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    Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
    Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
    Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
    Ebook111 pages50 minutes

    Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

    By Peter Klesse

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    About this ebook

    Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.

    Der Autor:

    Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

    LanguageDeutsch
    PublisherSpringer Gabler
    Release dateJun 17, 2020
    ISBN9783658306625
    Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

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      Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten - Peter Klesse

      © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

      P. KlesseSystematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeitenessentialshttps://doi.org/10.1007/978-3-658-30662-5_1

      1. Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?

      Peter Klesse¹  

      (1)

      Best Practice Sales Consultants Ltd, Düsseldorf, Deutschland

      Peter Klesse

      Email: klesse@bpsales.eu

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      Lassen Sie mich mit einem sportlichen Beispiel aus der Welt des Segelns beginnen: Wenn der Wind kräftig und aus der richtigen Richtung weht, ist es nicht sonderlich schwierig zu segeln. Was aber, wenn Flaute herrscht oder ein Unwetter hereinbricht – eine „Segelkrise sozusagen? Dann müssen Sicherheitsmaßnahmen ergriffen, taktisch klug vorgegangen, Risiken mit Erfahrung bewertet und die richtigen Handgriffe beherzt umgesetzt werden … und Sie müssen einen „kühlen Kopf bewahren, damit aus einer Schwierigkeit keine Segler-Krise wird. Regattasegler wissen, dass es manch erfahrenerem Wettbewerber gelingt, in der Flaute zu überholen. Ebenso hat der eine oder andere Freizeitskipper auch in milden Stürmen schon Schiffbruch erlitten. Für Ihren Vertrieb bedeutet Schönwetter-Segeln so viel wie

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