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    Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
    Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
    Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
    Ebook54 pages22 minutes

    Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

    By Jörg B. Kühnapfel

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    About this ebook

    In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.
    LanguageDeutsch
    PublisherSpringer Gabler
    Release dateJan 25, 2019
    ISBN9783658249410
    Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

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      Vertriebskennzahlen - Jörg B. Kühnapfel

      © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

      Jörg B. KühnapfelVertriebskennzahlenessentialshttps://doi.org/10.1007/978-3-658-24941-0_1

      1. Kennzahlen als Führungsinstrument

      Jörg B. Kühnapfel¹  

      (1)

      Ludwigshafen am Rhein, Deutschland

      Jörg B. Kühnapfel

      Email: joerg.kuehnapfel@hs-lu.de

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