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Die Unsichtbarkeit des Politischen: Theorie und Geschichte medialer Latenz

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Zukunftskompetenzen von kleinen und mittelgroßen Verlagen (KMV) im digitalen Wandel: Forschungsbericht; Lehrgebiet Electronic Publishing und Multimedia (HTWK Leipzig); Sommersemester 2020

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Weltmusik in Deutschland: Multikulturelle Musik in den Medien

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Internet in Nairobi, Kenia: Medienaneignung als Konstruktion

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Content Marketing für Regionalbanken: So können Genossenschaftsbanken und Sparkassen Kunden gewinnen, binden und begeistern

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Marketing Management | Copywriting | Workshops gestalten | Storytelling: Das große 4 in 1 Praxis-Buch! - Wie Sie mit dem richtigen Marketing und verkaufsorientierten Werbetexten Ihre Kunden gezielt ansprechen und überzeugen

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Online Marketing für Existenzgründer: Wie viel Internet Marketing benötigen Existenzgründer?

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Online-Marketing & E-Commerce für KMU: Das ultimative Briefing für Geschäftsleitung und Gründer!

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Influencer Marketing: Für Unternehmen und Influencer: Strategien, Plattformen, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen

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#694 Mehr Neukunden durch externen TeleSales?: Wann lohnt sich ein externer Vertrieb. Interview mit Milan Grujic Mehr Neukunden durch externen TeleSales? Der heilige Gral im Vertrieb. Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell. Das sind Neukunden. Es gibt heute...

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#705 Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure

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#734 Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System: Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.   Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden...

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SPECIAL: Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter: Jeder ist betroffen. Der digitale Wandel wirbelt durch alle Branchen. Auch dein Unternehmen kann sich nun nicht mehr vor dem Online-Marketing verstecken. In einer Spezialfolge stellen Dirk Kreuter und Christopher Funk Online-Marketing-Tools vor, die...

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#710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live): VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles...

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#725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales: Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”.  Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative...

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#161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe: Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst...

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#711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres: VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres   Das schönste, was im Vertrieb passiert   Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du...

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#743 Bestseller Teams aufbauen: Da ist noch so viel Luft nach oben.    In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen.    Aber wie schaffst du es, deinen...

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#564 Telefonakquise - Wie funktioniert es richtig?: | Wenn du noch abschlusssicherer am Telefon werden willst, ist dieser Onlinekurs genau das richtige für dich. Du lernst ganz bequem und sicher von Zuhause aus, wie du direkt den Entscheider erreichst, somit deine Zeit optimal nutzt und mehr...

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Angebote telefonisch Nachfassen: Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell...

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#696 In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch: VertriebsFunk Episode 696 – In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch Welche Geschichte packt deine Kunden? Die Basis des Verkaufens: Was kann ich bei dir kaufen? Warum soll ich bei dir kaufen? Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen...

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#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein...

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#699 - So geht systematische B2B Akquise: Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes...

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#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst: Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen,...

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#653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb: Interview mit Frank Mager

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#678 MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales: Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

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#582: Das Digital Sales Boot Camp 2021: In 3 Tagen zum digitalen Vertriebsprofi

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#701 New Work - Better Sales?: In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten...

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494: Inkasso für Unternehmer mit Hendrik Schlereth: Wie du schnell an dein Geld kommst - der Unterschied für Unternehmer

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#763 Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten: Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz.   Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch...

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443: Werde zum Leuchtturm Deiner Branche mit Hermann Scherer: Werde zum Leuchtturm Deiner Branche mit Hermann Scherer

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#993 250% UMSATZSTEIGERUNG in einem Jahr! (Wie ist das möglich?)

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Bestandskundenmarketing im E-Commerce mit Yara Molthan von Spryker

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#700 Das Beste aus 700 Folgen VertriebsFunk: Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die...

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Wie komme ich an Referenzen - 10 Tipps für den Verkauf: Im Verkauf ist eines der wichtigsten Werkzeuge die Referenz des Kunden. Mit Referenzen können wir ja schon so etwas wie beweisen, das unser Produkt oder unsere Dienstleistung gut ist. Die meisten Verkäufer haben aber Schwierigkeiten Referenzen zu...

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#387 Was Personaler von Verkäufern lernen müssen

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#153 So funktioniert Telefonverkauf – Ein Blick hinter die Kulissen. Interview mit Jörg Wolff: “Neues wagen.” So könnte das Motto von Jörg Wolff lauten. Als Vertriebsleiter hat er sein Team vervielfacht und den Außendienst zu einer Ausnahme gemacht. Das Telefon ist jetzt das wichtigste Werkzeug. Aber worauf kommt es beim Telefonverkauf...

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Aus diesem Grund kaufen Menschen wirklich - Dienstleistungen und Produkte: Nutze die Transformationsformel

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#731 Das ändert sich jetzt im Vertrieb: “Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine...