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Edward Bernays: Die Gehirnwsche einer Nation

Montag, 16. April 2007 , von Freeman um 01:19

Ich will hier die Geschichte von Edward Bernays erzhlen, den man den Vater des Marketing und des Public Relations nennt. Damit will ich zeigen, wie unsere Gesellschaft manipuliert und gesteuert wird, ohne dass wir merken was mit uns passiert. Geboren in Wien am 22. November 1891 war er der Neffe von Sigmund Freud, dem Begrnder der Psychoanalyse. Von seinem Onkel hatte er sehr viel ber die Psyche des Menschen gelernt und er wendete dieses Wissen auf eine ganz neue Art an. Er entwickelte seine Kampagnen zur Meinungsmache auf Basis von Massenpsychologie. Bernays argumentierte: "Wenn wir den Mechanismus und die Motive des Gruppen-Denkens verstehen, ist es jetzt mglich, die Massen ohne deren Wissen nach unserem Willen zu kontrollieren und zu steuern".

In seinem bekannten Buch Propaganda, dass brigens als Vorbild fr Joseph Gbbels und seiner ganzen nationalsozialistischen Propaganda diente, schrieb er: "Die bewusste und intelligente Manipulation der organisierten Gewohnheiten und Meinungen der Massen, ist ein wichtiges Element in der demokratischen Gesellschaft. Wer die ungesehenen Gesellschaftsmechanismen manipuliert, bildet eine unsichtbare Regierung, welche die wahre Herrschermacht unseres Landes ist. Wir werden regiert, unser Verstand geformt, unsere Geschmcker gebildet, unsere Ideen grsstenteils von Mnnern suggeriert, von denen wir nie

gehrt haben. Dies ist ein logisches Ergebnis der Art wie unsere demokratische Gesellschaft organisiert ist. Grosse Menschenzahlen mssen auf diese Weise kooperieren, wenn sie in einer ausgeglichen funktionierenden Gesellschaft zusammenleben sollen. In beinahe jeder Handlung unseres Lebens, ob in der Sphre der Politik oder bei Geschften, in unserem sozialen Verhalten und unserem ethischen Denken werden wir durch eine relativ geringe Zahl an Personen dominiert, welche die mentalen Prozesse und Verhaltensmuster der Massen verstehen. Sie sind es, die die Fden ziehen, welche das ffentliche Denken kontrollieren."

Wow, so eine offene und entlarvenrende Aussage vom Erfinder der Propaganda ber wie man die Menschen manipuliert ist schon unglaublich. Eines der effektivsten Experimente die Bernays gelungen ist und wodurch er seine Karriere in Amerika startete und damit berhmt wurde war, wie er die Frauen zum Rauchen brachte. Wir schreiben das Jahr 1920 in New York. Fr Frauen war bis dahin das Rauchen vllig tabu. Einer seiner ersten Kunden war Georg Hill, Prsident der American Tobacco Corporation, und er beauftragte Bernays dieses Tabu zu brechen. Er sagte: Wir verlieren die Hlfte unseres Marktes, weil Mnner ein Verbot fr das Rauchen der Frauen in der ffentlichkeit ausgesprochen haben. Knnen Sie etwas dagegen machen? Bernays sagte darauf: Lassen

Sie mich darber nachdenken. Und dann sagte er: Darf ich einen Psychoanalytiker konsultieren, um heraus zu finden was Zigaretten fr die Frauen bedeuten? Worauf er den bedeutendsten Psychoanalytiker der Zeit, Dr. A. Brill, anrief und um Hilfe bat. Fr ein grosses Honorar sagte dieser dann Bernays, die Zigarette ist fr die Frau ein Symbol des Penis und ein Zeichen von mnnlicher sexueller Potenz. Er sagte noch, wenn sie einen Weg finden die Zigarette und die Herausforderung der mnnlichen Macht miteinander zu verbinden, dann wrden Frauen rauchen, weil sie dann einen eigenen Penis haben wrden. Jedes Jahr findet in New York am Ostermontag eine grosse Parade statt, wo tausende teilnehmen. Bernays entschied sich dort ein Ereignis zu inszenieren, um Dr. Brill's Vorschlag in die Tat umzusetzen. Er berredete eine Gruppe von reichen Debtantinnen aus bester Gesellschaft, Zigaretten unter ihren Rcken zu verstecken, an der Parade teilzunehmen und bei einem Signal von ihm die Zigaretten auf dramatische Art und Weise anzuznden und zu

rauchen. Dann informierte Bernays die Presse und sagte, er htte gehrt eine Gruppe von Suffragetten wrde eine Demonstration vorbereiten, in dem sie etwas anznden wrden, was sie Fackeln der Freiheit nennen. Er wusste es wrde einen Aufschrei geben und er wusste die Fotografen wrden dort sein, um diesen Moment festzuhalten. Den passenden Slogan Fackeln der Freiheit hatte er schon als Schlagzeile den Journalisten vordiktiert. So, jetzt haben wir ein Symbol, junge Frauen die in der ffentlichkeit rauchen, und auf der anderen Seite diesen Satz, mit dem jeder der fr die Gleichberechtigung ist, die Frauen in der folgenden Debatte natrlich untersttzen muss. Wir haben hier Emotionen, eine erinnerungswerte Aktion und einen rationalen Spruch, alles zusammen. Am nchsten Tag wurde ber dieses inszenierte Ereignis nicht nur in den Zeitungen von New York berichtet, sondern berall in Amerika und auf der ganzen Welt. Von diesem Moment an gingen die Verkufe der Zigaretten bei den Frauen in die Hhe und die Zigarettenindustrie war mit Bernays usserst zufrieden. Er machte das Rauchen fr die Frauen in der Gesellschaft mit einem symbolischen Akt akzeptable.

Was Bernays schaffte war die Vorstellung, dass wenn Frauen rauchen, dann wren sie stark und unabhngig, eine Idee die bis heute anhlt. Er realisierte damit, dass es mglich war Menschen zu einem irrationalen Handeln zu bewegen, wenn man ein Produkt mit emotionalen

Wnschen, Begierden und Gefhlen verbindet. Die Idee, dass das Rauchen die Frauen frei macht, ist selbstverstndlich vllig irrational, aber es gab ihnen das Gefhl unabhngig zu sein. Tatschlich ist ja das Gegenteil der Fall, weil man durch das Rauchen Nikotinschtig wird und dadurch abhngig und weniger frei ist. Aber der angewendete psychologische Trick bedeutete, dass irrelevante Objekte zu einem starken emotionalem Symbol verwandelt werden konnten, wie man damit in den Augen der anderen gesehen werden mchte. Was Bernays erkannte war, man verkauft nicht Produkte an den Intellekt, "Du musst dieses Auto kaufen weil es das Beste ist", sondern "Du solltest dieses Auto haben weil Du Dich damit gut fhlst. Du brauchst diese Schuhe nicht, du fhlst dich besser mit diesen Schuhen." Er erfand die Vorstellung einer emotionalen Verbindung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung. Was Bernays erreichte war total faszinierend fr die amerikanische Industrie, denn er bot ihnen die Lsung zu einem Problem an. Wovor sie nmlich grosse Angst nach dem I. WK hatten war die berproduktion durch die Einfhrung des Fliessbandes. Es wrde ein Punkt erreicht werden, wo zu viele Produkte auf dem Markt wren, die Menschen aber alles was sie bentigten bereits htten und nichts mehr neues kaufen wrden. Bis 1920 wurden Produkte allgemein an die Massen auf der Basis von Notwendigkeit verkauft. Produkte wurden angepriesen, weil sie funktionell und langlebig waren. Das sorgte

aber jetzt nicht mehr fr gengend Absatz und es mussten neue Bedrfnisse geweckt werden. Die Industrie realisierte, sie msste jetzt die Art und Weise wie die ffentlichkeit ber Produkte dachte verndern, sie mussten Amerika von einer Notwendigkeit- zu einer Begierde-Gesellschaft umgestalten. Die Menschen mssten trainiert werden neue Sachen zu wnschen, bevor die alten verbraucht oder abgenutzt waren, denn dann wrden viel mehr Produkte gekauft werden und sich die berproduktion erledigen. So schafften sie eine neue Mentalitt in Amerika, welche die Begierden und Wnsche des Menschen, die Notwendigkeit des Menschen berschattete. Und der Mann im Zentrum dieses Wandels der Mentalitt war Edward Bernays. In meinem nchsten Artikel beschreibe ich wie Bernays und seine Ideen benutzt wurden, nicht nur den perfekten Konsumenten zu erschaffen, der dadurch zum vlligen Egoisten, zum Sklaven seines eigenen Ich's, seiner inneren Wnsche, Begierden und Gefhle wurde, weil er diese laufend mit immer neuen Produkten befriedigen musste, sondern auch wie die

Mchtigen dadurch die Menschen allgemein manipuliert und gesteuert haben. Edward Bernays: Die Konsumenten-Demokratie Hier weiterlesen: Alles Schall und Rauch: Edward Bernays: Die Gehirnwsche einer Nation http://alles-schallundrauch.blogspot.com/2007/04/edward-bernays-die-gehirnwscheeiner.html#ixzz2KDZdPNCH