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Marketing et Innovation
Pass, Prsent, Avenir Mesures Planification vers lintrieur et vers l'extrieur Aide la recherche de financement.
01/06/2010
NOTIONS FINANCIRES
Marge brute = Contribution la couverture des cots fixes Valeur ajoute = Marge brute consommations des cots fixes Trsorerie = encaissement-dcaissements Plan de trsorerie Plan de financement ROCE Return on capital employed = EBIT-Impts/Capital
Engagement, management
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Technologie Production
Business modle Planning Risques SWOT
PRSENTER LENTREPRISE
ET LA STRUCTURE
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PRSENTER LA CONCURRENCE
ET LES FORCES EN PLACE
Concurrents actuels, entrants Sant, taille, couverture, R&D Produits, stratgie, forces, faiblesses
LOFFRE
ET LE POSITIONNEMENT DCID
Cibles Produit, service, prix, cycle Support, relationnel Comparatif concurrence Bnfices, USP, marque
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Technologies, R&D, brevets Plate formes de produits Production, infrastructure Logistique et le stockage Rglementation, labels
PARTENARIATS ET ALLIANCES
Partenaires stratgiques Fournisseurs importants Sous traitants Clients majeurs Acteurs de la filire
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DISTRIBUTION
OU MODE DE MISE SUR LE MARCH
LE BUSINESS MODLE
DEMIL, 2004
Modle conomique, dfinition : format de la cration conomique rsultat de la stratgie et sa mise en uvre.
Activits dans la filire et la chane de valeur Client : proposition de valeur et utilit perue CA : Rpartition de la capture de valeur Source de profit : Structure des cots, comptences
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GIE
Sous traitant
licence
Place web
constructeur
Concurrent Fabricant
constructeur
Spcialiss Distributeurs
mutu
Boutique Web
service VA
Client Grand compte PME
distribution
Grand public
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Coeur
Produit ou service de base Support, garanties, satisfaction Assistance, SAV, consommables Drivs, services financiers
Lis
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CA progresse au del de linflation Contribution en % CA qui ne rgresse pas EBIT dans la moyenne du mtier EBIT progresse en % du CA Projets : ROCE > 15% ou point mort < 4 ans
Liquidit dbut dexercice Encaissements avec prise en compte des dlais de paiement Dcaissements Liquidit fin dexercice Et on en dduira les besoins demprunts
Cet exercice sera fait laide dun comptable pour inclure les aspects, fiscaux, sociaux, etc.
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Dcisions
Lancements
Evenements
LE TABLEAU DE BORD
Enqute de satisfaction Suivi de la qualit Tableau de bord marketing des campagnes Compte de rsultat mensualis (budget)
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LA MATRICE SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunits
Menaces
Prvisions de vente : plan de centrage des dpenses Mise au points de produits: qualit, promotion Concurrence: tactique Alliances : alternative
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Web et forums
Benchmark
Employs
Concurrence
Financier
Blueteam
LA FORME DU PLAN
Un rsum avec lattente auprs du destinataire, les bnfices quil en obtiendra, les arguments et chiffres cls Le corps des chapitres Des annexes pour plus de dtail
CV Statuts Contrats de lentreprise Spcifications dtailles, brochures produit Plan des actions commerciales Analyse de cots du produit Etudes de march, liste de clients Organigramme Comptes annuels financiers Recommandations
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BIBLIOGRAPHIE ET WEBOGRAPHIE
Business plan
www.enviedagir.com www.netpme.fr www.ubs.com
Business modle
Quel business modle pour mon entreprise , J-L Lequeux, M. Saadoun, Eyrolles, 2008. http://businessmodelcommunity.com
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MERCI !
Marc Divin marc.divine@A2Z-innovation.com
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