COSTOS Y DECISIONES EMPRESARIALES

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

Son costos e ingresos futuros esperados que difieren entre los cursos de accin que se examinan. Aspectos fundamentales: - Los costos y los ingresos tienen que ocurrir en el futuro, - Los costos y los ingresos tienen que diferir entre los diferentes cursos de accin. Caso prctico: La empresa considera la disminucin de sus costos de mano de obra directa en cuanto a movimientos de materiales. Para tal efecto plantea evaluar una reorganizacin de esta parte de los procesos. En la actualidad vienen laborando 20 trabajadores en esta rea y con una remuneracin de $14 la hora. Se estima que restan por laborar 2,000 horas por trabajador. ltimamente han negociado un aumento de $ 2 por hora. El costo de la reorganizacin implica $ 90,000 por ao. Evaluar si es conveniente la reorganizacin. Costos antes de la reorganizacin: $ 16 x 20 x 2,000 = $ 640,000 Costos con reorganizacin: $ 16 x 15 x 2,000 = $ 480,000 + $ 90,000 = $ 570,000 Ahorro con reorganizacin = $ 640,000 $ 570,000 = $ 70,000

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

PROCESO DE DECISION
PASO 1: Obtener informacin Se obtiene informacin de las planillas, como nmero de trabajadores del rea, importe de remuneraciones.

PASO 2: Hacer predicciones sobre los costos futuros

Consiste en buscar las alternativas u opciones sobre las cuales habr de decidir.

PASO 3: Elegir una opcin

Se cuantifica las opciones y se elige la mejor

PASO 4: Poner en prctica la decisin PASO 5: Evaluar el desempeo para proporcionar retroalimentacin

Elegida la mejor opcin esta se ejecuta

Se evala el resultado peridicamente y se busca mejoras, se vuelve al inicio.

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

INFORMACION CUANTITATIVA Y CUALITATIVA RELEVANTE. Los factores cuantitativos son resultados que se miden en trminos numricos, algunos son financieros tales como, los costos de materiales directos, la mano de obra directa, el marketing. Otros pueden ser no financieros como por ejemplo el tiempo empleado en un desarrollo de productos, reclamos de los clientes, etc. Los factores cualitativos son resultados que no se pueden medir en trminos numricos, tales como la moral de los empleados, la aceptabilidad de un producto, etc. CARACTERISTICAS FUNDAMENTALES DE LA INFORMACION RELEVANTE: - Los costos pasados (histricos) quiz sean tiles como base para hacer predicciones. Sin embargo, los costos pasados en s mismos siempre son irrelevantes al tomar decisiones. - Se pueden comparar diferentes opciones al examinar las diferencias en los ingresos y costos totales futuros esperados. - No todos los ingresos y costos futuros esperados son relevantes. Los ingresos y costos futuros esperados que no difieren entre las opciones son irrelevantes y, por consiguiente, se eliminan del anlisis. La pregunta clave siempre es qu diferencia habr? - Se debe dar el peso adecuado a los factores no financieros cualitativos y cuantitativos.

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

Elit S.A.C. fabrica toallas de bao, en su planta automatizada, que cuenta con una capacidad de produccin de 48,000 toallas mensuales. La produccin actual es de 30,000 toallas mensuales. Todas las ventas existentes se realizan a tiendas por departamentos. Se supone que todos los costos se pueden clasificar como variables o fijos, en relacin con un solo causante (unidades de produccin). Los costos de fabricacin unitarios son de US$ 12 y son: Costos unitarios Variables Fijos Totales Materiales directos US$ 6.00 0.00 6.00 Mano de Obra Directa 0.50 1.50 2.00 Gastos Ind. De fabricac. 1.00 3.00 4.00 Costos de Fabricacin US$ 7.50 4.50 12.00 Gastos de Marketing US$ 5.00 2.00 7.00

Una cadena de hoteles le solicit comprarle 5,000 toallas a US$ 11 cada una. Se requiere saber si se debe aceptar el pedido o no.

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

La compaa ABC es un pequeo supermercado y esta considerando abrir su establecimiento los das domingos. Los salarios anuales por domingo seran de US$ 22,000 y otros costos adicionales sern de US$ 5,200 por ao. El margen de contribucin es de 17% promedio Cul es el volumen de ventas en equilibrio? La Cia. XYZ produce una lnea de vestidos, las ventas promedio son de 70% de las 100,000 unidades de la capacidad de planta y un contratista importante ofrece una orden por 10,000 vestidos a $ 14 cada una. El precio usual es de $ 20 por unidad los costos son como sigue: Costo variable (material y mano de obra) $ 10 Costo fijo por unidad $ 6 Total $ 16 En base a la informacin obtenida, la empresa XYZ debera aceptar la orden de los 10,000 vestidos a $ 14 cada uno.

COSTOS RELEVANTES E INGRESOS RELEVANTES

La compaa ABC ha recibido un pedido de 500,000 llantas de un fabricante de autos al precio de US$ 7.50 c/u. La compaa tiene un costo total de US$ 8 de los cuales US$ 7 son variables y US$ 1 es fijo. El precio normal de ventas es de US$ 10 c/u. El fabricante de autos exige que se le suministre las 500,000 llantas anuales o no entra al negocio. Esto le significara a la Cia. ABC sacrificar 100,000 llantas de un mercado normal. La Cia. ABC debera aceptar la oferta?

COSTO DE OPORTUNIDAD Es el costo que se origina al tomar una determinacin que provoca la renuncia de otro tipo de alternativa que pudiera ser considerada al tomar una decisin. Un costo de oportunidad son los beneficios sacrificados al tener que rechazar una opcin como resultado de elegir la mejor: El objetivo final es establecer cual es la ventaja de una alternativa sobre otra. Debido a que los costos de oportunidad no son costos incurridos por la empresa no se incluyen en los registros contables. Sin embargo, constituyen costos relevantes para propsitos de toma de decisiones y deben de ser tomados en cuenta al evaluar una alternativa.

COSTOS DE OPORTUNIDAD La compaa Cartoni S.A.C. esta considerando una inversin de US$ 200,000 para adquirir un equipo nuevo que incrementar su capacidad productiva y con ello un ingreso adicional de US$ 250,000 anuales. Por otro lado tiene la oportunidad de invertir los US$ 200,000 en una empresa de bienes races que le proporcionar un rendimiento anual de US$ 30,000. Cul es el costo de oportunidad sacrificado y cual es el resultado incremental? La empresa Alpeco S.A. tiene actualmente el 50% de la capacidad de almacenamiento como ociosa. Un fabricante le solicita alquilar dicha capacidad en US$ 120,000 anuales. Al mismo tiempo se le presenta la oportunidad de participar en un nuevo mercado, para lo cual necesitara ocupar el rea ociosa del almacn. El ingreso por la expansin sera de US$ 1300,000 y los costos incrementales seran de materia prima US$ 350,000 mano de obra directa US$ 150,000 gastos indirectos de fab. Variables US$ 300,000 y Gastos de Adm. y Vtas. US$ 180,000. Determinar el costo de oportunidad y la utilidad incremental o adicional?

COSTOS DE OPORTUNIDAD La fbrica Santo Domingo S.A. produce varias lneas de artculos que incluyen ciertas partes, las cuales pueden fabricarse en la planta o externamente. El costo de producir una pieza llamada Sujetador Royal es la siguiente: Costos variables unitarios US$ 70.Costos fijos unitarios US$ 20.Costo Total unitario US$ 90.El nmero de piezas a fabricar anualmente es de 50,000 unidades. Un taller de la ciudad ofrece fabricar dicha pieza a un costo de US$ 80 cada una, sin incluir el flete que asciende a US$ 50,000 anuales. La decisin de fabricar externamente producira una capacidad ociosa que podra utilizarse para producir determinado tipo de piezas que le podra generar a la fbrica un ahorro del orden de US$ 400,000 netos anuales. La capacidad normal para producir esta lnea es de 50,000 unidades. Determine si es conveniente fabricar internamente o por cuenta de terceros.

COSTOS DE OPORTUNIDAD La empresa de muebles Amrica S.A.C. opera a su mxima capacidad instalada. Durante el ao 2011 fabric un total de 100,000 juegos de muebles de sala. El costo unitario por unidad es el siguiente: Materiales directos unitarios $ 2,000 Mano obra directa unitario $ 1,500 Costo indirecto fabric. Variable $ 2,500 Costo indirecto fabric. Fijos $ 3,000 Total Costo Fabricac. Unitario $ 9,000 Durante dicho ao se produjo una baja significativa en los pedidos de los clientes hasta el punto que solo se vendi 50,000 juegos de muebles a su precio regular de S 12,500 cada uno y 20,000 unidades a un precio reducido de $ 8,000 cada uno, con muy poca probabilidad de vender las 30,000 unidades restantes. Como no quieren llevarla al inventario de productos terminados, la compaa estudia las siguientes alternativas:

COSTOS DE OPORTUNIDAD 1) Vender los muebles a un precio de remate en $ 2,000 la unidad y un costo de colocacin por unidad de $ 500. 2) Modificar los muebles para venderlos a $ 4,000 la unidad y los costos de remodelacin de $ 2,200 conformados por: Materiales directos unitario $ 600 Mano de obra directa unit. $ 700 Costos Ind. De fab. Unitario $ 900 Total Costo Fabricac. Unitario $ 2,200

DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS

El precio de un producto o servicio es el resultado de la interaccin entre la demanda del producto o servicio y su oferta. Por tanto, las decisiones de fijacin de precios siempre se tienen que basar en cmo se espera que resulten afectadas la demanda y la oferta. Influencias: CLIENTES: Los clientes influyen en los precios a travs de su efecto sobre la demanda. COMPETIDORES: Ningn negocio opera en un vaco. Por tanto, las compaas siempre tienen que estar atentas a las acciones de sus competidores. En un extremo, productos alternos o sustitutos de un competidor quizs afecten la demanda y obliguen a una empresa a bajar sus precios. COSTOS: Los costos influyen sobre los precios porque afectan la oferta. Cuanto ms bajo sea el costo en relacin con el precio, mayor ser la cantidad de productos que la compaa este dispuesta a ofrecer. Comprender los costos implica establecer los precios que hagan atractivo los productos a los clientes.

TEORIA ECONOMICA DE LOS PRECIOS En una economa de libre mercado los precios los establece el mercado mediante la Ley de la oferta y la demanda. El mercado es el lugar donde concurren los vendedores y compradores para realizar sus transacciones libre de toda influencia del Estado. A mayor demanda de bienes el precio se eleva. A menor demanda de bienes el precio tiende a bajar. A mayor oferta de bienes el precio tiende a bajar. A menor oferta de bienes los precios tienden a subir.

Esto se le denomina la elasticidad de la demanda.

Existen una serie de bienes cuyas caractersticas son inelsticas. Un aumento o disminucin de los precios no modifica las curvas de oferta o demanda.

DETERMINACION DEL PRECIO Sobre la base del costo total: La gerencia establece que es poltica de la empresa establecer una utilidad del 15% sobre el costo total. Ejemplo. Una empresa fija su precio en funcin al 15% sobre el costo total, teniendo los siguientes datos: Costos variables unitarios $ 155 Costos fijos unitarios $ 252 Costo total $ 407 Respuesta: Aplicamos el 15% sobre el costo total ( 407 x 15% = 61.05 ) entonces a los $ 407 le sumamos los $ 61.05 y tendremos que su precio ser de $ 468.05. Sobre la base en el rendimiento de la Inversin: Se establece el porcentaje sobre la rentabilidad de la inversin deseada y la utilidad de Operacin.

DETERMINACION DEL PRECIO Capital Invertido US$ Tasa de Rendimiento sobre la Inversin Utilidad de Operacin anual Objetivo (18% x 96000,000) US$ Utilidad de Operacin por unidad objetivo (17280,000/200,000) 96000,000 18% 17280,000 86.40

El rendimiento sobre la inversin objetivo de 18% expresa la utilidad de operacin anual que se espera, como porcentaje de la inversin. El margen de utilidad del 12% expresa la utilidad de operacin por unidad como un porcentaje del costo absorbente de produccin por unidad.

DETERMINACION DEL PRECIO

Fijacin de precios por rendimiento objetivo. La empresa determina el precio que producira la tasa efectiva de rendimiento sobre la inversin (ROI): General Motors utiliza este mtodo y pone precio a sus automviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20% . Las empresas de servicios pblicos (electricidad) tambin usan ste mtodo, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversin. Supongamos que el fabricante de tostadoras invirti $ 1 milln en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $200,000. El costo unitario es de $ 16. El precio por rendimiento objetivo est dado por la siguiente frmula: Precio de rendimiento = Costo unit. + (Rend. deseado x Capital Invertido) /ventas unitarias Precio de Rendimiento = $16 + ((0.20 x $1,000,000) / 50,000) Precio de Rendimiento = $20 El fabricante obtendr su ROI del 20% siempre que sus costos y ventas estimados sean exactos.

DETERMINACION DEL PRECIO

Fijacin de precios por tasa vigente. La empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podra cobrar lo mismo, ms o menos que sus principales competidores. En las industrias oligoplicas que venden un producto bsico uniforme como el acero, papel o fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresas ms pequeas siguen al lder, cambiando sus precios cuando el lder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podran cobrar un poco ms o hacer un pequeo descuento pero mantienen la diferencia. Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unos cuantos centavos de dlar menos por galn que las grandes empresas petroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya. La fijacin de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena solucin. Se dice que tal precio refleja la sabidura colectiva de la industria en cuanto al precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armona industrial.

DETERMINACION DEL PRECIO

Determinacin del precio en base a los incrementos de costos. La asignacin arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este mtodo, que determina los precios usando slo los costos directamente atribuibles a una produccin especfica. Habiendo elegido el enfoque que ser empleado para el clculo de los costos de los productos , La atencin puede dirigirse a establecer el margen que ser agregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como margen o mark-up. Fijacin de precios por Costo ms Margen (precio de costo ms margen de beneficios) Toma el costo de producir un producto o servicio y le agrega una cantidad necesaria para obtener un beneficio. A menudo se expresa como un porcentaje del costo. En general es ms apropiado para actividades que mueven grandes volmenes o que operan en mercados dominados por la competencia de precios. Pero el sistema Costo ms margen (tambin conocido como costo-plus) ignora tu imagen y posicionamiento en el mercado. Y a menudo se olvidan los costos ocultos, por ese motivo t beneficio real por venta a menudo es mucho ms bajo de lo que piensas.

DETERMINACION DEL PRECIO

Fijacin de precios basados en el valor Este mtodo de fijacin de precios se basa en el precio que crees que los clientes estn dispuestos a pagar, basados en los beneficios que tu producto o servicio les ofrece. El precio basado en el valor depende de la solidez de los beneficios que puedes probar que le ofreces a tus clientes. Fjate en la gua como vender los beneficios, no las caractersticas. Si tienes beneficios claramente definidos que te ponen en una posicin de ventaja sobre tus competidores, puedes entonces pedir un precio ms alto de acuerdo al valor que les ofreces a tus clientes. A pesar de que este enfoque puede ser muy rentable, puede alejar a los potenciales clientes que se mueven acorde al precio y adems puede traer nuevos competidores.

RESUMEN FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES. El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo total unitario del producto. Ello supone que se ha estimado un volumen de ventas y produccin para fijar el costo unitario a partir del cual se adiciona el margen. El mtodo es simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes pueden no ser realistas. FIJACION DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO. La empresa determina el precio que producira la tasa de rendimiento sobre la inversin (ROI) que requiere obtener: dado un monto de inversin necesario para fabricar el producto y el costo de capital o la expectativa de ganancia cunto y a como debo vender para obtener el ROI ? Este mtodo no toma muy en cuenta las condiciones del mercado. FIJACION DE PRECIOS POR PRECIOS VIGENTES EN EL MERCADO En la fijacin de precios por el precio vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los de sus competidores, por encima o debajo segn la estrategia comercial de penetracin en el Mercado o el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga. En los casos en que los costos son difciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las

RESUMEN FIJACION DE PRECIOS

Empresas sienten que el precio vigente representa una buena solucin. FIJACION DE PRECIOS POR CONTRIBUCION DE COSTOS VARIABLES O MARGINALES. El precio se fija con relacin a los costos variables de produccin calculados para cada item que se produce adicionndole una cantidad extra de contribucin; por tanto cada producto contribuye particularmente a los costos fijos totales y a las utilidades netas. FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LAS CONDICIONES DEL MERCADO. Existen enfoques adicionales de fijacin de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organizacin. Para empresas que lanzan nuevos productos al mercado, por ejemplo, existen dos estrategias: el descremado y la penetracin. Las estrategias de descremar l mercado: involucran la fijacin de precios altos y una intensa promocin del nuevo producto. Los objetivos de ganancias se logran a travs de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen de ventas. Las estrategias de descremado solo pueden emplearse donde la demanda es relativamente inelstica, para productos que tienen beneficios y/o rasgos nicos que el consumidor valora.

RESUMEN FIJACION DE PRECIOS

Las estrategias de penetracin: apuntan a lograr una entrada amplia en los mercados; el nfasis esta en el volumen de ventas por lo que los precios por unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rpida adopcin y difusin del nuevo producto. Los objetivos de ganancias se alcanzan logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un alto margen por unidad. FIJACION DE PRECIOS SOBRE BASES PSICOLOGICAS. La fijacin de precios tiene dimensiones psicolgicas, as como econmicas , por tanto se deben de tener en cuenta al tomar decisiones de determinacin de precios. Apelando a las emociones de los compradores existen diversas formas de fijar los precios. Estas emociones pueden ser tales como reacciones a: percepciones de calidad, precios de promocin, estmulos a la fidelidad, precios por paquetes, sentimientos filiales o de amistad, etc. PRECIOS NEGOCIADOS. En los ltimos aos se ha introducido como modalidad de precio el compartir la ganancia entre el comprador y el vendedor. Esto sucede en productos especializados, con alto valor agregado, generalmente soluciones a la medida, donde puede determinarse el beneficio a favor del comprador, el cual es tan significativo que se entra a negociar no por el precio sino por el valor agregado y a compartir las ganancias derivadas de la solucin.

RESUMEN FIJACION DE PRECIOS

Este modelo de precio forma parte de los llamados esquemas estratgicos de colaboracin y requiere un gran conocimiento y confianza entre el comprador y el vendedor. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL. Para escoger su precio final la empresa debe considerar en lo posible varios de los mtodos anteriores y otros factores tales como: las reacciones psicolgicas de los clientes, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing, las polticas de precios tradicionales y el impacto del precio sobre otros competidores. Si bien lo anterior es el caso general , en ocasiones la fijacin de precios se establece con bases marginales, es decir, precios basados en el costo marginal para cubrir los costos variables. Se utiliza cuando se quiere mantener empleada la fuerza de trabajo durante una temporada de poca demanda o cuando se espera que un producto sirva de gancho para vender otro. Finalmente, toda estrategia de precios debe consultar el anlisis del punto de equilibrio ya que el objetivo es como mnimo no generar prdidas con cada producto o con el conjunto de ellos.