LA POLITIQUE DE PRIX

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PLAN
1. 2. 3.

INTRODUCTION DEFINITION COMMENT FIXER UN PRIX? a) Le cot de revient b) La demande c) La concurrence d) La rglementation

4.

QUEL EST LE ROLE STRATEGIQUE DONNER AU PRIX? a) La stratgie d'crmage b) La stratgie de pntration c) La stratgie de suivisme d) La stratgie de flexibilit 2/12/13

INTRODUCTION

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INTRODUCTION
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de cot et qui procure en fait des recettes. La dcision de prix devra donc reposer sur le trinme : cot/demande/concurrence et s'adapter celui-ci tout au long de la vie du produit.

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DEFINITON

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DEFINITION
La politique de prix dsigne un ensemble de dcisions et d'actions ralises pour dterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposs aux Clients acquis ou conqurir. C'est l'un des quatre constituants du Marketing-mix que de communication. sont : La politique de produit,la politique de prix ,la politique de distribution,la politique

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DEFINITION
Politique complmentaire la politique produit, puisqu'elle va situer le produit : - dans une gamme produit bas ou haut de gamme - sur un march par rapport la concurrence positionnement
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COMMENT FIXER UN PRIX?

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COMMENT FIXER UN PRIX

Selon :
le positionnement choisi et la gamme Son cot de revient La demande prix psychologique Le prix des concurrents La rglementation
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COMMENT FIXER UN PRIX

a) Le cot de revient
Prix de vente = cot de revient + marge Cot de revient = cots de production (cot d'achat + frais de production) + cots de distribution + cots administratifs OU Cot de revient = cots variables + cots 2/12/13 fixes

COMMENT FIXER UN PRIX

b) La demande
) Le prix psychologique est le prix que le client

potentiel

de payer pour un produit.

) En dessous de ce prix, il ne prendra pas le

risque d'une

qualit insuffisante.
) Au dessus de ce prix, il le juge trop lev par

rapport ses

besoins.

) Les informations sont recueillies lors d'une

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COMMENT FIXER UN PRIX

c) La concurrence
Plusieurs sources documentaires externes et internes pour connatre les prix des concurrents : - brochures - rapports des forces de vente - relev de concurrence En B to B, l'intensit de la concurrence dtermine les rapports de force entre acheteur et vendeur ou
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COMMENT FIXER UN PRIX

d) La rglementation
Interdit de : - vendre perte - pratiquer du dumping (entente entre concurrents) - fixer des conditions discriminatoires entre les clients (mme prix pour un service 2/12/13 identique)

QUEL EST LE ROLE STRATEGIQUE DONNER AU PRIX?

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Quel rle stratgique donner au prix ?

Stratgie d'crmage Stratgie de pntration Stratgie de suivisme Stratgie de flexibilit

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Quel rle stratgique donner au prix ?

a) La stratgie d'crmage
)

Stratgie de fixation d'un prix au dessus du prix du march en visant le profit plus que la quantit vendue. Stratgie envisageable au lancement du produit : pas de rfrence pour le client, effet de snobisme, amortissement des cots de recherche pour l'entreprise Stratgie volutive : possibilit de diminuer le prix ensuite, selon l'intensit de 2/12/13 la concurrence.

Quel rle stratgique donner au prix ?

Stratgie pratique pour un positionnement

haut de gamme avec un vritable avantage concurrentiel (secteur du luxe), segment fort pouvoir d'achat .

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Quel rle stratgique donner au prix ?

b) La stratgie de pntration

Stratgie de fixation du prix en dessous du prix du march en visant la quantit vendue en anticipant la baisse du cot de revient : risque financier et d'image du produit. Stratgie envisageable au
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Quel rle stratgique donner au prix ?

Le Low- cost
Un prix bas possible par :
la vente en ligne des services annexes payants des aroports excentrs

taxes moins leves

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Quel rle stratgique donner au prix ?

Le hard discount
Prix bas possible par :

un personnel rduit une prsentation basique une gamme peu largie des marques propres un secteur principalement alimentaire
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Quel rle stratgique donner au prix ?

c) La stratgie de suivisme
Stratgie de fixation du prix align sur

celui du march : proches des concurrents

Stratgie pratique sur des marchs

oligopolistiques o la guerre des prix serait catastrophique pour toutes les marques
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secteur de l'automobile

Quel rle stratgique donner au prix ?

d) La stratgie de flexibilit
Stratgie de fixation du prix fortement volutive selon l'environnement
Dans le temps :

- Crise conomique ou croissance - Entre d'un grand groupe sur le march Bouygues sur le march des mobiles
Dans l'espace :
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CONCLUSION

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CONCLUSION
La politique de prix d'un produit est l'une raison des de quatre la politiques qui composent le plan de marchage. En relation qualit/prix fermement ancre dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'tend aux autres politiques et la
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Merci pour votre attention

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