ZUSAMMENFASSUNG

VON

WIE MAN FREUNDE GEWINNT

KERNAUSSAGEN UND ANALYSE DES BUCHS

VON DALE CARNEGIE

INHALTSVERZEICHNIS

Zusammenfassung

Überblick

1. Teil: Grundregeln

Regel 1: Nicht kritisieren, nicht verurteilen und sich nicht beschweren

Regel 2: Andere Menschen ehrlich wertschätzen!

Regel 3: Bei anderen Personen einen dringenden Wunsch erzeugen

2. Teil: Freunde gewinnen

Regel 1: Sich aufrichtig für andere interessieren

Regel 2: Lächeln für einen guten ersten Eindruck

Regel 3: Mit dem Namen ansprechen

Regel 4: Ein guter Zuhörer sein

Regel 5: Über die Interessen des anderen sprechen

Regel 6: Den anderen sich wichtig fühlen lassen

3. Teil: Wie man Menschen überzeugt

Regel 1: Streit vermeiden

Regel 2: Die Meinung anderer achten

Regel 3: Fehler zugeben

Regel 4: Stets freundlich sein

Regel 5: Gelegenheit geben, „ja" zu sagen

Regel 6: Hauptsächlich den anderen sprechen lassen

Regel 7: Den anderen glauben lassen, die Idee stamme von ihm

Regel 8: Dinge aus der Sicht des anderen betrachten

Regel 9: Mitgefühl und Wohlwollen entgegenbringen

Regel 10: Appell an die edle Gesinnung des anderen

Regel 11: Ideen lebendig gestalten

Regel 12: Einen Wettbewerb stimulieren

4. Teil: Wie man Einfluss auf andere Menschen nimmt

Regel 1: Loben und anerkennen

Regel 2: Sensibel mit Kritik umgehen

Regel 3: Über eigene Fehler sprechen

Regel 4: Fragen stellen, anstatt Befehle erteilen

Regel 5: Den anderen sein Gesicht wahren lassen

Regel 6: Jeden kleinen Erfolg loben

Regel 7: Anderen einen guten Ruf geben

Regel 8: Andere ermutigen

Regel 9: Andere überzeugen, Ihre Wünsche zu erfüllen

Impressum

Rechtliche Hinweise

ÜBERBLICK

WAS IST DIE KERNAUSSAGE VON WIE MAN FREUNDE GEWINNT?

Wer beliebter, einflussreicher und erfolgreicher sein möchte, sollte lernen, mit anderen Menschen richtig zu kommunizieren. Voraussetzung hierfür sind gute Menschenkenntnisse, denn nur wer das Denken und Fühlen anderer Menschen versteht, kann sie für seine Ziele gewinnen und sie begeistern.

Gern reden wir über uns selbst und unsere Interessen. Wir lieben es, wenn jemand unseren Namen nennt und ziehen es vor, gelobt anstatt kritisiert zu werden. Wer diese Dinge im Umgang mit anderen Menschen berücksichtigt, für den wird sich schnell so manche Tür öffnen.

So sollten wir andere Personen immer mit ihrem Namen ansprechen. Wir sollten andere Menschen für ihre Stärken loben, Kritik vermeiden oder diese positiv formulieren. Ebenfalls ist es zielführend, stets freundlich und verständnisvoll zu sein und sich einsichtig zu zeigen, anstatt auf sein Recht zu pochen. Auch das Erwähnen der eigenen Unzulänglichkeiten macht bei anderen Menschen sympathisch.

WOVON HANDELT DAS BUCH WIE MAN FREUNDE GEWINNT?

Der Selbsthilfe-Klassiker von Dale Carnegie über zwischenmenschliche Beziehungen war ursprünglich als Begleitbuch zu Carnegies Weiterbildungskursen im Bereich freies Sprechen und Umgang mit Menschen gedacht. Nach seinen Aussagen wurde das Buch nicht geschrieben, sondern ist über die Jahre gewachsen, denn es beinhaltet die Erfahrungen von Tausenden von Erwachsenen. Die dort beschriebenen Regeln stellen daher keine reinen Theorien dar, sondern praktische Lebensgrundsätze und wirkungsvolle Techniken im Umgang mit anderen Menschen. Das Buch wurde erstmals 1936 veröffentlicht.

Aufgrund der vielen Weisheiten, die man in vielen alltäglichen Situationen anwenden kann, wurde es zu einem zeitlosen Klassiker, der sich inzwischen mehr als 50 Millionen Mal in 38 Sprachen weltweit verkauft hat.

Das Buch ist in der