5 Regeln fr Facebook Advertising

Toy Business Forum, Freitag 1. Februar, Nrnberg

Alexander Holl
24.10.1964 Online seit 1994 Verheiratet, 2 Shne (7 & 9) Seit 2008 Inhaber & Geschftsfhrer der 121WATT Davor kalaydo.de, Yahoo! Und AltaVista Social Media, Blog, Facebook,Twitter, SEO & SEM Referent bei WUV Social Media, SMX, Conversion Conference Dozent an der Steinbeis Hochschule Mitglied im SEO Expertenrat des BVDW Fachbeiratsvorsitzender der SMX Mnchen Hobbies: Familie & viel Sport seitdem ich nicht mehr rauche

Facebook Advertising

Was ist Facebook Advertising? 5 Regeln fr erfolgreiches Facebook Advertising

St. Pauli = Astra Die richtige Ad fr das richtige Ziel Gestaltung Tracking Controlling

5 Regeln fr Facebook Advertising

Was ist Facebook Advertising?

Facebook - das Unternehmen

ber 1 Mrd. aktive Nutzer weltweit 58% der Nutzer sind jeden Tag aktiv Jeder Nutzer hat im Schnitt 140 Freunde 219 Milliarden hochgeladene Fotos 600 Millionen mobile Nutzer
Quelle: http://allfacebook.de/zahlen_fakten/ infograk-facebook-2013-nutzerzahlen-fakten/

25 Millionen aktive deutsche Nutzer

Facebook Werbung - Platzierung

Facebook Werbung ndet sich zum Beispiel auf der rechten Seite im Newsfeed des Nutzers, oder auch im Fotobereich, auf mobilen Endgerten etc. Grundlegende Werbeformen sind Facebook Ads und Sponsored Stories

Facebook Advertising - Bedrfnisse wecken

Google: Bedrfnis befriedigen Facebook: Ein Bedrfnis decken Google: Abrechnung: CPC Facebook: CPC Google: Optimierung Anzeigen langfristig Qualittsfaktor Facebook: permanent Optimierung Ad Fatigue

Bildquelle: http://allfacebook.com/les/2010/06/facebook-ads-funnel.png

Was ist Facebook Advertising

Organic Ads

Methode: Reichweite durch

virale Verbreitung ber die Nutzer

Methode: Facebook Advertising KPIs: Cost per Fan,

Absprungrate, CTR, CPC

KPIs: Engagementrate, Anzahl

Fans

Algorythmus: EdgeRank Strategie: Social Media Content

Strategie

Strategie: Social Media Content

Stratgeie

Taktik: Kampagnentracking bei

externen URLs

Taktik: Gute Postings, Timing,

Postingfrequenz

Messung: Facebook Statistiken,

Web Analyse wie Google Analytics

Facebook Werbung - Facebook Ads

Facebook Werbung ndet sich zum Beispiel auf der rechten Seite im Newsfeed des Nutzers, oder auch im Fotobereich, auf mobilen Endgerten etc. Grundlegende Werbeformen sind Facebook Ads und Sponsored Stories Insgesamt 24 verschiedene Werbeformen

Facebook Ads und Sponsored Stories

Facebook Ads
Sponsored stories overview

1.Page post text ad 2. Page post photo ad 3. Page post video ad 4. Page post link ad 5. Question ad 6. Offer ad 7. Event ad 8. Page like ad 9. App ad 10. Mobile app install ad 11. Domain ad 12. Sponsored results

1. Page like sponsored story 2. Page post like sponsored story 3. Page post comment sponsored story 4. Page post share sponsored story 5. Question sponsored story 6. Offer claim sponsored story 7. Event sponsored story 8. Check-in sponsored story 9. Game played sponsored story 10. App shared sponsored story 11. Open graph sponsored story 12. Domain sponsored story

Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf

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Facebook Ads versus Sponsored Stories

Ads (1) sind bezahlte Nachrichten von Werbekunden, sie knnen auch einen sozialen Kontext beinhalten. Sponsored Stories (2) sind Nachrichten von Freunden die mit einem Unternehmen interagieren. Unternehmen knnen diese Interaktionen auch promoten.

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Text

Wo tauchen die einzelnen Werbeformen auf?

Sponsored Stories und Page Post Ads sind die vielseitigsten Formate Mobile ist aber gerade fr das Installment von Apps besonders interessant -> Mobile app install add
Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Regel 1: Targeting bei Facebook St.Pauli = Astra

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Astra = St.Pauli

Bildquelle:http://www.motiktext.de/wpcontent/uploads/2011/12/ astra_ein_kurzer_big.jpg

Bildquelle: http://www.hamburg-web.de/ fotos/original/12763-Logo-Millerntor-StadionKollektion.jpg

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Facebook Ads & Targeting

Demographisches Targeting: Land, Wohnort, Geschlecht, Alter, Interessen: Interessen, Likes, Beziehungsstatus, Ausbildung, Arbeitsplatz Soziales Targeting: Likes, Kommentaren, Technical Targeting: iOS, Android, Ipad, Iphone

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 Fanpage der Black Eyed Peas

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Interessen targeten

Przise Interessen: Sehr genaues Targeting einzelner Interessen zum Beispiel anhand der Mitgliedschaft bei einer Unternehmensseite Themen: Sind Zusammenfassungen von Facebook, die erweiterte Zielgruppen adressieren Erweiterte Kategorien: Sind zum Beispiel Kategorien, wie Frischvermhlte, Eltern mit Kindern zwischen 4-12 oder die Geburtstag in einer Woche haben Wie kommen die Filter und Kategorien zustande: Die Filteroptionen basieren auf Daten, die Facebook-Nutzer in ihrem Prol hinterlegen. Das sind demograsche Daten, die im Reiter Info hinterlegt werden, Gefllt mir-Angaben und Eintragungen von so genannten Lebensereignissen auf der Chronik. Weiterhin neben diesen strukturierten Daten, gehen auch viele davona aus, das Facebook semantisch Interessen erkennen kann.

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Targeting von Astra Fans in Mnchen

2,220 Fans in der Kategorie FC St. Pauli, die in Mnchen wohnen 4,440 die inn Deutschland, Frauen zwischen 25 und 50, denen Trivial Pursuit gefllt und die Single sind Kosten pro Klick fr die Trivial Pursuit Kampagne = das vorgeschlagene Gebot liegt zwischen 0.26 0.61 pro Klick

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Targeting von Astra Fans in Mnchen

CPC: Der weltweite durchschnittliche CPC liegt bei 0,60 CTR: Die durchschnittliche Klickrate bei 0,034% Die CTR sinkt nach durchschnittlich 6 Impressionen um fast 40% CVR: Die Konversionsrate reduziert sich um 75% nach 6 Impressionen Stichwort: Ad Burnout Quelle: http://www.social-brand-value.com/wpcontent/uploads/2012/07/ecc18d55-139d-4d71be1a-e47a36a7e776_updated_-

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Regel 2: Die richtige Ad fr das richtige Ziel - die wichtigsten Facebook Ads

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Facebook Ads - Fans aufbauen

Ziel: Fans aufbauen - Non Fan Targeting Geeignete Werbeform: Page Like Ad oder Page Like Sponsored Story Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor ( nur Google Chrome) KPIs: Cost Per Fan

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Facebook Ads - Fan Engagement

Ziel: bestehende Fans auf eigene interessante Inhalte aufmerksam machen Geeignete Werbeform: Page post like sponsored story Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome) KPIs: Engagement Rate / Likes, Comments / Shares pro Posting

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Facebook Ads - Eigene FB Apps bewerben

Ziel: bestehende und neue Fans auf eigene Facebook Applikationen aufmerksam machen Geeignete Werbeform: App shared sponsored story Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome) KPIs: App Installs

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Die wichtigsten Werbeformen im berblick

Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Regel 3: Targeting und Content fr bessere Ergebnisse

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Experiment 1: Allgemeines Targeting

Ziel: Seminarteilnehmer fr die 121WATT gewinnen Impressionen:? Klicks: ? CTR: ? CPC: ?

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Experiment 1: Allgemeines Targeting

Ziel: Seminarteilnehmer fr die 121WATT gewinnen Impressionen: 277.000 Klicks: 61 CTR: 0,022% CPC: 0,79 Learning: Direktes Verkaufen(SEO Seminar) funktioniert nicht wirklich auf Facebook

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Experiment 2: Page Post Like Ad

Ziel: Neue Fans aufbauen Impressionen: ? Klicks: ? CTR: ? CPC: ? Learning: Schaffen bestndig neue Fans bei guter CTR. Als Sponsored Story mit leicht besserer CTR

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Experiment 2: Page Post Like Ad

Ziel: Neue Fans aufbauen Impressionen: 391,428 Klicks: 411 CTR: 0,105% CPC: 0,59 Learning: Schaffen bestndig neue Fans bei guter CTR, als Sponsored Story mit leicht besserer CTR

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Experiment 3: Targeting auf Fans

Grundstzlich: Bilder funktionieren immer gut Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten Impressionen: ? Klicks: ? CTR: ? CPC: ?

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Experiment 3: Targeting auf Fans

Grundstzlich: Bilder funktionieren immer gut Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten Impressionen: 38,858 Klicks: 1,259 Klicks CTR: 3,240% CPC: 0,10 Werbeform: Direkt Bewerbung aus der Facebook Page

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Experiment 4: Targeting auf FB Ads

Grundstzlich: Bilder funktionieren immer gut Noch besser: Bilder mit bekannten Leuten Impressionen: 38,858 Klicks: 1,259 Klicks CTR: 3,240% CPC: 0,10

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Ad Burnout - permanent neue Impulse seten

Grundstzlich nach 6 - 7 Ad Impressionen bei einem einzelnen Nutzer sinken CTR und damit auch Impressionen rapide Nutzer wollen auf Facebook neue Sachen sehen, immer die gleichen Werbeanzeigen fhren zur Ermdung und damit zum Ignorieren der Facebook Ads Fotos mit Personen, ntzlichen Inhalte, kostenlose Inhalte mit gutem sozialem Targeting funktionieren sehr gut. Nicht so gut: Firmenlogos, Direkter Abverkauf ohne sozialem Targeting

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Regel 4: Genaues Tracking verwenden

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Kampagnentracking mit Google Analytics

Kampagnenquelle: Facebook Kampagenemedium: zum Beispiel cpc Kampagnencontent: Wre in der Logik die Anzeigengruppe - hier zum Beispiel das Targeting auf Facebook Kampagnenname: Entspricht der Kampagnenbezeichnung aus Google AdWords Quelle Tool: http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=de&answer=1033867
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Kampagnentracking mit Google Analytics

Messung der Ergebnisse bei der Verlinkung externer URLs von Facebook aus

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Regel 5: Facebook Controlling nutzen

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Facebook Ads Controlling nutzen

Cost per Fan bei der Kampagne 121WATT Facebook Fans lag bei 0,55 pro Fan -> 230,73 / 416

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5 Regeln fr Facebook AdVertising

Zusammenfassung und weitere Quellen nutzen

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Zusammenfassung

St. Pauli = Astra und - Microtargeting It is Social Advertising -> Sponsored Stories. Content is King auch bei der Werbung! Track everything and fail faster! Mehr Infos zu Facebook Ads:

http://allfacebook.de/wp-content/uploads/2013/01/Facebook-Ads-and-Sponsored-Stories-Guide-Januar-2013.pdf http://de.slideshare.net/HubSpot/the-5-key-tools-for-effective-facebook-marketing https://www.facebook.com/advertising http://www.insidefacebook.com/2012/12/31/the-year-in-facebook-advertising-2012/ http://www.121watt.de/seminare/facebook-ads-seminar/ http://www.121watt.de/?utm_source=Slideshare&utm_medium=Social%2BMedia&utm_content=Facebook%2BAds %2BSpielwarenmesse&utm_campaign=Pr%C3%A4sentationen

Mehr zur 121WATT gibt es hier

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Zur 121WATT
Alexander Holl, ehemals Director bei AltaVista und Yahoo und Geschftsfhrer der kalaydo.de, und Holger Meyer, der erste Mitarbeiter und sptere Country Director von Google Deutschland, haben 2008 die 121WATT gegrndet. Unser Schwerpunkt: Seminare & Inhouse Workshops zu Online Marketing SEO Social Media Afliate Marketing Conversion Optimierung und Google Analytics

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Das sagen andere zur 121WATT

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