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Aqu se describe los aspectos ms resaltantes de la experiencia de realizar el plan de negocio. 2. Idea de negocio: En este acpite usted debe describir su idea de negocio y las razones que le motivaron a implementar su idea. 3. Plan de mercadeo: En este captulo debe desarrollar los siguientes puntos: Perfil del cliente: debe describir las caractersticas de su cliente, por ejemplo debe responder el lugar (zona de influencia) donde se encuentran sus clientes, la edad a la cual corresponden, sexo, nivel socio econmico, algunas caractersticas de su personalidad o gustos y preferencias. Competencia: debe definir quines y cuntos son sus competidores, identifique si el producto de la competencia es de tipo directa o indirecta, detalle en un mapa la localizacin de su competencia. Puede indicar tambin las caractersticas de su competencia en cuanto a servicio, tipo de producto, ventajas, desventajas, fortalezas y debilidades, etc. Estrategias de mercadeo (4Ps): Producto: Indique las caracterstica de su producto, la necesidad que satisface, la diferenciacin que existe con los productos de la competencia, las ventajas y desventajas de su producto, hable sobre el empaque, marca, garanta y servicio de post venta. Precio: Defina el precio que colocar a su producto, indique si tendr en cuenta el precio de la competencia o ingresar con un precio alto o bajo y porqu. Detalle su lista de precio, los descuentos o rebajas y formas de pago (al contado o utilizando tarjeta de crdito) Promocin: Indique el tipo de publicidad empleada para su negocio, promociones de venta y la forma como comunicar estas promociones. Indique tambin si tendr fuerza de ventas y cmo la organizar. Plaza (Distribucin): Indique cules son los canales de distribucin que utilizar para la venta de su producto, el tipo de cobertura de su producto, la ubicacin de su negocio y si utilizar algn tipo de intermediario o ser su venta directamente al cliente. Mtodo de investigacin: Debe indicar qu tipo de herramienta ha usado para levantar informacin del mercado, por ejemplo: encuesta, entrevista, observacin o degustacin. La encuesta: Debe realizar una encuesta sobre el producto que va a implementar, en la que contemple: una pregunta de aceptacin, una pregunta de frecuencia, pregunta acerca de gustos y preferencias, sobre precios, modalidad de pago, lugares que compra el cliente el producto, entre otras preguntas que sean de su inters.
Anlisis de la informacin: Luego de realizar la encuesta debe procesar sta y sacar conclusiones acerca de los resultados obtenidos. Estimacin de las ventas: En este acpite debe proyectar las ventas para 6 meses en unidades y en nuevos soles. 4. Proceso de produccin del bien o servicio: Debe explicar el proceso de produccin del bien o servicio, luego representarlo en un diagrama de procesos, tambin debe indicar las caractersticas de las maquinarias que utilizar. 5. Plan de organizacin de la empresa: Considere el tipo de organizacin de su empresa, defina si es persona natural o jurdica, considere los requisitos para formalizarse. 6. Costos de la elaboracin o comercializacin del producto o servicio: Debe clasificar en costos fijos y variables y cuantificar lo que va a gastar para producir o comercializar su producto o servicio (no olvide la depreciacin), esto est directamente relacionado con su la cantidad de productos o servicios que vender segn su cuadro de proyeccin de ventas. 7. Inversin del plan de negocios: Considere todo lo que va a necesitar para iniciar su negocio como las maquinarias, equipos, muebles, estudio de mercado, alquiler y garanta de local, mercaderas, materia prima, insumos, personal inicial, etc. 8. Flujo de caja: Elabore un flujo de caja considerando sus ventas futuras y su estructura de costos. 9. Punto de equilibrio: teniendo en cuenta sus costos, elabore su punto de equilibrio en unidades y en soles.