10 FACTORES EN UNA NEGOCIACION

Todos los das nos enfrentamos a una negociacin sin darnos cuenta, con nuestros padres, parejas, amigos, negociaciones pequeas pero al fin y al cabo negociaciones, por ejemplo si limpias tu casa obtienes un regalo o un reconocimiento, etc. Es importante para nosotros aprender como poder manejar las negociaciones para salir victoriosos y lograr lo que nosotros queremos para esto Jim Hennig ha elaborado 10 tipos de poderes que ejemplificare a continuacin:

1. Poder de alternativa Cuando uno busca una oferta laboral no confiarse en ella si no que buscar ms opciones porsiacaso no se consiga el trabajo. Al momento de elegir o comprar algo, siempre tener varias opciones para elegir y evaluar cul es la mejor opcin. 2. Poder de legitimidad Al darle frente a un problema decir que nosotros somos responsables y que lo resolveremos. 3. Poder de riesgo Correr el riesgo de dejar el trabajo y conseguir otro mejor Ir a un lugar desconocido y realizar una aventura, no sabes que podr suceder pero en eso est lo interesante 4. Poder de compromiso Siempre respetar nuestras promesas, como cuando prometemos a nuestros hijos llevarlos a un lugar especial y lo cumplimos quedamos bien y si no lo cumplimos quedaremos mal con ellos y obtendremos desconfianza Siempre apoyar a alguien hasta el final, porque ya nos hemos comprometidos, como apoyar a nuestro Presidente o jefe. 5. Poder del conocimiento Si queremos comprar algo a buen precio tenemos que saber ms sobre el producto para poder negociar mejor el precio Cuando te enfrentas a un problema con un profesor busca poder tener mejores conocimientos para salir bien parado. 6. Poder del experto Buscar a una persona especializada, por ejemplo en computadoras, doctores, etc. Para cosas que no sabemos Al ir a comprar un carro de 2da mano y buscar a un especialista para poder comprarlo a un mejor precio

7. Poder de recompensa/castigo De una buena accin con nuestros padres o jefes nos pueden retribuir con algn presente Si nos comportamos mal frente a una persona que puede tener el control sobre algo que queremos, nos ira mal porque el controla la situacin y saldremos perdiendo.

8. Poder del tiempo Anticiparnos a los problemas, por ejemplo cuando el arroz sube se puede comprar meses antes y as no sufrir por pagar ms dinero. Pedir un prstamo con antelacin para as cuando queramos comprar algo en oferta ya tenemos el dinero y no habr que hacer los trmites para poder pagar. 9. Poder de percepcin Lo importante no es quien tiene, si no quien parece tener poder.

10. Poder de relacin si guardamos una buena relacin con nuestros compaeros que hemos conocidos a lo largo de nuestra vida, podremos usar esto a nuestro favor al dejar un trabajo siempre terminar en buenas maneras puesto que en adelante de repente tendremos que negociar con ellos.