNER

ZU TEUER / KEIN BUDGET

SCHICKEN SIE MIR ERSTMAL WAS ZU

SIE WOLLEN MIR DOCH NUR ETWAS VERKAUFEN

DAFÜR HABE ICH KEIN GELD

KEINE ZEIT

TECHNIK FÜR EINWÄNDE AUS IHRER BRANCHE

KEYWORDS IM VERKAUF

Impressum

Vorwort

ÜBER MICH

Hallo, mein Name ist Felix Gliem, ich bin Verkäufer und möchte Ihnen etwas verkaufen. - Bis ich diesen Satz, so selbstbewusst und sicher gesagt habe, wie er klingt, ist einiges an Zeit und intensives Training vergangen. Als ich vor fast 8 Jahren, in den Vertrieb, bei einem regionalen Mediahaus für Zeitungen eingestiegen bin, war das alles Neuland für mich. Eine für mich großartige Chance, die im Rahmen einer Promotion zu mir kam. Zuvor habe ich im Einzelhandel gearbeitet und nebenbei freiberuflich als Lerncoach und Nachhilfelehrer, an einer der größten Nachhilfeinstitute in Deutschland und später Privat. Ich hatte also immer mehr oder minder mit Menschen zu tun und mir war schon früh klar, dass ich mit meiner kommunikativen und offenen Art, in einen Beruf einsteigen möchte, der mit Menschen zu tun hat. Interessant war, der Punkt, dass ich früher schon verstanden habe, dass ich mich, im Grunde genommen, jeden Tag verkaufe.  Bei der Nachhilfe ganz besonders. Da ging es um Motivation und eine positive Einstellung der Schüler, und die Begeisterungsfähigkeit, Ihre Wünsche und Ziele ins Auge zu fassen und das Verständnis zu vermitteln, dass ihnen die Schule,  eine solide Grundbasis geben kann. Das  wahre Leben kommt später. 

So kam es, dass ich nach einem Wochenend-Einkauf an einem Promotion-Stand vorbei kam. Ich sprach den Verkäufer oder Promoter an und fragte ihn, was ein Abo koste. Nach einem, eher für mich unbefriedigenden, Verkaufsgespräch, ich weiß heute, was das wirklich war - eine Abfolge von Wir sind das, wir sind jenes und so toll, sprach mich der Promoter auf eine Karriereperspektive an und lud mich zu einem Interview ein. 

Ein Sprung ins kalte wasser

Vor 8 Jahren habe ich erfahren, dass ich Vater werde. Eine Flut an Verantwortung. Mir war klar, ich brauche Sicherheiten. Deshalb war es logisch für mich, in Festanstellung bzw. Einzelhandel zu arbeiten. Festes Gehalt und durch die Nachhilfe konnte ich gutes Geld dazuverdienen. 

Ich war sehr gespannt, was bei dem Interview heraus kam. Nach einer netten Begrüßung und einer Tasse Kaffee, kam wir, der Verkaufsleiter des Mediahauses und ich, gleich zum Punkt. Hier habe ich zum ersten Mal den Begriff d2d - Door-to-Door gehört. Also der