Der moderne Marketing-Mix: Ihr 10-Punkte-Programm zum Umsatz steigern

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Unternehmenswertorientiertes Controlling und Intangible Assets: Instrumente und Methoden zur Identifikation und Bewertung erfolgskritischer immaterieller Ressourcen

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Digitales Marketing für Dummies

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Marketing Management | Copywriting | Workshops gestalten | Storytelling: Das große 4 in 1 Praxis-Buch! - Wie Sie mit dem richtigen Marketing und verkaufsorientierten Werbetexten Ihre Kunden gezielt ansprechen und überzeugen

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Der Startup-Marketing-Guide

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Wie Sie Kunden gewinnen: Erfolge online und im lokalen Umfeld

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Digitales Marketing

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Synchronisieren ist das Neue Selling: Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen

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Leitfaden Vertrieb und Marketing

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Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg

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ABC der Lead-Generierung: Wie Sie im Handumdrehen neue Kundendaten gewinnen und in den Verkaufsdialog starten

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Crash-Kurs Werbung und Marketingrecht

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Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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30 Minuten Marketing-Kooperationen

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Der Messecoach: Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz

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Werde König im Content-Marketing: Schritt für Schritt zur eigenen Strategie

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Erfolgsfaktor Kundenzufriedenheit: Handbuch für Strategie und Umsetzung

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Customer-Relationship-Management: Optimale Kundenbeziehungen

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New Marketing: Vom Handwerker zum digitalen Kundenversteher

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Trendselling: Die starke Strategie für erfolgreichen Vertrieb in Zeiten von Industrie 4.0

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Kundenmanagement erfolgreich aufbauen: Praxisbewährte Methoden für die erfolgreiche Entwicklung von Kundenloyalitäten

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Kunde Beziehung

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Dialogmarketing für Dummies

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Angebote wirklich verkaufswirksam schreiben und präsentieren: Mehr Umsatz und Gewinn mit der richtigen Angebotsstrategie

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Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren

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Content Marketing: Mit Inbound Marketing automatisierte Leads gewinnen und eine erfolgreiche Content Strategie entwickeln. Das Buch zeigt dir alles über Content Marketing.

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Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten

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Leitfaden Relevanz im Marketing: Mit künstlicher Intelligenz zu mehr Kunden

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"Beratungsklau" und mehr… Das Handbuch für den stationären Handel

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Spitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen

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30 Minuten Content-Marketing

Podcastfolge

#161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe: Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst...

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#131 Nicht Du bist das Problem, sondern Deine Angebote. Interview mit Marc Perl-Michel: “100 Prozent kundisch.” So solltest du deine nächsten Angebote formulieren. Tatsächlich vergessen viele Unternehmen vor lauter produktbezogenen Informationen das Wichtigste: Den Kundennutzen. Wie dir ein attraktives Angebot gelingt, erklärt...

Podcastfolge

#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und...

Podcastfolge

Funktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk

Podcastfolge

#askAndre - Paywalls, Marketing in der Per-Product-Phase und B2B vs. B2C SEA

Podcastfolge

#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst: Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen,...

Podcastfolge

#706 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb: Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer...

Podcastfolge

Bestandskundenmarketing im E-Commerce mit Yara Molthan von Spryker

Podcastfolge

#734 Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System: Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.   Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden...

Podcastfolge

Die Irrungen und Wirrungen bei der Kundengewinnung über Social Media: Mit der richtigen psychologischen Optimierung zum Erfolg

Podcastfolge

Es sind immer die anderen schuld - Der Attributionsfehler im Marketing: Vorsprung im Marketing mit Psychologie

Podcastfolge

#710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live): VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles...

Podcastfolge

Kundenwert vs. Customer Lifetime Value mit Dr. Markus Wuebben von CrossEngage

Podcastfolge

#730 Der Bow Tie Sales Funnel: Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.    Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto:...

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#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein...

Podcastfolge

Hole das Maximum für deine Kunden heraus - Wettbewerbsvorteil mit Verkaufspsychologie: Mehr passende Kunden für Marketer

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Neujahrsboost - 5 direkt umsetzbare Tipps für dein Marketing: Das ist wichtig für 2023

Podcastfolge

Der stark unterschätze Erfolgsfaktor im Marketing - Cognitive Load auf Webseiten und in Shops: Darum klicken die Besucher weg

Podcastfolge

Cocktailparty Effekt - Im Feed bei Social Media positiv auffallen: So gehen deine Posts und Anzeigen nicht mehr unter

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#764 Sales Leads mit System: Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.     ? Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten.     ? Ihre...

Podcastfolge

Texte auf der Landingpage - Nutze diese fünf Hebel: Copy Talk mit Laura & Matthias Niggehoff

Podcastfolge

#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz: “Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen...

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Attribution mit Thuy Ngan Trinh & Ole Bossdorf von Project A

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AI, ChatGPT und Co. - Künstliche Intelligenz bei Texten im Test: Verkaufspsychologie Inside Talk

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Nicht gekauft aufgrund von hohem Preisschmerz - Preise online durchsetzen - Preispsychologie: Studie der Woche - Das Gehirn deines Kunden unter dem Gehirnscanner

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#240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis: Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen....

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#387 Was Personaler von Verkäufern lernen müssen

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SPECIAL: Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter: Jeder ist betroffen. Der digitale Wandel wirbelt durch alle Branchen. Auch dein Unternehmen kann sich nun nicht mehr vor dem Online-Marketing verstecken. In einer Spezialfolge stellen Dirk Kreuter und Christopher Funk Online-Marketing-Tools vor, die...

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#767 Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung: Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:  Das Potenzial der Kunden und Märkte.    Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und...

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Die 3er Regel - Copy Talk mit Laura Hannemann und Matthias Niggehoff: Psychologisch fundiertes Copywriting