CASO ADIDAS vs NIKE

1920: Adolph Dassler Inicia fabricacin de calzado deportivo. 1947: Regresa Rudi a seguir fabricando calzado deportivo. 1948: Se separan los hermanos y crea PUMA. 1967: Fabrica deportiva ropa

1925: Los crean su innovacin.

Dassler primera

1928: Los Dassler regalan zapatos a loa atletas olimpicos. 1937: Ya tenan 30 modelos diferentes de calzado deportivo. 1954: Calzado Ftbol Soccer con clavos en la planta atornillables. 1960: Marca preferida en el mundo.

1940: Fabrican botas para el ejrcito de Alemania. 1952: Crea calzado para pista c/ clavos en la planta atornillables. 1963: Fabrica balones de ftbol.

1970: 83% atletas usan adidas en Montreal.

1990: Loouis-Dreyfus Nuevo presidente

2000: Marca oficial en la NBA.

Nike representaba $ 12,000 millones de dlares

40 35 30 25 20 15 10 5 0 Adidas Nike Reebok New Balance

36

8.9

12.2

11

Grupo Adidas en el 2004 con $ 6,478 millones de euros

80%
70% 60%

80%

Porcentaje

50% 40% 30% 20% 10% 0% Adidas Salomon Taylor Made

10%

10%

Compaas

1.-Cul era la estrategia competitiva de Adidas en 2005, despus de la reestructura?

1.- La estrategia competitiva en 2005 fue el deshacerse de Salomon y la adquirir de Reebok. Con esto Adidas pudo reportar que sus ingresos y utilidades para los primeros nueve meses del 2005 haban mejorado sustantivamente en comparacin con los primeros nueve meses de 2004. Los ingresos de la empresa se haban incrementado 10% gracias a la neutralidad monetaria; adems su utilidad operativa haba aumentado el 12% y el ingreso neto de operaciones corrientes durante el tercer trimestre del 2005 era 28% mejor que el del mismo periodo del 2004. La estrategia buena.

1.-Cules fueron los elementos estratgicos principales en las 4 unidades de negocios?

Los elementos estratgicos principales son: ropa y calzado deportivo, equipo de golf, equipo de deportes de invierno y partes de bicicleta.

1.-Cmo es la competencia en el ramo de ropa y calzado deportivo, equipo de golf, equipo deportes de invierno y partes de bicicletas?
Es una competencia muy agresiva basada en la mercadotecnia utilizando figuras deportivas de marca mundial.

Fuerzas Competitivas

 Su fuerza competitiva es la de la venta de calzado deportivo, pero empez a incursionar en la ropa deportiva, partes de bicicleta y en los palos de golf Analizar la conveniencia de la diversificacin en la incursin de ropa deportiva, equipo de golf y partes de bicicleta. La innovacin de Adidas lo ha puesto en los primeros lugares de ventas en el mundo y el seguir innovando lo mantendr en los primeros lugares.

 La compra de Salomon no le trajo buenos beneficios pero el deshacerse de ella le ocasiona mejoras en la finanzas en los primeros 9 meses.

2. Cul es el atractivo de la industria en general y las fortalezas competitivas de las unidades de negocios de Adidas? Utilice las tablas y matriz de 9 celdas del captulo 9 para sustentar su respuesta, ubicando claramente cada unidad de negocio.
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

Alto

Mediano

Alto

Fuerte

Promedio

Dbil

La mayor fuerza competitiva del grupo Adidas es su participacin en el mercado. En la actualidad la moda y la tendencia de la salud va orientada al deporte, pero la realidad es que aun las personas que no hacemos ejercicio hacemos la compra de calzado deportivo y ropa de deportiva.

Totalmente no, porque el principal motor de las empresas es la rentabilidad. Ya que salomon trajo perdidas durante los primeros 5 aos que tuvieron que ser financiadas por las otras unidades de negocio.

A B

A B

ADIDAS REEBOK

5.-Cules unidades de negocios eran vacas, estrellas, cerdos de efectivo, etc.? Aplicar la matriz de 9 celdas del BCG y Sustentar la respuesta en los flujos de efectivo estimados segn los datos financieros.
Consideramos de la siguiente manera a la empresa:
Estrella: Adidas alta rentabilidad dentro del grupo recomendamos seguir por dicho esquema. Vaca: TaylorMade presentando una buena rentabilidad y una baja participacin de mercado.

?:

Partes de bicicleta nula participacin y mucha inversin Cerdo: Salomn gran inversin y ninguna rentabilidad

6.- A su juicio cules son los factores clave para que una compaa tenga xito en el ramo de artculos deportivos?

Una gran campaa de Marketing. Contratando a los deportistas de moda (famosos) en todos los ramos que la empresa fabrique. Precios accesibles con alta calidad. Investigacin y Desarrollo e innovacin de sus artculos.

7.-Qu revela un anlisis FODA sobre la situacin de

Adidas? La compaa est en buena situacin y tiene una buena posicin? Por qu?
FORTALEZAS
INICIADORES EN DISEO DE ZAPATO DEPORTIVO 90 AOS DE EXPERIENCIA EN INOVACION Y DISEO MARCA RECONOCIDA DISEO Y VENTA DE ROPA DEPORTIVA DISEOS VANGUARDISTAS MARCA CONSOLIDADA CON VARIAS LINEAS DE PRODUCTOS PREFERIDO POR LOS ATLETAS

OPORTUNIDADES
INCORPORAR NUEVOS SEGMENTOS, MUJERES, NIOS ETC. EVENTOS DEPORTIVOS FUSION DE NEGOCIOS

DEBILIDADES
DIFERENCIAS FAMILIARES QUE LOS LLEVO A LA SEPARACION ENFOCO SU ATENCION EN PUMA LA MAYORIA DE LOS PRODUCTOS ERAN PRODUCIDOS POR FABRICANTES A CONTRATO

AMENAZAS
CRECIMEINTO REZAGADO DEL MERCADO PIRATERIA BAJA ECONOMICA COMPETENCIA AGRESIVA DE NIKE EL FINANCIAMIENTO ERA UN CAMINO FACIL PARA SOLUCIONAR PROBLEMAS

Esta en una buena posicin ya que maneja volmenes de venta y mrgenes de ganancias muy amplios que le permiten en el 2004 en cuarto lugar con una participacin en el mercado mundial de 8.9%.

RENTABILIDAD
MARGEN DE UTILIDADES BRUTAS
ZONA GEOGRAFICA EUROPA AMERICA DEL NORTE ASIA LATINOAMERICA 2004 45% 36% 49% 39% 2003 41% 35% 47% 39% 2002 40% 38% 48% 40% 2001 38% 38% 48% 41% 2000 41% 38% 52% 42% 1999 42% 40% 45% 40% 1998 41% 40% 41% 38%

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 2004 Y 2003 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% EUROPA AMERICA DEL NORTE 2004 2003 ASIA LATINOAMERICA

RAZONES DE RENTABILIDAD
2003 Margen de utilidad bruta Margen de utilidad de operacin Margen de utilidades netas Rendimiento sobre activos totales .45 .64 .04 .07 2004 .47 .63 .05 .08 Resultados
De las ventas totales se cuenta con 45% y 47% para hacer frente a los gastos de operacin y tener una utilidad. El margen de utilidad de operacin es alto con una ligera tendencia a la baja Por cada euro vendido, se obtiene .04 y .05 euros de utilidad neta El resultado es que se obtiene .07 y .08 de rendimiento sobre la utilizacin de los activos El .20 es muy aceptable para los accionistas sin lograr un aumento ao tras otro

Rendimiento sobre el capital de los accionistas

Ganancia por accin

.20

.20

.01

.01

La ganancia por accin se conserva estable

RAZONES DE LIQUIDEZ
2003 Razn actual Razn rpida o prueba del acido Capital de operacin 2.07 1.20 1,433,246 2004 1.80 1.11 1,347,633 Resultados
Aunque hay una disminucin en el 2004, se cuenta con 1.80 para hacer frente a cada 1 de pasivo Tiene capacidad para hacer frente a sus pasivos o bien puede expandir sus inventarios son necesidad de financiamiento La empresa cuenta con fondos disponibles para inversin sin necesidad de endeudamiento

RAZONES DE ACTIVIDAD
2003 Das de Inventario Rotacin de Inventarios Periodo de cobranza promedio 122.99 2.97 62.62 2004 123.31 2.96 58.95 Resultados
El inventario tarda mas de 100 das en espera de la venta La rotacin de inventarios es muy lento

Observamos que las cuentas por cobrar tardan mas de 50 das

Si tuvo sentido la reestructuracin ya que el valor de la accin para finales del 2005 ya era de $40.00 dls.

La competencia en los artculos deportivos es global ya que Adidas ya esta en varios Continentes y no solamente en algunos pases. Adidas sigue una estrategia global en la que aplica el mismo enfoque estratgico de Competencia en los mercados de todos los pases donde la empresa tiene presencia. La estrategia que maneja Adidas es de Ideas Globales, acciones globales.

Vemos a Adidas como un competidor fuerte que puede seguir proporcionando una alta rentabilidad para la empresa ya que de sus ventas en el grupo es del 80% con la venta del calzado deportivo.

12.-Si fueras Consultor de la empresa Qu acciones estratgicas recomendaras con la finalidad de mejorar la posicin competitiva y el desempeo financiero a largo plazo de la compaa particularmente en el mercado internacional?

Le recomendaramos el incursionar en un segmento de mercado ms econmico. Quizs no con los modelos de vanguardia (los caros) pero si con modelos de vanguardia ms econmicos. As de esta manera sus ventas aumentaran, ya que en el mundo existen un gran porcentaje que no puede comprar sus productos de vanguardia. Un campaa de Marketing que llegue aquel sector que no ve la televisin, que sus medios de mkt sean por internet o en aquellos lugares donde se concentra la juventud haciendo presencia. Llegar aquel segmento de mercado donde no se utiliza el calzado y ropa deportiva para lo que fue hecho, sino para la moda y el sector del adulto que podra usarse para comodidad del mismo.

 El segmento infantil tanto en ropa deportiva como en calzado. Una campaa de MKT donde se DISEA TUS TENIS. Utilizando la tecnologa, es decir, la red. Invertir ms en Investigacin y Desarrollo, para saber que es lo que quiere realmente el cliente.

Adidas se encuentra un poco atrasado en diseo de sus productos en comparacin con NIKE, debe trabajar un poco en ello. En la innovacin apenas empieza a mejorar con la creacin de los tenis Easy tonic, donde NIKE aporta ms innovacin a travs del tiempo con sus productos como NIKE Force, Nike Air, etc. El reconocimiento de la marca es grande, ms en el terreno del soccer que se encuentra bien posicionado y hay que mantener esta posicin. El Marketing se encuentra en competencia extrema y directa contra NIKE con grandes campaas publicitarias, con la contratacin de famosos deportistas para cada empresa.

Deber incrementar sus productos a nivel amateur para lograr entrar ms en este mercado, ya que la mayora de sus productos est enfocada a reales atletas, recordar que la mayora de la gente no es profesional del deporte y este mercado lo descuida con pocos productos.