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Erfolgreich im stationären Einzelhandel: Wege zur konsequenten Profilierung im digitalen Zeitalter

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Toolbox Customer Experience: Wie Sie Schritt für Schritt eine exzellente Kundenerfahrung schaffen

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Neuromarketing in der Praxis: Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen

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Customer Experience Management in der Praxis: Grundlagen – Zusammenhänge – Umsetzung

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Digital Customer Experience: Mit digitalen Diensten Kunden gewinnen und halten

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Kundendialog online und offline: Das große 1x1 der Kundenakquisition, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung

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Fahrplan zur Transformation des Einkaufs: So erreichen Sie Spitzenleistung in der Beschaffung

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Multi-Channel Retailing: Prinzip, Konzepte und Erfolgsfaktoren

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Konzepte und Strategien für Omnichannel-Exzellenz: Innovatives Retail-Marketing mit mehrdimensionalen Vertriebs- und Kommunikationskanälen

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Schlankes Marketing für den Mittelstand: Effizient, nachhaltig und zielgruppengerecht

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Brand Management Revisted: Integriertes, wertbasiertes, identitäts- und erlebnisorientiertes Markenmanagement in Theorie und Praxis

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Agiles Marketing Performance Management: 10 Erfolgsfaktoren für eine dynamische Optimierung des Marketing-ROI in der Praxis

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Der Messecoach: Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz

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Verkaufspsychologie im Online-Marketing: Wie Sie Kunden magisch anziehen

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Neuro-Advertising: Gehirngerechte Werbung für mehr Erfolg in Ihrem Markt

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Social-Media-Kommunikation entlang der Customer Journey: Die Kommunikation durch den Einsatz einfacher, zielgenauer Kennzahlen erfolgsorientiert ausrichten

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Kundenorientierung: Grundlagen, Modelle und Best Practices für eine erfolgreiche Transformation

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Subskriptionsmodelle im Handel: Wie Subskriptionen den Konsum automatisieren

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Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis

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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

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Online Kunden gewinnen: Der echte Weg für Unternehmer & KMU, um online die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen und nachhaltig in zahlende Kunden zu verwandeln

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Kundenmanagement erfolgreich aufbauen: Praxisbewährte Methoden für die erfolgreiche Entwicklung von Kundenloyalitäten

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Facebook, Twitter und Co. in Hotellerie und Gastronomie: Ein Handbuch für Praktiker

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Data-driven Marketing: Insights aus Wissenschaft und Praxis

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Storytelling für Unternehmen

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Report Spezial - Digital Analytics mit Bjoern Sjut, Gründer und Geschäftsführer von Finc3: Woher kommen meine Nutzer? Wie Messe ich die Effizienz meiner Marketingkanäle?

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#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und...

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Kundenwert vs. Customer Lifetime Value mit Dr. Markus Wuebben von CrossEngage

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#727 Der automatische Vertriebstrainer: Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr?   Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing...

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Die 3er Regel - Copy Talk mit Laura Hannemann und Matthias Niggehoff: Psychologisch fundiertes Copywriting

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#653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb: Interview mit Frank Mager

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Produktbeschreibungen, die wirklich verkaufen: Tipps für effektives Copywriting

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#789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden: Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die...

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Neujahrsboost - 5 direkt umsetzbare Tipps für dein Marketing: Das ist wichtig für 2023

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72: Neuromarketing mit Dr. Jonathan T. Mall: Die Bilder im Kopf des Kunden

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#734 Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System: Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.   Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden...

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293: Sofort Neukunden mit Felix Thönnessen: Ganz leicht Neukunden mit Felix Thönnessen

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Kundengewinnung über LinkedIn Marketing: Im Expertentalk mit Marcel Mehnert

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Social Sustainability & mehr - Nachhaltiges Wirtschaften für Mensch und Planet!: Interview mit Prof. Dr. Brigitte Spieß

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Funktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk

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Awards als Umsatzbooster? Die Psychologie dahinter: Erfolgreiches Marketing mit Verkaufspsychologie

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#131 Nicht Du bist das Problem, sondern Deine Angebote. Interview mit Marc Perl-Michel: “100 Prozent kundisch.” So solltest du deine nächsten Angebote formulieren. Tatsächlich vergessen viele Unternehmen vor lauter produktbezogenen Informationen das Wichtigste: Den Kundennutzen. Wie dir ein attraktives Angebot gelingt, erklärt...

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#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb: Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden....

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Bestandskundenmarketing im E-Commerce mit Yara Molthan von Spryker

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Das brauchst du als Agentur um wirklich erfolgreich zu sein - es ist keine Rolex!: Verkaufspsychologie Talk

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Die Trägheit der Menschen im Marketing nutzen - der Moulin Rouge Effekt: Mehr passende Leads mit dem Trägheits-Trigger

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#767 Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung: Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:  Das Potenzial der Kunden und Märkte.    Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und...

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#700 Das Beste aus 700 Folgen VertriebsFunk: Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die...

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Diese zwei Profiling-Hebel solltest du bei deiner Kundenansprache nutzen: Techniken aus der Persönlichkeitsanalyse im Marketing

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#007 Geheimtipp! Intelligente Akquise auf Top-Entscheider-Niveau: Der Bürgel Manager Network: Ein Geheimtipp, wenn es um die Neukundengewinnung im B2B geht. Mit diesem Tool bist Du Deiner Konkurrenz bei der Neukundengewinnung von Top-Entscheidern in der Telefonakquise und im Empfehlungsmarketing die entscheidende Nasenlänge voraus! Nie wieder...

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#175 Die Relativitätstheorie des Verkaufens: Nicht nur Einstein veränderte mit seiner Theorie die Wissenschaft; auch für den Vertrieb gibt es eine bahnbrechende Formel: Mit der Relativitätstheorie des Verkaufens bringst du System in deinen Vertrieb und du machst deinen Verkauf messbar. Denn...

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JTBD Interviewstruktur: Struktureller Aufbau und Tools für Jobs to Be Done Interviews

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Fokus auf das Wesentliche: Warum es besser ist, unvollendete Projekte zu verwerfen: So kannst du Prioritäten setzen