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Expos sous thme :

Les stratgies dinternationalisation

Prpar par :
ELKHADRAOUY YOUSSEF ROUHI MOHAMED BENMINA YASSINE

Encadr par : Mlle KAOUTAR

Anne universitaire : 2010 - 2011 1

Sommaire
INTRODUCTION..3 CHAPITRE I LA DEMARCHE STRATEGIQUE Dfinitions..4
Les tapes de la dmarche stratgique.....................5 Les phases de processus dorientation stratgique.....6

CHAPITRE II LE CHOIX DE LINTERNATIONALISATION


Raisons de la recherche de linternationalisation 8 Facteurs dinternationalisation..8 Formes dinternationalisation...9 Avantages et inconvnients de linternationalisation..........................................11

CONCLUSION......13

Linternationalisation des entreprises constitue une tendance dominante laquelle peu dorganisations peuvent se soustraire, sans risquer de compromettre la prennit de leurs activits. Le phnomne de la mondialisation impose des changements et des remises en cause dordre stratgique, lesquelles soulvent de nouveaux dfis pour les gestionnaires des grandes comme des petites entreprises. Relever ces dfis, en intgrant la dimension internationale dans la politique et les dcisions de lorganisation, exige une comprhension du contexte mondial et des stratgies que peuvent adopter les entreprises pour y faire face. Lobjectif gnral de cet expos est dacqurir le vocabulaire et les connaissances pratiques permettant de concevoir et de mettre en uvre des stratgies, dune part, faciliter le processus dinternationalisation de lentreprise et, dautre part, pour saisir les opportunits associes la mondialisation des marchs.

CHAPITRE I : LA DEMARCHE STRATEGIQUE

1-entreprise nationale :
Une entreprise qui dveloppe ses activits (production, distribution) sur son territoire national est dite entreprises nationale.

2-entreprise internationale :
Une entreprise sinternationalise lorsquelle dveloppe son activit (ou ses activits si elle est diversifie) au-del de son territoire national. Il sagit dune stratgie de croissance hors du march national de lentreprise.

3-stratgie dentreprise :
La stratgie de lentreprise peut se dfinir comme le choix, compte tenu de la concurrence et de lenvironnement futur, des domaines dans lesquels lentreprise sengagera, ainsi que la dtermination de la nature et du degr de cet engagement. Le concept de stratgie est indissociable de celle de lallocation des ressources. Cette allocation engage de faon durable, voire dfinitive, le devenir de lentreprise.

4-stratgie dinternationalisation
La stratgie dinternationalisation adopte par une entreprise est le reflet de la force de sa volont dengagement dans une conomie globale ou, en dautres termes, lexpression de sa politique de dveloppement. Elle a toutes chances dtre multiforme car il nexiste pas une stratgie dinternationalisation optimale unique applicable tous les terrains.

La dmarche stratgique comporte quatre phases fondamentales, en loccurrence le diagnostic stratgique, la dcision stratgique, la mise en uvre stratgique et le contrle stratgique. La premire phase consiste procder : lanalyse de lenvironnement afin didentifier les opportunits et les menaces qui se prsentent lentreprise ; au diagnostic de lentreprise pour tudier les forces et les faiblesses de lentreprise par rapport ses concurrents, et mettre en vidence ses comptences distinctives. La deuxime phase du processus stratgique se matrialisera travers la confrontation de lanalyse interne et externe, lidentification de lobjectif de lentreprise et llaboration dune stratgie. La mise en uvre de la stratgie passera travers la transformation de la stratgie en des plans oprationnels (prcis et concrets) qui sappliquent aux diffrentes fonctions de lentreprise. Pour chacune des fonctions, on tablit des engagements financiers pour une priode donne. La dernire phase consiste mettre en place des outils de contrle. Commentaire Pour une entreprise vocation internationale, il sagit compte tenu de ltat et de lvolution de lenvironnement mondial, et des donnes propres lentreprise (ses forces et ses faiblesses relatives) de dterminer les objectifs de celle-ci. Ils seront fixs avec la volont de valoriser au mieux les opportunits qui soffrent lchelle internationale tout en essayant de combattre dans les meilleures conditions possibles les menaces qui se prsentent.

Phase 1 : Analyse des donnes externes et du potentiel de l'entreprise


tat et volution de l'environnement international (Opportunits et menaces) Recherche des informations pertinentes Analyse des besoins et de la demande solvable Analyse de la concurrence Dtermination des contraintes d'accs au march valuation du risque-pays Diagnostic de l'entreprise (Forces et faiblesses) Aspirations des forces composantes Ressources disponibles (Capacits excdentaires ou mobilisables Avantages distinctifs en matire de : - produits - marchs - technologies - savoir - ressources productives
Profil de comptence de l'entreprise

Typologie des marchs trangers ; Degrs d'attractivit

Phase 2 : Dtermination des objectifs internationaux de l'entreprise


Le volume d'affaires raliser ; parts de march vises dans le champ international Rythme de dveloppement recherch Rentabilit des capitaux investis

Phase 3 : tude des alternatives stratgiques

Exportation directe ou indirecte Investissement direct Formes coopratives et alliances

Phase 4 6 : Ralisation du programme d'internationalisation

Budgtisation

Excution

Contrle

Commentaire La premire tape de ce processus dorientation stratgique implique une analyse des donnes externes et internes. Durant cette phase, on essaiera de saisir les lments essentiels de la chane complexe de relations de causes effets et de rtroactions entre les phnomnes en jeu dans lespace multinational. Il est clair que dans un contexte le plus souvent confus et imprvisible les objectifs recherchs ne pourront tre prciss que dune manire approximative. Lanalyse de lenvironnement international est dlicate en raison de lloignement gographique ou culturel de beaucoup de pays, galement en raison de la qualit souvent dfectueuse des informations disponibles. Laccs linformation pertinente est coteux. Il faudra donc concentrer les efforts sur lessentiel :
lanalyse des besoins et de la demande solvable ; lanalyse de la concurrence et des domaines rservs de fait aux e/ses nationales, publiques ou prives, par ractions nationalistes ; la dtermination des contraintes rglementaires daccs au march : normes, homologations, barrires douanires... ; existence daccords commerciaux ; fiscalit dissuasive ;

linstabilit politique et le risque-pays (attitude lgard des investissements trangers, risque de saisie des biens, possibilit de rapatrier les profits, contrle des changes et menaces sur le paiement des crances, inscurit...) ; les informations sur le niveau technologique du pays.

CHAPITRE II : LE CHOIX DE LINTERNATIONALISATION

Ces raisons peuvent tre de multi nature :


Enlvement des barrires tarifaires et non tarifaires ; Saturation du march national ; Recherche des nouveaux dbouchs ; Dveloppement des moyens de communication ; Diminution des cots de transport ;

Facteurs dinternationalisation

Techniques

Economiques et commerciale

Politiques et juridiques
- La rduction des barrires douanires. - La diminution des obstacles non tarifaires. - La cration de zones de libre change et de communauts conomiques. - Lidologie de libre change. - Les incitations des pouvoirs publics. - Le rle des institutions de commerce international (GATT puis OMC)

-la baisse des cots des transports internationaux. -la rduction des temps de transport. -laccroissement des capacits de production. -les gains de productivit dans les transports. -limportance croissante du savoirfaire technologique trs ingalement rparti.

-la qualification de la main duvre - le niveau des salaires. - La saturation de la demande dans les pays industrialiss. - Lapparition dun cycle de vie international des produits. - Luniformisation partielle des modes de consommateur.

Pour sinternationaliser, lentreprise peut utiliser diffrents moyens. En principe, une entreprise ne devient pas international du jour eu lendemain, elle suit, le plus souvent, un processus dapprentissage qui va de lexportation jusqu la multinationalisation.

1-Lexportation
On parle dexportation lorsquune entreprise vend tous ou une partie de sa production ralise dans son propre pays et ltranger. Elle peut exporter selon 3 mthodes : A Exportation directe : Lentreprise se charge elle-mme de vendre ses produits ltranger, soit sur son site internet, soit avec une force de vente dans le pays dimportation (services export, agent commercial ou filiale commerciale). Ce procd est plus coteux et aussi plus risqu, car il ncessite des investissements dans le pays dimplantation. B Exportation indirecte : Lentreprise fabrique ses produits sur son territoire national et les vend ltranger a recourt des services dintermdiaire spcialis (les socits de commerce internationales, les courtiers.) Cest le procd le plus simple et le moins coteux, car il ne ncessite pas dinvestissement ltranger et ne fait pas courir de risque lentreprise. c- Exportation associe : Les entreprises ayant le mme pays dorigine et des activits voisines peuvent se runir et constituer des groupements dexportation en se dotant de moyens communs de prospection et de vente (exemple : GIE). Des petites ou moyennes entreprises peuvent exporter en utilisant les rseaux trangers des grandes entreprises : cest le portage dexportation.

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2 La distribution lchelle mondiale :


Elle peut prendre plusieurs formes : - Cession de licence (Chrestian Dior) - La franchise internationale (Mc Donalds)

3 Limplantation ltranger :
Lentreprise ralise des investissements directs ltranger (IDE) soit pour linstallation des magasins de commerce soit pour linstallation des usines ou les deux. La dlocalisation (offshoring en anglais) est un IDE qui consiste changer le lieu de production de biens ou services pour simplanter dans un autre pays. D Les firmes multinationales ou transnationales: Les firmes multinationales : (transnationales, supranationales ou plurinationales) Par une firme multinationale, on entend gnralement une entreprise qui possde plusieurs filiales dans au moins deux pays. Ces units dpendent dun centre de dcision unique. La FMN svalue par les critres suivants : Part des ventes ralises ltranger ; Activits de production ralises ltranger ; Prsence dans plusieurs pays ; Nombre de filiales ltranger ; Dtention multinationale du capital social ; Cotation des titres sur plusieurs places financires On trouve des FMN dans tous les secteurs de lconomie : Secteur primaire : (Nestl, Danone, etc...) ; Secteur secondaire (Elf aquitaine, Michelin, etc...) ; Secteur tertiaire (Accor, Mc Donald, Hertz). La relation entre lentreprise multinationale et les Etats (dorigine et daccueil) peut prsenter des avantages et des risques : Pays daccueil Pays dorigine Diversification des dbouchs Favorise lemploi et la croissance Rapatriement des bnfices conomique Rayonnement international Accder aux nouvelles technologies Entres de capitaux

Avantage

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Risques

Diversification des dbouchs Domination industrielle et technologique Rapatriement des bnfices Divergences entre intrts de la firme et ceux du pays Rayonnement international Sorties de capitaux (rapatriement des bnfices)

Avantages
-Un march potentiel plus vaste ; -Diminution des cots avec lconomie dchelle et les cots de main-uvre plus faible ; -Gains fiscaux et de change ; -Rpartition des risques -largissement du march et des dbouchs ; -meilleure connaissance des marchs trangers ; -contrle de certaines sources d'approvisionnement ;

Inconvnients
-Instabilit de taux de change ; -Risque politique, conomique et financier ; -risque d'un contingentement des importations ;

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Linternationalisation ne constitue pas une stratgie exclusive et s'inscrit dans une logique comprenant d'autres options stratgiques. En effet, trs souvent le choix de l'internationalisation n'est que le rsultat d'une diversification des marchs de l'entreprise.

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