Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung
    Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung
    Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung
    Ebook149 pages1 hour

    Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung

    By Claude Hopkins, Steffen Milan and wrtkrft

    ()

    Read preview

    About this ebook

    Das Ultimative Standardwerk über die Verkaufskunst mit Worten

    "Niemand sollte die Erlaubnis erhalten etwas mit Werbung zu machen, bevor er dieses Buch nicht mindestens sieben Mal gelesen hat …"
    David Ogilvy über Scientific Advertising

    "Endlich in deutscher Übersetzung in leicht verständlicher, zeitgemäßer Sprache."

    Claude C. Hopkins gilt als Wegbereiter der modernen Werbung. In Scientific Advertising erfahren wir, wie Werbung zu einem "messbaren Wagnis" wird. Auch heute noch sind die Weisheiten aus dem Buch aktueller denn je. Wie bereits David Ogilvy sagte, jeder der im Entferntesten mit Werbung zu tun hat, sollte dieses Buch gelesen haben. (Er empfiehlt gleich sieben Mal)

    Gerade in Zeiten der Digitalisierung ist dieses Wissen wichtiger denn je. Jeder der daran denkt Facebook oder Google Werbeanzeigen zu schalten, sollte das Wissen aus dem Buch Scientific Advertising verinnerlichen, weil es vor einer großen Geldverschwendung bewahren kann. Das Wissen aus dem Standardwerk für Werbetreibende ist heute im Print Bereich genauso gültig, für digitale Unternehmer, wie es wertvoll ist.

    Scientific Advertising vermittelt uns das Wissen darüber, wie wir heute eine Werbekampagne lukrativ auswählen, die für uns einen Gewinn verspricht. Auch wenn zu den Zeiten von Claude Hopkins noch Briefe versendet wurden, so können wir besonders heute noch das Wissen erfolgreich anwenden. Wenn das Wissen zu jener Zeit auf Werbebriefe angewendet wurde, so können wir heute den Begriff "Brief" einfach mit "E-Mail" ersetzen, genauso wie wir jede Werbeanzeige aus dem Printbereich auch online anzeigen können.

    Scientific Advertising ist die ideale Grundlage für Werbetexter, für Online-Unternehmer, für Selbständige, für Werbetreibende, für Copywriter und Marketer, für diejenigen, die Produkte verkaufen, oder Dienstleistungen anbieten und die auch von dem Wissen aus dem Direkt-Marketing profitieren möchten. Das Buch lässt sich an einem Abend durchlesen.
    LanguageDeutsch
    PublisherWrtkrft
    Release dateFeb 2, 2022
    ISBN9783982421407
    Scientific Advertising deutsch: Das Meisterwerk gewinnbringender Werbung und effektivem Marketing. Endlich in zeitgemäßer deutscher Übersetzung

    Related to Scientific Advertising deutsch

    Related ebooks

    Antiques & Collectibles For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Die klangvolle Revolution

      Oct 6, 2020

      Die klangvolle Revolution
      4 min read

    • Article

      Ent-Wicklungs-ARBEIT

      Jan 6, 2023

      Ent-Wicklungs-ARBEIT
      3 min read

    • Article

      Die Love Brands Von Morgen?

      Sep 2, 2021

      Die Love Brands Von Morgen?
      4 min read

    • Article

      Der Zünder tickt

      Jun 2, 2021

      Ein lediglich 30 Sekunden langer Fernsehwerbespot während des SuperbowlFinales der US Football League kostet inzwischen mehr als 5 Millionen Dollar. Ob es sich rechnet, diese Riesensumme hinzublättern, weiß keiner – spray and pray. Wie viele Menschen

      2 min read

    • Article

      GRÜNDEN Statt JOBBEN

      Jan 6, 2023

      GRÜNDEN Statt JOBBEN
      2 min read

    • Article

      Was Tun In Der Not?

      Dec 2, 2020

      Beat / Die Auswirkungen der Corona-Krise hat Musiker hart getroffen. Habt ihr Tipps, wie man trotz der Krise mit Musik Geld verdienen kann? Paul / Zahlreiche Branchen mussten in diesem Jahr auf die Krise reagieren, indem Treffen, Events und Arbeitsab

      6 min read

    • Article

      Danke für 2020

      Jan 15, 2021

      Danke für 2020
      1 min read

    • Article

      Miteinander Ist Besser

      Jun 1, 2020

      Miteinander Ist Besser
      2 min read

    • Article

      Emotionale Selbstporträts

      Aug 6, 2021

      Emotionale Selbstporträts
      2 min read

    • Article

      SOCIAL MEDIA VIEL ERFOLG MIT WENIG AUFWAND STEP-BY-STEP ZU SALES & BOOKINGS

      Dec 27, 2023

      Bei Social Media kommt es immer darauf an, was du erreichen willst und wie viel zeit oder Muse du investieren kannst. Möchtest du Tracks verkaufen oder auf dich als Sounddesigner aufmerksam machen, um neue Aufträge zu bekommen? Oder sind Bookings das

      2 min read

    • Article

      Einfach Sparen Per App

      Aug 4, 2022

      Die eigenen Finanzen, Sparen und sinnvoll Haushalten sind Dinge, mit dem sich niemand gern beschäftigt. Aber zum Glück gibt es Wege, das zu ändern: Die App Moneycoach gibt dir einen umfassenden Überblick über deine Finanzen, unterstützt dich beim Spa

      5 min read

    • Article

      Fünf Sterne auf Knopfdruck

      Oct 7, 2021

      Fünf Sterne auf Knopfdruck
      3 min read

    • Article

      Das Hobby ALS Nebenjob?

      Aug 4, 2023

      Das Hobby ALS Nebenjob?
      4 min read

    • Article

      »tierwohl Wird Immer Wichtiger«

      Mar 17, 2023

      »tierwohl Wird Immer Wichtiger«
      3 min read

    • Article

      MAILS and MORE

      Oct 14, 2022

      MAILS and MORE
      3 min read

    • Article

      KI im Marketing

      Mar 2, 2023

      KI im Marketing
      5 min read

    • Article

      Ein Hochfest Des Universellen Gebens

      Nov 25, 2021

      Ein Hochfest Des Universellen Gebens
      3 min read

    • Article

      Mit Diesen 24 Tipps Wirst Du Zum Social Media Profi

      Dec 27, 2023

      Du kannst Content produzieren und posten wie ein Weltmeister – wenn dir nicht klar ist, was dich ausmacht, kann das alles verpuffen. Also setze sich mit einer Notiz-App (oder altmodisch mit Stift und Zettel) hin und schreibe auf, was du machen willst

      6 min read

    • Article

      Was Macht Ihr Eigentlich?

      May 27, 2022

      Was Macht Ihr Eigentlich?
      2 min read

    Related categories

    Reviews for Scientific Advertising deutsch

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Scientific Advertising deutsch - Claude Hopkins

      Vorwort

      Die Story hinter der deutschen Übersetzung

      Kennst Du das? Du hast ein Buch im Hinterkopf, das Du unbedingt lesen solltest, hast aber einfach keine Lust darauf? Doch alle um Dich herum schwärmen davon, weil es angeblich so wertvoll ist.

      Wie mich Scientific Advertising seit Jahren verfolgte

      Für Gary Halbert gehörte es zu den Top 10 Büchern, die jeder gelesen haben sollte. Jay Abraham liest das Buch angeblich jedes Jahr, manche sagen, er hätte es 50-mal gelesen, andere behaupten sogar 60-mal. David Ogilvy machte das Buch zur Pflichtlektüre. Ich hörte bei David Garfinkel davon. Dann erschien es auf verschiedenen Listen der Copywriting-Buchempfehlungen. Oft rankte es auf dem ersten Platz.

      Weil nun mal Copywriting zu meiner Spezialisierung gehört, orderte ich mir selbst ein Originalexemplar.

      Endlich kam es an und fand den Weg auf einen meiner Bücherstapel. Ich habe zwei. Einen Stapel, bei dem ich es kaum erwarten kann, das nächste Buch zu lesen. Und den anderen.

      Dieser andere Stapel besteht aus Büchern, die ich lesen sollte, weil sie wertvolle Informationen beinhalten. Oder weil die Recherche das verlangt. Auf diesem Stapel lag also Scientific Advertising.

      Die Wahrheit wirklich funktionierender Verkaufstexte

      Beim Copywriting verhält es sich wie bei diesen zwei Bücherstapeln. Ein Stapel besteht aus dem, was wir uns wünschen und wonach wir uns sehnen. Der andere Stapel besteht aus dem, was wir brauchen, was uns wirklich guttut. Das ist die Herausforderung im Verkaufstexten: Das sichtbar zu machen, was jemand will, um ihm das zu geben, was er wirklich braucht.

      Warum das Buch sofort im Rang nach oben wanderte?

      Dieses Buch hat jedoch einen Vorteil, was es wiederum so attraktiv macht: Es ist dünn. Also wenn es zu anstrengend werden sollte, wäre es sofort ausgelesen.

      So war der Tag gekommen. Ich las Scientific Advertising von Claude Hopkins.

      An dieser Stelle sollte ich das Buch in höchsten Tönen loben. Von seiner Genialität schwärmen. Doch sorry. Die Lektüre war anfangs sehr anstrengend. Die Mischung aus alter Sprache und den verdichteten Sätzen war anstrengend. Vielleicht war es auch nur mein Fehler, es schnell hinter mich zu bringen. Was für eine Motivation, ich weiß.

      Doch ich wollte noch nicht aufgeben

      Nach der ersten Lektüre hatte ich einfach nichts verstanden. War ich noch nicht bereit? Denn bald sollte ich den Geheimcode von Scientific Advertising knacken.

      Was hatten also nur alle mit diesem Buch? Ich jedenfalls konnte ihm anfangs kaum etwas abgewinnen. Warum nur war Jay Abraham so besessen davon und warum tauchte es immer wieder in meinem Gesichtsfeld auf? Ich wollte noch nicht aufgeben. Die Ruhestätte im Bücherregal sollte noch auf Scientific Advertising warten müssen. Die Zeit war noch nicht gekommen, da es zwischen den anderen amerikanischen Copywriting-Klassikern verstauben sollte, um seinen Ruheplatz zwischen Robert Collier und Victor Schwab zu finden.

      Gut, ich muss zugeben es war ziemlich interessant, wovon Hopkins in seinem Buch sprach. Hätte er heute Werbeanzeigen auf Social Media geschalten, so hätte er die Werbebranche garantiert dominiert. Er sprach vom Versand von Briefen, was sich heute eins zu eins auf Emails übertragen lässt. Das war noch nicht alles, denn das Wissen wartete förmlich darauf, aus diesem alten Buch hervorzusprudeln.

      Also wollte ich einen neuen Versuch wagen und suchte wie viele andere vor mir, nach einer brauchbaren deutschen Übersetzung. Ich fand keine. Dennoch wollte ich das Buch noch nicht abschreiben. Immer wieder dachte ich im Hinterkopf an Jay Abraham. 60-mal?! Sollte ich das Buch erneut lesen? Das müsste doch auch anders gehen.

      Dann dachte ich, was wäre, wenn … Das berühmte Was-Wäre-Wenn-Spiel

      Was wäre, wenn ich das Buch einfach übersetzen würde? Ich hatte Erfahrung mit Übersetzungen, doch der Umfang der einzelnen Projekte war weit kleiner als ein komplettes Buch. Also wie realistisch wäre es, ein komplettes Buch zu schaffen? War es möglich? Ich hatte da meine Zweifel. Doch da hatte ich noch nicht an die 23-Minuten-Methode gedacht. Das habe ich von Eugene Schwartz gelernt. Sie hat mir immer wieder bei großen Projekten aus der Patsche geholfen.

      Um es abzukürzen: Ich begann mit der Übersetzung und drehte jeden einzelnen Satz aus dem Originalwerk um. Anfangs hatte ich drei Monate an Arbeit eingeplant, doch von wegen drei Monate, es war deutlich mehr an Arbeit. Mein Ziel war es, den Sinn jedes einzelnen Satzes zu verstehen und ihn in unsere heutige Sprache zu holen, ohne die Worte von Claude Hopkins zu verfälschen. Plötzlich flogen mir Sätze entgegen wie: „Der einzige Zweck der Werbung besteht darin, einen Verkauf zu erzielen." Und: „Das Produkt selbst sollte der beste Verkäufer sein…"

      Schließlich wurde mir so richtig bewusst, wie wertvoll dieses Buch ist. Denn in einzelnen Sätzen steckt teilweise so viel Weisheit über die Werbung, dass wir damit ganze Bücher füllen können. Was hatte ich hier für eine Goldader entdeckt?

      Jedes der 21 Kapitel hält für uns heute einen Schatz bereit, der gerade im digitalen Zeitalter ein Vermögen wert ist. Jetzt verstehe ich auch, warum mir der Zugang zum Wissen aus dem Buch anfangs so verschlossen blieb. Das Wissen war dermaßen verdichtet und steckte im Detail. Die knappe und alte Sprache trug dazu bei und die wollte ich aufbrechen und zugänglich machen.

      Dann war klar, das Buch musste ich mit anderen teilen. Die Strategien sollte auch jeder im deutschsprachigen Raum kennen, „der im Entferntesten mit Werbung zu tun hat." Danke für die weisen Worte, es hat auch mein Leben verändert.

      Viel Freude beim Lesen,

      Neu-Ulm, 02.03.2022

      Steffen Milan

      „Der einzige Zweck der Werbung besteht darin, einen Verkauf zu erzielen. Sie ist entweder profitabel oder unprofitabel, gemessen an ihren tatsächlichen Verkäufen."

      Kapitel 1

      Die Gesetze der Werbung

      D

      ie Zeit ist gekommen, in der Werbung den Status einer Wissenschaft erreicht hat. Sie stützt sich auf feste Prinzipien und ist relativ präzise. Die Ursachen und Folgen wurden so lange analysiert, bis sie gut verständlich waren. Die korrekte Methode dieses Prozesses wurde bewiesen und ist allgemein anerkannt. Wir wissen, wie wir den größten Effekt erzielen können und handeln auf dieser Grundlage. Werbung, die einst dem Glücksspiel ähnelte, hat sich unter geschickter Führung zu einem der sichersten unternehmerischen Vorhaben entwickelt. Es gibt wahrscheinlich keine andere Aktivität, die vergleichbare Ergebnisse erzielen und dabei ein so geringes Risiko bergen kann.

      Daher beschäftigt sich dieses Buch nicht mit Theorien und Meinungen, sondern mit bewährten Prinzipien und Fakten. Es ist wie ein Lehrbuch für Studenten aufgebaut und dient als zuverlässiger Leitfaden für Werbetreibende. Jede Aussage wurde sorgfältig abgewogen. Das Buch beschränkt sich darauf, Grundlagen zu vermitteln. Wenn wir Bereiche betreten, in denen wir uns unsicher sind, sollten wir dies auch kenntlich machen.

      Heutzutage betrachten wir Werbung aus verschiedenen Blickwinkeln. Landesweite Werbung wird von großen Organisationen betrieben, die als Werbeagenturen bekannt sind. Viele dieser Agenturen haben Hunderte von Kampagnen, Tausende von Projekten und Ideen miteinander verglichen und gegeneinander getestet. Die Ergebnisse wurden analysiert und dokumentiert, sodass keine ihrer Lehren verloren gehen.

      Solche Agenturen setzen einen hohen Grad ihres Talents ein. Nur wenige fähige und erfahrene Personen können den Anforderungen der landesweiten Werbung gerecht werden. In der Zusammenarbeit, bei der jeder voneinander und von jedem neuen Unterfangen lernt, können sich manche zu wahren Meistern entwickeln.

      Menschen können kommen und gehen, doch sie lassen ihre Aufzeichnungen und Ideen zurück. Sie werden zu einem Teil des Inventars eines Unternehmens und dienen als Leitfaden für alle die folgen. Somit werden solche Agenturen über Jahrzehnte zu einem wertvollen

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1