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  • Resumen Del Libro La Guerra Del Marketing

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    Gabriela Berrospi Alvarado
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    El documento resume las primeras rondas de lanzamientos de productos de Apple Computer. En la primera ronda, Apple lanzó con éxito la Apple II para el mercado doméstico pero tuvo menos éxito con la Apple III para oficinas. Más tarde, Apple abrió tiendas minoristas pero tampoco tuvo éxito en competir con otras cadenas. En la segunda ronda, Apple invirtió $200 millones en publicidad para posicionar el Macintosh y desafiar a IBM en el mercado de oficinas.

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    se encuentra un resumen de la guerra del marketing

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    resumen del libro la guerra del marketing

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    El documento resume las primeras rondas de lanzamientos de productos de Apple Computer. En la primera ronda, Apple lanzó con éxito la Apple II para el mercado doméstico pero tuvo menos éxito con la Apple III para oficinas. Más tarde, Apple abrió tiendas minoristas pero tampoco tuvo éxito en competir con otras cadenas. En la segunda ronda, Apple invirtió $200 millones en publicidad para posicionar el Macintosh y desafiar a IBM en el mercado de oficinas.

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    PRIMER ROUND

    LANZA APPLE II

    1 COMPUTADORA PERSONAL INTEGRADA Y DE ARQUITECTURA ABIERTA NO TARD EN POCICIONARSE APPLE:COMPUTADORA DEL HOGAR

    SE CONCENTRO EN PROTEGER SU POSICION ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: ATACARSE A SI MISMO 1 LANZA APPLE II PLUS 2 LANZA APPLE IIe 3 LANZA IIc (MODELO PORTATIL)

    LANZA APPLE III

    CREADA PARA OFICINAS CON DIFERENTE SOFTWARE QUE II NO TUVO MUCHO XITO IBM COMPUTADORAS DE OFICINA

    LANZA PCjr. COMPUTADORA CASERA IBM OFRECE PRODUCTO PARA SU SALA PERO LA SALA ES DE APPLE PCjr. NO LOGRO DESPEGAR Y 18 MESES DESPUES FUE ANIQUILADA.

    ABRIO TIENDAS AL MENUDEO COMPETENCIA: COMPUTERLAND, MICROAGE, ETC. TAMPOCO LE FUE BIEN NO ES EL TAMAO LO QUE CUENTA SINO LA POSICION

    SEGUNDO ROUND

    SE PROPONE LLENAR EL HUECO QUE DEJO DIGITAL EQUIPMENT CORP EN COMPUTADORAS DE OFICINA CON MACINTOSH INVIERTEN $200 mill EN CAMPAAS PUBLICITARIAS PARA LOGRAR EL 2 LUGAR

    ESTA VEZ LOS RESULTADOS SON DIFERENTES


    APPLE ESTA PISANDO TERRITORIO DE IBM

    NO MENCIONAN A APPLE EN SUS CAMPAAS PUBLICITARIAS

    IBM : EL HOGAR ES UNA COSA Y LA OFICINA OTRA

    SIN EMBARGO : APPLE COMPUTADORA PARA EL HOGAR Y NO LA OFICINA

    IBM
    DIGITAL AT&T BURROUGS COMPAQ DATA GENERAL ITT NCR SPERRY WANG XEROX ZENITH

    ES EL GENERAL MOTORS DE LA INDUSTRIA DE LAS COMPUTADORAS

    HEWLETT-PACK

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