Gründen mit Erfolg: Das eigene Startup-Unternehmen

Hrsg.

Anabel Ternès von Hattburg und Juliane Reiber

Gründen mit Erfolg

Das eigene Startup-Unternehmen

Hrsg.

Anabel Ternès von Hattburg

Institut für Nachhaltiges Management IISM, SRH Hochschule Berlin, Berlin, Deutschland

Juliane Reiber

GetYourWings gGmbH, Berlin, Deutschland

ISBN 978-3-658-25564-0e-ISBN 978-3-658-25565-7

https://doi.org/10.1007/978-3-658-25565-7

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

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Geleitwort

Berlin erlebt eine neue Gründerzeit. Das ist großartig und beflügelt den wirtschaftlichen Erfolg unserer Hauptstadt. Ich freue mich über die vielen motivierten Gründerinnen und Gründer. Es braucht kreative Ideen, Mut und einen geeigneten Rahmen, um den Schritt in die Selbstständigkeit zu gehen. Der Berliner Senat wird alles dafür tun, um gute Rahmenbedingungen zu schaffen, damit sich noch mehr Menschen für eine Gründung entscheiden. Die Gründerzentren an unseren Universitäten sind dabei neben vielen anderen Unterstützungsangeboten ein wichtiger Baustein.

Es sind viele Fragen vor einer Gründung zu klären, darunter die der Finanzierung, der Räume, der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und der Möglichkeiten der Vernetzung. Hier ist es gut, neben den professionellen Beratungsstrukturen von Land und Bezirken auch von den Erfahrungen anderer Gründerinnen und Gründer zu profitieren.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei der Lektüre und alles Gute für Ihr Gründungsvorhaben. Der Berliner Senat steht an Ihrer Seite.

Michael Müller

Regierender Bürgermeister von Berlin

Vorwort

Schon wieder ein Gründerbuch?

Schon wieder ein Gründerbuch – diesmal mit zahlreichen Geschichten und Tipps erfolgreicher Gründer. ¹ Denn es ist die gesammelte Erfahrung anderer, die weiterhilft, die erprobte Praxis, die zeigt, was geklappt hat, was nicht, und warum.

In diesem Buch beschreiben nicht nur Gründer ihre ganz individuellen Wege, auch Experten kommen zu Wort. Und auch sie schreiben zu den einzelnen Gründungsschritten und den vielfältigen Themen betont subjektiv und schildern, was aus ihrer Sicht funktioniert oder wo die schwierigen Fallstricke liegen, über die man Bescheid wissen sollte, bevor man loslegt.

So ist ein Buch entstanden, das sich ebenso zum Nachschlagen eignet wie zum Durchlesen – zum gezielten Nachlesen von Sachinformationen wie auch zur entspannten Lektüre, zur Inspiration oder zum Schmökern.

Wir, die Herausgeberinnen, haben dafür unsere Köpfe zusammengesteckt und hatten dabei großartige Unterstützung aus unseren Netzwerken, dem BITKOM, dem BVDW und gründerstarken wie nachhaltig agierenden Personen, Organisationen und Unternehmen.

Unser Dank gilt all denen, die mit ihren wertvollen Tipps und mit ihrem Wissen und ihren Erfahrungen vielen Lesern weiterhelfen werden! Das hoffen wir zumindest – denn dieses Buch soll möglichst nachhaltig wirken und gleichzeitig Spaß machen.

GetYourWings

Anabel Ternès von Hattburg

Juliane Reiber

Berlin, Deutschland

Inhaltsverzeichnis

Teil I Einführung

1 Herausforderunge​n für Gründer 3

Catharina van Delden

1.​1 Finanzierung 4

1.​2 Mitarbeiter 4

1.​3 Kontakte 4

1.​4 Fazit 5

2 Unternehmensgrün​dung – aktuelle Trends gezielt aufgreifen 7

Anabel Ternès von Hattburg

2.​1 Das beste Alter für eine Gründung 8

2.​2 Fazit 8

2.​3 Die beste Branche für ein eigenes Unternehmen 8

2.​3.​1 Food 9

2.​3.​2 Künstliche Intelligenz 9

2.​3.​3 Cyber-Sicherheit 9

2.​3.​4 Virtuelle Realität 10

2.​3.​5 Fazit 10

2.​4 Die notwendigen Finanzquellen 10

2.​4.​1 Förderlandschaft​ 10

2.​4.​2 Investoren 11

2.​4.​3 Fazit 11

2.​5 Die Rolle der Frauen bei Neugründungen 11

2.​6 Fazit 12

Teil II Gründerstorys

3 Woher der Anspruch, dass immer alles perfekt läuft?​ 15

Andreas Roeske

4 Umwege erhöhen die Ortskenntnis – warum der gerade Weg nicht immer der sinnvollste ist 21

Sabine Stengel

5 Von der Formel 1 und den Herausforderunge​n beim Gründen 31

Kurosch D. Habibi

6 Kreativität, Erfindungsreicht​um und ein stabiles Wertegerüst 41

Tom Rauhe

Literatur 46

7 Fluch und Segen:​ Warum ich gegründet habe 47

Amin Guellil

8 Der Kern einer guten Gründung liegt im Team 57

Andreas Dittes

Literatur 62

9 Menschen in psychischen Krisen helfen 65

Farina Schurzfeld

10 Leidenschaft für HR-Themen 75

Lea Böhm

11 Man muss nur 30 Sekunden lang mutig sein! 81

Alica Paeske

12 Nichts für schwache Nerven 91

Alice Brauner

13 Keine Angst vor Niederlagen und vor allem keine Angst vor Größe 99

Nelly Kostadinova

14 Mut, Kreativität und das gewisse Quäntchen Glück 107

Nina Blasberg

15 Zusammen wachsen 111

Anike von Gagern und Kathrin Weiß

16 Forward ever, backward never 117

Maximilian von Münch

Teil III Experten- und Insidertipps

17 Geschäftsideen – eine Betrachtung landläufiger Missverständniss​e 125

Thorsten Jahnke

17.​1 Missverständnis 1:​ Die Geschäftsidee als Konzept oder als Einfall 127

17.​2 Missverständnis 2:​ Die gute Geschäftsidee 127

17.​3 Missverständnis 3:​ Mit einem Business Model Canvas wird eine Geschäftsidee automatisch gut 128

17.​4 Missverständnis 4:​ Die Geschäftsidee entscheidet über den Erfolg 129

17.​5 Missverständnis 5:​ Am Anfang einer Unternehmensgrün​dung steht eine Geschäftsidee 129

17.​6 Missverständnis 6:​ Sozialunternehme​n brauchen kein Geschäftsmodell 132

17.​7 Fazit 133

Literatur 133

18 Zielgruppe und Markt – warum der Vertrieb zählt 135

Marcel Gero Meissner

18.​1 Nutzenargumente definieren – kurz und knackig 136

18.​2 Aufmerksamkeit erregen – mit Energie und Leidenschaft 136

18.​3 Ziele und Strategien festlegen – proaktiv und nachhaltig 137

Literatur 138

19 Geschäftsmodell – ohne das geht gar nichts 141

Alexander Schabel

19.​1 Grundlagen 142

19.​2 Geschäftsmodelle​ entwickeln mit dem Sustainable Business Canvas 144

19.​3 Unternehmerische​r Prozess 146

Literatur 148

20 Businessplan – das oft ungeliebte, aber starke Fundament 151

Daniel Schäfer

20.​1 Was vor dem Erstellen eines Businessplans zu beachten ist 152

20.​1.​1 Der Adressat 152

20.​1.​2 Fazit 152

20.​1.​3 Die Form 153

20.​1.​4 Die Struktur 154

20.​2 Wie ein Businessplan am besten erstellt wird 155

20.​2.​1 Der Finanzplan – präsentiere wichtige Zahlen 155

20.​2.​2 Der lyrische Teil (Text) – präsentiere nur das Wichtigste 163

20.​2.​3 Anhang und Anträge – hier darf nichts fehlen 163

20.​3 Beratung nutzen und Fördermittel dafür beantragen 164

20.​4 Fazit 164

Literatur 165

21 Personalmanageme​nt – warum die Wahl der richtigen Mitarbeiter so wichtig ist 167

Kristin Louis

21.​1 Herausforderunge​n für Gründer im Personalmanageme​nt 167

21.​2 Die TOP-5-Erfolgsfaktoren im Personalmanageme​nt 168

21.​2.​1 Sich selbst erkennen und aufs Netzwerk zurückgreifen 168

21.​2.​2 Strukturen festigen – immer mit Blick auf die eigenen Werte 168

21.​2.​3 Team aufbauen und Verantwortung abgeben 169

21.​2.​4 Unternehmenskult​ur pflegen und nach innen kommunizieren 169

21.​2.​5 Das Unternehmen auf das nächste Level heben 170

21.​2.​6 Fazit 170

22 Die Finanzierung – Stolpersteine, Herausforderunge​n und Lösungen 173

Sören Frost

22.​1 Eine Idee allein ist nichts wert 173

22.​2 Finanzplanung und Finanzierung 174

22.​2.​1 Finanzierung durch Freunde und Familie 174

22.​2.​2 Fördermittel und Co.​ 174

22.​2.​3 Crowdfunding und Crowdinvesting 176

22.​2.​4 Business Angels 176

22.​2.​5 Risikokapitalgeb​er und Beteiligungsgese​llschaften 177

22.​2.​6 Kurzfristiges Kapital 177

22.​3 Fazit 179

Literatur 180

23 Green IT für Gründer - Digital, kosteneffizient, zukunfsfähig 183

Nele Renée Kammlott

23.​1 Wissen und Informationen aufbauen durch externe Beratung 183

23.​2 Die technische Erstausstattung für Gründer sollte einfach, clever und anpassbar sein 185

23.​3 Ein schnelles und verfügbares Internet ist die Basis für viele digitale Tools und technische Lösungen 185

23.​4 Die eigenen Daten sollten direkt, ohne Umwege, überall verfügbar sein 186

23.​5 Steigende Anforderungen mit zunehmendem Unternehmenswach​stum 188

23.​6 Aus der Praxis eines jungen Unternehmens 190

24 Branding – wirksame und praktische Vorgehensweise für den Außenauftritt 193

Martina Merz

24.​1 Grundsätzliches beim Branding 194

24.​1.​1 Funktion und Ziel 194

24.​1.​2 Kundensicht statt Lieblingsdesign 194

24.​1.​3 Wiedererkennungs​wert und Prägnanz 195

24.​1.​4 Technische Umsetzbarkeit 195

24.​1.​5 Grafische Anforderungen 196

24.​2 Eine Entscheidung mit Tragweite:​ der Unternehmensname​ 196

24.​2.​1 Anforderungen an den Namen 197

24.​2.​2 Namen entwickeln und bewerten – so geht’s 199

24.​2.​3 Prüfung und Eintragung 200

24.​3 Do-it-yourself oder Agentur?​ 202

24.​3.​1 Entscheidungshil​fen für und gegen eine Agenturbeteiligu​ng 202

24.​3.​2 Wie finde ich die richtige Agentur oder den passenden Designer?​ 203

24.​4 Kostenplanung und Budget 203

24.​4.​1 Klarheit und Sicherheit spart Geld 203

24.​4.​2 Die wichtigsten Kostenfaktoren 204

24.​4.​3 Done is better than perfect! 204

25 Authentisches Marketing – gemeinsam Menschen bewegen 207

Malte Bedürftig

25.​1 Einstellung:​ Inspirieren vs.​ Überzeugen 207

25.​2 Aufbruch:​ Ziele gemeinsam anpacken und verwirklichen 208

25.​3 Orientierung:​ Eine gemeinsame Vision entwickeln 209

25.​4 Kommunikation:​ Die Zielgruppe verstehen und ansprechen 211

25.​5 Wachstum:​ Märkte erkennen und innovativ bleiben 212

25.​6 Identität:​ Werte und Feedbackkultur verankern 213

25.​6.​1 Unternehmenswert​e im sozialen Startup GoVolunteer 214

Literatur 214

26 Medien- und Öffentlichkeitsa​rbeit – erste Schritte zu einer wirksamen Strategie 217

Irina Kretschmer

26.​1 Was genau ist Medien- und Öffentlichkeitsa​rbeit?​ 217

26.​2 Wie mache ich mit geringem Budget auf mein Unternehmen aufmerksam?​ 218

26.​3 Die richtige Ansprache zur richtigen Zeit 219

26.​4 Einsatz von Agenturen:​ Vorteile und Auswahl 219

26.​5 Erfolgsmessung 220

27 Wettbewerbs- und Marktanalysen – die immer wieder unterschätzte Statistik 223

Mario Hopp

27.​1 Warum ist Marktforschung für Gründer bereits in einer frühen Phase relevant?​ 223

27.​2 Welche Informationen erhalte ich als Gründer durch Marktforschung?​ 224

27.​3 Was ist bei der Beauftragung zu beachten?​ 225

28 Von Anmeldung bis Zahlung – die oft vergessenen Grundlagen 227

Sabine Ehlers

28.​1 Die Wahl der Rechtsform 227

28.​1.​1 Personengesellsc​haft vs.​ Kapitalgesellsch​aft 228

28.​1.​2 Flexibilität von Rechtsformen 230

28.​1.​3 Fazit 231

28.​2 Weitere Elemente einer Unternehmensgrün​dung 231

28.​2.​1 Businessplan 231

28.​2.​2 Bankkonto 231

28.​2.​3 Gewerbeschein 232

28.​2.​4 Handelsregister 232

28.​2.​5 Steuerberater 232

28.​2.​6 Umsatzsteuerpfli​chtige Leistungen 233

28.​2.​7 Ertragssteuern 233

28.​2.​8 Software und Datenverarbeitun​g 234

28.​2.​9 Fazit 234

Literatur 235

29 Absicherung und Vorsorge – nicht immer beliebt, aber wichtig 237

Mirco Novotny

29.​1 Versicherungen 238

29.​2 Altersvorsorge 239

29.​3 Mitarbeiterbindu​ng 240

29.​4 Fazit 241

30 Pivotieren, Anpassen, Testen – denn Stillstand wäre Rückschritt 243

Andreas M. Rickert

30.​1 Die Bedeutung von Anpassung und Lernen 244

30.​2 Evaluation und Wirkungsorientie​rung 244

30.​3 Die lernende Organisation am Beispiel von Phineo 246

30.​3.​1 Ursprüngliches Ziel:​ Mehr Transparenz im NPO-Sektor 246

30.​3.​2 Erkenntnis:​ Es braucht eine neue Wertschöpfungske​tte 247

30.​3.​3 Ergebnis der Lernschleife:​ Impact Investing 248

31 Controlling – für alle, die es ernst meinen 251

Christoph Malkowski

31.​1 Was Controlling bedeutet 251

31.​2 Typische Anfängerfehler 252

31.​3 Controlling vs.​ Buchhaltung 252

31.​4 Wie man ein Controlling aufbaut 253

31.​4.​1 Die ersten Schritte 253

31.​4.​2 Preiskalkulation​ 254

31.​4.​3 Kundenkontakt 254

31.​4.​4 Einkaufscontroll​ing 255

31.​4.​5 Controlling durch Jahres- und Monatspläne 256

31.​4.​6 Das Pareto-Prinzip – die berühmte 80-20-Regel 257

32 Netzwerken – warum es sich lohnt, gute Kontakte zu haben 259

Mario José Paladini

32.​1 Netzwerken ist wichtig 259

32.​1.​1 Objective 260

32.​1.​2 Place 260

32.​1.​3 People 261

32.​1.​4 Intro 261

32.​1.​5 Smile 262

32.​1.​6 Name 262

32.​1.​7 Lose Fast 262

32.​1.​8 Commonalities 263

32.​1.​9 Culture 263

32.​1.​10 Recognition 264

32.​1.​11 Give 264

32.​1.​12 Follow-up 264

32.​1.​13 Stay Connected 265

32.​1.​14 Technology 265

32.​2 Fazit 266

33 Beratung und Coaching – professionelle Hilfe für Gründer 267

Irina Kretschmer und Julia Derndinger

33.​1 Was leisten Coaches und Berater?​ 267

33.​1.​1 Qualifikation und Erfahrung 268

33.​1.​2 Anlaufstellen 268

33.​2 Mentoring als Alternative?​ 269

33.​3 Was spricht für professionelles Coaching?​ 269

33.​4 Wie lässt sich Coaching finanzieren?​ 270

34 Gründungs-Alternativen – warum mehrere Startups gleichzeitig eine gute Idee sein können 273

Alyssa Jade McDonald-Bärtl

34.​1 Meine Geschichte:​ aus eins mach drei 274

34.​2 Drei gute Gründe für die Seriengründung 275

34.​2.​1 Das Angebot vereinfachen 275

34.​2.​2 Neue Kundenstämme aufbauen 276

34.​2.​3 Ehrenamtliche Arbeit als Mittel zur Unternehmenserwe​iterung 278

34.​3 Fazit 279

Literatur 280

35 Exit – so verkaufen Sie Ihr Unternehmen erfolgreich 281

Jens Schleuniger

35.​1 Vorab der Check:​ Reif für einen Exit?​ 282

35.​1.​1 Funktioniert das Geschäftsmodell auch ohne Gründer?​ 282

35.​1.​2 Ist der Zeitpunkt richtig, um zu verkaufen?​ 283

35.​1.​3 Wie stimmig ist der Investment Case?​ 283

35.​1.​4 Wie gut ist der Exit vorbereitet?​ 283

35.​1.​5 Wie viele Anteile sollen verkauft werden?​ 284

35.​1.​6 Warum wollen die Gründer raus?​ 284

35.​1.​7 Wird zusätzlich frisches Kapital benötigt?​ 284

35.​2 Die fünf Exit-Strategien für erfolgreiche Startups 284

35.​2.​1 Verkauf an einen strategischen Investor (Corporate Buyer) 284

35.​2.​2 Exit via Trade Sale (Private Equity) 285

35.​2.​3 Exit durch einen Leveraged Buyout (LBO) 285

35.​2.​4 Exit durch Börsengang (IPO) 286

35.​2.​5 Zusammenschluss mit einem Konkurrenten (Merger) 286

35.​2.​6 Weitere Möglichkeiten 286

35.​3 IPO:​ Ein Weg zum Exit, nicht nur für „Einhörner" 287

35.​3.​1 Warum überhaupt ein IPO?​ 287

35.​3.​2 Voraussetzungen für den IPO 287

35.​3.​3 Investor Readiness:​ Was ist für den Investor wichtig?​ 288

35.​3.​4 Wo erfolgt der IPO?​ 289

35.​3.​5 Wie erfolgt der IPO?​ 289

35.​3.​6 Sieben Tipps für den IPO 290

35.​3.​7 Und nach dem IPO:​ Investor Relations 292

35.​4 Aufbauen, groß machen, verkaufen?​ 294

36 Tipps einer Gründertrainerin​ 297

Julia Derndinger

36.​1 Meine Rolle als Gründertrainerin​ 297

36.​2 Rund um die Geschäftsidee 298

36.​3 Marktanalysen 299

36.​4 Der Businessplan 300

36.​5 Mitarbeiter 301

36.​6 Investoren 301

36.​7 Marketing 302

36.​8 Netzwerk 303

36.​9 Coaching 303

36.​10 Exit-Strategien 304

36.​11 Sonstige Tipps 304

Die Herausgeberinnen

Anabel Ternès von Hattburg

ist Gründerin und Geschäftsführerin mehrerer Tech-Unternehmen, u. a. derDeutschen Initiative Gesunde Digitalisierung und derGetYourWings gGmbH für die Vermittlung digitaler Kompetenzen vor Ort, durch Workshops, eigene Computerlernspiele und eLearning. Sie setzt sich für gesunde und nachhaltige Digitalisierung in Wirtschaft und Gesellschaft ein und engagiert sich u. a. als Vorstandsmitglied desNetwork for Teaching Entrepreneurship Deutschland (NFTE) sowie als Mentorin vonStartup TEENS . Anabel Ternès leitet dasInstitut für Nachhaltigkeitsmanagement (IISM) und hält eine Professur für E-Business und Communication Management.

Juliane Reiber

widmet sich seit über zehn Jahren den Themen Green Entrepreneurship, nachhaltige Entwicklung und Bildung. Den Wandel hin zu Nachhaltigkeit in Gesellschaft und Wirtschaft voranzutreiben, ist der zentrale Schwerpunkt ihrer Arbeit. Sie wirkte maßgeblich am Aufbau und der Umsetzung unterschiedlichster nachhaltigkeitsfokussierter Projekte und Initiativen mit, u. a.Ecopreneur.eu und arbeitete für sozial-ökologische Initiativen.

Autorenverzeichnis

Malte Bedürftig

GoVolunteer e.V., Berlin, Deutschland

Nina Blasberg

Onbelle GmbH, Leichlingen, Deutschland

Lea Böhm

Berlin, Deutschland

Alice Brauner

CCC Filmkunst GmbH, Berlin, Deutschland

Catharina van Delden

innosabi GmbH, München, Deutschland

Julia Derndinger

Derndinger GmbH, Berlin, Deutschland

Andreas Dittes

Talentwunder GmbH, Berlin, Deutschland

Sabine Ehlers

Sander Steuerberatungsgesellschaft Berlin GmbH, Berlin, Deutschland

Sören Frost

Gründernest, Dresden, Deutschland

Anike von Gagern

tausendkind GmbH, Berlin, Deutschland

Amin Guellil

ucm.agency, Berlin, Deutschland

Kurosch D. Habibi

Carl Finance GmbH, Berlin, Deutschland

Mario Hopp

hopp Marktforschung, Berlin, Deutschland

Thorsten Jahnke

Social Impact gGmbH, Potsdam, Deutschland

Nele Renée Kammlott

kaneo GmbH – green IT solutions, Lüneburg, Deutschland

Nelly Kostadinova

Lingua World, Köln, Deutschland

Irina Kretschmer

Schwetzingen, Deutschland

Kristin Louis

Designerdock Berlin GmbH, Berlin, Deutschland

Christoph Malkowski

Lebenskleidung GbR, Berlin, Deutschland

Alyssa Jade McDonald-Bärtl

BLYSS GmbH, Berlin, Deutschland

Marcel Gero Meissner

PLATZHIRSCH Vertriebsagentur, Burgdorf, Deutschland

Martina Merz

merz punkt gmbh & Co. KG, München, Deutschland

Maximilian von Münch

Lüneburg, Deutschland

Mirco Novotny

Berlin, Deutschland

Alica Paeske

Berlin, Deutschland

Mario José Paladini

Berlin, Deutschland

Tom Rauhe

München, Deutschland

Andreas M. Rickert

PHINEO gAG, Berlin, Deutschland

Andreas Roeske

Berlin, Deutschland

Alexander Schabel

Borderstep Institut für Innovation uns Nachhaltigkeit gGmbH, Berlin, Deutschland

Daniel Schäfer

x-Group GmbH, Berlin, Deutschland

Jens Schleuniger

Für Gründer.de GmbH, Frankfurt, Deutschland

Farina Schurzfeld

Berlin, Deutschland

Sabine Stengel

Die Ideenretterin, Berlin, Deutschland

Anabel Ternès von Hattburg

GetYourWings gGmbH, Berlin, Deutschland

Kathrin Weiß

tausendkind GmbH, Berlin, Deutschland

Fußnoten

1

Aus Gründen einer besseren Lesbarkeit wird in diesem Buch auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Bezeichnungen verzichtet. Sämtliche Ausführungen beziehen sich jedoch auf beide Geschlechter.

Teil IEinführung

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

A. Ternès von Hattburg, J. Reiber (Hrsg.)Gründen mit Erfolghttps://doi.org/10.1007/978-3-658-25565-7_1

1. Herausforderungen für Gründer

Catharina van Delden¹  

(1)

innosabi GmbH, München, Deutschland

Catharina van Delden

Email: catharina.vandelden@innosabi.com

1.1 Finanzierung

1.2 Mitarbeiter

1.3 Kontakte

1.4 Fazit

Catharina van Delden

ist Gründerin und CEO der innosabi GmbH. Sie ist MBA-Absolventin der TU München und UC Berkeley und hat davor Betriebswirtschaft und Lebensmittelproduktion studiert. Sie ist Autorin des Buches Crowdsourced Innovation – Revolutionizing Open Innovation with Crowdsourcing. Seit 2013 ist Catharina van Delden Mitglied des Bitkom-Präsidiums, seit 2017 Mitglied des Beirats Süd der Deutschen Bank AG. Nach Ansicht der Computerwoche gehört sie zu den 50 „einflussreichsten Frauen der deutschen IT".

Die innosabi GmbH wurde 2010 von Catharina van Delden, Jan Fischer, Hans-Peter Heid und Moritz S. Wurfbaum gegründet. innosabi entwickelt Software für agiles Ideen- und Innovationsmanagement. Die vier spezialisierten Software-Lösungen schaffen eine digitale Infrastruktur für Innovation in einer vernetzten Welt und bringen mehr Geschwindigkeit in den Innovationsprozess.

Bitkom ist der Digitalverband Deutschlands. 1999 als Zusammenschluss einzelner Branchenverbände in Berlin gegründet, vertritt Bitkom mehr als 2600 Unternehmen der digitalen Wirtschaft, unter ihnen mehr als 1000 Mittelständler, über 500 Startups und nahezu alle Global Player. Bitkom setzt sich insbesondere für eine innovative Wirtschaftspolitik, eine Modernisierung des Bildungssystems und eine zukunftsorientierte Netzpolitik ein.

Zukunftsfähige Geschäftsmodelle, moderne Technologien, problemorientierte Ansätze, kundenfreundliche Lösungen – auf diese Weise geben Tech-Startups der gesamten Wirtschaft neuen Schub. Wer heute eine tolle Idee hat und sie mit einem eigenen Startup verwirklichen möchte, der hat es schon deutlich einfacher als noch vor einigen Jahren. Es gibt eine Vielzahl von Anlaufstellen und Förderprogrammen, gerade für die allerersten Schritte – und nicht zuletzt wird in der öffentlichen Wahrnehmung „Startup" nicht mehr mit leicht verschrobenen Nerds gleichgesetzt, die im heimischen Keller einsam an einer komplizierten Software tüfteln.

Drei Bereiche sind es, die Gründern das Leben immer noch besonders schwer machen:

Finanzierung,

Mitarbeiter,

Kontakte.

Doch wer sich rechtzeitig damit beschäftigt, der kann diese Hürden meistern.

1.1 Finanzierung

Die Finanzierungssituation für Startups in Deutschland hat sich in den letzten Jahren deutlich verbessert. Gerade für die Frühphase der Gründung, wenn es vor allem um niedrige Summen geht, gibt es eine Vielzahl von Programmen und Hilfen. Fragt man die gegründeten Startups aber nach ihrem Kapitalbedarf für die kommenden zwei Jahre, dann ergibt sich regelmäßig ein Finanzierungsvolumen zwischen 2,5 und 3,5 Millionen Euro. Und nur gut jedes vierte Startup weiß schon, wie es an die notwendigen Mittel kommt. Gerade bei Finanzierungsrunden im ein- bis zweistelligen Millionenbereich – in der Wachstumsphase – ist es hierzulande nach wie vor sehr schwierig, Investoren etwa für eine internationale Expansion zu finden. Wichtig ist deshalb, sich rechtzeitig mit Finanzierungsfragen zu beschäftigen und möglichst viele verschiedene Wege auszuloten.

1.2 Mitarbeiter

Wenn das Gründer-Team die ersten Schritte gemacht hat und wachsen will, dann stellt sich ein weiteres Problem: geeignete Mitarbeiter zu finden. Im Durchschnitt beschäftigen Startups hierzulande 16 Mitarbeiter – zugleich sind aber fünf Positionen offen und zu besetzen. Dabei erleben Startups ein Problem, das auch kleinen und mittelständischen Betrieben und Großkonzernen nicht fremd ist: Es fehlt an geeigneten Bewerbern für die Positionen. Startups trifft dieser Fachkräftemangel dabei noch härter als andere Unternehmen. Zum einen sind sie auf schnelles Wachstum angewiesen, eine langwierige Personalsuche kann das gesamte Startup gefährden. Zum anderen können sie angesichts begrenzter finanzieller Mittel gerade mit Blick auf Fixgehälter oft nicht mit großen Konkurrenten im Wettbewerb um die besten Köpfe mithalten. Die beste Chance für Startups ist es daher, Bewerbern ein attraktives Gesamtpaket anzubieten und sich womöglich auch international frühzeitig um geeignete Mitarbeiter zu bemühen.

1.3 Kontakte

Und wenn die Finanzierung steht und alle Entwickler-Positionen besetzt sind? Dann braucht es gerade für B2B-Startups Kooperationspartner und für alle natürlich: Kunden. Während der Austausch mit anderen Startups zum Netzwerken bei Stammtischen und Co. inzwischen längst nicht mehr nur in den Startup-Hotspots wie Berlin, München oder Hamburg problemlos möglich ist, ist es schon deutlich schwieriger, an die etablierten Unternehmen aus den Branchen, für die man Lösungen anbietet, heranzukommen. Und das gilt auch umgekehrt: Zwei Drittel der Unternehmen ab 20 Mitarbeitern hierzulande sagen, sie kooperieren aktuell überhaupt nicht mit Startups – drei Viertel von ihnen, weil sie keine Ahnung haben, wie sie in Kontakt mit Gründern kommen sollen. An dieser Stelle setzt auch ein zentrales Angebot des Digitalverbands Bitkom an: Startups mit anderen, bereits erfolgreichen Startups und mit kleineren und größeren etablierten Unternehmen zusammenzubringen, die auf der Suche nach innovativen digitalen Lösungen für ihr Geschäft sind. So lassen sich Kooperationen anbahnen, aber auch Referenzkunden gewinnen.

1.4 Fazit

Die Zeichen für Startups in Deutschland stehen auch in den kommenden Jahren auf Wachstum. Die neue Bundesregierung hat in ihrem Koalitionsvertrag allein 25 Maßnahmen aufgenommen, von denen Startups profitieren würden – und mit denen auch die hier genannten Hürden niedriger würden. Sie reichen von einem Tech Growth Fund über ein Fachkräfteeinwanderungsgesetz bis hin zur systematischen Förderung des Austauschs zwischen Startups und dem Mittelstand. Von ihrer Umsetzung würden Gründer sicherlich profitieren, aber so oder so gilt: Ein erfolgreiches Startup beschäftigt sich rechtzeitig mit den Herausforderungen, die im nächsten Wachstumsschritt bevorstehen. Und ein erfolgreicher Gründer wartet nicht darauf, dass die Politik ihm den roten Teppich ausrollt, sondern er macht es einfach – und holt sich die passende Hilfe, wo er sie benötigt.

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

A. Ternès von Hattburg, J. Reiber (Hrsg.)Gründen mit Erfolghttps://doi.org/10.1007/978-3-658-25565-7_2

2. Unternehmensgründung – aktuelle Trends gezielt aufgreifen

Anabel Ternès von Hattburg¹  

(1)

GetYourWings gGmbH, Berlin, Deutschland

Anabel Ternès von Hattburg

Email: info@anabelternes.de

2.1 Das beste Alter für eine Gründung

2.2 Fazit

2.3 Die beste Branche für ein eigenes Unternehmen

2.3.1 Food

2.3.2 Künstliche Intelligenz

2.3.3 Cyber-Sicherheit

2.3.4 Virtuelle Realität

2.3.5 Fazit

2.4 Die notwendigen Finanzquellen

2.4.1 Förderlandschaft

2.4.2 Investoren

2.4.3 Fazit

2.5 Die Rolle der Frauen bei Neugründungen

2.6 Fazit

Prof. Dr. Anabel Ternès von Hattburg

 Prof. Dr. Anabel Ternès von Hattburg ist Digitalunternehmerin, Social Entrepreneur und Autorin. Sie ist CEO von GetYourWings und Mitgründerin der Deutschen Initiative Gesunde Digitalisierung. Sie leitet das Institut für Nachhaltigkeitsmanagement (IISM), hält eine Professur für Internationale BWL, ist in verschiedenen Beiräten und Vorständen aktiv, darunter im Vorstand des Bitkom AK Work 4.0 und Innovation, Leiterin des Unternehmernetzwerks der KAS und Mentorin bei StartupTEENS. Sie ist Botschafterin internationaler Organisationen, darunter Miss AI, Impact Hub, Same Sky und Make A Wish. Anabel Ternès von Hattburg war mehrere Jahre in Führungspositionen internationaler Lifestyle-Unternehmen.

Im Gegensatz zu anderen Regionen dieser Welt zeichnet sich Deutschland nicht als Eldorado für Gründungswillige aus: Die Quote liegt bei unter zwei Prozent, Tendenz weiter sinkend. Und doch eröffnen sich insbesondere mit der Digitalisierung neue Potenziale, die sich in interessanten Trends – und Gegentrends – darstellen.

Auch wenn die nackten Zahlen alles andere als optimistisch stimmen, verstecken sich dahinter doch, insbesondere in letzter Zeit, positive Phänomene: Die Gründerszene wird vielfältiger, konzentriert sich auf bestimmte Bereiche und kann mit einer zunehmenden finanziellen Unterstützung rechnen. Das ist auch notwendig, soll die ohnehin schwache Gründungsquote nicht noch weiter sinken. Einige Trends zeichnen sich ab, rufen aber teilweise auch Gegentrends hervor, die sich wiederum ebenfalls als Chancen präsentieren. Nachfolgend ein Überblick.

2.1 Das beste Alter für eine Gründung

Die Bandbreite geht weit auseinander. Werden einerseits bereits von Schülern Unternehmen gegründet, trumpfen auf der anderen Seite Silverpreneure auf. Diese Entwicklung macht Mut, Initiativen wie Rockit Biz, Gründerrepublik oder NFTE sensibilisieren bereits frühzeitig für eine mögliche berufliche Option als Unternehmer. So steigt die Chance, dass sich in Deutschland ganz organisch eine echte Gründerkultur verankert. Aber auch der Gegentrend wird aufgegriffen: Die IHK-Gründungsberatung kennt eine eigene Kategorie Ü50, und in den letzten zehn Jahren stieg der Anteil der Gründungen aus dieser Altersgruppe von 12 auf mehr als 20 Prozent. Das Alter steht also einem beruflichen Neustart in der Selbstständigkeit nicht entgegen, im Gegenteil.

Ausschlaggebend ist ohnehin die Einstellung. Unternehmerisches Denken und Handeln taugen jedoch nicht nur dazu, möglichst hohe Gewinne einzuspielen, auch das Gemeinwohl steht hoch im Kurs. Und immer wieder beleben die technologieaffinen Störer die Märkte, derzeit bevorzugt in Form von FinTechs, die die verstaubte Bankenlandschaft mit Crowdfunding oder Robo-Advice kräftig durcheinanderwirbeln. Die Domäne der Etablierten wird plötzlich breit zugänglich und vor allem transparent, was schon für sich genommen die Nachfrage ankurbelt.

2.2 Fazit

Eine erfolgreiche Gründung hängt nicht vom Alter ab, sondern vom Mindset: Unternehmerisches Denken und Handeln, aber auch revolutionäre Ideen sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren.

2.3 Die beste Branche für ein eigenes Unternehmen

Die aussichtsreichsten Trends sind ebenfalls breit gefächert – sie reichen von sinnvollen selbstlernenden Systemen über den großen Bereich Virtual und Augmented Reality sowie Cyber-Sicherheit bis hin zum Dauerbrenner Gesundheit und Essen.

2.3.1 Food

Insbesondere das Food-Segment ist prädestiniert für Neugründungen. Laut Schätzungen hat die Ernährungsindustrie im Jahr 2017 ganze 181 Milliarden Euro umgesetzt – die Zahlen steigen Jahr für Jahr, was nicht zuletzt dem großen Appetit auf Neues geschuldet ist. In den USA sorgte das Startup Zume für Aufsehen, das mit einem mobilen Pizza-Roboter dafür sorgt, dass die Pizzen wirklich knackig frisch und heiß beim Besteller ankommen. Die in einem Lieferwagen platzierten Öfen sind ferngesteuert, der Algorithmus errechnet die perfekte Zeit der Zubereitung – je nachdem, wohin die Pizzen geliefert werden sollen. Die Kunden sind begeistert.

2.3.2 Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz lässt sich nicht auf bestimmte Branchen begrenzen, selbstlernende Systeme werden sämtliche Bereiche des täglichen Lebens verändern. Schaffen es Alexa & Co. irgendwann einmal, die Steuererklärung eigenständig zu erstellen, dürften sich die Entwickler eines reißenden Absatzes erfreuen. Alle Neuerungen, die nicht nur einen Mehrwert bringen, sondern auch für ein Mehr an Bequemlichkeit und Sicherheit sorgen, haben gute Marktchancen.

Ein eindrucksvolles Beispiel dafür liefert Parlamind. Das Berliner Startup löst ein immer größer werdendes Problem des boomenden Online-Handels: Die kräftigen Zuwächse dieser jungen Branche sorgen naturgemäß auch für eine steigende Anzahl an Kundenanfragen und Reklamationen – und die werden jetzt automatisch beantwortet. Die Parlamind-Anwendung analysiert in Sekunden die eingehende Anfrage und versendet auch gleich eine Antwort. Dabei werden Kundenanliegen, weitere Informationen und die Stimmung des Kunden auf semantischer Ebene erfasst und im Antwortschreiben berücksichtigt – die Empfänger dürften ausgesprochen zufrieden sein.

2.3.3 Cyber-Sicherheit

Das Internet bietet auch Raum für einen weiteren Trend, der in den kommenden Jahren zunehmend an Bedeutung gewinnen dürfte: die Cyber-Sicherheit. Die Anzahl der Cyber-Angriffe kann nur geschätzt werden, doch es dürfte klar sein, dass ein einfacher Virenscanner auf Dauer nicht zum probaten Gegenmittel taugt. Die kriminelle Kreativität scheint unbegrenzt – umso wichtiger sind intelligente Lösungen vor allem für Unternehmen.

Hier konnten sich beispielsweise die Berliner Gründung Patronus.io und das Startup VMRAY aus Bochum hervortun, die sich bei unterschiedlichen Zielgruppen etablieren konnten. Ersetzt Patronus mit seiner Lösung den Spezialisten für Online-Sicherheit in kleinen und mittelständischen Unternehmen, nutzen selbst Großunternehmen, Strafverfolgungsbehörden und Regierungsorganisationen den Malware-Schutz von VMRAY. Der Bedarf ist enorm und wird weiter wachsen – hier eröffnet sich findigen Köpfen ein riesiges Potenzial.

2.3.4 Virtuelle Realität

Am Potenzial der virtuellen Realität wird aktuell erst gekratzt, die enormen Möglichkeiten sind noch gar nicht abzuschätzen. Eine Branche drängt sich geradezu auf, denn die Werbung kann besonders von der virtuellen Welt profitieren.

Wenn bestimmte Produkte als visuelle Bestandteile in VR-Spiele integriert werden, dürfte es sich um eine Entwicklung des Startups Vire aus Köln handeln. Die Wirkung ist beeindruckend, die unterschiedlichsten Gegenstände werden mit dem jeweiligen Werbe-Logo versehen und bewegen sich gut sichtbar durch den virtuellen Raum – hier wird eine Zielgruppe passgenau angesprochen.

2.3.5 Fazit

Technologieorientierte Geschäftsideen dominieren. Besonders aussichtsreich sind clevere Verbindungen zwischen virtueller und realer Welt, die einen Nutzen stiften und das Leben bequemer machen.

2.4 Die notwendigen Finanzquellen

2.4.1 Förderlandschaft

Eine große Herausforderung im Zuge eines Gründungsvorhabens ist die Finanzierung. Das Problem wurde erkannt und in ein öffentliches Fördersystem umgesetzt. Unter den zahlreichen Unterstützungsangeboten, die online abgerufen werden können, befindet sich auch eine ganze Reihe nichtmonetärer Instrumente. Interessant ist, dass diese Instrumente dynamisch weiterentwickelt werden, um ein diverses Angebot abzubilden. Es lohnt sich also in jedem Fall, sich intensiv mit den Fördermöglichkeiten auseinanderzusetzen – und das bereits im Vorfeld eines Gründungsvorhabens. Schon die Entwicklung eines