Cuarto hbito de la gente altamente efectiva: PENSAR EN GANAR/GANAR

[Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva, Stephen R. Covey (resumen)] Paradigmas de interaccin humana:
Gano/Pierdes
Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posicin, el poder, los ttulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen. No tenemos por qu vivir compitiendo con nuestro cnyuge, nuestros hijos, nuestros colaboradores, nuestros vecinos, nuestros amigos. Si no estn ganando los dos miembros de la pareja, no est ganando ninguno.

Pierdo/Ganas
Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general estn deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptacin o la popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones, y la fuerza del yo de los dems las intimida fcilmente. En la negociacin, pierdo/ganas se considera una capitulacin: es ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo, representa permisividad o indulgencia. Las personas pierdo/ganas entierran muchos sentimientos y eso puede derivar en enfermedades psicosomticas.

Pierdo/Pierdes
Algunas personas se concentran tanto en un enemigo, les obsesiona tanto la conducta de otra persona, que se vuelven ciegas a todo, salvo a su deseo de que esta persona pierda, incluso aunque esto signifique que pierdan las dos. Pierdo/pierdes es la filosofa del conflicto, la filosofa de la guerra. Pierdo/pierdes es tambin la filosofa de las personas altamente dependientes sin direccin interior, que son desdichadas y piensan que todos los dems tambin deben serlo.

Ganar/Ganar
El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazn que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benficos, mutuamente satisfactorios. Con una solucin de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisin que se tome, y se comprometen con el plan de accin. Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Ambos nos comprometemos a tratar de comprender el punto de vista del otro en profundidad, y a trabajar juntos en favor de la tercera alternativa, de la solucin sinrgica, que ser una respuesta mejor para los dos. A largo plazo, si no ganamos los dos, ambos perdemos..

Ganar/ganar o no hay trato

Si no podemos encontrar una solucin que beneficie a ambas partes, coincidiremos en disentir de comn acuerdo: no hay trato. Ser preferible eso que sobrellevar una decisin que no resulte adecuada para los dos. Tal vez en otra oportunidad podamos ponernos de acuerdo.