Eliminer les variations saisonnires

Les variations saisonnires sont des pics ou des creux dactivit certaines poques de lanne qui se rptent sur de longues priodes Exemple de produits pour lesquels les ventes connaissent des variations saisonnires : la glace, la bire, les jouets, les locations de ski Les ventes ne sont donc pas rparties galement au cours de lanne et il est alors ncessaire de tenir compte de ces mouvements saisonniers pour effectuer des prvisions saisonnires.

METHODE :
1- Identifier les mouvements saisonniers Les ventes trimestrielles de lentreprise ANTOINE ont volu de la manire suivante au cours des trois dernires annes : Annes trimestres T1 T2 T3 T4 2003 202 150 50 100 2004 210 170 60 110 2005 230 190 75 130 Une reprsentation graphique des ventes permet de visualiser leur caractre saisonnier :

Commentaires :
250 200 Ventes 150 100 50 0 T1 T2 T3 T4

Pics dactivit aux 1er et 2me trimestres : forte activit qui se rptent chaque anne

T1

T2

T3

T4

T1

T2

T3

T4

Trimestres

Creux dactivit aux 3me et 4me trimestres : faible activit qui se rptent chaque anne

2- Vrifier lexistence des variations saisonnires et en mesurer lamplitude des variations saisonnires en calculant les coefficients saisonniers :

Coefficient saisonnier dun Trimestre = Moyenne trimestrielle sur la priode Moyenne trimestrielle gnrale Ce qui ncessite donc de calculer : - les moyennes de chaque trimestre - la moyenne trimestrielle gnrale Moyennes trimestrielles : Moyenne trimestrielle gnrale : = somme de tous les trimestres nombre de trimestres ou somme des moyennes trimestrielles 4

Somme de tous les T1 divise par le nombre dannes = 642/3 Somme des moyennes trimestrielles divise par 4 = 559 / 4

Annes trimestres 2005 2006 2007 Total Moyennes Moyenne trimestrielle gnrale Coefficients saisonniers

T1 202 210 230 642 214,0

T2 150 170 190 510 170,0 139,8

T3 50 60 75 185 61,7

T4 100 110 130 340 113,3

Total 502 550 625 1677 559

1,53

1,22

0,44

0,81

4,00

Moyenne du T1 divise par la moyenne gnrale = 214 / 139,8

La somme des coefficients saisonniers trimestriels est toujours gale 4 (avec cette mthode)

3- Utiliser les coefficients saisonniers pour faire les prvisions : La tendance a permis de calculer les ventes prvisionnelles 2006 : elles devraient se situer au niveau de 680 Il faut alors calculer la moyenne trimestrielle prvisionnelle 2006 partir du C.A. prvisionnel 2006 et lui appliquer les coefficients saisonniers Moyenne trimestrielle prvisionnelle 2006 = 680/4 = 170

Prvisions trimestrielles 2006 :

Trimestres Coefficients saisonniers Chiffre d'affaires trimestriels prvisionnels 2006

T1 1,53

T2 1,22

T3 0,44

T4 0,81

Annes 4,00

260,32

206,80

75,01

137,87

680,00

Moyenne trimestrielle prvisionnelle multiplie par le coefficient saisonnier du trimestre 1 = 170 x 1,53

La somme des prvisions trimestrielles doit tre gale la prvision annuelle