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Gabriel Moreno Herrejn Martha Guzmn Chvez Zelene Ochoa Fernndez Kevin Alexis Domnguez Santos Joel Bucio

Lpez

FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN

RESUMEN EJECUTIVO
Para desarrollar un proyecto de importacin, es fundamental elegir una empresa con potencial de crecimiento, atractiva para nuestro mercado meta, y as lograr que sea aceptada en la ciudad a la que queremos llegar.

Por qu la Congeladora Mexicana de Alimentos S.A. de C.V, Urni?


Busca generar empleos y consumir lo que se produce en el estado.
Frutas y productos agrcolas de la regin de Michoacn. Del 100% entrevistados, el 92% confirmaron aceptar la posibilidad de comprar un sabor que no conocieran.

La empresa inicia en la elaboracin de helados y paletas a partir de crema de aguacate y otras frutas.

Grandes posibilidades de abundancia y crecimiento; as mismo Urni desea expandir su mercado.


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Canad es el pas que ocupa el 3er lugar en consumo de helado a nivel mundial con una cifra de 17,8 litros por persona.
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LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
El Lic. Enrique Bautista Adame comenz a sembrar con sus hijos una huerta de aguacate, 100% sustentable, dejando 80 hectreas de huerta y 100 hectreas de bosque para as, conservar el medio ambiente y producir la mejor fruta.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
l siempre tuvo la intencin de generar empleo y consumir los productos michoacanos. Comenz exportando aguacate de gran calidad, seguido por salsas de aguacate y bolsas de guacamole empacadas y congeladas. As encontr la forma de AGREGAR VALOR AL AGUACATE.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
En el ao 2000, se inici la elaboracin de helados y paletas cuyos requisitos indispensables han sido:

Usar materias primas de excelente calidad originarias de la regin. Procesar los productos bajo estrictas normas sanitarias. Ser una empresa socialmente responsable con el medio ambiente.

MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y METAS

MISIN
Producir y comercializar paletas, helados y productos alimenticios con frutas frescas de la regin, para as, agregar valor a lo que Uruapan, Michoacn y Mxico producen con calidad, brindando opciones ms saludables en el consumo de alimentos.

MISIN PROPUESTA
Difundir nuestro producto dndole un valor agregado a la produccin y comercializacin en Mxico de productos congelados, elaborados con materias primas regionales, beneficiando a los productores y consumidores, al otorgar un producto de alta calidad a nivel nacional e internacional.

VISIN
Llegar a ser una empresa que satisfaga el gusto de los paladares ms exigentes internacionalmente, cumpliendo las necesidades que el nuestro cliente demanda y ganando su confianza gracias al sabor y limpieza de nuestros productos.

OBJETIVO GENERAL
Garantizar la oferta de paletas de hielo regionales de excelente calidad y diferentes en sabor, llevando nuestros productos al mbito internacional mediante su distribucin en el mercado meta: Toronto, Canad.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Mejorar la calidad de los procesos. Ampliar nuestro mercado a otras naciones.

Conseguir convenios con otras empresas, para agilizar nuestros tiempos de distribucin y entrega del producto.

METAS
Acoplarnos a los tratados comerciales del pas al que se quiere destinar el producto para lograr un voto de confianza en nuestro mercado meta. Entrar al mercado canadiense en un plazo de 2 aos como mximo para darnos a conocer internacionalmente.

ORGANIGRAMA

PORTAFOLIO DE NEGOCIOS, O PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Productos Anexados
Paletas de crema de aguacate orgnico combinadas con maracuy, changunga, limn, chocolate, pia, fresa, guayaba, mandarina.
Paletas de leche con nuez de macadamia, cappuccino, fresas con crema, vainilla, chocolate y arroz. Paletas de frutas de origen orgnico de mango, maracuy, jamaica, changunga, limn, naranja, tamarindo, entre otras.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS
Presencia de URANI en: Apatzingn, Morelia, Uruapan, Zamora, Guadalajara. Inversin de capital del lder de la organizacin Buena imagen corporativa, especialista en D. Grfico. Constante innovacin en sabores de los productos, se crea un nuevo sabor cada tres meses. En proceso, nueva planta con capacidad para 30 mil paletas diarias.

OPORTUNIDADES
El aguacate es un producto muy consumido en Canad y Mxico; aun no se utiliza como golosina. 8 de cada 10 empresarios estn interesados en invertir en la planta de produccin. Presencia del producto en Ferias Internacionales Proveedores certificados por CODEMI. Invitaciones para participacin en ferias y expos de alimentos para dar a conocer el producto en San Francisco y Toronto..

DEBILIDADES
Mala utilizacin del capital en equipo innecesario. Cuenta con un manual de organizacin pero no es aplicado. Mucha rotacin del capital humano, por los menos una persona cada mes renuncia o es despedida. La actual planta tiene capacidad de 2 mil paletas diarias. Poca capacitacin del personal. Personal con bajo nivel acadmico.

AMENAZAS
Cambio climtico Narcotrfico, posible cobro de cuotas mensuales Competencia. Dos emporios en Mxico, Nestl y Unilever. No se cuenta con producto acorde a la temporada de fro, baja de la demanda de paletas hasta en un 40% en esta temporada. Pago de impuestos elevados, ISR (30%), IVA (16%) y IETU (17.15%).

PRODUCTO

DESCRIPCIN TCNICA DEL PRODUCTO


La empresa mexicana se diferencia de los dems porque el producto: Paletas congeladas Altas normas de calidad Calidad de exportacin Es 100% natural. Ingredientes 100% orgnicos. Su produccin no afecta en el medio ambiente. Ofrece una gama de sabores con frutas de la regin. Cuenta con empaques reciclables. Innovacin en sabores. Es un buen postre.

CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL PRODUCTO/SISTEMA ARMONIZADO


Capitulo 21

Apartado Preparacin alimenticia diversa

SA
No. Codificacin

21.05.00.01

COMPETIDORES DIRECTOS
Hollywood Gelato Greg's Ice Cream

The Big Chill

Ed's Real Scoop

SOMA Chocolatemaker

COMPETENCIA INDIRECTA
Las paletas y helados entran en el rango de golosinas, por lo tanto un producto sustituto podra ser cualquier otra golosina, ya que cubren tambin la necesidad de un postre.

Coffee Time Donuts

Dark Horse Expresso Bar

QUEEN WEST

RIVERSIDE

Tim Hortons

Balzac Coffee Roaster

NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD


CLAVE NOM-066-FITO-2002 FECHA 2005/05/18 DESCRIPCIN Especificaciones manejo para el y

fitosanitario

movilizacin del aguacate

NOM-076-FITO-1999

2000/04/03

Sistema dispositivo emergencia

preventivo nacional contra

y de las

moscas exticas de la fruta NOM-128-SCFI-1998 1998/08/31 Informacin etiquetado de comercial, productos

agrcolas-aguacate

VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS DEL PRODUCTO


Ventajas competitivas
Producto 100% natural Ingredientes totalmente orgnicos Empaques reciclables Conocimiento en el mercado de paletas Innovacin en el proceso de paletas naturales Paletas que no tienen conservadores Conocimiento de los competidores Gama de sabores

Ventajas comparativas Condiciones climticas para la fabricacin del producto


Costo de materia prima inferior por ser de la regin Costos inferiores del traslado de la materia prima Gran lugar de distribucin para dirigirnos a cualquier mercado Mano de obra ligeramente ms barata Materia prima elaborada en Mxico que equivale el 80% de la del mundo (encontrado en SAGARPA) Materia prima se produce durante todo el ao y cerca de nuestra empresa Facilidad de fabricacin gracias a condiciones: laborales, logstica y de realizacin

Nombre oficial.- Canad y Reino de Canad Idioma.- Ingls (que conoce el 90% de los canadienses), francs (que conoce el 60%) Religin.- Catlica, Romana Poblacin.- 34.300.083 (Julio 2011 est.) Moneda.- Dlar canadiense Pib.- $40,300 (2011 est.) IPC.- 1,20% anual

CARACTERSTICAS DEL MERCADO META

VANCOUVER
Es parte del rea metropolitana del Distrito Regional del Gran Vancouver, el cual, cuenta con una poblacin de

2.180.737 habitantes.

Vancouver en s mismo cuenta con 587.891 habitantes de orgenes tnicos muy diversos.

Verano 22 Otoo 14 Invierno 5 Primavera 16

En la relacin Mxico Canad, los flujos comerciales crecieron 4.3%, ubicndose en US$17,512 mdd. Este valor representa un crecimiento del comercio de 847% en la era del TLCAN. Importaciones de
Exportaciones a Pas Porcentaje Pas Estados Unidos Unin Europea China Japn Mxico Porcentaje 60,66 % 11,56 % 5,54 % 4,13 % 3,63 %

Estados Unidos
Japn China Unin Europea

85,8 %
2,14 % 1,25 % 5,08 %

Alemania
Otros

0,75 %
5%

Otros

14,48 %

Productos de exportacin
Motores de vehculos y autopartes, maquinaria industrial, aviones, equipos de telecomunicaciones, qumicos, plsticos, fertilizantes, madera, petrleo, gas natural, electricidad, aluminio

Productos de importacin
Maquinaria, motores, petrleo, productos qumicos, electricidad, bienes de consumo no perecederos

Socios principales Estados Unidos58, 6% China 6,8% Mxico 3,8%

BARRERAS DE ACCESO (ARANCELES)


Impuestos:
Ad valorem: % sobre el valor en aduana de la mercanca; por ejemplo: si el valor en aduana de una mercanca es de $10,000 y la tasa de arancel es del 10%, se pagarn $1,000 de impuesto. Especfico: se expresa en trminos monetarios por unidad de medida; por ejemplo: $150.00 por cabeza de ganado. En este caso no se considera si el precio de la tela es muy elevado o muy bajo.

El arancel seleccionado para nuestro producto de exportacin ser el especfico y concentrarnos en las cajas que se manden, ya que el aguacate es una fruta de alto valor para el mercado externo, y de esta forma (ad valorem) nuestro impuesto aumentara considerablemente.

ANLISIS DEL MACRO ENTORNO, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS


Fortalezas Posee un sistema poltico democrtico, el cual permite una participacin de la sociedad en los asuntos internos, haciendo ms fuerte y fluida la relacin con otros pases. Oportunidades Las mercancas exportadas a Canad ascendieron a ms de 442,9 mil millones de dlares. Debilidades

La tasa de

desempleo de Canad era del 5.8%, y aumento al 8.6% en el ltimo ao.

Amenazas Los mayores importadores de bienes canadienses son los Estados Unidos, el Reino Unido y Japn

CARACTERISTICAS DE NEGOCIACIN DE CANAD


Los canadienses son amistosos y reciben abiertamente a gente de todas las culturas. Se interesan por la cultura de otros pueblos. La vida social en Canad es bastante informal. No se hacen notar distinciones de clase ni de sexo.

Se acostumbra saludar y dar las gracias a todas las personas. Los canadienses valoran la puntualidad. La forma de saludo comn es dar la mano, tanto a hombres como a mujeres. La distancia corporal es mayor que en los pases latinos.

Los canadienses aprecian que se los reconozca como diferentes a los americanos. La vestimenta es un poco ms formal que en USA pero menos que en Europa. En Vancouver las temperaturas son mucho ms moderadas pero llueve mucho, por lo que se recomienda ir preparado. Los canadienses son respetuosos de las normas.

El trnsito es muy seguro y debe respetar las normas tanto como conductor como peatn. El peatn tiene prioridad de paso, pero debe cruzar las calles por los lugares indicados. Comer en la calle no se considera adecuado. Idiomas: el ingls es el idioma ms hablado a pesar de que los idiomas oficiales son dos: el Ingls y el Francs.

TRATADOS COMERCIALES
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN). Acuerdo regional entre el Gobierno del Canad, el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno de los Estados Unidos de Amrica para crear una zona de libre comercio.

Es un acuerdo que crea los mecanismos para

dar solucin a las diferencias que siempre surgen en las


relaciones comerciales entre las naciones.

El Tratado consta de un prembulo y 22 captulos agrupados en 8 partes.

ACUERDOS
Los tres pases confirman su compromiso de promover el empleo y el crecimiento econmico en la regin, mediante la expansin del comercio y las oportunidades de inversin.

Aumentar la competitividad de las empresas mexicanas, canadienses y estadounidenses, sin descuidar la proteccin del medio ambiente.
Promover el desarrollo sostenible.

ASPECTOS OPERACIONALES DOCUMENTOS Y TRMITES


Factura comercial. Lista de contenido. Seleccin de los medios de transporte y seguros. Despacho aduanal. Hoja de Ruta. Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario. Certificado Fitosanitario. Certificado Inspeccin. Certificado de Pesos. Certificado SOIVRE Documento de transporte martimo

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes documentos: Licencia de Exportacin. Autorizacin Administrativa de Exportacin. Notificacin Previa de Exportacin.

TRANSPORTE Y SEGURO
Uruapan a Lzaro en camin De Lzaro al puerto de Vancouver en barco Canales de comercializacin e intermediarios: Los lugares sugeridos para la ubicacin de la tienda seran: Bay view ave. Bloor street St. Lawrence Market Kensington Market

ENVASE Y EMBALAJE
Al momento de terminar el proceso de fabricacin, las paletas ya congeladas, se envasarn en una bolsa hermtica de polipropileno de impresin encapsulada. Un conjunto de 8 paletas se acomodar de manera vertical dentro de otra bolsa de polietileno.

Para el embalaje se utilizarn cajas de cartn de la medida: 18cm de alto, 45 cm de largo y 20 cm de ancho. Esta medida dar lugar a que la caja contenga 8 bolsas de 8 paletas cada una, esto nos da como resultado las 64 paletas por caja. La razn por la cual se eligi una caja para 64 paletas es que las paletas de forma vertical no se pueden apilar una sobre otra, ya que esto causara daos en el producto.

Los elementos por considerar en el etiquetado general son los siguientes: Nombre comn del producto. Declaracin de la cantidad neta. Nombre y direccin del fabricante, envasador o distribuidor. Lista de ingredientes, enumerados en orden descendente segn la cantidad presente en el alimento. Vida til. Se requiere una declaracin Best-before, para aquellos productos que tienen una vida til igual o menor a 90 das. Pas de origen. Tabla nutricional.

INCOTERMS
El INCOTERM que URANI va a utilizar es CFR, donde el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen.
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto de destino Maniobras hasta cruzarla borda del buque Despacho de Exportacin

Obligaciones del Vendedor


Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor. Proporcionar la factura comercial

Obligaciones del Comprador


Se hace cargo de la descarga del camin y manejo hasta subirlo al barco; de ah se carga en el buque y todos los costos corren por parte de l. Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.

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