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Mdulo 1: Mentalidad y Creencia

Cmo tener xito en Multinivel? 1. 2. 3. 4. 5. Empresa slida. Mentor con resultados. Momento. Producto. Liderazgo corporativo.

Los 5 Puentes de Creencia: 1. 2. 3. 4. 5. La Industria: Concela (apalancamiento). La Compaa: La mejor PARA ti. El Producto: El mejor PARA el Multinivel. El Equipo: Cultura y mstica. T: Todo empieza y termina en ti.

Distinciones: 1. SER HACER TENER 2. Desde dnde te paras en la vida? Vctima o responsable?

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Mdulo 2: La Lista Filtrada El 1er Filtro


A quin te debes dirigir? NO 6. Quebrados 7. Desesperados 8. Dinero rpido (lotera)

Negocio de FILTROS Lista de Consideracin

Por qu quieres trabajar con l o ella?

Variables de la Lista: 6. 7. 8. 9. Edad: 18-24, 25-40, 41-+. Credibilidad: Frecuencia + Confianza. Actitud: Pasivo/Activo + Tiene el Dinero/No Tiene el Dinero. Comportamiento Social: Bho, Oso Panda, Mono y Len.

Escala de Puntajes: 4 -8 9 - 14 15 - 20 Mercado Incierto Mercado Potencial Mercado Ideal

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Mdulo 3 La Llamada Efectiva: El Segundo Filtro

Objetivo de La Llamada

Saber si la persona est interesada en comenzar un negocio o est abierta a la posibilidad.

Que vea informacin previa sobre el negocio para definir su inters, y saber si vale la pena que asista a una reunin online u offline con tu upline. NUNCA te reunas con alguien que no sabe de qu se trata el tema, o no ha mostrado suficiente inters

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Maximiza Tu Tiempo & Minimiza Tu Riesgo.

Contenido del Video de Informacin Previa

Duracin: Mximo 15 mins

Contenido: 1) Industria (5 mins) - Informacin sobre la rentabilidad y beneficios de la Industria. En Dunza usamos un extracto del conocido video de 10 mins de Robert Kiyosaki donde habla de MLM. 2) Compaa (5 mins) - Explicacin Sencilla sobre tu compaa. Un video institucional que hable del Liderazgo Corporativo, Capital, Gama de Productos, etc. (No explicar nada de formas de pago) 3) Equipo: (5 mins) - Explicacin los beneficios y estructura educativa que tu Equipo debe tener planeado para cada nuevo miembro, como aporte al desarrollo dentro de la compaa.

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Mdulo 4
Cmo Afrontar Una Presentacin de Negocios?

3 Puntos Claves Pre-Venta: El prospecto ya tiene que estar Pre-vendido en tu oportunidad Mentalidad: T le ests haciendo un favor al invitarlo a tu equipo. Ten esa postura. Cretela! Postura: Ellos necesitan ver en a ese Lder que los ayudar en el camino y lo debern ver durante la presentacin (postura fsica, forma de hablar, preguntas, tu seguridad).

Cul Es La Actitud Que Debes Tener?

TU NEGOCIO NO EST AUDICIONANDO PARA EL PROSPECTO. TU PROSPECTO EST AUDICIONANDO PARA TU NEGOCIO.

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Presentacin? No, tiene que ser una Entrevista!

Qu es una Presentacin?

Una entrevista. Dos palabras claves: Seguridad & Postura. Cmo consigues la Seguridad? Con Creencia. Debes creer en la oportunidad que tienes entre las manos. (No basado en lo que has logrado hasta el momento. Anda a eventos de la compaa: Creencia Intelectual Vs. Creencia De Experiencia) & Lee! (El Negocio del Siglo XXI de R. Kiyosaki)

Cmo consigues la Postura? - Haciendo preguntas (Sin miedo) - Habla tranquilo

Y s no s TODO sobre mi compaa an?

No importa.

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Al principio t sers el mensajero. Podrs apalancarte de Videos que expliquen el plan, los productos, etc. Lo importante es tu postura y seguridad para hacerlo.

Cmo comienzas la entrevista?


Por qu ests buscando una oportunidad de negocio propio? - A ver si es emprendedor. Por qu? Qu quieres lograr? Cules son tus objetivos? - Su razn. Qu tipo de ingresos esperas de un negocio propio? - Busca a los ambiciosos. Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa cantidad? Mide su congruencia. Cuntas horas tienes a la semana para emprender un negocio propio?

**Recuerda tu eres el entrevistador, tu prospecto est postulando a tu Negocio, no a la inversa.

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Puntos Claves
Si haces las preguntas correctas podrs ahorrar mucho tiempo.

Balancea la informacin entre tu habilidad para ayudarlos y la oportunidad.

Qutales el negocio de vez en cuando

Tipos de Prospecto: Perfil Psicolgico

Hostil o miedoso: Dile que NO.

Exitoso & Analtico: Respeta su proceso. Aydalos. Entra en su estilo.

Escptico: Si es que vale la pena porque tiene buenas razones, respeta eso. Juan, que bueno que seas as, quiero que t te convenzas solo.

Diferencia al escptico del mente cerrada. A ste, CHAU! No contines con la entrevista, perders TIEMPO

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Qu hacer con los Difciles?


Ya ya, anda al punto, de qu se trata esto?

Si te tienes al frente a personas difciles, que se creen saberlo todo pues responde de esta manera Mira Se trata de mi, entrevistndote a ti para ver si ests apto para pertenecer a nuestro equipo de emprendedores, y si debo invertir mi tiempo en T. Dime t Debera?

OJO: No confundas el ser directo con el ser mala onda No conviertas esto en una batalla de egos (cejas levantadas)

Si no son cooperativos, pregntales:

Ests seriamente abierto a ver una oportunidad para ganar dinero?, s o no?

Cunta plata voy a ganar? Rpta: S sincero: No tengo idea, depende de tu esfuerzo y disciplina, este no es un negocio ms o menos ms fcil que otro. Pero es ms rentable por la baja inversin.

En el ltimo de los casos diles de esta manera si an no se convence OK, agarra un lapicero y apunta lo que te voy a decir

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Les das tu website, tu mail y tu telfono. Mira, te voy a dar acceso a una informacin especial. Entra a ese website y revisa la informacin. Y si ves lo mismo que vimos nosotros y los de nuestro equipo, ya tienes nuestros datos.

Tienes que tener la habilidad de saber a quin dejar ir

Website: Presentacin guiada. Que salga tu cara si es posible. Website del equipo no de la compaa.

Muchos tratarn de romperte la postura. Pero si ven que t sigues llevando el liderazgo del proceso de entrevista, te respetarn.

Todo el proceso se define por: Seguridad y Postura

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Mdulo 5: El Cierre Acuerdos Finales Cul es el objetivo del cierre?


Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisin.

NO es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la emocin para que entre a tu negocio.

Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas.

1ra Etapa: Cmo cierras la presentacin?


Y esto es Tienes alguna pregunta?

(Primera oportunidad de concretar el cierre.)

2da Etapa: Emocional


T: Por qu pensaste en l, y que ves para l en esto.

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Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta ahora y/o qu quieres que te d. Los Dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con esa persona, cules son las metas y logros que podran alcanzar juntos. (Segunda oportunidad de concretar el cierre.)

3ra Etapa: Racional


1. 2. 4. Te parece un buen negocio? Te ves hacindolo? Tienes GANAS de hacerlo?

(Tercera oportunidad de concretar el cierre.)

4ta Etapa: Definicin

Hay 4 posibles respuestas que te puedes dar:

1. S, me gusta. Empecemos de una vez. 2. S, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver ms. 3. Gracias, pero no me interesa. 3. Yo te llamo que sabemos que es la forma elegante de decir que no.

(Cuarta oportunidad de concretar el cierre.)

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Recuerda
Cul es el objetivo del cierre?

Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisin. NO es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la emocin para que entre a tu negocio. Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas.

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Mdulo 6

Seguimiento Comn

Vs.

Seguimiento Con Compromiso

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Hay 2 tipos de Seguimiento

Seguimiento Comn: A aquellas personas que necesitan pensarlo.

Seguimiento Con Compromiso: A aquellas personas que solo necesitan conseguir el dinero para arrancar.

Cada uno debe ser tratado TOTALMENTE diferente

Antes La Herramienta que debes tener.

Una pgina Web con una presentacin guiada sobre tu negocio.

Mejor an: Una pgina Web de tu equipo, en la que se muestre el tipo de formacin que tendr si es que se une, que contenga una presentacin guiada de tu negocio.

Calidad: Todo entra por los ojos!

2 Reglas bsicas

NO te involucres emocionalmente con las personas que aun no estn oficialmente en tu equipo.

Por favor!, RECUERDA! NO te involucres emocionalmente con las personas que aun no estn oficialmente en tu equipo.
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Si me dieran un dlar por cada persona que jur iba a entrar conmigo ya seria millonario!!

A los que tienen que pensarlo

Con ellos no aplicars Seguimiento con Compromiso. Dedcales el 0,01% de tu esfuerzo. Ya tienen la pgina web (se la diste en el cierre). Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrn en contacto contigo. Mucha gente te dice que lo va a pensar, porque tienen miedo de decir que no. Piensa en cmo actuaras t

A los que tienen que conseguir el dinero

Cuidado! Pueden haber dicho eso porque no saben decir que no. Vas a tener que aprender a leer a las personas. Invtalos a 2 entrenamientos (online o bsicos) Importante: Ponles un Tiempo Lmite (Sentido de Urgencia)

La base del compromiso: Diles esto

Mira, te voy a dar acceso a informacin privilegiada a la cual solo pueden acceder los miembros del equipo. Por qu te la voy a dar?

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Porque ya te considero parte del equipo y quiero que te vayas entrenando para ganar tiempo. Eso s, por respeto a los dems, solo podrs asistir a 2 hasta que regularices tu situacin

Ac es donde tienes que saber leer a le persona. Se emocion por tu ofrecimiento?

Despus le dices. (Y aqu tienes que ser directo y no tener miedo. Esta es la parte donde muestras tu carcter como Empresario)

OJO, Si despus de ir a las 2 capacitaciones, no ingresas al negocio. TODO BIEN! Yo no puedo hacer nada Pero eso s, me voy a arrepentir de haber confiado en ti

Este reporte para ayudarte a como presentar tu Negocio Multinivel a prospectos de manera presencial.

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Un abrazo! Luis Gonzales

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