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Sensibilizar a los participantes en la importancia de la planeacin en la gestin de compras, para asegurar el logro de los objetivos de la empresa.

Entregar las herramientas necesarias para realizar un plan estratgico de compras. Desarrollar un criterio ms gerencial en la funcin de compras, a travs de la aplicacin de un proceso lgico de la gestin de compras.

Conocimiento del mercado Anlisis de la informacin del mercado Diagnstico situacional de la gestin de compra en la empresa Toma de decisiones Implementacin Evaluacin Control

Nos indica estratgicamente, el camino en la bsqueda de los resultados esperados. Es determinar hacia donde va la organizacin y qu debe hacer para llegar.

Disminuye el riesgo Aumenta la efectividad Reduce la incertidumbre Optimiza recursos

Proveedores Clientes Entorno Competencia Mercado Empresa / Producto Gestin de compras

Nmero Certificacin Hbitos Respaldo Capacidad Tecnologa Desarrollos

Necesidades Expectativas Gustos Hbitos Experiencias

Proveedores Capacidad Condiciones Manejo del departamento de compras Negociaciones

Tendencias Caractersticas Potencial Oferta / Demanda

Indicadores econmicos Aspectos culturales Aspectos sociales Tecnologa Legislacin Acuerdos internacionales

Misin / Visin Polticas Productos Clientes Desempeo Plan estratgico Necesidades por reas

Taller: Para su proyecto, genere: Poltica, Misin, Visin. Nota: Apyese en la formulacin hecha por una empresa constituida.

Efectividad Relacin con proveedores Manejo del presupuesto Negociaciones Desarrollo de proveedores

Fortalezas y debilidades de la gestin de compras. Oportunidades y amenazas, internas de la empresa y externas del mercado.

Es un instrumento estratgico que nos indica hacia donde dirigirse con nuestra gestin de compras y qu hacer para lograr llegar a ese punto.

El plan de compras debe estar en concordancia con los dems planes de las otras funciones de la empresa. El plan de compras debe estar enfocado en colaborar al cumplimiento de los objetivos de la empresa.

CONTENIDO DEL PLAN DE COMPRAS.

1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

Poltica, Misin y Visin Objetivos: General y Especficos Estrategias (Emplear Matriz DOFA) Planes de accin Cronograma Presupuesto Indicadores de gestin de compras

Son lo que queremos lograr en la gestin de compras Son cuantificables Deben ser retadores, obtenibles
Taller: Para su proyecto, genere: Objetivos aplicados a Compras, basados en las condiciones citadas.

Reduccin de costos Reduccin de gastos Aumento de la rentabilidad de la empresa Incremento en las utilidades de la empresa Mejora de la satisfaccin del cliente, interno y externo

Son el qu vamos a hacer para lograr los objetivos esperados Deben provenir del diagnstico situacional Su estructura: Qu hacer + para quin hacerlo + para qu hacerlo

Proveer productos/ soluciones de calidad a los clientes Colaborar con ofrecer mejores precios a los consumidores Ofrecer productos novedosos y funcionales a los clientes Ayudar a ofrecer bienestar a los clientes Educar a los clientes

Desarrollar proveedores Mejorar procesos Aplicar justo a tiempo Orientar la gestin al cliente Ampliar el grupo de proveedores Certificar proveedores Desarrollar negociaciones gana / gana

Hacer manejo adecuado de promociones Realizar alianzas con proveedores Realizar aseguramiento de la calidad Manejar ptimamente los inventarios Aprovechar los desarrollos tecnolgicos

Son el desarrollo de las estrategias Orientan la estrategia hacia la bsqueda de resultados

Son la cuantificacin de las estrategias Sirven para aterrizar las estrategias

Metas Tcticas Presupuesto Cronograma

Reduccin de costos Reduccin de gastos Mejoramiento del % de rentabilidad Descuentos logrados Mejora en tiempos de entrega # de proveedores certificados % reduccin devoluciones # de proveedores desarrollados

Son el CMO vamos a llevar a cabo las estrategias Son una descripcin de CMO lo vamos a hacer

Recursos necesarios para llevar a cabo la estrategia

Tiempo durante el cual se llevar a cabo la estrategia, fecha de inicio, duracin, responsable.

TALLER FINAL
Escoger una empresa donde labore algn integrante del equipo de trabajo y que tenga acceso a informacin del rea de compras.

Basados en esta fuente, elaboren La Planeacin estratgica para el rea, teniendo en cuenta el derrotero de la presentacin y las herramientas adquiridas en el curso (Categorizacin ABC, Evaluacin proveedores, Entregas certificadas, pronsticos, indicadores de control; entre otros).