6.

Apuração do Preço de Venda

Série Informações Gerenciais
São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).

Descrição Valor em R$ Porc. (%)

Preço de venda a vista 48,00 100,00
(-) preço de custo 25,00 52,66
(-) custo variável de vendas (preço de venda à vista x 6%) 3,00 6,00
(-) custo fixo unitário 12,87 26,34
= lucro unitário 7,13 15,00

7. Considerações Finais
As empresas devem obter na venda de seus produtos receita suficiente para cobrir os custos de
produção desses produtos, deixando ainda uma margem que permita absorver os demais gastos
operacionais e proporcione um lucro que remunere convenientemente os investimentos.
O mercado, através do mecanismo dos preços, regula essa remuneração, à medida que entre
similares dá preferência aos produtos com preços menores, favorecendo assim as empresas que, em
condições comparáveis, administram com maior eficácia os seus recursos.

CENTRAIS DE ATENDIMENTO SEBRAE

Sebrae Nacional
SEPN Qd. 515 Lt. 3 Bl. C
Asa Norte - Brasília, DF
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Formação do Preço de
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Venda à Vista no Comércio
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Edição
 Formação de Preço de Venda à Vista no Comércio
COMPOSIÇÃO VALOR EM R$
Você já sabe por quanto irá vender seus produtos? 2.1. Folha de pagamento 400,00
2.2. Encargos sem folha de pagamento 200,00
Existem algumas fórmulas de calcularmos o preço de venda de nossos produtos mas com o 2.3. Pró-labore 1.000,00
mercado muito mais competitivo e clientes exigentes, é necessário que os antigos conceitos e 2.4. Aluguel da sala 1.000,00
formas de trabalho, sejam substituídas por métodos modernos e mais profissionais. Por 2.5. Água 300,00
exemplo: ao longo do tempo, o uso do famoso “Multiplica por três” vem caindo em desuso por
2.6. Energia elétrica 10,00
razões como o fato de não proporcionar ao empresário a transparência necessária da
2.7. Conta de telefone 80,00
composição do preço final, ficando este muitas vezes sem condições ou prejudicado na hora de
tomadas de decisões, dificultando assim, o cálculo de um possível desconto, prazo de 2.8. Contador 100,00
pagamento, e entrar em vendas maiores, não atendendo as necessidades do mercado e seus 2.9. Vale transporte 160,00
clientes. 2.10. Despesa administrativa 80,00
Dentro do planejamento empresarial a formação do preço de um produto deve ser encarado 2.11. Manutenção e limpeza 50,00
como fator estratégico, estar ligado a todo o planejamento da empresa, proporcionando: SUB-TOTAL 2.430,00
maiores possibilidades de lucro, atender às necessidades de vendas daquele produto e 2.12. Simples Candango 73,78
viabilizar o giro da empresa, sua produção e retorno do capital investido. Numa economia 2.13. Reserva técnica 70,00
como a do Brasil em que enfrentamos diariamente oscilações, as mais diversas possíveis, com
2.14. Total do custo fixo mensal 2.573,78
influência de fatores externos e internos, é necessário que o empresário esteja sintonizado nas
mudanças e preparado para constantemente estar analisando e revisando os preços Cálculo do custo Valor do custo fixo mensal 2.573,78
= = = 12,87
praticados em seu negócio e os da concorrência. fixo unitário (CFU) Quantidade de peças adquiridas 20
Dentre os fatores que podem influenciar a determinação de preço de venda, podemos destacar: Obs.: Cuidado com despesas pessoais. Não faz parte dessa composição.
a capacidade de pagamento da empresa (capital de giro), a qualidade e tecnologia aplicadas na
produção e no produto final principalmente frente aos produtos oferecidos pela concorrência, 3. Custo Variável de Venda
tamanho do mercado, a capacidade de produção frente à demanda do mercado, os controles São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
de preços impostos pelo governo, os custos de produção e de comercialização do produto, quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).
além da carga tributária.
Para melhor visualizar e compreender utilizaremos como exemplo um comércio de bolsas COMPOSIÇÃO VALOR EM R$
femininas: 3.1. Impostos (Simples Federal) 3,00
3.2. Comissão sobre vendas 2,00
1. Investimento Inicial 3.3. Perda / Desperdício 0,50
É o capital necessário que o empresário dispoe (ou necessita) para montar, equipar e 3.4. Taxa de franquia 0,50
caracterizar uma empresa. 3.5. TOTAL 6,00

QUANDO DE INVESTIMENTO VALOR EM R$ 4. Lucro Desejado

1.1. Equipamento de informática 3.500,00 É o valor que se quer da venda dos produtos para remunerar todos os custos anteriores. Um
1.2. Vitrine 4.500,00 detalhe importante é que o mercado pode aceitar ou não a pretensão do lucro da empresa. Além
do aspecto econômico-financeiro, trata-se de uma decisão fundamentalmente política.
1.3. Registro de empresa 500,00
Finalidade que se aplica o lucro na empresa: remuneração do capital investido; reinvestimento
1.4. Reforma 1.000,00 no próprio negócio; investimento em outro ramo de negócio; distribuição para sócios e
1.5. Telefone / Fax 500,00 funcionários; remuneração do risco empresarial; sempre em porcentagem.
1.6. Estoque inicial (200 bolsas x 25,00 cada) 5.000,00 5.Formação do Preço de Venda à Vista
1.7. Capital de giro 5.000,00 Assim, já temos todos os dados para a formação do preço de venda no comércio (reposição de
1.8. Total do investimento 20.000,00 estoque).
Custo de Aquisição = Preço de Custo + Custo Fixo Unitário
Custo de Aquisição = 25,00 + 12,87 = 37,87
2. Custo Fixo Mensal
São os custos necessários para a manutenção do negócio em funcionamento. Características: Custo de aquisição 37,87 37,87
Preço de Venda = = = = 48,00
independem das vendas, despesas administrativas, determinantes nos resultados, controle 100% - (Custo var. de venda + Lucro desejado) 100% - (6% + 15%) 0,79
rígido e constante, recuperáveis com as vendas, devem ser adequados às necessidades da
empresa. Obs.: O Ideal do Preço de Venda é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro líquido;
tem de ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência e é determinante para os resultados da empresa.