Marketing und Vertrieb - Geprüfte/r Wirtschaftsfachwirt/in: Komprimiertes Fach(wirt)wissen

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Marketing und Vertrieb: Die wichtigsten Methoden

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Der Marketingplan: Zielsetzung entwickeln/Strategische und konzeptionelle Stellgrößen festlegen/Mit Checklisten und Formularen

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Industrial Sales: Hart umkämpfte Märkte lukrativ & nachhaltig erschließen

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Der Startup-Marketing-Guide

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Marketingstrategien innovativ differenzieren: Der Leitfaden für eine erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung

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Die hohe Kunst der Preisgestaltung

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Marketing Management | Copywriting | Workshops gestalten | Storytelling: Das große 4 in 1 Praxis-Buch! - Wie Sie mit dem richtigen Marketing und verkaufsorientierten Werbetexten Ihre Kunden gezielt ansprechen und überzeugen

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Praxiswissen: Vertrieb: Optimieren Sie Ihre Vertriebs-Strategie

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Marketing und Marktforschung

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Spitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen

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Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg

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Marktgewinner: Die neue Kundenexzellenz an der Schnittstelle zum Einkauf: Anregungen von 29 Welt- und Europamarktführern.

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Operative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen: Vertriebskonzepte erfolgreich aufbauen & umsetzen

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Agiles Marketing Performance Management: 10 Erfolgsfaktoren für eine dynamische Optimierung des Marketing-ROI in der Praxis

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Kundenerfolgsrechnung in der Praxis: Wie Sie profitable Kunden identifizieren

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

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Preiswissen im LEH: - eine empirische Studie

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Marketing – Die wichtigsten Grundlagen um in der Praxis erfolgreich zu sein

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Einkaufsgewinner: Auf dem Weg zu neuen Partnerschaften: Wie Einkaufsorganisationen an den Schnittstellen zu ihren Lieferanten Wertschöpfungspotenziale erschließen und sich als Innovationstreiber positionieren. Anregungen von 29 Welt- und Europamarktführern.

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Einführung in das Marketing am Beispiel eines Personaldienstleistungsunternehmens: Ein Lehr- und Arbeitsbuch mit mehr als 80 Aufgaben und Lösungen

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Der Marketing-Mix: Mit 4 P zur erfolgreichen Strategie

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Positionierung im Marketing aktiv ausbauen: Die Marketinganalyse erfolgreich durchführen & auswerten

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Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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Kundenzentriertes Markenmanagement: Effektive Markenführung entlang der Customer Experience Journey

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Herausforderungen im Vertriebsmanagement: Was Controller leisten können

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Marketing einfach gemacht: Der praktische Leitfaden zu den Grundlagen des professionellen Marketings und den besten Strategien zur Ausrichtung Ihres Unternehmens auf den Markt

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Angebote wirklich verkaufswirksam schreiben und präsentieren: Mehr Umsatz und Gewinn mit der richtigen Angebotsstrategie

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Markt- und Kundenorientierung: Ein übergreifender Prozess

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Marketing nach strategischen Vorgaben gestalten und fördern: Geprüfter kaufmännischer Fachwirt (HWO)

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30 Minuten Basiswissen Marketing

Podcastfolge

#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb: Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden....

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#789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden: Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die...

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Nicht gekauft aufgrund von hohem Preisschmerz - Preise online durchsetzen - Preispsychologie: Studie der Woche - Das Gehirn deines Kunden unter dem Gehirnscanner

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Interessenten in Kunden verwandeln - Diese DREI psychologischen Phasen durchläuft der Kunde: Nutzbar im B2B und B2C - Marketing

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#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.: Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke

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#790 Account Based Selling: Der neue Goldstandard im Vertrieb?: Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre...

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Diese zwei Profiling-Hebel solltest du bei deiner Kundenansprache nutzen: Techniken aus der Persönlichkeitsanalyse im Marketing

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#745 Sales + Strategie = Salestegy: Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb...

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#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst: Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen,...

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#678 MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales: Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

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Halte dich von diesen Kunden unbedingt fern - Verkaufspsychologie Talk: Mecker - Martin und Billig - Beate

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#668 Marketing 2.0 = Umsatz 2.0: Interview mit Holger Lietz

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Die Trägheit der Menschen im Marketing nutzen - der Moulin Rouge Effekt: Mehr passende Leads mit dem Trägheits-Trigger

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Erste Wahl für deine Kunden werden - 5 Tipps für mehr Umsatz: Raus aus der Vergleichbarkeit - Mehr passende Kunden gewinnen

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Den Interessenten zum Kunden machen - Diese drei Phasen sind wichtig: Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie

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#600 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung: Verkauf beginnt mit den richtigen Fragen

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Awards als Umsatzbooster? Die Psychologie dahinter: Erfolgreiches Marketing mit Verkaufspsychologie

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Bestandskundenmarketing im E-Commerce mit Yara Molthan von Spryker

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K#142 Wie funktionieren Attributionsmodelle? Mit Ole Bossdorf: In der Theorie klingt das alles so schön mit dem …

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#askAndre - Paywalls, Marketing in der Per-Product-Phase und B2B vs. B2C SEA

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041 - Die wirksame Vertriebsstrategie: Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

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Funktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk

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Mehr Online-Umsatz mit den drei H - Halo - Hook - Headline im Marketing: Mehr Umsatz & bessere Kunden mit Verkaufspsychologie

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#156 Abheben von der Konkurrenz! Deine Persönlichkeitsentwicklung | Qualifikationsunterschied | Mehr Erfolg auf dem Markt: Wenn der Wettbewerb besser ist, stärker ist, mehr Kunden akquiriert, weil er etwas bietet, was du nicht mehr bieten kannst, dann musst du ein anderes Alleinstellungsmerkmal haben, damit der Markt wieder auf dich aufmerksam wird. Sodass der Markt sein...

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Psychologie im Marketing - die Grundlagen - 5 zentrale Hebel für mehr Umsatz: Für ambitionierte Marketer - Über 500 Absolventen

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Die Millionen Euro Botschaft im Marketing - Verkaufspsychologie: Jahre an Zeit gespart dank der richtigen Botschaft

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Aufmerksamkeit aufbauen und online bewusst lenken - Verkaufspsychologie Lexikon: Für Shops, Agenturen und Marketer

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Vox Populi - die selten genutzte Methode, um die Zielgruppe besser zu verstehen: Bessere Ergebnisse im Marketing

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Die Irrungen und Wirrungen bei der Kundengewinnung über Social Media: Mit der richtigen psychologischen Optimierung zum Erfolg

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#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und...