Unternehmensführung für Dummies

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Einführung in das Strategische Management

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Marketing und Vertrieb: Die wichtigsten Methoden

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Die SWOT-Analyse: Erstellen Sie einen Strategieplan für Ihr Unternehmen

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Strategie: Die wichtigsten Methoden

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Personalbilanz Lesebogen 37 StartUp und Wertschöpfungsnetze: Kunden und Lieferanten

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Die Power-Tools des Managements: 50 Managementmethoden für mehr Erfolg im Business

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Wertschöpfung als Einkaufsfunktion: Gestaltung der Wertschöpfung mit dem Magischen Dreieck zu Effizienz und Profit

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Industrial Sales: Hart umkämpfte Märkte lukrativ & nachhaltig erschließen

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Marketing-Routenplaner: Strategien effizient erarbeiten

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Die Wertkette nach Porter: Wettbewerbsvorteile erkennen und ausbauen

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Mehr Fakten. Weniger Bauchgefühl.: Die Balanced Scorecard für kleine und mittelständische Unternehmen

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Das Canvas-Businessmodell: Mit neun Bausteinen zum neuen Geschäftsmodell

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Innovationsmanagement: Corporate Think Tanks als Lösungsansatz kognitiver Verzerrungen des Top Managements

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Branchenspezifisches Controlling: Praxishandbuch der Besonderheiten und Entwicklungen mit State-of-the-Art und Unternehmensbeispielen

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Die Organisation der Zukunft: Neue Konzepte zur Organisationsgestaltung

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Herausforderungen im Vertriebsmanagement: Was Controller leisten können

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Businesswissen Geschäftsmodelle: Innovationen auslösen

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Spitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen

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Einführung in die Strategie

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Der Marketing-Manager: Grundwissen

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Benchmarking: Mit Vorbildern über sich hinauswachsen

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Das 7-S-Modell: Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens

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Unternehmensführung: Strategien und Praktiken

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Kompetenznetzwerke: Erzählte Entscheidungsunterstützung

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Marketing – Die wichtigsten Grundlagen um in der Praxis erfolgreich zu sein

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Erfolgsmessung und Anreizsysteme im Einkauf: Den Mehrwert der Beschaffung professionell erheben, bewerten und darstellen

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Controlling von Intangibles: Nicht-monetäre Unternehmenswerte aktiv steuern

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Strategische Transformation im Einkauf: Fallstudie und Anleitung zur praktischen Umsetzung

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Wettbewerb und Unternehmensstrategie: für Management und Consulting

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Betriebliches Gesundheits- management

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Marketing vs. Sales: So gelingt interner Wissenstransfer – mit Swantje Allmers

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Arabesque-Gründer Selim: „Viele Talente gehen nicht mehr zu Banken sondern zu Start-ups“: Handelsblatt Disrupt vom 17.01.20

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Die wahre Power von sozialen Vergleichen - Business Psychologie: Theorie des Sozialen Vergleichs (Festinger)

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#745 Sales + Strategie = Salestegy: Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb...

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#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb: Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden....

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Attribution mit Thuy Ngan Trinh & Ole Bossdorf von Project A

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#158 Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten: Dein Unternehmen tritt auf der Stelle? Mit Einzellösungen kommst du in dieser Situation meist nicht weit. Vielmehr bedarf es einiger grundsätzlicher Änderungen, denn Megatrends wie die Digitalisierung beeinflussen jeden Unternehmensbereich in jeder...

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005 - Vertriebsorganisation - Warum?

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#askAndre - Paywalls, Marketing in der Per-Product-Phase und B2B vs. B2C SEA

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#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein...

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035 - Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath): .

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Wie aussagekräftig sind Marketing-Studien überhaupt?: Und wie erkennt man gute Studien?

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Awards als Umsatzbooster? Die Psychologie dahinter: Erfolgreiches Marketing mit Verkaufspsychologie

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#175 Die Relativitätstheorie des Verkaufens: Nicht nur Einstein veränderte mit seiner Theorie die Wissenschaft; auch für den Vertrieb gibt es eine bahnbrechende Formel: Mit der Relativitätstheorie des Verkaufens bringst du System in deinen Vertrieb und du machst deinen Verkauf messbar. Denn...

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Funktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk

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Think with Tarek - Retail Media mit Marieke Meyn und Tarek Müller

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Fokus auf das Wesentliche: Warum es besser ist, unvollendete Projekte zu verwerfen: So kannst du Prioritäten setzen

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#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und...

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#737 Ideen einbringen & mutig umsetzen // Hendrik Lennarz: Du möchtest kreative Ideen einbringen und alles über die erfolgreiche Umsetzung von Growth Hacking erfahren? Dann ist Hendrik Lennarz’ Keynote genau richtig für dich! Erfahre außerdem alles über deine persönlichen Stärken – mit dem gratis...

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#140 Besseres Recruiting mit Tests. Interview mit Dr. Michael Thomas, Teil I: Gefühle in Zahlen packen – geht das? Dr. Michael Thomas von e³ skillware hat sich genau darauf spezialisiert. Im ersten Teil des Interviews erklärt er, wie Tests für das Recruiting anhand von Persönlichkeitsmerkmalen entwickelt werden. Denn...

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Die richtige Aquisestrategie auswählen - Für Marketing Agenturen: Verkaufspsychologie Talk

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#186 "Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz: Ein echtes Multitalent: Markus Milz ist Unternehmer, Trainer, Buchautor und Netzwerker. Nebenbei hält er noch Vorlesungen an verschiedenen Unis. Nach zwanzig Jahren im Vertrieb kennt er die Problemzonen mittelständischer Unternehmen. Ein besonders...

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#326 Lennart Pantlen | Co-Founder @ CLIME: “Es hat mir gezeigt, dass es im Leben mehr gibt, als nur Geld zu verdienen.”

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606: Alle Entscheider überzeugen im Buying Center: Das ist Folge 606.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser...

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Neue B2B Akquisesäule aufbauen - so geht es - Kunden online gewinnen: Welche Akquisestrategie hat wann Sinn?

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Neujahrsboost - 5 direkt umsetzbare Tipps für dein Marketing: Das ist wichtig für 2023

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#588 Mit Skalierung im Vertrieb planbar wachsen: Interview mit Johannes Rasch

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#154 Als Mitarbeiter unersetzlich – so geht's: iTunes, Facebook oder auch Xing. Nicht nur dein Feedback erreicht mich über verschiedenste Kanäle, sondern auch deine Fragen, die ich dir in dieser Q&A Episode ausgiebig beantworte. Erfahre, wie du als Mitarbeiter unersetzlich wirst, welche...

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Aufsichtsräte und ihr blinder Fleck ... mit unserem Gast Philine Sandhu: Für neuen Wind auf dem Gipfel.

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#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst: Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen,...