Los consumidores eligen y deciden su consumo teniendo en cuenta: 1.-Los Bienes y servicios que lo satisfacen. 2.

-Los Gustos y Preferencias 3.-La restriccin presupuestaria.

L A UTILIDAD : es el sentimiento subjetivo de placer o satisfaccin que una persona experimenta como consecuencia de consumir un Bien o Servicio. Existen dos enfoques par analizar el comportamiento del Consumidor : 1.-LA UTILIDAD CARDINAL 2.-LA UTILIDAD ORDINAL

 SE PUEDE MEDIR LA UTILIDAD ? Es decir, cunto me gusta un Emparedado de queso por sobre el de jamn?

ES LO QUE SE LLAMA UTILIDAD CARDINAL: la utilidad es medible, ya que Puedo pensar cunto me gusta el queso.y cuanto me gusta el jamn. Sin embargo: a medida que como un emparedado tras otro, me aumenta la satisfaccin y por lo tanto me comenzar a bajar LA UTILIDAD que le asigno al emparedado de queso,cuando se trata de medir la satisfaccin Que me entrega. Pero llega un momento en que pese a comer bastantes sandwichs, La utilidad ya no me es tanta: EL ULTIMO DE LOS EMPAREDADOS, ya me incrementa la Satisfaccin cada vez menos.

AUNQUE LA UTILIDAD TOTAL fue incrementando en la medida que consum Queso , no es menos cierto que los ltimos emparedados de queso me fueron satisfaciendo, cada vez menos, es decir la Utilidad marginal, aquella que me dio elltimo emparedado de queso, fue menor. Al primer emparedado le puse nota de satisfaccin 10. Al segundo emparedado le puse nota de satisfaccin 9. Al tercer emparedado, ya le puse slo nota 6. Al cuarto emparedado slo le puse nota 3.

Si sumamos 10+9+6+3 lo que tenemos es Utilidad Total. Si vemos la diferencia entre la Notas, si bien la utilidad creci, a partir de 1, ya la ltima nota slo es un 3, crece, pero a ritmo decreciente. Es lo que se llama la UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE.
UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE: a medida que aumenta la cantidad consumida de UN Bien, la Utilidad Marginal de ese bien, tiende a disminuir.

La teora de la Utilidad Marginal Decreciente, parece ser evidente, pero hay oportunidades en que ello podra no ocurrir, como cuando un coleccionista de estampillas agrega otra unidad a su coleccin. Naturalmente que a ese Consumidor su ltima Unidad le dar una inmensa satisfaccin, pero no es lo un Versal. EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR.-

El Consumidor cuenta con un INGRESO LIMITADO , por lo cual le asigna una Cuota de su presupuesto a un Bien, otra cuota a otro Bien o Servicio, etc.

La SATISFACCION que le proporciona CADA UNO de los Bienes o Servicios qu Desea consumir es muy variada y depender en ltimo trmino de los Gustos y Preferencias de cada uno delos individuos. Luego tiende a equilibrar sus Gustos y Preferencias con su presupuesto.

LEY DE LA IGUALDAD DE LAS UTILIDADES MARGINALES POR UNIDAD MONETARIA GASTADA: Cada Bien se demanda hasta el punto en que la UTILIDAD MARGINAL, de La ltima Unidad Monetaria Gastada en l, es exactamente igual a la Utilidad Marginal de la ltima Unidad Monetaria gastada en cualquier otro Bien.

Lgico: el consumidor es racional. Busca el equilibrio de las satisfacciones basndose en lo que le produce el ltimo billete, el ltimo peso ($) gastado en otro Bien.
Ahora el Consumidor est en equilibrio. Siempre querr maximizar la SATISFACCION O UTILIDAD que le propor cionanLos Bienes comprados. Distribuir su Presupuesto segn la Utilidad Marginal que le proporcionen Cada uno de los Bienes. A esta condicin de Equilibrio es lo que se le llama en Economa la LEY DE IGUALDAD DE LAS UTILIDADES MARGINALES POR UNIDAD MONETARIA GASTADA.

El significado econmico de la Ley de Igualdad de las Utilidades Marginales Por Unidad Monetaria Gastada : El individuo acta como consumidor Racional teniendo en cuentas LOS PRECIOS , ya que estos le ponderan las Utilidades marginales y permiten su igualacin. Una Combinacin de Bienes en la que NO se cumpla que la Utilidad Marginal De la ltima unidad monetaria gastada en los Bienes que ha adquirido sea la misma,No ser una condicin de Equilibrio y en consecuencia no maximizar la Utilidad del Consumidor . De all que cuando el Precio de UN Bien aumenta, la Cantidad ptima demandada por el consumidor SE REDUCIRA, lo que nos lleva a dibujar La Curva de demanda del consumidor, con pendiente negativa.

LA CURVA DE DEMANDA A PARTIR DEL EFECTO INGRESO Y DEL EFECTO SUSTITUCION.La teora de que la Utilidad es medible o Cardinal y el concepto de Utilidad Marginal histricamente permiti justificar la pendiente negativa de la Curva De demanda. Hay otros ENFOQUES para justificar lo mismo y se llaman Los Efectos Sustitucin y el efecto Ingreso. Nuevamente hay que partir del hecho que SOLO CAMBIARA EL PRECIO De UN BIEN.

EL EFECTO SUSTITUCION este efecto ocurre con la Variacin de UN PRECIO cuando se ajusta la CANTIDAD DEMANDADA, a la variacin del Precio relativo de los Bienes. Esto Ya lo sabamos: Si slo hay DOS BIENES, Leche y Carne: El Precio de la Leche se REDUCE mientras que el Precio de la Carne SE MANTIENE ( y no cambia el Ingreso, ojo) la Leche resulta ser Relativamente ms barata. La cantidad demandada de la Leche, se INCREMENTARA pues Conviene sustituir por ms Leche, los Bienes cuyos precios no se Hayan reducido. As, sustituyendo en su consumo los Bienes que redujeron su Precio

Los consumidores tratan as de obtener el mximo de satisfaccin A partir de Bienes que son ms baratos, dado que su NIVEL DE INGRESO Se ha mantenido sin cambios.

B:_EL EFECTO INGRESO. el Efecto Ingreso de la variacin de UN PRECIO es la porcin de ajuste De la cantidad demandada que provoca la variacin del Ingreso real. Expliquemos esto del Ingreso Real: Si se redujo el Precio de la leche, se mantuvo el de la Carne y se mantuvo Constante el Ingreso, FUE COMO SI EL CONSUMIDOR EXPERIMENTASE UN INCREMENTO REAL EN SU PODER REAL O ADQUISITIVO. Se increment su poder de compra !

Si el consumidor dispone de un ingreso real Mayor: Lo que desear es adquirir MAYOR CANTIAD de un Bien, en este caso La Leche que redujo su Precio, toda vez que la leche es un Bien Normal. Ello significa que la elasticidad precio de la demanda de Leche es positiva.

Al aumentar el Ingreso Real, se incrementa la CANTIDAD DEMANDADA.

Entonces: El Efecto Ingreso en el caso de los Bienes Normales, refuerza Al EFECTO SUSTITUCION, ya que en ambos casos, al reducirse el Precio de UN BIEN, en este caso La Leche, se incrementa la cantidad demandada del mismo Bien, y por lo tanto ambos Efectos, demuestran que la Curva de Demanda tiene pendiente con inclinacin Negativa.

VEAMOS LO QUE OCURRE CON LOS BIENES INFERIORES: Digamos que la carne de Cordero es un Bien Inferior. Si el precio de la Carne de Cordero SE REDUCE ( costar menos)y al Mismo tiempo se INCREMENTA el ingreso del Consumidor ( es decir su capacidad adquisitiva, su capacidad de compra) LA CANTIDAD DEMANDADA de Carne de Cordero SE REDUCIRA.Ello ocurre porque en el caso de los Bienes Inferiores, stos se carac terizan por que su Elasticidad precio de la demanda es negativa, es decir ante un INCREMENTO EN EL INGRESO, del consumidor se v acompaada de Reducciones en la cantidad demandada, puesto que es un Bien Inferior.

IMPORTANTE : en el caso de los Bienes Inferiores los Efectos Sustitucin y El Efecto Ingreso NO ACTUAN EN EL MISMO SENTIDO.

Vemoslo: Si el Precio de la carne de Cordero SE REDUJO, debera Incrementarse la Cantidad demandada por haberse abaratado su Precio.
Sin embargo, como es un BIEN INFERIOR, la cantidad demandada Se reducir, al incrementarse el Ingreso real del Consumidor., que comprar carne de wayu, o filete de primer corte, o lomo veteado, etc. Prcticamente en todas las ocasiones el Efecto Sustitucin supera el Efecto Ingreso, de forma que el Efecto total refleja el hecho que al reducirse el Precio La cantidad demandada se incrementa: salvo en el caso de los Bienes Infe Riores, donde se reduce la cantidad demandada !

HAY UN CASO RARISIMO : LOS BIENES GIFFEN.Es un caso histrico y dicen que ocurri en Irlanda all por 1846.En Irlanda la poblacin era pobre y viva de consumir carne de cordero y papas. Las papas eran Bienes Inferiores y la dieta de las familias las incorporaba a diario Hubo una mala cosecha y se produjo escasez de papas. Como todos queran papas ( por lo barato) al producirse la gran demanda de Ellas se lleg al punto en que las papas subieron de precio!

Ante el aumento del Precio de las papas, el Ingreso de los Consumidores Experiment una reduccin apreciable y la familia irlandesa se vio obligada A consumir carne de cordero y nada de papas o solo un poquito de stas.
As entonces se lleg a que el AUMENTO EN EL PRECIO DE UN BIEN INFE RIOR como las papas, oblig a los irlandeses a consumir papas hacindose Ms pobres, incrementando su consumo, pese a que su Ingreso disminuy.

LAS CURVAS DE INDIFERENCIA para explicar las preferencias del Consum Y la pendiente negativa de la Curva de demanda. se llama CURVAS DE INDIFERENCIA en Economa a los conjuntos de Puntos en el espacio que marcan COMBINACIONES DE BIENES, para los que La satisfaccin del consumidor es idntica, es decir, que para todos los puntos Pertenecientes a una misma Curva, el Consumidor NO TIENE PREFERENCIAS, Por la combinacin representada por otro Bien. La Satisfaccin del Consumidor se caracteriza mediante la Funcin de Utilidad En la que las Variables son las CANTIDADES de Cada Bien que se representan En cada eje.

Las curvas de Indiferencia son creacin de Francis Edgeworth, Vilfredo Pareto Y otros en el siglo XX y se deriva de la teora de la Utilidad Cardinal o medible que Presupone que los individuos siempre pueden clasificar cualquier combinacin De Bienes por orden de preferencia.

Una Curva de Indiferencia describe las preferencias personales y as, pueden Variar de un individuo a otro. PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA: 1.-SON DECRECIENTES 2.-SON CURVAS CONVEXAS HACIA EL ORIGEN 3.-SE PREFIEREN LAS CURVAS MAS ALEJADAS DEL ORIGEN. 4.-LAS CURVAS TIENEN CARCTER TRANSITIVO.

1.-LAS CURVAS DE INDIFERENCIA SON DECRECIENTES.Esto quiere decir que una DISMINUCION en el Consumo de UN Bien, se compensa con un incremento en el consumo de otro Bien. Se puede expresar lo mismo diciendo que el incremento del Consumo del Bien X produce un incremento de la satisfaccin total del individuo que se Compensa con una disminucin del Bien Y. 2.-LAS CURVAS DE INDIFERENCIA SON CONVEXAS .Esto significa que valoramos ms de un Bien, cuanto MAS ESCASO ES. Cuando disponemos en Abundancia de Un Bien, estamos dispuestos a Prescindir de UNA unidad, a CAMBIO de poca cantidad del Bien Alternativo. Sin embargo, cuando tenemos que renunciar a algo que ya es escaso, slo man Tendremos nuestro nivel de Utilidad, si cada Unidad a la que renunciamos La compensamos con cantidades crecientes del OTRO Bien.

3.- SE PREFIEREN LAS CURVAS MAS ALEJADAS DEL ORIGEN.Los consumidores somos insaciables. Preferimos canastas de Bien es con una MAYOR CANTIDAD DE BIENES Que otra canasta con menos Bienes. Esta preferencia se muestra en las Curvas de Indiferencia, ya que las ms Altas (dibujarlas) representan MAYORES cantidades de Bienes que las ms Bajas, por tanto el consumidor prefiere las Curvas de Indiferencia ms altas.

4.-LAS CURVAS TIENEN CARCTER TRANSITIVO.Esto quiere decir que las curvas NO SE CRUZAN y que por cada punto en el Espacio pasa una nica Curva de Indiferencia.

APLICACIONES DE LA TEORIA DE LAUTILIDAD. por qu el Agua que es tan Util para la vida humana, tiene un precio tan bajo, Mientras que los diamantes, que son muy poco necesarios, tienen un precio Tan alto? Para resolver esta paradoja hay que recurrir a la UTILIDAD TOTAL Y A LA UTILIDAD MARGINAL. La Utilidad Total del Agua es en realidad mucho mayor que la de los diamantes Pero el PRECIO no est relacionado con la Utilidad Total, sino que con la Uti Lidad Marginal.

Los consumidores continan comprando UN Bien, hasta que el cociente entre Su utilidad Marginal y el Precio sean iguales a la de otros Bienes.

En el margen el ULTIMO LITRO de agua que bebemos o que utilizamos reporta Una utilidad muy reducida. Sin embargo el ULTIMO o quizs el nico diamante que compra una persona Generalmente le reporta una GRAN SATISFACCION. De all que los individuos estn dispuestos a pagar PRECIOS MUY ELEVADOS Por los diamantes adicionales que por ms agua adicional. Sin embargo, si tenemos en cuenta la UTILIDAD TOTAL que reporta a un Individuo toda el agua que utiliza, con toda seguridad es mayor que la Utilidad Que le reportan los diamantes. Pero es la UTILIDAD MARGINAL y no la UTILIDAD TOTAL la que determina El Precio que estn dispuestos a pagar los consumidores por los Bienes.

Pensemos sin embargo en un sujeto que se extrava en el desierto Sin agua y con los bolsillos repletos de diamantes. No les quepa dudas que si este individuo que est a punto de morirse De sed se le ofreciera la oportunidad de comprar UN LITRO DE AGUA, Podemos asegurar que hara el intercambio en forma gustosa, pues En esta ocasin, la UTILIDAD MARGINAL, del agua, ser mayor que la Del diamante.

EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR.El excedente del consumidor de UN Bien, es la diferencia entre la cantidad Mxima que este estara dispuesto a pagar por el NUMERO DE UNIDADES DEL BIEN que demanda y la cantidad que realmente paga en el mercado. Podramos decir que es la diferencia entre la UTILIDAD TOTAL de un Bien y su valor total de mercado. El Excedente del consumidor SURGE porque el Consumidor recibe ms de lo que paga por el Bien y ello tiene su orgen en el decrecimiento de la Utilidad Marginal.

El consumidor paga en el mercado EL MISMO PRECIO por CADA vaso de agua Este Precio se relaciona con lo que vale el ULTIMO VASO DE AGUA. A partir de este hecho, EL ULTIMO VASO DE AGUA, hacia atrs, todos los vasos anteriores que se bebi, resultaron ms valiosos para el consumidor que El ltimo.

En consecuencia cada UNO DE LOS VASOS DE AGUA, genera un Excedente de utilidad. As, si sumamos los excedentes de los vasos de agua anteriores, hasta llegar al Primero, tendramos una cantidad acumulada de Ingresos.

Entonces: la disminucin del excedente del consumidor provocada por el Incremento en el precio, es igual a la cantidad mxima que el consumidor Estara dispuesto a pagar para impedir que tuviera lugar dicho aumento.

LA DEMANDA INDIVIDUAL Y LA DEMANDA DE MERCADO.La demanda del Mercado muestra la cantidad TOTAL que se demanda a Cada precio, de un Bien, mantenindose constantes todos los dems factores Que influyen en la demanda. Es como hablar de la demanda del pas.

LOS FACTORES DE LA DEMANDA DEL MERCADO: Son los mismos factores que en la demanda individual, ms algunos otros: a) El Nivel de Ingreso de la Comunidad. b) Su distribucin entre los ciudadanos. c) La localizacin geogrfica. d) La distribucin por edades o categoras, por ejemplo, el sexo de la Comunidad

Para obtener una Curva de demanda del mercado o DEMANDA AGREGADA, Hay que partir de las curvas de demanda individuales.

Para ello lo que hacemos es sumar para cada precio las cantidades demandadas Por cada uno de los individuos que la integran.
Es decir, obtenemos la Curva de demanda del Mercado sumando horizontalmente Las demandas individuales y mostrndolos en el grfico. La importancia de la Curva de demanda del mercado radica en que enfatiza El papel de mecanismo de precios del mercado como medio de reasignar recursos Pues demuestra como a distintos precios la cantidad demandada en el mercado Por un Bien, ser diferente.

La forma y posicin de la Curva de demanda de un mercado pueden alterarse A medida que las VARIABLES que actan como parmetros, cambien. As toda alteracin en el INGRESO o en su DISTRIBUCION , o variacin en El Precio DE LOS OTROS BIENES, en los GUSTOS Y PREFERENCIAS, impli Car en trminos grficos un Cambio en la curva de demanda, que la haba mos trazado bajo el supuesto ceteris paribus.

Cuando lo nico que se modifica es EL PRECIO DEL BIEN, permaneciendo Todos los otros parmetros ceteris paribus, lo que tendremos es un moviMiento a lo largo de la Curva de demanda del mercado.
SANTIAGO, octubre 2011.-GMO.Mayo del 2012 Para La U.Los Leones