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ESTRATEGIA VENTAS R

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IE H O O R CO C L OR CLO FO RO SF TO A I S UM AL O ZI NI SULF

FLUOR UROS

NITRA NI TOS TR TO I S

Que requiere Nuestro Cliente

Entender como funciona su negocio (Ciclos, Inventarios, Capital de Trabajo) Que sea negociacin. equilibrado en la

Que sea personalmente responsable de su resultado. Que la Relacin sea disciplinada y frecuente.

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VENTAS ANTES - HOY

ANTES

HOY

Orientacin a las transacciones Rigidez en las Relaciones Relaciones Oportunistas Desconfianza en la Negociacin
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Orientacin a las relaciones integrales Adaptabilidad a las necesidades del cliente. Relaciones Duraderas y crecientes

ESTRATEGIA Y POLITICA COMERCIAL ANTES

HOY

Ventas orientadas a colocar volmenes. Desorden en los precios de llegada Sacrificios margen Precios 1/9/13 excepcin al

por

Ventas por reposicin de inventarios Precios ordenados Estabilidad del margen Precios por canal Recaudo a menos das

OPERACIN COMERCIAL
HOY

Trabajo de campo sin planeacin Ventas impredecibles Operaciones Manuales Ciclos de servicio largos
1/9/13 Altos

costos

de

Trabajo de campo con planeacin Ventas predecibles Automatizacin y Tecnologa Ciclos de servicio ms cortos Racionalizacin de los costos de distribucin

PROCESO DE VENTAS

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CLIENTE

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PROCESO DE VENTA

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PRODUCTIVIDAD

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MEDICION VENDEDOR

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