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    Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
    Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
    Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
    Ebook103 pages52 minutes

    Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

    By Markus Husemann-Kopetzky

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    About this ebook

    Markus Husemann-Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar, wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann, und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf. Diese zweite überarbeitete Auflage wurde um neue Studien aus dem noch sehr dynamischen Forschungsgebiet der Preispsychologie aktualisiert. 

    Der Autor:

    Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.

    LanguageDeutsch
    PublisherSpringer Gabler
    Release dateMar 31, 2020
    ISBN9783658296667
    Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

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      Preispsychologie - Markus Husemann-Kopetzky

      essentials

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      Weitere Bände in der Reihe http://​www.​springer.​com/​series/​13088

      Markus Husemann-Kopetzky

      Preispsychologie

      In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

      2. Aufl. 2020

      ../images/371039_2_De_BookFrontmatter_Figa_HTML.png

      Markus Husemann-Kopetzky

      Universität Paderborn, Paderborn, Deutschland

      ISSN 2197-6708e-ISSN 2197-6716

      essentials

      ISBN 978-3-658-29665-0e-ISBN 978-3-658-29666-7

      https://doi.org/10.1007/978-3-658-29666-7

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://​dnb.​d-nb.​de abrufbar.

      © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2016, 2020

      Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

      Die Wiedergabe von allgemein beschreibenden Bezeichnungen, Marken, Unternehmensnamen etc. in diesem Werk bedeutet nicht, dass diese frei durch jedermann benutzt werden dürfen. Die Berechtigung zur Benutzung unterliegt, auch ohne gesonderten Hinweis hierzu, den Regeln des Markenrechts. Die Rechte des jeweiligen Zeicheninhabers sind zu beachten.

      Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral.

      Planung/Lektorat: Angela Meffert

      Springer Gabler ist ein Imprint der eingetragenen Gesellschaft Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH und ist ein Teil von Springer Nature.

      Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany

      Vorwort

      Wenn ich mich mit Marketingmanagern zu den Einsatzmöglichkeiten der Preispsychologie austausche oder Studenten dieses faszinierende Themenfeld näherbringe, wirken preispsychologische Effekte wie Zaubertricks oder optische Täuschungen:

      Geburtsdaten im Preis, die die Kaufwahrscheinlichkeit steigen lassen,

      Köderprodukte, die zwar nicht gekauft werden, aber dennoch die Nachfrage nach anderen Produkten erhöhen, oder

      eine rote Einfärbung der Preisschrift, die eine Preissenkung größer erscheinen lässt

      Preispsychologische Effekte sind zwar in vielfältiger Form bekannt, allerdings fehlen eine Strukturierung dieser Phänomene und eine Empfehlung, wie diese eingesetzt werden. Um bei dem Bild der Zauberei zu bleiben, ist der Zauberkasten unsortiert und die Bedienungsanleitung unvollständig.

      Oftmals widersprechen preispsychologische Effekte den Rationalitätsannahmen der Ökonomie und führen regelmäßig zu kontraintuitiven Phänomenen des Konsumentenverhaltens. Hier stelle ich mir als Wirtschaftswissenschaftler und Forscher die Frage, ob und wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann. Eine erste Antwort auf diese Frage sind die Entwicklung eines Strukturierungsschemas – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse und eine ökonomische Entscheidungslogik zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung.

      Mit diesem Buch möchte ich Ihnen einen möglichst breiten und fundierten Überblick über die Preispsychologie vermitteln und Ihnen dabei Möglichkeiten zur eigenständigen Vertiefung aufzeigen. Daher finden Sie im Literaturverzeichnis eine entsprechend große Anzahl an Quellen.

      Ich wünsche Ihnen viel Freude beim Lesen – und hoffe, dass meine Neugierde und Begeisterung für kontraintuitive Zusammenhänge auch Sie ansteckt.

      Über Ihr Feedback würde ich mich sehr freuen. Darum bitte ich Sie und biete Ihnen an, mir Ihre Rückmeldung zum vorliegenden Buch – gleich welcher Art – an folgende E-Mail-Adresse zuzusenden: Kopetzky@mail.uni-paderborn.de.

      Dieses Buch wäre ohne die Unterstützung meines beruflichen und privaten Umfeldes nicht möglich gewesen. In besonderem Maße bedanke ich mich bei meiner Ehefrau Sabine Husemann für ihre wertvollen Hinweise und die Übernahme des Lektorats. Ihr und unseren beiden zauberhaften Töchtern, Sophia und Luisa, ist dieses Buch gewidmet.

      Dr.Markus Husemann-Kopetzky

      Was Sie in diesemessential finden können

      Ein übersichtliches Rahmenwerk, das die Elemente der Preispsychologie strukturiert und das Verständnis ihrer Zusammenhänge erleichtert (4-P-Modell der Preispsychologie)

      Gestaltungsparameter von Preisinformationen, die Entscheidern zur Verfügung stehen

      Psychologische Prozesse, die Kunden zur Verarbeitung von Preisinformationen anwenden

      Verhaltensweisen, die Kunden als Reaktion auf Preisinformationen zeigen

      Implikationen für den Unternehmensprofit als Resultat der Preisgestaltung und des entsprechenden Einflusses auf das Kundenverhalten

      Inhaltsverzeichnis

      1 Einleitung 1

      1.​1 Relevanz der Preispsychologie​ 1

      1.​2 Das 4-P-Modell der Preispsychologie​ 3

      1.​3 Fazit 5

      2 (Preisdesign-)Parameter zur Gestaltung von Preisinformation​en 7

      2.​1 Preispräsentatio​nsparameter 10

      2.​2 Preisumfeldparam​eter 12

      2.​3 Zahlungsparamete​r 13

      3 Prozess der Verarbeitung von Preisinformation​en 17

      3.​1

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