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    Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
    Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
    Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
    Ebook90 pages46 minutes

    Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

    By Patrick Hofstadt

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    About this ebook

    Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland. 

    LanguageDeutsch
    PublisherSpringer Gabler
    Release dateJul 24, 2019
    ISBN9783658270568
    Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

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      Professionelle Angebotserstellung - Patrick Hofstadt

      © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

      Patrick HofstadtProfessionelle Angebotserstellung essentialshttps://doi.org/10.1007/978-3-658-27056-8_1

      1. Einleitung

      Patrick Hofstadt¹  

      (1)

      Quality Bid Consulting (QBC), Iserlohn, Deutschland

      Patrick Hofstadt

      Email: hofstadt@qb-c.de

      Ihre Angebote sollen zukünftig so gut strukturiert, so plakativ umgesetzt und so verständlich formuliert sein, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Beim ausführlichen Lesen soll Ihr Angebot nicht nur eine aussagekräftige Visitenkarte Ihres Unternehmens sowie der angebotenen Leistung sein, sondern durch seine gute Qualität einen Ausblick auf die gemeinsame Zusammenarbeit geben, der Lust auf mehr macht. Wenn Sie Angebote an Kundenmitarbeiter unterhalb der Entscheider-Ebene adressieren, sollen diese durch die deutlichere Ausgestaltung der Nutzenargumente in die Lage versetzt werden, in ihrem Unternehmen und gegenüber ihren Vorgesetzten und Entscheidern überzeugender und nutzenorientierter zu argumentieren.

      Dieses essential ist auf der Basis von mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland entstanden. Es beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die es Ihnen ermöglichen, ein aus handwerklicher und inhaltlicher Sicht wirklich kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen.

      Angesprochen werden alle, die beruflich mit Angeboten und Konzepttexten zu tun haben und all jene, die fachliche oder technische Experten sind und die es nicht gewohnt sind, regelmäßig für fachfremdes Publikum zu schreiben. Aber auch für diejenigen, die regelmäßig für externe Zielgruppen schreiben, sind wertvolle Tipps und zahlreiche Best Practices enthalten. Damit soll es als Vorlage, Nachschlagewerk und Inspiration dienen.

      Sie erfahren, wie Sie überzeugende und mehrwertorientierte Angebote konzipieren, strukturieren und ganz konkret umsetzen. Vertriebliches Grundwissen ist dabei hilfreich, aber keine Voraussetzung, Sie ziehen auch dann einen Mehrwert daraus, wenn sie bei null anfangen.

      Ganz bewusst wird Ihnen eine Struktur für gute Angebote vorgegeben. Dies bedeutet aber nicht, dass Sie sich zwingend an diese Struktur halten müssen. Sehen Sie es vielmehr als einen Werkzeugkasten an, den sie gut kennen sollten, um das jeweils passende Werkzeug im richtigen Moment auch verwenden zu können. Genau wie bei einem Werkzeugkasten werden Sie selten alle Werkzeuge auf einmal brauchen. Wichtig ist, sie bei der Hand zu haben, wenn sie benötigt werden.

      Überblick über das essential „Professionelle Angebotserstellung"

      Wie ist dieses Buch aufgebaut?

      Das Angebot: Ein Verkaufsdokument, das aus sich selbst heraus verkaufen muss

      Leserführung: Angebote, Kapitel und Abschnitte sinnvoll strukturieren und gewichten

      Plakative Mehrwertdarstellung: Argumente unübersehbar herausstellen

      Stil und Satzbau: Kundenorientiert, griffig und überzeugend formulieren

      Optimale Vorbereitung: Was vor dem Schreiben zu tun ist

      Die inhaltliche Ebene: Erfolgreiche Botschaften entwickeln

      Pyramidal konzipieren: Argumente und Botschaften strukturiert in einen Text überführen

      Fluch und Segen von Textbausteinen: Zwischen Zeitersparnis und Kundenfokus

      Management Summary in Kürze: Visitenkarte des Angebots und Leuchtturm für Ihr Team

      Was ist der Anreiz für Sie als Leser?

      Sie erhalten schnell verständliche, sofort anwendbare und ausgereifte Hilfen, um Ihre Botschaft im Angebot herüberzubringen.

      Sie erweitern Ihren Blickwinkel in Bezug auf die Themen Angebotskommunikation und Kundenorientierung.

      Sie kommen bei der Arbeit an Angeboten und Fachtexten schneller zu qualitativ besseren Ergebnissen.

      An wen richtet sich das essential „Professionelle Angebotserstellung"?

      Das Buch richtet sich an Personen, die

      in kurzer Zeit einen Überblick über aktuelle Best Practices erfolgreicher Angebote erhalten wollen,

      regelmäßig etwas schnell nachschlagen müssen,

      konkrete handwerkliche Hilfestellungen suchen,

      sich entweder auf hohem Niveau neu in das Thema „Überzeugende Angebote" einarbeiten möchten oder müssen oder ihr Wissen um neue Elemente erweitern

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