Billigeinkaufleichtgemacht

DasmeisteGeldkannmanbeimEinkaufenverdienen VieleMenschenversuchenstets,mehrzuverdienen,alsoihreEinnahmenzuerhhenmitdem Ziel,reichzuwerdenoderumganzgenerellihrAuskommenzusichern. Sicheristesrichtig,frmehrEinknftezusorgen.Letztlichistesabergenausowichtig,bei denAusgabensozuverfahren,dassmehrbrigbleibt. DieserReporthilftIhnengenaudort.ErenthltvieleIdeenundAnleitungen,umbilliger einzukaufen.EinigederVorschlgesindrechtungewhnlich.Manbrauchtmanchmalschon etwasMutundUeberwindung,umzu"handeln"oderumsich"Zeitzulassen,bisder Verkufernachgibt". DerReportenthltaberauchdieAdressenvoneinigenBezugsquellen,dieIhnen ermglichen,teilweisevielGeldbeimEinkaufzusparen.TestenSiedieseQuellen. VersuchenSie,weiteregnstigeBezugsquellenzuermitteln. DiestndigeSuchenachneuenEinkaufsmglichkeitenfrprivateodergeschftlicheZwecke istnichtnurprofitabel,sondernkannauchrechtabenteuerlichsein.Siewerdenstaunen, wievielmanchmalanRabattenmglichist. DasmeisteGeldkannmanbeimEinkaufenverdienen.DashabenschonvieleLeute festgestellt,vielleichtauchSie.WennesIhnengelingt,z.B.beimMbelkaufdurch einstndigesVerhandelneinenRabattvon500. DMauszuhandeln,soentsprichtdiesetwa demfnffachenGehalteinesDirektors.SchnellerkannmanseinGeldwirklichnicht verdienen. VielErfolgbeim"gnstigenEinkaufen". WoundwannSieambesteneinkaufen ZumLeidwesenderkleinenLdenmussmansagen,dassSieindenSupermarktkettenbesser undpreisgnstigereinkaufenalsimGeschftanderEcke.Andererseitsliegenmanche GrosshandelsmrkteundEinkaufsCenterabermeistausserhalbderCity. AufdeneigentlichenEinkaufspreismssenalsonochdieFahrtkostengeschlagenwerden.Am bestenhaltenSiedeshalbauchAusschaunacheinerTankstelleaufdemSupermarktgelnde. DortistinderRegeldasBenzineinigePfennigebilligeralsananderenZapfsulen. WennSieinderNheeinerGrenzewohnenkanneinSprunginsNachbarlandvonVorteil sein.ManchmalsinddieWarendortbilligeralsbeiuns.HiereinpaarBeispielevon interessantenWaren,aufdieSieachtensollten: Belgien: Zigaretten,Schokolade,Kaffee,Antiquitten,BrsselerSpitze. Dnemark: 1

Kerzen,Mbel,Ton,Zinn,KupferundPorzellanwaren,Textilien. Frankreich: Weine,Stoffe,ZinnundKupfergeschirr,GlasundKristallwaren. Niederlande: Kaffee,Tee,Kunstartikel,Schokolade,Sssigkeiten,Zigaretten. sterreich: Trachten,Lodenmntelundjacken,Holzschnitzereien,Rum. Schweiz: Zigaretten,Schokolade,Pralinen,Uhren,Schmuck,Stickereien. WievielWarenSiezollfreieinfhrendrfen,erfahrenSie(aufderHinfahrt)anderGrenze oderbeimFremdenverkehrsbrodesjeweiligenLandes.ErstderPreisvergleichlssterkennen obundwievielGeldSiewirklichsparen. Raucher,sofernsiesichausKostengrndendasqualmendeHobbynichtganzabgewhnen wollen,knnenmancheMarksparen,wennsieOma,Opa,Tante,FreundeundNachbarnins AutopackenundmitaufdenTripinsNachbarlandnehmen. JederdarfeineStangebilligeZigarettenzollfreieinfhren.OftliegtdieErsparniseiner solchenReisegruppedurcheinensolchenlegalenEinkaufbei50bis100Mark.Dasgiltauch frSpirituosenundandereArtikel. BeimEinkaufinden"DutyFreeShops"(steuerfreienLden)derinternationalenFlughfen mussmannichtimmerbilligeralsinVerbrauchermrktenoderDiscountldenkaufen.Das "zollfrei"giltinersterLiniefrdieVerkufer.ObdiesedenPreisvorteilauchwirklichganz weitergebenstehtaufeinemanderenBlatt. EsgibtunterdenDutyFreeShopWarenzumTeilerheblichePreisunterschiede.Das Wirtschaftsmagazin"Capital"hateinmaleinenPreisvergleichzwischendeneinzelnenDuty FreeShopsdurchgefhrt.DanachistderVerkaufsstandimAmsterdamerFlughafenShiphol ampreiswertesten.FranzsischenCognac,DavidoffZigarrenundEaudeColognekauftman dagegenamFrankfurterFlughafengnstiger. IndenDutyFreesinLondonundPariswarendieAngeboteamteuersten.EinePreislisteder inAmsterdamvorrtigenWarenknnenSiesichvorEinreiseentwederdirektbeiderAdresse ShipSide,Postbus7568,NL 1118ZHSchipholAirportD,NiederlandeoderimBroder KLM,SendlingerStrasse37/I,80331Mnchen2besorgen. UebrigenskannmanamFlughafenAmsterdamsogar"steuerfreie"Autoskaufen.LassenSie sichdarbervonderniederlndischenAdresseinformieren. KaufenSiesowenigwiemglichein.DadurchvermeidenSie,dassSieimmerwiederindie VersuchungderverschiedenenWarenangebotekommen.DenkenSieandasSprichwort: "SteterTropfenhhltdenStein."Etwas,wasmanoftalslockendesAngebotvorsichsieht, wirdamEndedieAbwehrkrftelhmenundschliesslichzumKauftreiben. 2

DiegnstigstenEinkaufstagesindMittwochundDonnerstag.InderMittederWochesinddie LdenleererunddieRegalesorgfltigergefllt.AndiesenTagenlockendieHndler besondersmitspeziellenAngeboten.ObstundGemseistmontagsamgnstigstenimPreis, wennderberschussvomWochenendeabgesetztwerdenmuss.AndereWarensindvor AnsetzungeinerInventurpreisgnstig. WieSiedieVerkaufstricksdurchschauen SchonmancheHausfrauhatsichdarbergergert,dasssieimSupermarktnureine KleinigkeiteinkaufenwollteunddanndochmiteinerEinkaufstaschevollerWaren heimkehrte.DamitwurdesieeinOpferdermancherleiVerkaufstricks,dievonden WerbestrategenderUnternehmenmitErfolganihrausprobiertwurden. Wasnurwenigewissen:EinganzerBerufsstandlebtdavon,Verkaufstipsundtrickszu entwickeln,mitdenendenLeutendasGeldausderTaschegelocktwerdensoll.Dadas Sparen bzw.derBilligeinkauf aberschondamitanfngt,dassmanseinGeldmit wachendenAugenausgibt,istesunabdingbar,dassmansicheinmalmitdenverschiedenen psychologischenKaufanreizenauseinandersetzt. FertigenSiesichbereitsdaheimeineEinkaufslistean.DiemeistenAusgabengeschehen durchSpontankufe.WerabernachGefhleinkauftundseinenAugenundOhrenfreien Spielraumlsst,wirdschnellvondenverschiedenenReizengefangengenommen. HaltenSiesichanIhresorgfltigausgearbeiteteListeundnehmenSienachMglichkeitnur sovielGeldmit,wieSietatschlichbentigen.VielGeldinderTascheverleitetzur Leichtsinnigkeit.LassenSieauchKreditundScheckkartedaheim.MankannkeinGeld verplempern,wennmankeinsmehrbeisichhatodernichtdarberverfgenkann. VergleichenSiediePreisevonSonderangeboten.WennSonderangeboteofferiertwerden, empfiehltsicheinPreisvergleich.LockangebotehltjederSupermarktbereit.VergleichenSie deshalbdieInserateindenTageszeitungen,Werbeprospektenunddieaktuellen Marktberichte. MachenSieessichzurAngewohnheit,anSonderangebotenaberauchmalvorbeizugehen, wennSiesienichtbrauchen.WasntztIhnenzumBeispieleinSonderangebotKatzenfutter, wennSiekeineKatzehaben? GrosspackungenwerdenvondenmeistenKundenalsbesonderspreisgnstigeingeschtzt. Hierbeisolltemansichabernichtblendenlassen.Abgesehenvonsogenannten "Mogelpackungen"zeigtsichbeimUmrechnenderoftmalsbewusstkrummangegebenen PreiseundGewichte,dassSiesichmitkleinerenPackungeneigentlichbesserstehen. Dastrifftbesondersdannzu,wennetwabeigrsserenPackungendasProduktschnelleralt wird,zuppigverbrauchtwirdoderderBedarfgeringist.NehmenSiesichruhigeinen kleinenTaschenrechnermitundcheckenSiedurch,wasIhnendasProduktbeieinergrossen undeinerkleinenMengenabnahmekostet. EinKundekauftdannammeisten,wennesihmbesondersleichtgemachtwird.Dasfngt schonbeidenEinkaufswagenan.Mancheinerkauftnurdeshalbsoviel,weil sichallesso leichtindasGefhrtpackenlsst.Anderewiederschmensich,wennsieindemriesigen 3

Wagennur23Teileliegenhabenundnehmendann"anstandshalber"nocheinpaarandere Warenmithinzu. GenaudasistabermitdenbequemenEinkaufswagenbeabsichtigt.WennSiedieWahl zwischenEinkaufswagenundEinkaufskorbhaben,whlenSieeinenEinkaufskorb,dapasst nichtsovielreinunddieKauflustnimmtmitderLastdesKorbesab. AchtenSieaufArtikel,dieinAugenhheliegen.Daistbesondersverfhrerischetwas mitzunehmen,wasmaneigentlichgarnichtbraucht.ZudemsinddortpostierteWareninder RegelteureralsanversteckterenPltzen.SchauenSiealsoruhigeinmalindieoberenund unterenRegaleundReihen.DiedortstehendenProduktesindoftgleichwertig,aberbilliger. LassenSienachMglichkeitIhreKinderbeimEinkaufdaheimoderwennesnichtanders gehtundsiemitIhnengehenmssen,achtenSieaufdieKleinen.IndenfrKleinkinder passendenRegalenliegendiemeistenSssigkeitenundKleinspielzeugenichtetwaaus Zufall. ManchesProduktwurdeschonvoneinerflinkenKinderhandergriffenundumdesFriedens willen mitgenommen. AuchwennbesondersgrossePreisschilderaufArtikelaufmerksammachen,mussdasnoch langenichtbedeuten,dassessichhierbeiumSonderangebotehandeltoderdieWaren preisgnstigersind.GanzimGegenteildienengrosse,bunteHinweisundPreisschilder oftmalsdembesonderenKaufanreizfrArtikel,dieimVergleichzuanderensogarteurer sind. LassenSiesichnichtvongrossenMengenbeeindrucken.So,wenneinriesigerBerg Schokolade,GebckoderirgendeineandereWareaufgetrmtwurde.HiersolldasProdukt frsichselbstwerbenundsuggerieren,damitvieleLeutedenArtikel kaufen warumalso nichtauchSie?MeistensfindenSiediegleichenWarenimVerkaufsraumselbstnocheinmal, dannaberunscheinbarineinemSammelregal. LassenSiesichnichtdurch"Verknappung"derWareverleiten.Gernewirdderuralte Verkaufstrickangewendet,beidemderVerkuferlauthalsverkndet,dassmannurnoch wenigeExemplareeinesganzbestimmtenArtikelshat. HierbeisolldasVerlangengewecktwerden"schnell"nocheinStckzuergattern,obwohl vielleichteinehalbeStundespterbereitseineneueLadungdesachsoknappenProdukts aufgetischtwird.DieserVerknappungstrickwirdnichtnurimKaufhausangewendet,sondern auchvonStaubsaugervertreternundVersicherungsverkufern. VergleichenSiediesogenannten"Markenartikel"mitanderenProduktenohneodermit einemwenigerbekanntenNamen.BeidenbekanntenMarkenzahlenSiemeistensderen Werbungmit,whrenddieunscheinbarenNamenoftnochbessersindalsdieteurenMarken. DashabendieTestergebnissederVerbraucherorganisationenwieauchdiederStiftung Warentestschondesfterenergeben. SeienSiemisstrauisch,wenneineWaremitdemHinweis"nur"DM.xx...angebotenwird. Dieses"nur"istmeistensteureralsdernormalePreisfrdenArtikel.Dastrifftauchfr "empfohleneRichtpreise"zu.EinsolcherPreisistimmerberhht,damitderHndlernoch dieMglichkeithat,durcheigenePreisabstrichebesondersgnstigdazustehen. 4

LebensmittelimUrbzw.Naturzustandsindimmerpreiswerteralsbearbeitet,gemahlen, gemixt,gekochtundschnbuntverpackt.Diesovorgefertigten,mundgerechtverpackten ArtikeldienennurderBequemlichkeit.HierbeispieltderpsychologischeAspekteine wesentlicheRolle. "EinfachinskochendeWasserwerfen"heisstesdann,oder:"ImHandumdrehenfertig!" DabeikostetderKse,denmanselberschneidetmeistenswenigerZeitalsder,beidemman sichmitderFolievoneinzeln,maschinellverpacktenScheibenherumschlagenmuss.Das gleichegiltfrFleisch,Geflgel,ObstundGemse. LassenSiesichnichtvonexotischenBezeichnungenverleiten.Werbefachleutegeben manchenProduktenphantasievolleNamen,obwohleinKalifornischerSchlemmerbraten genausonurausRindfleischistwieeinStckohnediesenNamen.Dastrifftauchauf "sonnensaftigePfirsiche"oderdie"SchokoladefrdieglcklichenStundenzuzweit"zu. MeistensidentifiziertsichderKufermitdemProduktundglaubtnachhernurnocheben dieseNamensartikelkaufenzumssen.Dabeischlgtsichdieverheissungsvolle WerbebotschaftleidermeistensnuraufdenPreisniederundwecktdieNeugierderLeute. AlkoholischeGetrnkekauftmanambestennichtnachdemEtikett,sondernnachdem Geschmack.SofernmankeinabsoluterWeinkennerist,trinktmanPerlundPrickelwein genausogernwieteurenChampagner,vondemmancheinerschonherbenttuschtwurde, obwohlereinen"stolzenPreis"dafrbezahlte.WeinHausmarkenlassensichoftvonteuren Markenweinenkaumunterscheiden. UnddochbetrgtderPreisunterschiedhierfrmanchmalbiszu150Prozent.Demjenigen, dermeint,dassessolcheUnterschiedebeidergleichenQualittnichtgebenknnesei verraten,dassdieWeineoftvondergleichenHerstellerfirmakommenundlediglichdas EtiketteinebessereQualittvortuscht.WillmaneinensolchenpreiswertenWeinauch einmalstatusbewusstenGstenkredenzen,kannmanessomachenwiedieGaststttenund dasGetrnkineineKaraffeumgefllteinschenken. GutbeleuchteteVerkaufstischebergennurseltenpreisgnstigeAngebote.Hiersolldie positiveStimmungverkaufenhelfen.BefindensichdieWarenzudemauchnochineiner besondersharmonischenAnordnung,knnenSievoneinemteurenPreisausgehen.Beiden billigenSachenmachtmansichmeistensnichtsovielMhemitdem Aufbau. Andensogenannten"Whltischen"solltenSiezweimalhinschauen,bevorSieetwas mitnehmen.OftwerdengezieltteurereWarenmitdenpreiswertenzusammengepackt. Whrenddiebilligenschnell"vergriffen"sind,findendieteurerenschliesslichauchihre Abnehmer.EinuralterTrick,derdessenungeachtetnochimmerzieht. AchtenSieaucheinmalauffolgendenTrick:DabieteteineVerkuferinlaufendteure BlusenzumPreisvon100und150MarkanundverweistaufQualittundandereVorzge. PltzlichziehtsieeinStckfr"nur"60DMausdemStapel unddieKundinnensind begeistert.NachdemdieSachenzuerstzuberhhtenPreisenofferiertwurden,mussder "normalePreis"geradezualsRamschpreiserscheinen. SoverkaufteneinmalzweiObsthndlerBananenundandereFrchte.Dereinezueinem anscheinendWahnsinnspreis,derandereetwa20Meterweiter ca.50Prozentbilliger. 5

BeidewarenBrderundgehrtenzusammen.DurchdieberhhtenPreisedeseinen, strmtendieKundenzumanderen Standundkauftenwietoll.Abendszogenbeideindie gleicheRichtungheim,nachdemheimlichundunbemerktkurzvorToresschlussdieWaren desteurenmitdenendesbilligenHndlersvermischtwordenwaren. HtenSiesichvorRegalen,dieunmittelbarvordenKassenaufgestelltsind.Zwarfinden sichdortmeistensnurkleineMitbringselwieZigarettenundSssigkeiten.Dochsiesindganz bewusstdortplaciert,damitderinderSchlangewartendeKunde,schnellnocheinenGriffin dasletzteRegalwagt.Hierwerdenoftnochbiszu20ProzentdesUmsatzeserzielt. DiemeistenMenschenwendensichbeimBetreteneinesRaumeszuerstnachrechts.Genau dortstehendannauchdieteuerstenArtikel.DabeisollendieDekorationundAufmachung helfen,IhreAugengefangenzunehmen. MitteltischeundstndesindmitAbsichtdortaufgestellt,umdenLaufeineseintretenden Kundenzubremsen.Hiersollmanersteinmalstehenbleiben,umWaren,diewoanders preiswertersind,mglichstsofortindenKorbzupacken. EininteressanterWerbeundVerkaufstrickistes,zweiArtikelkombiniertanzubieten.So findetsichdennnebendemSaftauchdaspassendeGlserSet,beidenTurnschuhenliegen dieTrainingsanzgeundnebendenFertiggerichtenkannmannichtseltenKochtpfe aussuchen. ManchmalsinddieWarensoverpackt,dassmansienurpaarweiseoderdutzendweise kaufenkann.UeberlegenSie,obSieeinesogrosseEinheitbrauchenundlassenSiesichnicht vomscheinbargnstigerenPreisbeeindrucken,wennSiedieSachenabsolutnichtbrauchen. SanfteHintergrundmusikwirdvondenMusikproduzentengezieltaufdenGebrauchin Supermrktenabgestimmt.SiesolldenKuferbeschwingtstimmenundsomitleichterzum Kaufanregen.LassenSiesichalsonichtsosehrvonIhrenGefhlenleiten,sondernkaufen SienurnachListegenaudas,wasSieauchbentigen. GehenSieniemithungrigemMageneinkaufen.DasverleitetzumMehrkaufvon SssigkeitenundNahrungsmitteln.

DerGeflgeltrick MancheineHausfrauhatsichschondarbergewundert,dassdiescheinbarsowunderschnen Gnse,HhneroderPuten,daheimnichtgarwerdenwollen,obwohlderPreisdurchaushoch genugwar.WennSieeinegarantiertfrischeGanseinkaufenwollen,gehenSiedemnchstins FeinkostgeschftundbittendenVerkufer,Ihnendie"ltesten"GnsevomGestnge herauszusuchen. Erwirdsichvielleichterstetwaswundern,abersicherIhremWunschentsprechen,inder Hoffnung,seinelterenExemplareloszuwerden.Sieaberbittenihndann,vondenGnsendie hngengebliebensind,Ihneneinezugeben,weildiesedanngarantiertfrischsind.Dieser Trickfunktioniertauchmit"teuren"und"billigen"Gnsen. SchenkenSieGutscheine 6

BesondersvorWeihnachtendrngensichdieKuferindenGeschften.Daswirddann meistenszukrftigenPreiserhhungenbenutzt.EsisteinealteTatsache,dass,wenndie Nachfragesteigt,auchdiePreisenachobenschnellen. Sieknnendembegegnen,wennSiestattderteurenGeschenke,dieSieIhrenLiebenaufden Gabentischlegenwollen,liebereinenGutscheinberebendiesesGeschenk(oderden GegenwertinGeld)berreichen. NachdenFeiertagen,wennderFesttagstrubelvorberist,sinkendiePreisemeistens schlagartig.GrundfrdieseMassnahmenistzumeinenzwardieRckkehrzumnormalen Einkaufspreis,zumanderenaberwillmanwegenderbevorstehendenJahresbilanzmglichst frdieInventurdieLagergerumthaben. Einkauf"abWerk"undimGrosshandel Geschftsleute,dieeseigentlichgarnichtntightten,bekommenmancheArtikeldes tglichenBedarfsgenausoverbilligt,wiedieWaren,mitdenensievielleichthandeln.Haben SieeinenBekanntenoderVerwandten,derauchmalfrSieeinpaarWarenmiteinkaufen knnteoderSiemitindenGrossmarktnimmt? ScheuenSiesichnicht,IhrBegehrenvorzutragen,denndiekleineAnfragekannmitunter einenEinkaufsrabattvonvielenProzentenwertsein. FrherrietenVerkaufsberaterdazu,sicheinfachproformaeinGewerbeeintragenzulassen, ummitdieserAnmeldungausgerstetbeidenGrosshndlerndiesobegehrte Einkaufsberechtigunganzufordern.Dasgelingtindesheutekaumnoch,dadieManagerdieser FirmenschonbaldeinenKontrolleurinsHausschicken,derberprfensoll,obmandennnun auchtatschlicheinGewerbebetreibt. BesonderskleinlicheAnbietergewhrennichteinmaldanndieEinkaufsvergnstigung,wenn zwareinGewerbebesteht,Sieaber"nur"Bcheroder"Schreibwaren"vertreiben,und trotzdemimGrossmarktLebensmitteleinkaufenwollen. EinigedieserHrden knnenSiejedochumgehen,wennSiesichperPostandie verschiedenenUnternehmenwenden.SosindmancheFirmensogarbereit,ihreProdukte sofernessichnichtgeradeumLebensmittelhandeltsogarabWerkzuliefern,wennSie dieseaufeinemordentlichenGeschftsbriefbogenanfordern. DastrifftbesondersfrFirmenzu,dieindenverschiedenenFachzeitschrifteninserierenund ihreWarenanbieten.MancheverlangenzwarMindestabnahmen,andereaberebennicht. WiederandereliefernzumindestMustergegeneinfache,verbilligteBerechnung. SiefindenjedeWocheneusolcheAngeboteindenbeidenFachblttern Handelsmagazin Postfach4707,30179Hannover1,Tel.05116740832 Zentralmarkt Rob.KochStr.34,97080Wrzburg,Tel.093121046

FordernSiesichzunchstjeeinMusterexemplaran,dasIhnenanstandslosgeschicktwird undstellenSieeineInsertioninAussicht.SofernSiedannwirklichfr35bis40DMeine kleineAnzeigeaufgeben,erhaltenSiebiszueinemJahrdieBltterkostenlos,diesonstber 90DM(HM)bzw.70DM(ZM)kosten.

MinipreisEinkaufbeiderBundeswehr EinKiloCervelatwurstfrDM9,89 TilsiterKsefrDM6,69dasKilo 250gr.Mehlfr38Pfg. DashrtsichanwieeinTraum!DochdieseAngebotegibtesmitkleinenAbweichungen wirklich!AllerdingskennennurwenigeEingeweihtediesetollenEinkaufsquellen,denn abgegebenwerdendieWarenvondenjeweiligenStandortverwaltungenderBundeswehrim gesamtenBundesgebiet. HierfrlesenSienatrlichnirgendsWerbeanzeigenundesgibtauchkeineReklameschilder vorderTrderVerteilerstelle.Trotzdem:AlleStandortverwaltungenverkaufenhalboder vierteljhrlichdieeingelagerteKrisenverpflegung.Diestehtimmerbereit,wennimErnstfall pltzlichReservistenindieKasernengerufenwerden. VonZeitzuZeitmussderberschussdannaberverkauftwerden,damitneueWare eingelagertwerdenkann.DasgeschiehtohnegrossenProfit,fastzumSelbstkostenpreis.So sahz.B.einVerkaufsangebotderStandortverwaltungKielvoreinigerZeitfolgendermassen aus: 40gr.DoseJagdwurst:DM2,66 HeringsfiletinverschiedenenSaucen(115ml):78Pfg EineKiloPackungEierMakkaroni:DM1,91 RieseneimerGewrzgurken(10'200ml):DM9,50 Schmelzkse:DM5,99proKilo BratklopsmitSauce(1'500gr):DM6,26. DieseAngebotesindnatrlichimMomentnichtmehraktuellundknnenleichtvariieren, liegenaberimmeretwaimRahmendesEinkaufspreisesderFirmaBundeswehr,diegleichin grossen MengenzumMindestpreisordert.Allerdings:Verkauftwirdderberschussnuran SammelbestellerundingrossenMengen(Wertab300DMproEinkauf).Mitkleinen EinzelkuferngibtsichderBundnichtab. DiehalbodervierteljhrlicherfolgendenAbverkufeknnentelefonischbeiIhrernchsten Standortverwaltungerfragtwerden.DieRufnummernstehenunterderBezeichnung "Bundeswehr,StandortverwaltungoderStandortvermittlung"imTelefonbuch. WodasnichtderFallist,hilftIhnensicherdieTelefonauskunftweiter.LassenSiesichdie entsprechendenVerkaufsdaten mitOrt,Zeit,ArtderWaren,zumVerkaufkommenusw. mitteilen.

WennSieselbstkeineEinkufeindieserGrssenordnungttigenwollenoderknnen, benachrichtigenSieIhreFreunde,Nachbarn,BetriebskollegenoderKlubfreundeundnutzen SiemitihnengemeinsamdieChance,sichpreiswerteinzudecken. ManchederStandortverwaltungengebenvonZeitzuZeitauchberschsseandererArtikel wieBundeswehrkleidung,Schuhe,Schlafscke,Ausrstungsgegenstndeusw.zugnstigen Bedingungenab. ZwarwerdendieseArtikelamliebstendenteilsetabliertenGrossaufkufernberlassen,aber werverbietetIhnen,sichauchalseinsolcherAufkufervorzustellenundmitdenProdukten einenschwungvollen Handelanzufangen?WasSienichtselbstverwertenknnen,wirddann weiterverkauft.

EinkaufbeiBehrden WieindemBuch"DiegrosseVerschwendung"vonWillyHaubrichszulesenist,knnen BehrdenundAemteraufKostenderSteuerzahlergrosszgigeEinkufettigenund "gebrauchte"GerteundMaschinenbereitsnachkurzerZeitwiedergegenneueundbessere auswechseln. AlsBeispielknntefolgendeDarstellungdienen:"FralleZeitenmitNgelnversorgtistdie Bundeswehr,nachdemsie135TonnenNgelallerAbmessungenanliefernliess.Statt135'000 Stckschriebmankurzerhand"Kilo".Daraufhinrollten100'000malmehrNgelan." Solchebedauerlichen"Irrtmer"mssendannoft"mitSchaden"wiederausderWelt geschafftwerden.Behrdenstossen damitderbewilligteEtatauchverbrauchtwirddie ansonstennochoftneuwertigenBromaschinen,Brombel,Fahrzeugeunddie verschiedenenZubehrezuPreisenab,dieweitunterdemliegen,wassonstfr GebrauchtwarendieserKategorienverlangtwird. EinzigerNachteil:FastalledergnstigenArtikelwerdenversteigert,d.h.Siemssensichals EinzelbieteroderalsGruppeandiejeweiligenTerminehaltenunddanndortsofortbaroder gegenEuroscheckzahlen. LeiderknnenSiedieseVersteigerungstermineauchnichtinjedemFallvonsichausin Erfahrungbringen.DeshalbhatsicheinsogenannterPECEInformationsdienstgebildet,der zumAbholpreisvonDM49,proMonat4KatalogevollerTermineundAngebote verschickt. DerwchentlicherscheinendeKatalogistetwa6080Seitenstarkundinformiertdarber,wo SiederzeitbeiderBundeswehrunddenauslndischenStreitkrften,beim Katastrophenschutz,beiMinisterienundBehrdendesBundesundderLnder,beiFernseh undRundfunkanstalten,Kommunalbehrden,derBundespost,BundesbahnundPolizei, UniversittenundHochschulen,Museen,Theaternusw.preiswerteinkaufenknnen. JedeWochestehenzwischen200und400PKWs,Jeeps,NutzfahrzeugeundMotorrderim Angebot,sowieweiteretausendsonstigeArtikel.DiePalettereichtberPKWs, Kleintransporter,Kombis,LKWs,Omnibusse,Motorrder,Ersatzteile,Motoren,Boote+ Zubehr,BekleidungallerArt,EDVGerte,Bromaschinen,Einrichtungen,Elektronik FernmeldeundLufttechnikGerteundZubehr. 9

EbensowiediverseMilitrutensilien,Ausrstungen,GrossundKleinkchengerte,Labor undmedizinischeGerteundEinrichtungen,Musikinstrumente,VideoundStereoanlagen, Mbel,Paletten,Regale,Lagereinrichtungen,Werkzeuge,Foto undFilmtechnikGertebis "Sonstiges". ZubestellensinddieseKatalogebei: PeterCzekalski Waldstrasse14,61194Niddatal,Telefon(06187)22062. MitetwasSprsinnundmitHilfederrtlichenTelefonbcherbzw.derTelefonauskunft knnenSiemanchederVersteigererauchselbstherausbekommen.

EinkaufaufVersteigerungen DurchVersteigerungenwerdenverschiedeneWarenabgesetzt.DassindeinmalArtikel,die nachdemKonkursvonUnternehmenoderFamilienunterdieLeutegebrachtwerdensollen, dasknnenaberauchAuktionensein,beidenenKunstundGebrauchsobjekteunterden Hammerkommen. VersteigerungsterminesteheninderZeitung.SchauenSiealsoimAnzeigenteilbzw.unter "Bekanntmachungen"nachoderrufenSiebeidenindenTelefonbchernangegebenen Versteigerern oderAuktionatorenan. FreinelukrativeErsteigerungvonWarenistesntzlich,sicheinigewichtigeRichtlinien einzuprgenundnachMglichkeitzubeachten:

NehmenSiedieGelegenheitwahr,sichvordereigentlichenVersteigerungdieimKatalog angegebenenArtikelnheranzusehen.EshttebeispielsweisewenigSinn,wennSieeinen VideorecorderodereineelektrischeSchreibmaschineersteigernwollen,dienichtIhren Vorstellungenentsprichtoderevtl.gareinenSchadenhat.KreuzenSiedannerstaufdem Katalogan,wasfrSieinteressantist. StellenSiePreisvergleichemitAngebotenimHandelan.WenneinArtikelimKaufhaus nichtwesentlichteureristalsdasAnfangsgebotbeieinerVersteigerung,wirdeszuteuer. KaufenSienieunterZeitdruck.IneinerAuktionempfiehltessich,beimehrerenhnlichen Losen,nichtgleichbeimerstenzubieten.MancheSachenknnenaufWunschauchreserviert werden,zumal,wennessichumKunstartikelhandelt.LassenSiegegenberdenanderen Mitbieternalsonieerkennen,dassSieaneinemStck"brennend"interessiertsind. DenkenSiedaran,dassdieersteigertenObjektebarzuzahlensind,d.h.gegebenenfallsper Euroscheck(biszurHchstgrenze).SofernSienichtzahlenknnen,wirddasObjektaufIhre Kostennocheinmalversteigert,wobeiSiedanndieDifferenzzumzuersterzieltenPreiszu tragenhaben.

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VergessenSienicht,dassderAuktionatoreineGebhrfrsichberechnet.ErfragenSie deshalbvorher,wievielKostenanfallen.ErstdannknnenSiefeststellen,wiegnstigSieein Stckerworbenhaben. BilligeinkaufbeiderBundesbahn EinFahrradfr50Mark Schirmefr5Mark Handschuhefr1Markoder einenechtledernenKofferfr20Mark Wogibtessowas?BeiderDeutschenBundesbahn!DortwerdenjedenMonatimmerzur gleichenZeitRegenschirme,Fahrrder,Kleidung,Schmuck,Teppiche,Kameras,ja manchmalsogarFernseherundandereEinrichtungsundUnterhaltungsgerte beiden jeweiligenFundbrosversteigert. ZwarsinddieSachennichtinjedemFallbrandneu,aberwasaufdieseWeisezur Versteigerungkommt,mussnochtadellos"inSchuss"sein.BeschdigteArtikelwerdennicht angeboten. Versteigertwirdalles,wasinZgen,SchliessfchernoderaufBahnanlagenvergessenund gefundenwurde.Dastauntmanoft,wasdieLeuteallessoliegenlassenundnichtmehr vermissen. WersicheinmalnhermitdiesergnstigenEinkaufsgelegenheitbefassenmchte,findet nachfolgendeinigeAngabenberdiejeweilsstattfindendenVersteigerungstermineunddie Ortedazu(AngabenohneGewhr). Hannover: Versteigerungjeweilsam2.DienstagimMonatinderKurtSchumacherStrasse (KellergewlbederExpressgutabfertigung)ab9.00Uhr. Wuppertal: 1.DienstagundMittwochimMonat,imBahnhofWuppertalElberfeld,zwischen9.00und 14.00Uhr. Kln: 1.FreitagimMonat,ab9.00Uhr amSalzmagazin. Hamburg: Jeden1.Mittwoch,DonnerstagundFreitagimMonat,ab9.00UhrinderStresemannstrasse 14. Frankfurt: DieerstendreiWochentageimMonatimHauptbahnhof. Stuttgart: 1.MontagundDienstagimMonat,zwischen9.00und12.30UhrinderWolframstrasse19 (beimGterbahnhof). Karlsruhe: 11

Jeweilsam1.DonnerstagimMonat,von9.00bis14.00UhrimHauptbahnhof. Mnchen: 1.Dienstag,MittwochundDonnerstageinesMonats,imFundbroMnchenHauptbahnhof, PaulHeyseStrasse11. Nrnberg: Am7.,8.,28.und29.NovemberimFundbrodesNrnbergerHauptbahnhofs.Diesonstigen TerminefrNrnbergmssenerfragtwerden. IndenmeistenanderenGrossStdtenwerdenebenfallsVersteigerungenvonFundsachen durchgefhrt.FragenSiebeiInteressebeiderjeweiligenBundesbahnDirektion,dieIhnen dannOrtundTerminderVersteigerungenbekanntgibt. AlskleinesBeispieldafr,wievielmanbei solchenAuktionensparenkann:EindemAutor persnlichbekannterltererHerrhatte5verschiedeneHochqualittsSchirmefrzusammen 20Markerworben.EssollsogarHndlervonGebrauchtwarengeben,diesichdortArtikel ersteigern,umsiedanninihrem eigenenGeschftmiteinementsprechendenAufschlag weiterzuverkaufen.

Immobilien 30bis40%billiger MankannImmobilienaufverschiedeneWeisekaufen.UebereinenMakler,dasistder teuersteWeg.DurchStudierenderZeitungsangebote,dasistderbilligsteWeg,wennman auchdieVersteigerungsangebotemiteinbezieht. Leute,diepleitesind,brauchenGeld,vielGeldundschnell.WennSiealsoeinengutenFang machenwollen,etwasGeldersparthabenodervonIhrerBankeingnstigesDarlehen bekommenknnen,solltenSienachfolgendenGesichtspunktendenKaufvonImmobilien planen: 1.LesenSiesorgfltigdieinderTagespresseverffentlichtenAnzeigenderAmtsgerichte oderfragenSieindenGeschftsstellendieserGerichtenachzuversteigernden Objektenund Immobilien.AusfhrlichinformiertseinistbereitseinTeilIhresGewinns. 2.LassenSieesnichtmitdenbekanntgemachtenAngabenhinsichtlichLage,Grsse, Voreigentmerusw.bewenden,sondernsehenSiesichdasangeboteneObjektgenauan und berprfenSieesanOrtundStelle. Wennmglich,nehmenSieEinsichtindasGrundbuch(imGrundbuchamtbeim Amtsgericht)undprfenSie,obeventuelleBelastungenaufdemGrundstckeingetragen sind,diederErwerbermitbernehmenmsste.Sehen SieauchentsprechendeGutachten unabhngigerSachverstndigerein.DieseUnterlagenliegenbeimGrundbuchamtaus. 3.WennSiezueinerVersteigerunggehen,tunSieesnichtohneBargeldundeiner verbindlichenZusageIhrerHausbank,dasssieIhnengegebenenfallsdenfehlendenBetrag leiht.FallsSienmlichdieImmobilienersteigern,mssenSie10%desVersteigerungspreises barentrichten,einScheckwirdnichtakzeptiert.

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DasknnenSieindenmeistenFllennatrlichnurmitHilfeIhrerBank,dieIhnenfr diesenZweckdieschriftlichenBesttigungenausstellt. 4.Esistallgemeinblich,dassdieRestsummevon90%inderRegelinnerhalbvon2bis4 Wochenzuentrichtenist.GehtdieserBetragnichtrechtzeitigein,kannmanIhnendasObjekt entziehenunderneutzurVersteigerungausrufen.DieDifferenzzwischeneinemdann eventuellerzieltenMindererlsunddemvonIhneneingegangenenPreismsstevonIhnen getragenwerden.DeshalbsolltemannieohneBargeldundBankzusagezurVersteigerung gehen erstrechtnichtzurVersteigerungvonImmobilien. 5.SofernSieallehieraufgefhrtenPunktebeachten,knnenSiemittelsVersteigerungIhre eigenenvierWndeetwa30bis40Prozentbilligererhalten,alswennSieeinenMakler einschalten. Restposten billigunddochgut GnstigknnenSieeinigeGebrauchsgtereinkaufenbeiFirmen,diesogenannte TransportschdenWarenaufundverkaufen.DieseWarenwerdenteilweiseausbeschdigten LKWs,EisenbahnwaggonsoderSchiffengeborgenundmssennunmithohenRabatten abgesetztwerden. DieVersicherunghatdenFirmendieSchdenersetztundverussertnunihrerseitsan Wiederverkufer,umaufdieseWeisenochetwasvonderentrichtetenVersicherungssumme zurckzuholen.AuchmancheBankenverussernvonZeitzuZeitWarenoderals SicherheitenbernommeneKraftfahrzeugeundImmobilienvonPersonen,dieihreDarlehen nichtzurckzahlenkonnten. EchteRestpostenfindenSievonFirmen,diebeispielsweisebeiderFabrikationanfallende Reststcke,aberauchbriggebliebeneWarenauseinerKollektionabgebenmchten.Manche Fabriken,Spinnereien,Schuhfabrikationsbetriebeusw.habeneinenTagimMonatangesetzt, andemsieihreRestpostenanjedermannoderHndleringrsserenPostenabgeben. MancheFirmen,dieRestpostenanbieten,findenSieindenbereitsanandererStelle erwhntenbeidenZeitschriftenHandelsmagazinundZentralmarkt. EinspeziellerRestpostenEinkaufsfhrerindemsichetwa100FirmenmitihrenAngeboten finden zeigtIhnen,woSienebenTextilienundSchuhenauchSpielsachen,Schallplatten, BcherundandereArtikelpreiswerteinkaufenknnen.DieListekostet60Markundistdort zubeziehen,woSieauchdenvorliegendenReportbezogenhaben.

BcherweitunterPreis AufBcherundBroschrenspezialisiertsindeinigeBuchundVersandantiquariate. BesondersdieGrossantiquariatekaufenvonVerlagenBcherrestpostenaufundbietendiese dannmiteinementsprechendenAufschlagihrenKundenan.Oftmalsfindensichdarinsogar Werke,dieimBuchladenanderEckenochzumOriginalpreisverkauftwerden.Folgende FirmenliefernantiquarischeBcher: CurtL.Schmitt Birkenallee14,32760Detmold 13

VolkerHenning Goseberg24,37603Holzminden PaxBuchhandlung Postfach1370,70174Stuttgart Lwit(Vollmer)VerlagsgruppeGmbH TlzerStr.63,83714Miesbach Buch&Video SchreinerGmbH Postfach1162,79787Lauchringen PrismaVerlagModernesAntiquariat CarlBertelsmannStr.270,33332Gtersloh AbgesehendavonhabenfastalleVerlagezumindestvonZeitzuZeit Restposten,diesie loswerdenwollen.Manmussnureinmaldanachfragen.

DieModedrcktdenPreis ImmerwenndieneueModekommt,d.h.alle612Monate,ziehendiePreisean.Deshalb werden"KleinstadtEinkufe"immerlukrativer.EntgegenderEinsicht,dassinderGross Stadtansonstenalleseinbisschenbilligerist,kannmanbeim"Auswrtseinkauf"aufdem freienLande,wodieModenochnichtvolldurchgeschlagenist,sehrerfolgreichsein. DiegleichenAnzge,Kleider,MntelundSchuhekosteninderKleinstadtoftnurdieHlfte dessen,wasmaninderGross oderLandeshauptstadtdafrverlangt.Dadurchergebensich enormeEinsparmglichkeiten,wennmanmal einenTripaufsLandunternimmt. KaufenSieIhrenGebrauchtwagenmglichsterstnacheinerAutomesse(alsoimSptherbst). FahrzeugeverschiedenerFabrikate,die25.000bis50.000kmaufdemBuckelhaben,knnen dannzueinemPreiserworbenwerden,derunter50%deskommendenNeuwagenPreises liegt. Werdanngeschicktverhandelt,kannvondemGebrauchtwagenpreisaufdemVerkaufsschild nocheinmal1'000bis2'000DMherunterhandeln.AllerdingssollteeinausersterHand gekaufterWagennocheineTVGltigkeitvonmindestenseinemJahrhaben.Kommtder Wagenvoneinem KfzHndler,kannmaneinehalbjhrigeGarantieverlangen. NeuwagenwerdenindemMomentbilliger,wodasWerkeinenneuenoderirgendwie verbessertenTypdiesesModellsaufdenMarktbringt.ImmerhinwillmanmitdenNeuen renommierenundmchtedielterenModelle"wegvomFenster"haben.Dalassensichdann ganzinteressanteRabatteherausholen. VielleichtstellenSieaucheinmalunverbindlichfest,obundwielangederWagenschonauf "Halde"steht.BeiLagermodellensollteinjedemFallheruntergehandeltwerden.

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FragenSieaucheinmal,wasderHndlerIhnendafrgibt,wennSieihmeinenneuenKunden zufhren.HatersicheinmalzueinembestimmtenProzentsatzentschlossen,gibteskaum einenGrund,warumerIhnendiesenRabattnichtauchzugestehen sollte. EinalterVerhandlungstrickist,nachbereitsabgeschlossenemVertragnocheinigeZubehre (Fussmatten,Sitzpolsterberzgeusw.)zuerbitten.

RabattedurchSchnheitsfehler SofernSiesichzumKaufeinesgrsserenMbelsoderHaushaltsgertesentschlossenhaben, kannesfrSiesehrntzlichsein,wenndasExemplar,dasSiesichvorstellen,als AusstellungsstckoderVorfhrgertzuhabenist.HierfrkannderHndlernunmalnicht denvollenPreisnehmen. Wichtigistdabei,dassmannachVorfhroderDemoArtikelnfragt.Fragenistberhaupt schondiehalbeErsparnis.WillenloseBrger,diemanchmalnurzubequemoderschchtern sind,nachErmssigungenzufragen,zahlenimmerdrauf. GehenSieaufdenKhlschrankzu,musternSieihnvonallenSeitenundmurmelnSie, whrendderVerkuferIhnenzuschaut:"DaistjaeinSchnheitsfehler!"Vielleichtsiehtder Verkufernichts,aberSiehabennatrlichbereitsirgendwaserblickt.Wenneskeine Kratzspurengibt(diemancheunserisenKuferkurzzuvorvielleichtanbrachten),flackert vielleichtdieInnenlampeoderderGummiamVerschlusshatsichetwasgelst. HierbestehtAnlasszuderFrage:"GibteshierfreinenPreisnachlass?"Esmagsein,dass sichderVerkaufsberaterhilflosumsiehtunddannmeint,dassSiejaeinanderes, einwandfreiesExemplargeliefertbekommen. AberSielassensichimHinblickaufdenschlechtenletztenMonat,Arbeitslosigkeit, KrankheitoderirgendeinerFamilienkatastrophenichtdavonabbringen,dassSiesogerneben diesenKhlschrankdanurebenetwasbilligerhtten. ZuflligerweisehabenSieauchgeradenochsovielGeldbeisichoderaufdemKonto,umden niedrigerenPreiszahlenzuknnen.ObmannichtmalmitdemGeschftsinhabersprechen knnte?MeistenssinddieVerkuferdannetwasbeleidigt,denneinwenigRabattspielraum habendiemeisten.UndfrdenkleinenNachlassvon wasdennnur10% nagut,also20% reichtsdannmitdereigenenKompetenz. PassenSieaberaufundlassenSiesichnichtvonFirmenreinlegen,dieihreProduktevon Anfangan"mitkleinenSchnheitsfehlern"anbieten.DafreuensichdenndieKunden,weil siebeiderLieferungderWarekeineSchnheitsfehlererkennen. DerSchnheitsfehleristaberauchnichtusserlich,sondernimGertselbst.Nacheinigen MonatenschimmertderberlackierteRostdurchundderMotorderWaschmaschinegibt seinenGeistauf.AlsosofernSienichtselbstsolcheSchnheitsfehler"entdeckten"lassen SievonsolchenAngebotenlieberdieFinger.

LassenSiedenVerkuferetwasinvestieren

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ManchmalmssenBilligkufeauflangeSichthinvorgeplantwerden.Nehmenwiran,Sie betretenwiezuflligdieAbteilungfrGrosselektrogertezueinerZeit,wodortgewhnlich nichtviellosist(13.00bis14.00Uhr).SagenSiedemherbeieilendenVerkufer,dassSiesich frdaskompletteAngebotanKhlschrnkeninteressierenundlassenSiesichca.zwei StundenlangjedesModellzeigenundhinsichtlichderVorteileerklren. DanachlassenSiedieBemerkungfallen,dassSiemitIhrerFrau/IhremMannnocheinmal vorbeikommen.ZweiStundenZeithatderVerkuferalsoschoninSieinvestiert.Am nchstenTagerscheinenSiezuzweitundlassensichdieganzeProzedurnocheinmal wiederholen. AchtenSiedabeidarauf,dassSiedengleichenVerkufererwischen.UndweilSiesichimmer nochnichtschlssigsind,verlassenSiedasHausmitderBemerkung,dassSieamnchsten TagmiteinemExpertenfrKhlschrnkewiederkommenwollen. Dieser"Experte"istdannIhreSchwiegermutteroderderOpa,mitdemSieamnchstenTag aufkreuzen,umerneuterklrenzulassen,wasbeidiesenGertenwissenswertist.WennSie dann nochimmerunentschlossen dieVerkaufssttteverlassen,hatderVerkufernicht wenigeralsca.6StundeninSieinvestiert. SchliesslichkommenSieamDonnerstagwiederundverkndenverheissungsvoll,dassSie sichfr"einen"Khlschrankinteressieren.Abernochetwasunentschlossensind.Der VerkuferwirdjetztvielleichtdieAugenverdrehen,dochSiesagenihm,dassSiegerndiesen Khlschrankdorthtten,aberaussereinpaarGeldscheinen zusammenvielleichtgerade 600Mark(einschliesslichMnzenundeinemHosenknopf)nichtsweiterbesitzen. "KnnenwirdamitinsGeschftkommen?"fragenSienunscheinheilig,whrendesim GehirndesVerkufersarbeitet,weildasguteStckimmerhin829Markkostet.DochalsSie sicherneutwendenumachselzuckendausdemGeschftzugehenflltihmein,dasser immerhinca.6StundeninSieinvestierthatundnun endlichein"Erfolgserlebnis"braucht.Er beisstindensaurenApfelundwirdIhnenIhrenerkmpftenKhlschrankzu"IhremPreis" lassen. NatrlichmssenSiedieKircheimDorflassenunddrfennichtgleich50%odernochmehr Rabattfordern.Auchknnen SiesolcheinSpielnichtsehroftimgleichenGeschftmachen, aberwennSiebeiallemfreundlichbleibenunddemVerkuferstramminsGesichtsehen, wirderIhnendierund200MarkRabattalsLohnfrIhreMheeinrumen. DieSachefunktioniertauchmitanderenArtikeln.LassenSiebeispielsweiseeinen Weinverkufer,derIhneneineKisteJahrgangsweinverscherbelnwill,ruhigerstmaletwas investierenundprobierenSiedabeieinigeSortendurch. JemehrerinSieinvestiert,destomehrknnenSieEntgegenkommenimPreis"erlcheln". DassmandieseMethodenichtbeieinemkleinenUnternehmeranwendet,derkaum"berdie Runden"kommt,solltejedochselbstverstndlichsein.

AbwannlohntsichdasFeilschen?

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WhrendmaninbestimmtenorientalischenundsdlichenLndernganzeinfacherwartet, dassderKundeumeinenWarenpreishandelt,glaubenwir"kultiviertenMitteleuroper",dass esnichtschicklichseiumeinenPreiszufeilschen.DabeitundieGrossendastglich. SoscheuensichdieEinkuferderWarenhuserdurchausnichtdavor,umPfennigsbetrge langwierigeVerhandlungenzufhren.Dasnenntmanzwarnicht"Feilschen",imGrundeist esabernichtsanderes.DenkenSiestetsdaran,dassnichtetwaSienurwasvomVerkufer habenwollen,sondern erauchvonIhnen. SowieerdasRechthat,seineWaresoteuerwiemglichzuverkaufen,habenSiedasRecht, ihmIhrGeldsoteueralsmglichzulassen.PreisederWarenhusersinddanichtunbedingt "Endpunkte",sonderneher"Verhandlungsgrundlagen". BeiwelchenArtikelnkannmanhandeln?Esdrfteeinleuchten,dassessichnichtlohnt,um einhalbesPfundLeberwurstoderdenPreisIhrerZeitungfeilschenzuwollen,weilhierder AufwandinkeinemVerhltniszumeventuellmglichenErgebnisstehenkann. EinpaarhundertMarksolltederArtikelschonkosten,denSieimPreisdrckenwollen. BesondersbeigrsserenObjektenwieetwabeimKaufeinesSchlafzimmers,einer StereoanlageodereinesAutossolltemanaberberlegen,wievielGeldsicheinsparenliesse, wennstattdergeforderten10.000DMaufRatennur7.000oder8.000Markzuzahlenwren. HierlohntsichdasFeilschen,weilderBetrag sofernSieihndurchbringen einem TageseinkommenvoneinigenhundertMarkentspricht. Zugegeben,LeutedieumeinenPreishandeln,sindnichtdiebeliebtesten.DochSiemssen sichberlegen,obSiedemVerkuferIhrsauerverdientesGeldalsleichteProvision bereignenwollenundnacheinigenAugenblickenwiedervergessenwerdenoderobSie mglichstviel frIhrGeldherausschlagenmchten. NatrlichwollenSieetwaskaufen,selbstverstndlichsindSiegewillt,denRatdesVerkufers nichtindenWindzuschlagen,abernachalldemAnundAusprobierenbleibtamSchluss dochdieFeststellung,dassfrSiekeinandererPreiszahlbarist,alsderIhnen vorschwebende. UmdiesesLimitzuerreichen,gilteseinwenigzuarbeiten.ImmerhinhabenSiedenVorteil, selbstwennSiescheinbardasGeschftverlassen,nochmalwiederkommenzuknnen,der VerkuferindesweissnichtwieSieentscheiden. BedrfnissealsVerhandlungsbasis BeimVerkaufeinesteurerenProduktsprallenzweiDarstellungenaufeinander:DerVerkufer willIhnenklarmachen,dassdasGertseinerFirmadasschnste,zweckmssigsteund vielleichtpreiswertesteseinerArtist,whrendSieimKampfumIhrGeldzunchstdas Gegenteilbeweisen. SoknnenSiebeispielsweisedenWerteinesKhlschranksdadurchzumindernsuchen,dass siedieTrundihreffnungnachlinksbemngeln.Etwa,wennSiesagen,dassder KhlschrankinderEckestehtundSiebeijedemffnenvonlinksnachrechtsberdieTr greifenodergarsteigenmssen.WrdedieTr"nachlinks"aufgehen,knntemanohne SchwierigkeitenindieFchergreifen.

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EinanderesArgument,dasnahezujedenVerkuferzunchsteinmalverblfftistderHinweis, dassderSchrankvonlinksffnet,whrendinIhrerFamiliealleRechtshndersind. NatrlichwirdderVerkufernachdemersichvonderberraschungerholthateinwenden, dassaberdochalleKhlschrnkesogebautsindundSonderanfertigungenerheblichteurer wrenusw.,aberSiewollenjaauchnurzumAusdruckbringen,dassIhreBedrfnisseunddie IhrerFamiliemitdiesemModellnichtvollbefriedigtwerden. EineweitereEinschrnkunginderVerwertbarkeitdesGertsknntedieFarbesein,dieleider sogarnichtzuderanderenKcheneinrichtungpasst.DadurchmsstenSieAbstricheinIhrem SchnheitsempfindenundderBehaglichkeitIhresHeimsmachen. Andere"Mngel"knntendaseingebauteGefrierfach,diezugrosseUnterteilungderFcher ohneseparateGefriermglichkeit,daszukleineTiefkhlfachodereinzulautesKhlgerusch sein.Siewrdendiese,IhrenBedrfnissenentgegenstehendenPunktezwarbersehen knnen,wennmanIhnen dafraberimPreisetwasentgegenkommt. SofernSieeinEinzelstckerwerben,bringtderHinweisdarauf,dassjaschonwerweisswie vieleLeutevorIhnendieKhlschranktrgeffnethabenundmandeshalbnichtdenvollen Preisverlangenknnte,weitereVerbilligungsArgumente. Solche"Suchaktionen"knnenauchbeimKaufeinesElektroherds,einesStaubsaugersoder derbentigtenEinbaukchentzlichsein.Dabeiist"informiertsein"immerwichtig.Wenn SiezumBeispielwissen,dassdieHerstellerfirmabereitseinneueresundaktuelleresGert aufdenMarktgebrachthat(oderbringenwill),knnenSieganzeinfachdaraufabheben. ManchmalgelingtesIhnenjaauch,einmaldiePreise"abWerk"zuerfahrenunddie HandelsspannenderVertriebsfirmeninErfahrungzubringen.DaraufknnenSiedann genausoabheben,wieaufKonkurrenzunternehmen,beidenendasGert(tatschlichoder angeblich)billigerzuhabenist. AufdenEinwand,warumSiedennnichtdortkaufen,folgtIhreAntwort,wonachSiebereits langjhrigerKundedesHausessind.AuchderHinweis,dassSiedasGeschftgernIhren vielenVerwandtenundBekanntenempfehlenmchten,wirktoftWunder.Zwarwirdman IhnennichtaufAnhiebglaubenwollen,aberesknntejadochsein.MitanderenWorten: IhremPokerfacekannmannichtentnehmenobSiebluffenodernicht. WaswrdefrSieherausspringen,wenn nachdemIhreBedrfnissebefriedigtwurdenund mansicheinigt SieinIhrerEigenschaftalsGrndungsvorstandsmitglieddesHintertupfinger JunggesellenvereinsallenMitgliederndenKaufeinessolchenKhlschranksoderanderen Kchengertsempfehlenwrden? EinsolchesWerbebemhenknnteaufeinenSchlageinigetausendMarkeinbringen und demVerkuferstrammeProvisionen.SofernsogardieMglichkeitbesteht,dassdieseIhre HinweiseinetwadenTatsachenentsprechenknnen,solltenSiedieArgumenteauchindie Waagschalewerfen. MankannsolcheVerhandlungenmitderFrageeinleiten:"KnntenSiekurzfristig10solcher Gerteliefern?"Nachdem SiemitdieserFragedenMunddesVerkuferswssriggemacht haben,kommenSiewiederaufIhre"Bedrfnisse"zusprechenundbitteneinmal

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durchzurechnen,welchenPreisnachlasserIhnenunterBercksichtigungdieserFakten maximalgebenkann.

Das"WaswrewennGeschft" So,wiemancheOrientalenundSdlndergeradezubeleidigtsind,wennmanihnenohne FeilschenundHandelndengefordertenPreisfreineangeboteneWarezahlt,sehenesviele sogarbesserbetuchteZeitgenossenalsDummheitan,einenvorgegebenenoder "empfohlenen"Preiszuentrichten. VieleVerbrauchsgtersindsogarbilligergeworden.Sowurdenbeispielsweisenochvor wenigerals10JahrenVideocassettenmit3StundenLaufdauerfrPreisevon40bis60Mark angeboten.Heutekosten dieseKassetten innocherheblichbessererQualitt weitweniger alsdieHlfte. DasgiltauchfrSpielfilme.HttenSiedamalsdenPreisum50%herunterhandelnwollen, httemanSiewohlfrverrcktgehalten.MancheWarenhabenVerdienstmargenvon 300 undmehrProzent.HierzugehrenSchmuck,Kosmetika,Schallplattenusw.. AuseigenerErfahrungkannderAutorsagen,dassbeispielsweiseLPs,diefr22DM verkauftwerden,beiderLieferunginsAuslandnurmit6DM(demeigentlichenWert) verzolltundversichertwerden.AuchdiemeistenElektrogrossgertehabeneine Verdienstmargevonmehrals200%.Am"empfohlenenRichtpreis"verdienenFabrik, GrosshndlerundHndlerundjedersoviel,dasserbestenszurechtkommt. Beim"WaswrewennGeschft"legenSiesichbestimmteFragenzurecht,dieIhnender Verkuferbeantwortensollte.SozumBeispiel: Waswre,wennichmirdiegekaufteWareselbst abhole? Waswre,wennichzumKhlschranknocheinen Elektroherddazunehme? WelchenEinflussaufdenPreisinFormvonRabatten httees,wennich510Fernseheraufeinmal fr eineWohngemeinschaftkaufenwrdeodermanjedes halbeJahreineWaschmaschinekauft? WievielRabattknnteicherhalten,wennichdie InstallationmeinesElektroherdes,derneuen Waschmaschine,desFernsehersselbstbernehme? StellenSiefolgendeFrage:"WennichdasGertzudemvonIhnenangebotenenPreis abnehme,zuwelchemPreiswrdenSiemeinenaltenFernseherinZahlungnehmen?" BesondersbeimKaufeinesneuenPkwskannmanseinen"Alten"mitHchstgewinnals "Gegenwert"einsetzen. Waswre,wennichbarbezahle?

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Wasist,wennichinnerhalbvondreiMonatenbezahle? Wiesheesaus,wennichinmeinemWerbeunternehmen kostenloseWerbemassnahmenalsGegenleistung einbringe? Nehmenwiran,SiehabensichineinemHerrenbekleidungshausmitlangenzhenAnproben abgekmpft.EndlichlassenSieerkennen,dassSiesichfreinbesonderesStckentschlossen haben.UndpltzlichgebenSiezuerkennen,dassSienochetwasaufdemHerzenhaben. Waswre,wennichstattdesAnzugszu200DMnundoch denzu350DMnehmenwrde? WelchesOberhemdgbeesdazugratis? Waswre,wenn zumAnzugnocheinpassender bergangsmantelgenommenwird.Wiehochistdafrder Gesamtrabatt? WennschonkeinefinanziellenAbschlgegemachtwerden,dannsolltewenigstensein NaturalienrabattinFormeinerZugabe(Oberhemd,Krawatte,Hutusw.)drinsein.Diese RabattformtutdemVerkufermeistenswenigerweh,alseinechterPreisabschlag. WennerIhnen100DMvomPreisablsst,sinddas100DM,sofernerabereinenArtikeldazu gibt,derimHandelz.B.100DMkostet,deneraberfrnur30DMeingekaufthat,gibtder Hndlerebennur30DMab.

RabattkurzvorLadenschluss StellenSiesichvor,Siebetretenca.1StundevorGeschftsschlussmitIhrerGattineinen JuwelierladenodereinePelzBoutique.WhrendSiesichbereitsfrdieeinzelnenStcke interessiertzeigen,versuchtIhreGattinIhnenvomKaufganzenergischabzuraten."Komm, wirgehenlieberwoandershin"oder"dasknnenwirunssowiesonichtleisten"mgeneinige ArgumentefrdasWeitergehensein. DerdabeistehendeVerkuferwirdeingedenkseinerProvison wahrscheinlichfrSiePartei ergreifenunddaraufhinweisen,dassmanjaauchpreiswertereStckehabeundansonstenmit jederKonkurrenzmithaltenkann. NachdemaufdieseWeisedienegativgestimmtePartnerinbesnftigtwurde,gehtdas VorzeigenoderAnprobierenmitlangwierigenBerechnungenlos.DennobwohlSiesichsehr begeistertzeigen,hngtdieimmernochskeptischePartnerinmitregungslosemGesichtan denLippendesVerkufers. WhrendSienochmitIhrerGattindieLagebedenken,rcktdieUhrlangsamaufden Feierabendzu.Endlich etwa5MinutenvorToresschlusshabenSiesichscheinbar entschlossen.SiezeigenaufeinbestimmtesStckundgebenzuerkennen,dassSiedasgern htten.

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WhrendderVerkufereilfertigbereitsmitdemEinpackenbeginnenwill,meinenSiejedoch beilufig:"WirhabendawohlnocheinProblem.DerPelzmantelsoll2'000DMkosten,aber wirbesitzenleidernur1'000DMundetwasKleingeld." DerVerkuferberlegt.ErkenntseinLimitbiszudemergehenkann,umdasguteStck nochmitGewinnverkaufenzuknnen.Natrlichsind1'000DMkeinThema,abererhtte beiErreichendesLimits,dasbeispielsweisebei1'500DMliegt,dochnocheinenguten Verdiensterzielt. ImGeistehabenSieIhrLimitauchschongesetzt,denntatschlichtragenSienatrlichmehr als1'000DMbeisich,aberdasbrauchtderVerkufer(noch)nichtzuwissen.Siebittenihn, maldenGeschftsfhrerzufragen,wieweitmanIhnenentgegenkommenkannund eingedenkdesnundochakutenGeschftsschlussessaustderVerkuferlos,umseinen Geschftsfhrerzukonsultieren. KurzdanachkehrenVerkuferundGeschftsfhrerzurckundmanwirdsicheinig,dass man100DMnachlassenknnte.SiejedochhabenIhrLimitauf1'500DMgesetztgenau wieIhrGegenber.Dochdasweissdereinevomanderernnicht. Nehmenwiran,eshandeltsichumeinenPelzmantelfrIhreGattin,deraberauchnachdem drittenAnpassennochimmerzulangist.DasndernwrdeIhnenzustzlicheKosten verursachen,deshalbjammernSie,dassdieSachefrSiedochkeinesoguteIdeewar. SiekramenindenTaschenherumundfrdernweitere100DMzutage,dieeigentlichfrden KaufvonSchuhengedachtwar.NachdemSiemitsauremGesichtauchnoch100DM Taschengeldherausgezauberthaben,liegen1'200DMaufdemTisch. "SehenSiewirklichkeineMglichkeitnochetwasimPreisnachzulassen?"fragenSiewieder treuherzig,whrenddieUhrschoneinehalbeStundenachFeierabendsteht. DerVerkuferschwanktzwischenHeimwehundProfithoffen."Sieknntendochauchmit Scheckbezahlen",versuchterdieLagezuretten,aberIhreFraukontert:"Nein,wirzahlen grundstzlichnurbar."WassollenderVerkuferundseinGeschftsfhrer,dersich inzwischenfrseinenGeschftsschlussrstet,machen?ManmustertSieundnimmtAnteilan demAugenspielzwischenIhnenundIhrerGattin. Schliesslichgibtsiescheinbarnachundholtblanke200DMausderHandtasche."Dann mssenwirindiesemMonateben sehrsparsamleben",meintsieunddamitliegen1400, DMaufdemTisch. DerVerkuferschautnervsaufdieUhr,whrendSiebeilufigmeinen:"EinfrhererFreund vonmirwarEinkuferinderPelzundRauchwarenbranche.Ichhabeihndamalsoftum seinegutenVerdienstebeneidet.Leiderweissichnicht,woerzurZeitwohnt."Damitgeben Siezuerkennen,dassSiesichbeidenPreisensogaretwasauskennen. NachdemderVerkufermitseinemGeschftsfhrernocheinmaleinlngeresGesprch gefhrthat,kommtmanberein,dassman"ausnahmsweise"biszumabsolutenNiedrigstlimit =1500DMgehenknnte.UndmitallerMheundNotbringenSiediesenBetragdannnoch auf.WhrendSiedenVerkuferdanachscheinbarzerknirschtzurKassebegleiten,suchtsich IhreGattinnocheinepreiswerte50DMBluseaus."Bekommenwirdiedazu?" 21

Undnacheinemlangen,tiefenSeufzerwirdsietatschlichgratisaufdenVerkaufszettel gesetzt.IhrVerhandelnhatsichgelohnt.Fretwa1StundeArbeithabenSie500DMund eineBlusefr50DMverdient.EinnichtzuverachtenderProfit. ObderhoheRabattsatzauchamfrhenMorgenerreichtwordenwre,istfraglich.Esisteine Tatsache,dassderjenige,derdenandereninZeitdruckbringenkann,immerimVorteilist. WennSienichtgeradewegeneinerKleinigkeitunddannerst5MinutenvorGeschftsschluss einGeschftbetreten,sondernVerhandlungennachundnachundberdenfraglichen Zeitpunkthinausdehnen,werdenSiemancheVorteileherausholenknnen. MiteinemPartnergeht'snochbesser WieSieausdemvorangegangenenBeispielersehenkonnten,istessehrntzlich,gemeinsam miteinemPartnerodereinerPartnerinaufzutreten.WhrendSiediepositiveRolle bernehmen,spieltderPartnerdenNegativen.MancheinUnternehmenhatschondadurch tolleUmstzeerzielt,dasseseinenscheinbarenKundenauftretenliess,dersichpositivzu demProduktusserteundanderezumKaufanimierte. DerNegativpartnerinunseremBeispielarbeitetgenauumgekehrt,errtvomKaufab.Um diesenegativeHaltungabzubauen,fragenSiedeninsAugegefasstenVerkufernach EingestndnisseninFormvonPreisnachlssenoderkostenlosenZugaben. DamitziehenSiepraktischdenVerkuferaufIhreSeite,ummitseinerHilfegegenIhren negativenPartneranzugehen.Siewrdenjaganzgernkaufen,aberwiebekommtmanden anderendazu"ja"zusagen?AufdieserBasissindmancheRabatteerreichbar. MancheinHauskuferhatdurchakutePartnerschaftshilfedenPreisumbiszu50Prozent herunterdrckenknnen.HierzuhaterdenVerkuferdesHausesaufgesucht,sichmit raschen,unbeteiligtenSchrittendieRumlichkeitenangesehen,umdannlapidarzumeinen, dassdasHaussowohlvomPreisalsauchvonderBeschaffenheitherfrihnnichtinfrage kme. KurzdaraufspracheinFreundnachdemanderenvor.SieallesahensichdasGrundstckan, bemngeltendiealteBauweise,fehlendenParkplatzoderdieangeblichunvorteilhafte Heizung.AlsdannbotjedereinenvlligundiskutablenPreisundmachtesichwiedervon dannen. SchliesslichkamderersteAnbieterzurck,meinteerhabeinderGegendzutungehabtund wolltesichdasHausnocheinmalansehen.Natrlichwarauchjetztnochnichtallessowieer es(angeblich)gerngehabthtte.AberschliesslichmachterdemVerkuferdocheinAngebot, daszwarbiszu50%unterdemliegt,wasdemBesitzervorschwebt,dasabernochimmerum 10bis20Prozentberdemliegt,wasdieanderenLeute(diegutenPartnerdesersten Interessenten)bietenwollten. SowilligtderVerkuferschliesslicheinundderKuferhatseinHauszueinemPreis erworben,derweitunterdemursprnglichenliegt.VoraussetzungfrsolcheinGeschftist natrlichdieKenntnisderortsblichenPreise,sowiedasWissenumdieeventuellen Belastungen,diemanaberimGrundbuchamterfragenkann.

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VoreinigenJahrenbernahmderAutordenAuftrageinerGesellschaft,frsieeingnstig gelegenesGrundstckzuerwerben.DereigentlicheKaufpreiswarbekanntundesgingnun darum,nocheinigeRabatteherauszuhandeln.Tatschlichgelangesinlangwierigen VerhandlungennichtnurfinanzielleAbstrichezuerreichen,sondernauch,dassderVerkufer dieGrunderwerbssteuerundNotarkostenbernahm. BeiallenEinwndenvonSeitendesVerkuferskonntedaraufverwiesenwerden,dassder "unsichtbare"Auftraggeber(undPartner)miteineranderen,alsdieservonihmvereinbarten Regelungnichteinverstandenwre.UmdieVerhandlungennichtzuverzgern,willigteder bisherigeEigentmerschliesslichein,wodurchdemAuftraggebereineErsparnisvonrd.DM 10.000erwirtschaftetwurde. Siesehen,mankannguteRabatteauchmitVerweisaufeinentatschlichenoderaber vorgegebenenAuftraggeberbzw.Partnerheraushandeln.Wichtigisteszuergrnden,wieviel Nachfragebesteht,obdasangeboteneObjektseinenPreiswertistundwomandas Verhandlungslimitansetzensoll.AusserdemdrfenVerhandlungenniemalseinen endgltigenCharakterhaben,sondernmssenSpielraumoffenlassen.

"Muster"Bestellungen WaspassierteigentlichmitdenverschiedenenProdukten,diedieStiftungWarentest,das Magazin"DM"unddieRedakteurederFensehundRadioSendungenfrdieVerbraucher testenundbegutachten?Keinerweisses! Manhrtzwarimmerwiedereinmal,dassdieHerstellerden"Testern"ihreProdukteteils unaufgefordert,teilsalsBestellungzusenden,aberwodieSachenschliesslich"abbleiben" kannnurvermutetwerden. VoreinigerZeitmachteeinjungerBusinessmanvonsichreden,indemereinBuchdarber schrieb,wiemanvonberallkostenlosWarenallerArtbekommt.Erhattesichals"fhrendes Wirtschaftsunternehmen"ausgegeben,dasessichzurAufgabegemachthabe,imInteresse derVerbraucherdieverschiedenstenGterfrdentglichenBedarfzutesten. EinansprechenderBriefkopfmitTelefonundTelexAngabesorgtefrdientige Aufmerksamkeit.SchliesslichstellteerdenUnternehmenanheim,ihmeinmalMusterdieser undjenerGerte,WarenundProduktedestglichenBedarfszuschicken,damiterdarber einenentsprechendenBerichtanfertigenknne. AufdieseWeiseerhieltderclevere"Tester"Waren,frdiemanimHandelrundeineMillion DMhttebezahlenmssen.ImAnschlussandieAktionwurdedarauseinBuch,dasmit gutemErfolgverkauftwerdenkonnte. SiemssenjedochnichtunbedingteinTestersein,umsichWarenallerArtalsMuster zuschickenzulassen.SchonderHinweis,dassSiealsVertretereinerrtlichen EinkaufsgenossenschaftdemnchstdieAbnahmeeinesgrsserenPostendiesesoderjenes Produkteserwgen,wirdSieindenGenusssomancherWarenangebotekommenlassen,die manIhnendannzum"Ausprobieren"schickt.

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BesondersbeiNeuheiten,dieerstnocheingefhrtwerdensollen,erweisensichdieHersteller undVertriebsfirmenalsbesondersfreigiebig,dennimmerhinmssendieSachenja bekanntgemachtwerden. FrherverteiltenWaschmittelhersteller,KosmetikaundHundefutterfabrikantenihre ProdukteanderHaustr,heutetunsieesfastnurnochaufVerbraucherausstellungenoder berGeschftebzw.aufAnfrage.ApothekerundrztewerdenmitWarenprobengeradezu berschttetunddieVertreterderffentlichenMediensindebenfallsfrkostenloseProben derverschiedenstenErzeugnissegut. VoreinigenJahrenfragteeinKundebeimAutornach derAdresseeinerTaiwanFirmafr einenbestimmtenDekorationsartikelan.DieAdressewurdezwaranhandeinesStcksvon demVerkaufskartonbeigefgt,aberdadiePappeinChinesischbedrucktwar,konntemandie Datennichtentziffern. DasStckchenPappewurdeandieIndustrieundHandelskammerinTaiwaneingeschickt undeinigeWochensptererhieltmannichtnurdiegenaueAnschriftmitAngebotslisten, sonderndanebeneinigeStzedieserDekorationsartikelalsMuster. IneinemanderenFallschickteeineFirmaausGriechenland5verschiedene,hbschbestickte BlusenbesterQualittalsMusterundausHongkong,sowieausJapan,Thailand,Indienund denUSAkamenweitereMusterderunterschiedlichstenDingeunaufgefordertinsHaus.Alle dieseAngebotehabeninderVergangenheitnichtnurnichtabgenommen,sondernnoch zugenommen. DerGrundfrdieseSendungen:DerAutorgibteinenNeuheitendienstfrdeutsche UnternehmenherausundindenenwillmansichmitdenverschiedenenAngebotenprsentiert wissen. WerselbsteinmalausdemAuslandWarenverschiedenerArterhaltenwill,mussdazunurdie richtigenAdressenansprechenundschonfliessenihmunaufgefordertjahrelang "Mustersendungen"zu.SieheauchdenSpezialreport"BilligwarenEinkaufsfhrer"(Sie bekommenihndort,woSiedasvorliegendeWerkgekaufthaben). DochMusterbekommenSievonberallundmithinauchausunseremLand.WennSie kostenlosRomanelesenwollen,schreibenSieeinmaldieinderBundesrepublikansssigen Romanverlageanundbittensie,IhnenMediaunterlagenundnachMglichkeiteinige MusterheftefrIhregeplanteInsertionzuzusenden.WennSiedieAnforderungaufeinem ordentlichenGeschftsbriefbogenerfolgenlassen,bekommenSiekurzdaraufeinPckchen mitRomanenverschiedenerGebiete. DerGeschftsbriefbogenistbrigensauchdas"Sesamffnedich!"frsomancheandere Gratissendung.Werhingegenglaubt,sichdurchaufabgerissenenNotizbltternundmitder HandgekritzeltenPostkartenhin"Mustersendungen"zusichern,gehtinderRegelleeraus. Einbisschennach"geschftlich"mussdieSacheschonaussehen.DerEmpfngermussdas Gefhlhaben,dassvonIhnenetwaszuholenist,dassSieihmeineGegenleistungbieten knnen.NurdanndrfenSieaufReaktionhoffen.

EinkaufbeiAuslndern 24

MancherauslndischeGeschftsmann,dersichinderBundesrepubliketablierte,hatdeutsche UnternehmeninpunktoAngebote,PreisundServiceschonbeschmt.VoreinigerZeit brachtedieBILDZeitunginderSerie"VomGastarbeiterzumMillionr"Berichteberden AufstiegeinigerFremdarbeiterzumUnternehmer. Einervonihnen,derTrkeFikriJaramaz,BesitzereinesRestaurants,einerElektrohandlung, einesTextilwarengeschftsundeinerTeppichhandlungerklrtedasGeheimnisseinesErfolgs folgendermassen:

"IndeutschenGeschftenimmerbezahlen,wasdraufsteht(aufdemPreisschild).Tischdecke: 100Mark,100Markzahlen.BeimirTischdeckeauch100Mark,abernur90zahlen, vielleicht80Mark.Leuteknnenhandeln,ichimmernochverdienen." IneinemFallkameinealteFrauzuJaramazundwollteeinaltesRadioreparierenlassen.Er erzhlt:

"Ichsagen:NeuesRadiomitnehmen,Geldgeben,wennhaben.IchZeit,ichjung.Siealt,sie jetztMusik." TrotzseinerfrunsungewohntenVerkaufsmentalittmachtHerrJaramazalleinmitseinem Elektrogeschft180.000MarkReingewinnimJahr."AufdieseWeisekannmanaberauch schnellpleitemachen",meintederReporterderZeitung. DochderehemaligeZiegenhirteausderTrkeisiehtdasanders.Ermeint

"JaramazistderFreundseinerKunden.EinemFreundzahltmaneherdieSchuldenzurckals einerBank.BankkeineSeele." GehenSieeinmaldurchdieStadt.SicherfindenSiedortauchGeschfte,aufdiediehier gegebeneBeschreibungpasst.Frher,nochinden30erJahren,kauftemangern(undgut) beim"Juden".Auchdortkonntemanhandelnundwar trotzdergegenteiligenReklameder spterenMachthaberseltenbetrogen. DerAutorhatselbsteinmaldieProbeaufsExempelgemachtundistinKlnundDsseldorf, AachenundBonndurchdieStrassengezogenundhatgezieltsolcheGeschfteaufgesucht, dievondenmeistenDeutschengemiedenwerden. NahezuberallwurdeerfreundlichbedientundkonntenachUeberwindungeines anfnglichengegenseitigenMisstrauensumeinVielespreiswerteralsindeutschenLden einkaufen.DastrifftnatrlichnichtaufalleauslndischenGeschftsinhaberundnichtaufalle Angebotezu,aberebendochaufviele(odersogardiemeisten). Zugegeben,dieGeschfteliegenoftinStrassenundGegenden,diemanmitetwasgemischten Gefhlenbeschreitetundmanchmalriechteseinbisschen(oderauch einbisschenviel)nachKnoblauchundanderenWohlgerchenAsiensunddesvorderen Orients,aberwennSieersteinmaldenBogenmitdemHandelnheraushabenunddieLeute merken,dassSiesienichtvonobenherabbetrachten,werdenSievielGeldsparenknnen. 25

NatrlichgiltdasnichtnurfrTrkenoderTunesier,auchbeiChinesen,Japanern,Thaisoder Philippinoslsstsichgutkaufen.DieChinesengeltennochimmeralsguteSchneider(in HongkongbekommenSiefr100MarkschoneinenMassanzug)unddieAngehrigender anderenVolksrassensindinderAnfertigungvonKunsthandwerkerzeugnissenundSchmuck oftmalswahreMeister. Handelnistimmeroderfastimmermglich mansollteesaufjedenFallversuchen.Selbst wennSiesichnachhersagensollten "ichbleibedendeutschenGeschftentreu" istesum IhresGeldbeutelswilleneinmaleinenVersuchwert,dieAngebotezuprfen.

Gemeinsamkeitenentdecken VoreinigenJahrengingenmeineFrauundichineinemWarenhauseinkaufen.Eswarnicht mehrlangebisWeihnachtenundmeinerFraugefieleinehbschekleineHandtaschesosehr, dassichmichentschloss,sieihrzuschenken. AlsichdieVerkuferinumihrenRatbat,stelltesichheraus,dasssieeineKundinvonmir war,dieichvorkurzemimAuftragmeinerdamaligenVersicherungnachbestemWissenund Gewissenberatenhatte.SiemachtegarnichtvielFederlesen,nahmdenKaufaufsichund bertrugihrenPersonalrabattaufmeinenEinkauf. WirsprachennocheinpaarnetteWortemiteinanderundichhattebeimEinkaufimmerhin20 Prozentgespart.WredieDamevorhervonmirbersOhrgehauenworden,httesiemir wohlallesanderealsihrenPersonalrabattzugerechnet. KundenwieVerkufersindMenschen,undjederdieserMenschenistfreinfreundliches WortodergareinLobzugnglich.VersuchenSiedeshalbbesondersbeigrsseren Kaufvorhabenirgendetwaszufinden,womitsichderVerkufermitIhnen,bzw.Siemitihm identifizierenknnen. DasmageinegleicheHerkunft,gleicheNationalittoderVorliebefrbestimmteWaren, DingeundAktivittensein.Eskannauchsein,dassSiesich wieimobenbeschriebenenFall vonwoandersherkennenundschtzen. ImmeristesabervonVorteil,Gemeinsamkeitenzufinden,dieeinemdenanderennher bringen.VerkaufspsychologischistesvongrosserBedeutung,wenneinVerkufersagt,dass erdasgleicheRasierwasserbenutzt,wasSiegeradegekaufthabenoderdieVerkuferin meint,dasssiedieMusikaufderebenerworbenenSchallplattebesondersgernmag. AndersherumknnenSieauchnachsolchenGemeinsamkeitensuchen.Manchmalwirdschon dasEingehenaufRatschlgebeispielsweisefreineFerienreiseoderfrdenKaufeiner bestimmtenSchlafzimmerausstattungmiteinem"pltzlichmglichen"Rabattbelohnt. SofernSieohnehinvorhatten,indieserRichtungetwaszuunternehmen,knnenSiemanche Marksparen. ManchmalknnenSiedurchbeabsichtigte"Hilflosigkeit"dieserIdentifizierungsogarein wenignachhelfen.Mnner,diefrFrauenetwaseinkaufenwollen,werdennichtseltenvon Verkuferinnensobedient,dassdieHerrenderSchpfungsieunddasGeschftinguter Erinnerungbehaltensollen. 26

AndererseitswerdenFrauen,diefrden"Gttergatten"WerkzeugeoderStereoanlagen einkaufenmchten,vondenVerkufernentsprechendvorsorglichumgeben.Manchmalistes ganzeinfach,vielbequemerundlukrativer,sichetwasdmmerzustellen,alsmanin Wahrheitist. DawirddasVerkaufspersonaldannzum"Fachmann",zur"Fachfrau",andiemanschliesslich auchdielchelndvorgebrachteFragestellenkann,obesdasdennnichtaucheinbisschen billiger,einfacherundauchfrLaienverstndlichergbe. VorJahrenkameinkleinerJungeineinZoogeschftundbegehrtevomBesitzereinender buntenFischezukaufen.DerZierfischkosteteandie10MarkundderVerkuferfragte vorsichtshalber:"Wievielhastdudenndabei?"DerKleinesahihnaustreuherzigenAugenan undmeinte:"DreiMark!" UnddabeganneineGemeinsamkeitaufzukeimen,diezueinemgrossartigenErlebniswurde. DerZoologienhndlerdachteanseineeigeneKindheitunddieVorliebefrZierfischeund wieerselbstgenauwiedieserJungeaneinemVerkaufstischgestandenundeinenvielzu teurenFischbegehrthatte. UnderentsannsichdesdamaligenHndlers,holtedenFischheraus,fllteihnineine PlastikttemitWasserundmeinte:"Warte,dukriegstnoch50Pfennigzurck." AlleindieBitte"KnnenSiemirbittemalhelfen?",weckt wennsierichtigvorgetragenwird Instinkte,diediemeistenAngesprochenenzupositivenMenschenwerdenlassen.Wenn danacheinSchweigenfolgt,werdenSiedenhrtestenEisbergzumSchmelzenbringenund frsicheinnehmen. Bitten,LchelnundSchweigen.DiesedreiEigenschaftenversetzenBergeundmachen nahezuallesmglich.SiesolltenesbeimnchstengrsserenEinkaufvielleichteinmal ausprobieren.

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