¿Cómo Introducirse en El Mercado Del Arte?

Cmo introducirse en el mercado del arte?
PRESENTACIN
A PRIORI
- No es un curso para ser mejor ni peor artista - No es mejor ni peor un artista que trabaja con una galera o por su cuenta - Vamos a ver las pautas bsicas para entrar en el mbito galerstico y por tanto formar parte del mercado del arte
MERCADO DEL ARTE
Conjunto de agentes individuales e instituciones que se dedican a la explotacin comercial del arte
Quines son esos agentes?
MERCADO DEL ARTE
PRINCIPALES AGENTES DEL MERCADO

- Consultor de arte - Casas de subastas - Coleccionistas - Ferias de arte - Marchantes - Instituciones - Entidades privadas [bancos, fundaciones] - Galeras de arte
MERCADO DEL ARTE
EVOLUCIN DEL MERCADO DEL ARTE

-La realizacin de encargos directos a un artista por parte del cliente era la forma habitual de comercializacin del arte, gremios de artesanos -El aumento del prestigio del artista lleg con el Renacimiento italiano, gracias a la Iglesia y la nobleza. Los pintores de la Corte, aconsejaban a los reyes en la compra de objetos de arte
MERCADO DEL ARTE

- Los aristcratas renacentistas pusieron en auge la coleccin de antigedades, objetos arqueolgicos, nacieron los anticuarios y la pugna por tener un gabinete exuberante. Aplicando as a estos objetos y al arte un uso sensorial e intelectual y no para una contemplacin piadosa como hasta ese momento.
MERCADO DEL ARTE

-Venecia, Florencia, Roma tenan mercados artsticos muy activos en el siglo XV, se fijaron unos espacios para la venda y la prohibicin en otros para tener un control fiscal - Otro ncleo era Amberes con 300 maestros pintores y grabadores en 1540. En 1565 se cre un mercado estable en una planta de la Bolsa de Amberes. - En el S. XVII el ncleo estaba en msterdam
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-Estos mercados supusieron el contacto directo entre artista y compradores y los primeros adaptaban sus creaciones a las demandas de los segundos. Creis que sigue pasando en la actualidad? -Los salones parisinos del XIX, tanto los oficiales como los de los rechazados, populariz la prctica de exponer al pblico el trabajo de los artistas y someterlo a la crtica de arte. - Surgen los marchantes
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MARCHANTE
- Comerciante privado de arte - Diferencia con un galerista: >No posee un espacio fijo con programacin expositiva >Un galerista es un marchante y tambin comisario de las exposiciones de su espacio
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EL PRIMER MARCHANTE
PAUL DURAND-RUEL [Pars 1831 1922] - Comenz su labor en Pars en 1860. - Entr en contacto con los impresionismo, en 1870 se traslad a Londres donde hara su primera gran exposicin de impresionistas en la Sociedad de Artistas Franceses de esa ciudad.
MERCADO DEL ARTE
EL PRIMER MARCHANTE
-En las tres ltimas dcadas del siglo XIX fue el marchante de ms prestigio, llevando el arte europeo a Estados Unidos. -Trabajo con: Renoir, Degas, Monet... El pblico estadounidense no se re. Compra
MERCADO DEL ARTE
PRINCIPALES AGENTES DEL MERCADO - El consultor de arte. Aconseja al comprador. Entre sus labores est la creacin y conservacin de colecciones particulares hasta ayuda en la gestin de compra-venta de arte. Generalmente tambin suele ofrecer servicios de tasacin de piezas, restauracin, difusin de colecciones
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LAS SUBASTAS MERCADO SECUNDARIO

- Reventa de obras - Puedes acabar con la carrera de una artista si saturas su mercado con sus piezas - Los artistas no suelen llevarse comisin de esa segunda venta, si es entre particulares
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LAS SUBASTAS MERCADO SECUNDARIO

-Para cumplir la legalidad: >El Ministerio de Cultura fija un 3% del valor de la venta >Si la pieza tiene un valor inferior a 3000 euros no es aplicable >Pago compartido entre comprador y vendedor
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MERCADO SECUNDARIO
SUBASTAS
Lo que realizan es una venta organizada de un objeto de art e o lote de objetos, generalmente pblica con una fecha fijada a priori, y el que pague una mayor cantidad ser quien se quede con el producto. Asegurar la autenticidad y propiedad de las obras.
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MERCADO SECUNDARIO
SUBASTAS Sothebys
- Casa de subastas dedicada al arte y objetos coleccionables. - Fundada en Reino Unido, presencia en varios pases - Origen en 1744, cuando su fundador quera deshacerse de varios cientos de libros - Tal y como es hoy la casa de subastas surge en 1804 dedicada a las Bellas Artes - 127 millones de dlares en 2010
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MERCADO SECUNDARIO
SUBASTAS Christie's
-Fundada en 1766 en Londres -Bellas Artes y objetos decorativos - 53 oficinas en 32 pases
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COLECCIONISTAS Fuente: Artemana Entrevistas a ms de 100

galeristas
> El de toda la vida

Hombre Mayor de 60 aos Altos ingresos Generalmente tradicin familiar en el gusto por el arte Gustos muy definidos Coleccionista minucioso, busca piezas muy concretas Fiel a sus galeristas Coleccin amplia
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PERFILES Fuente: Artemana Entrevistas a ms de 100 galeristas

> El entendido
Alto nivel cultural, alto conocimiento del arte Alrededor de 45 aos No siempre va ligado a un alto poder adquisitivo Ms centrado en los artistas que en las piezas Coleccin reducida pero muy seleccionada Compra en ferias, galeras y directamente al artista En la mayora tiene ms conocimiento de las piezas que el galerista
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> El nefito
De 25 a 45 aos Piezas de un valor medio-bajo Apasionado por la primera compra quiere experimentar esa sensacin Aconsejado completamente por el galerista Ms variedad en sus gustos y soportes
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> El profesional de xito
De 30 a 50 aos Profesionales liberales: arquitecto, notario, abogado... Compras puntuales, no forma una coleccin Compra como regalo a otra persona o finalidad decorativa No es un entendido, aconsejado por el galerista o se deja guiar por su gusto personal sin darle mucha importancia [me gusta o no me gusta]
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MOTIVACIN DE COMPRA
-Por mero placer esttico, una cuestin personal [para colocarlo en su casa, como un regalo] - Incorporar a una coleccin. Generalmente no visible, sino guardada y documentada en un almacn, sin intencin de revender. - Como inversin: compra para obtener una revalorizacin de la pieza con el paso del tiempo y el prestigio del artista.
MERCADO DEL ARTE
Una coleccin habla siempre sobre el coleccionista, si es que est hecha por l. Yo busco las obras, aunque me equivoque y si no llegan a ser buenas, pues no llegaron, pero muchas veces s que han llegado a ser buenas y eso es un xito. Eso es lo que me da alegra.
HELGA DE ALVEAR
MERCADO DEL ARTE FERIAS DE ARTE

Una reunin de varias galeras en un mismo espacio y tiempo para exponer y vender obras de arte Son un punto de encuentro entre galeristas y coleccionistas de esa ciudad. Es un formato cmodo para que el coleccionista en uno o dos das visite un gran nmero de galeras. Sirve bsicamente para concentrar las compras y las ventas.
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ORGENES
- Las ferias surgen en la Baja Edad Media [siglos XIXV] en la Europa Occidental - Reuniones organizadas de numerosos mercaderes en una localidad estratgica por su ubicacin con una periodicidad anual, generalmente unida a la fiesta local ms importante. - Origen del capitalismo comercial: se fijaban precios comunes, pago aplazado, cambio de moneda... - Ms populares: Ferias de Champagne [1150-1300, oeste de Francia]
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ORGENES
Antecedentes de la ferias contemporneas de arte: - Reino Unido la Sociedad de Artes [se dedican a la promocin de las artes] en 1760, organizan una feria de objetos artsticos a los que muchos llamaron invenciones. Se pretenda que el arte mejorara el comercio de otros objetos/industrias. - En 1837 el Instituto de Mecnica organiz una feria de arte e industria
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ORGENES
Bienal de Venecia: -Primera edicin en 1895: artes decorativas - A partir de 1910: tal como la conocemos ahora, exposiciones monogrficas o temticas con la participacin de numerosos pases
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PRINCIPALES FERIAS INTERNACIONALES

ART BASEL Junio Basilea, Suiza - 42 ediciones - 300 galeras - 2.500 artistas - 35 pases - Las Olimpiadas del mundo del arte - La ms grande del mundo en cuanto a participacin y visitantes - 62.500 visitantes en 2010 - Edicin Miami desde 2002 - Hong Kong en 2012
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THE ARMORY SHOW Marzo Nueva York - Comenz en 1994 en las habitaciones de un hotel - En 1999 pas a su sede actual, un antiguo cuartel militar - 52.000 visitantes - 85 millones de euros en 2010 - Dividido en arte moderno / arte contemporneo - 222 galeras
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MACO Abril Mxico DF - 90 galeras - 30.000 visitantes - Nace en 2004
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ARCO Febrero Madrid - 55.000 visitantes - 3000 obras en 2011 - Nace en 1982 - 160 galeras - 30 pases
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COSTES DE PARTICIPACIN
ARCO Cuota de inscripcin: 300 euros Stand: 350 euros/metro x 40 metros/mnimo = 14.000 euros Insercin obligatoria catlogo = 1.300 euros TOTAL: 15.600 euros/mnimo
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COSTES DE PARTICIPACIN
SWAB BARCELONA 5 ediciones 41 galeras Cuota de inscripcin: 150 euros Stand: 4.500 euros / 25 metros
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GALERAS DE ARTE
Definicin RAE Establecimiento comercial donde se exponen y venden cuadros, esculturas y otros objetos de arte.
MERCADO DEL ARTE
Anlisis de la definicin: - Cuadros, esculturas, objetos de arte...
valdra con poner objetos de arte [no siempre son objetos fsicos] - Limitada - Aadira promocin de artistas - Difusin cultural [discutir sobre este asunto]
MERCADO DEL ARTE
Carnicera: Establecimiento comercial donde se vende al por menor la carne para el abasto pblico. - Claro apunte mercantilista - Somos vendedores, de productos un tanto especiales, pero vendedores
MERCADO DEL ARTE
ANTECENTES El antecedente del sistema galerstico tal y como lo conocemos hoy tiene su origen a mediados del siglo XIX con el surgimiento de una nueva clase social dominante: la burguesa industrial.
MERCADO DEL ARTE
Por qu creis? - Mayor poder adquisitivo -Diferenciacin del pueblo y de otras familias burguesas [la nueva aristocracia] -Concepto de Oferta y demanda
MERCADO DEL ARTE
Qu supuso? - El mercantilismo alrededor del arte como otro producto de consumo [hasta entonces obras por encargos de la Iglesia, reyes, nobleza] - El comienzo de la iniciativa privada - Intermediario entre el artista y el comprador: marchante
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EL PRIMER GALERISTA
AMBROISE VOLLARD [Francia 1866 1939] - Abri su galera en 1890 en Pars. - Expone a Gauguin, Matisse, Czanne, Renoir... - 1901 primera exposicin individual de Picasso [ntimos amigos]
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EL PRIMER GALERISTA
-Muchsimas crticas, incomprendido, rompieron cristales de su galera -Primeros libros/catlogos de pintores en su propia editorial
LIBRO: Memorias de un vendedor de cuadros. Ediciones Destino.
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DISCPULO DE AMBOS
DANIEL-HENRY KAHNWEILER - Seguidor de los anteriores, alemn. -De los primeros en autodenominarse marchante: no un creador, sino ms bien, un intermediario en un sentido relativamente noble. - Centrado en los cubistas: Picasso, Braque, Juan Gris, Derain. 1910-1920
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PIONERO EUROPA/EEUU
LEO CASTELLI [1907 - 1999]
-Abre su primera galera en 1936 en Pars - En 1941 se instala en Nueva York donde estudi Econmicas y empez a colaborar como representante de diseadores de mobiliario
MERCADO DEL ARTE
PIONEROS EUROPA/ESPAA
- En 1956 abre su propia galera con la Exposicin de la calle
9 con 61 artistas abstractos tiene en contra a crticos y coleccionistas - Impulsor del expresionismo abstracto, pero su fama le viene por la puesta en valor del arte pop -Apost siempre por los movimientos ms rompedores El galerista: Leo Castelli y su crculo. Ed. Turner
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PIONEROS ESPAA
PERE MAACH
-Ayudo a jvenes artistas catalanes a introducirse en Pars, epicentro del mundo del arte, especialmente a Picasso que puso en contacto con Vollard, de hecho retratado como torero en la exposicin de 1901 -Cre la primera galera en 1911 en Barcelona donde se mezclaban cuadros con objetos decorativos
MERCADO DEL ARTE
PIONEROS EN ESPAA
JUANA MORD [1899 - 1984]
-Vivi en Salnica, Pars, Berln, Suiza... su marido exportador/importador de alfombras - En 1942 muere su marido y se instala en Madrid con su madre comienza a realizar los salones de Juana en su casa los sbados por la tarde mezcla artistas plsticos con escritores.
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PIONEROS ESPAA
- En 1953 secretara de la I Exposicin de Esculturas al Aire Libre en el Retiro, deseo de montar una exposicin - En 1958, dirige la Galera Biosca, ya exista como tienda de objetos artsticos - En 1964 animada por artistas, escritores... crea su propia galera con su nombre con Canogar, Chillida, Millares, Saura, Tpies...
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GALERAS NACIONALES
JUANA DE AIZPURU
- Abre su primera galera en 1970, Sevilla - Abre su segunda galera en Madrid en 1982 - Dirige ARCO en sus primeros aos de 1982 a 1986
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GALERAS NACIONALES
HELGA DE ALVEAR
- Nace en Alemania llega a Espaa en 1957 - Comienza trabajando en la galera de Juana Mord, la dirigir de 1979 hasta 1995 - Gran coleccionista [ms de 2.000 piezas] - En 1995 cambia de espacio y le da el nombre a su galera - Participa en ARCO desde su primera edicin - Centro de las Artes Visuales en Cceres
MERCADO DEL ARTE
GALERAS NACIONALES
SOLEDAD LORENZO
- Comienza a trabajar en la Galera Fernando Guereta - Trabaj varios aos en el Ministerio de Cultura, seccin de exposiciones - Abre su galera en 1986 con 50 aos
MERCADO DEL ARTE
GALERAS NACIONALES
ESPACIO MNIMO -1992 Murcia -Espacio de 20 metros cuadrados -Los ms arriesgados en Espaa
MERCADO DEL ARTE
GALERAS NACIONALES
-OLIVA ARAUNA [Madrid] -PEPE COBO [Sevilla-Madrid] -LUIS ADELANTADO [Valencia] -LVARO ALCZAR [Madrid] -MARLBOROUGH [Madrid] -MANUEL OJEDA [Canarias]
MERCADO DEL ARTE
GALERAS INTERNACIONALES
MARY BOONE GALLERY -Una gran dinamizadora del arte en New York en los aos 80, la prensa la apodaba la nueva reina de la escena del arte- New York Magazine. Una estrella meditica, galera divertida artistas muy jvenes - Abri su primera galera en 1977 en el Soho [Nueva York]
MERCADO DEL ARTE
-Comienzo de la especulacin en el arte [inflar precios, listas de espera de los coleccionistas, pases previos para coleccionistas y prensa] -Cercana al neoexpresionismo [Julian Schnabel] -En los 90 [crisis del arte]: Creo que he perdido mi estilo. Yo era de los ochenta, estoy demasiado involucrada con la fama y la fortuna - Dos galeras en New York en la actualidad
MERCADO DEL ARTE
GAGOSIAN GALLERY
- Larry Gagosian. Comenz vendiendo carteles publicitarios en la Universidad de Los ngeles. En los 80 alcanz fama y dinero con la reventa de obras de arte, instalando su primera galera en Nueva York en 1984. - En 1988 pag 17 millones de dlares por la pieza Estrella Falsa de Jasper Johns, rcord de la poca. - Varias demandas con artistas por la reventa de sus obras - 8 galeras [3 New York, 2 Londres, 1 Los ngeles, 1 Roma, 1 Atenas]
MERCADO DEL ARTE
SAATCHI GALLERY -Charles Saatchi [1943] comenz como publicista, adems de galerista es uno de los mayores coleccionistas del mundo. - Asociado a los Jvenes Artistas Britnicos como Damien Hirst
MERCADO DEL ARTE
- Colecciona de todo: revistas, cajas de cigarrillos, discos... - En 1985 abre al pblico su galera en principio para exhibir su coleccin -Muy polmico por arruinar a artistas con la reventa de obras Por supuesto que hay artistas que se molestan si vendes su obra, pero no les beneficia ir por ah lloriqueando
LIBRO: Me llamo Charles Saatchi y soy un artehlico. ed. Phaidon
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CUBO BLANCO, Londres
-Propiedad de Jay Jopling -1993 inauguracin en un pequeo espacio, como regla cada artista solamente poda ser exhibido una vez -Estandariz las paredes blancas, espacios difanos - Tres galeras en Londres [una de ellas de 1200 metros cuadrados]
MERCADO DEL ARTE
LNEA EXPOSITIVA
- La lnea argumental que guiar las exposiciones de la galera - Algunos de los factores de clasificacin: Por formato Por edad de los artistas Por temtica Por ubicacin geogrfica de los artistas Proyectos de comisarios invitados Sin un proyecto artstico definido
MERCADO DEL ARTE
TIPOLOGA POR SU LNEA DE NEGOCIO

-Aquellas que ellas corren con los gastos de todo, van a porcentaje de ventas con el artista pero no cobran al artista - Aquellas que cobran un alquiler al artista por el espacio y adems se llevan un pequeo porcentaje de las ventas del artista
ARTISTAS
ARTISTAS
VAS MS HABITUALES PARA ENTRAR EN EL MERCADO DEL ARTE / GALERAS - Conocimiento previo por parte del galerista [ha visto al artista en otras exposiciones, revistas especializadas, catlogo, visitas a su galera] -Premios, concursos, becas. -Presentado por otro artista
ARTISTAS
- Difcilmente se selecciona un artista que ha enviado un dossier en PDF al correo electrnico de la galera
Por qu creis que es esto?
ARTISTAS
- Una galera es un proyecto muy personal del galerista y les gusta descubrir nuevos artistas por ellos mismos -Es muy difcil valorar una obra en un archivo electrnico, en dos dimensiones -Las galeras apuestas por artistas que saben como trabajar, que estn convencidos de dedicarse a esto ya que se establecen relaciones durante aos
ARTISTAS
TCNICAS PARA TRABAJAR CON UNA GALERA

-No enviar el dossier al correo electrnico si el galerista no te conoce -Cmo te puede conocer? Acudir a las INAUGURACIONES de las galeras que nos interesan.
ARTISTAS

-Presentarse a premios/concursos/becas -Premio INJUVE -Premio de Fotografa Purificacin Garca -Generaciones de Caja Madrid -Beca Real Academia de Espaa en Roma
ARTISTAS

-Artistas que han salido de estos premios: Simn Zabell, Jess Zurita, Sergio Belinchn, Carlos Aires, Manolo Bautista, Felipe Barragn, Julio Falagn, Dora Garca, Juan del Junco, Diana Larrea, Miki Leal, Carlos Maci, Moiss Mahiques, Sergio Ojeda, Miguel ngel Rebollo, Miguel ngel Tornero, Pablo Valbuena, Santiago Ydez,
ARTISTAS

-Estar en contacto con artistas que ya trabajan en una o varias galeras, nos pueden presentar a estos galeristas. Suele ser el mejor aval
ARTISTAS

-Estar en contacto con agentes del mercado del arte: comisarios, crticos, crticos, periodistas culturales -Ser VISIBLE La forma ms sencilla: inauguraciones de galeras, museos redes sociales
ARTISTAS
DOSSIER DE ARTISTA
-Para un proyecto expositivo en una galera/institucin
-Dossier completo del artista
ARTISTAS
DOSSIER PROYECTO EXPOSITIVO

A priori: - Debemos presentar proyectos cerrados, con una temtica concreta, una justificacin discursiva no una recopilacin de piezas de aos anteriores, sino el proyecto que deseamos exponer.
ARTISTAS
ENRIQUE ZABALA Nunca tan cerca Galera Rosa Santos Inauguracin: Viernes , 1 de Junio 2012 a las 20:30 h. Detrs de cada hombre hay un secreto oculto.(J.G.B.) La primera visin de estas pinturas hizo sonar en mi cabeza los lentos acordes de la guitarra slide de Ry Cooder acompaando la secuencia inicial del film Paris, Texas. Un solitario personaje vestido con traje de chaqueta y protegido del sol con una gorra roja de baseball anda sin descanso por el desierto, al parecer sin rumbo fijo y con la mirada perdida, puesta en un horizonte donde no hay nada ms que desierto.
ARTISTAS
JUANA GARCA POZUELO Onironautas Espacio Marzana [Bilbao] En esta muestra, ampliacin de la exposicin de Juana Garca Pozuelo en la sala de la Fundacin Bilbaoarte en noviembre de 2011, la artista presenta una serie de trabajos pictricos producto de una interpretacin de la arquitectura popular de los Estados Unidos. Las casas que pueblan los cuadros son viviendas situadas en un entorno natural imaginario, donde las vemos sometidas a fenmenos meteorolgicos inusuales o abandonadas en ambientes desoladores que refuerzan la sensacin de aislamiento e inmovilidad en la que estn inmersas.
ARTISTAS

A priori: -Conocer muy bien la lnea expositiva de la galera con la que vamos a entrar en contacto. Si nosotros le pedidos al galerista que nos dedique su tiempo nosotros tendremos que haber dedicado tiempo a ver la galera y saber si nuestras piezas encajaran all. [Tan fcil como mirar las exposiciones de la ltima temporada]
ARTISTAS

A priori: -Nmero de piezas de la exposicin vara dependiendo del proyecto y tambin de la galera, normalmente entre 15 y 30 piezas. Algunas piezas no se cuelgan pero estn en el almacn. En muchas ocasiones se presenta el dossier con unas cuantas piezas no toda la produccin.
ARTISTAS

CONTENIDO
PORTADA Incluye: -Ttulo del proyecto -Nombre del artista -Generalmente una imagen de fondo
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CONTENIDO
LOGO GALERA Incluye: -Logotipo de la galera Para que vean que sabemos dnde estamos enviando el proyecto.
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CONTENIDO
JUSTIFICA CIN TEMTICA Incluye: -Ttulo del proyecto -Explicacin del proyecto que presentamos -Dos pginas es suficiente
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CONTENIDO
PIEZAS
PROYECTO
Incluye: -Imgenes de cada una de las piezas -Una pieza por pgina -Ficha tcnica de cada pieza
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CONTENIDO
FICHA TCNICA -Ttulo de la pieza -Ao de produccin -Tcnica empleada - Dimensiones Ej.: Origen, 2011, Acrlico sobre lienzo. 100 x 120 cm Origen, 2011, 311 [si fuera un vdeo]
ARTISTAS

CONTENIDO
Incluye: CV
-Datos simples de contacto

Nombre y apellidos Fecha de nacimiento Lugar de residencia Mail / Web Telfono
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CONTENIDO
Incluye: -Estudios -Exposiciones temporales -Exposiciones colectivas -Becas/premios -Obras en museos y colecciones -Publicaciones
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CONTENIDO
CMO SE CITA UNA EXPOSICIN?
-Ao de la exposicin -Ttulo de la exposicin -Galera/institucin/museo donde tuvo lugar -Ciudad/Pas
ARTISTAS

CONTENIDO
CMO SE CITA UNA EXPOSICIN?
EJEMPLO 2006
Catarsis. Rituales de Purificacin. ARTIUM, Museo Vasco de Arte Contemporneo, Vitoria.
ARTISTAS

CONTENIDO
CONTRA PORTADA Incluye: -Ttulo del proyecto -Nombre del artista
ARTISTAS
DOSSIER DE ARTISTA
Documento que recoge toda la trayectoria del artista. Divisin ms habitual: -Por proyectos -Por aos
ARTISTAS
Por proyectos
-Currculum [en este documento es ms importante nuestra trayectoria, el artista mismo, que el proyecto expositivo] por ello lo situamos al comienzo. -Proyectos ordenados de ms reciente a ms antiguo [ttulo del proyecto, ao y piezas con ficha tcnica]
ARTISTAS
Cronolgico
-No presentamos proyectos sino piezas ordenadas por aos -Incluye -Currculum -Ao: y todas las piezas de ese ao
ARTISTAS
DOSSIER DE ARTISTA
FORMAL -Siempre un formato cmodo, hay premios que directamente piden A-4 y el texto negro sobre blanco -Imgenes de la piezas muy cuidadas
-No flashazos -Pixelado -Reflejos -Colores lo ms afines a la realidad
ARTISTAS
DOSSIER DE ARTISTA
FORMAL - Debe ser sencillo pero que tambin refleje la personalidad del artista. -Cuidar la calidad del papel en el que lo presentis, siempre es mejor blanco para no alterar la percepcin de los colores de la piezas. -Cuidar la encuadernacin: como mnimo espiral, si puede ser encolado mejor
RELACIN ARTISTA/GALERA
TIPOS DE ARTISTAS
-Artistas de la galera Trabajan peridicamente con la galera con una exposicin cada dos aos [normalmente] Exclusividad o no
TIPOS DE ARTISTAS
-Artistas colaboradores No tenemos el compromiso de ofrecerles una exposicin individual peridicamente sino que colaboramos puntualmente tanto en individuales como colectivas. Quizs hemos colaborado una nica vez
RELACIN GALERA/ARTISTA
CONTACTO CON EL ARTISTA

-Solicitarle un dossier de su obra o de las piezas que hemos podido ver con anterioridad, bien en papel o en PDF con su CV completo - Visitar su estudio para ver las piezas y charlar con l - Fundamental buena sintona galerista/artista [no siempre se representa a alguien que te cae bien]
CONTACTO CON EL ARTISTA

- Otra opcin: el artista trae algo representativo de su trabajo a la galera -Pactar una exposicin ya sea individual o colectiva, con fechas, seleccin de piezas, poner fechas lmites de entrega de piezas -Muy rara vez se selecciona a un artista cuando manda un dossier por iniciativa propia
CONTRATO CON LA GALERA

No se realiza, basado en la confianza artista/galerista [ESTO DEBE CAMBIAR] Cules son los peligros?
CONTRATO CON EL ARTISTA

Galerista reconocer al autor: -La autora de las obras -La participacin en la forma en que se van a exponer las obras -La participacin en la forma en que se van a divulgar las obras y la figura del artista -La participacin sobre la eleccin del precio de la obra

CONTRATO por escrito, debe contener como mnimo: - Identificacin de las partes - Finalidad del contrato y las piezas a las que afecta el mismo - Fijar el tiempo de la colaboracin entre galerista y artista. Si las piezas sern devueltas una vez terminada la exposicin o si quedarn en depsito y por cuanto tiempo

- Fijar la comisin que se llevar el galerista por la pieza de una obra 50% para el artista y 50% para el galerista - Fijar quin se hace responsable de los posibles descuentos al cliente - mbito de representacin del artista: en una ciudad, pas, internacional - Exclusividad con el artista y el mbito de la misma Puedes trabajar en exclusividad con una galera en un pas, provincia, internacional

-Quin se encarga de la produccin de la obras -Quin se encarga del transporte de las obras -Quin o quines realizarn el montaje y desmontaje de la exposicin -Si estarn aseguradas las piezas - Cmo se facturarn las piezas vendidas
Unin de Asociaciones de Artistas Visuales de Catalua public en 2008 un Manual de buenas prcticas profesionales en las artes visuales
COMPROMISO DEL ARTISTA CON GALERA

- No vender sus obras por su cuenta sin contar con sus galeras - En la pgina de los artistas en contacto debera aparecer su galera - Creis que esto puede desaparecer? Por qu?
FIJACIN DE PRECIOS
-El artista conoce su obra mejor que nadie -Generalmente el artista hace una propuesta de precio y la ajusta con el galerista -Es un tema delicado, un artista que ha vendido a un determinado precio es difcil que baje de ese precio - El precio va relacionado con el prestigio del artista
FIJACIN DE PRECIOS
CONSEJO PARA FIJAR PRECIOS -Visitar exposiciones de artistas que tengan una posicin similar a la nuestra en el mercado, solicitar la hoja de precios y ver por donde se mueven -La comparacin con otros artistas es lo que orienta los precios. El propio mercado lo regula.
PRESTIGIO DEL ARTISTA

-Trabajar en una determinada galera: -Generalmente se empieza con una galera local/autonmica - Se pasa a otra con difusin nacional - Despus se cuenta con uno o varias galeras internacionales.
PRESTIGIO DEL ARTISTA

-Buenas crticas en medios especializados: supone conocimiento dentro del mercado -Ganar premios, becas -Exposicin en una institucin pblica - Exposicin en un museo de arte contemporneo: consagracin del artista - Estar en colecciones importantes
PIEZAS [TRANSPORTE]
- Generalmente corre a cargo del galerista - Obligatorio contratar un seguro a todo riesgo
PIEZAS [TRANSPORTE]
- Dependiendo del tipo de obra y artista: Agencia de transporte [SEUR, DHL] Empresas especializadas [Grandes costes] -Tcnica bastante difundida: cajas de madera. Costes caros, son muy pesadas.
PIEZAS [SEGURO DE LAS PIEZAS]

-En una galera de arte contemporneo rara vez se tienen seguros especiales para cada pieza, se tiene un seguro general de la galera como cualquier otro establecimiento... - Seguro en el transporte suele ser un 5-10% del valor de la obra [aseguramos el valor total de la obra o del 50% del artista?]
PIEZAS [SEGURO DE LAS PIEZAS]

-En un museo s se tienen seguros especficos por cada pieza, las piezas que llegan a los museos suelen tener un alto valor econmico
RELACIN ARTISTA/COMISARIO
COMISARIO
Agente cultural que realiza exposiciones desde la propia institucin/museo o bien un agente externo a la institucin que propone proyectos expositivos a sta para desarrollarlos en su espacio.
Labores del comisario: -Marcar la lnea/temtica expositiva -Seleccin de artista/s y piezas -Coordinar el catlogo
Problema con el comisario: Que en muchas ocasiones no se paga al artista por participar en una exposicin colectiva comisariada. El artista debe exigir unos honorarios o plantearse no participar
Profesionales que viven del artista:

Galerista, comisario, empresas de transporte, aseguradoras, crticos, periodistas no especializados, montadores, iluminadores, personal de limpieza, todo el personal del museo [director, comisario, personal de sala, taquilla, librera, cafetera...], enmarcadores, etc. etc.
NO ES JUSTO QUE TODOS COBREN MENOS EL ARTISTA
EL CATLOGO
Partes fundamentales: -Textos [galerista, uno o ms crticos] -Imgenes de las piezas -CV del artista -Datos de contacto de la galera/institucin
EL CATLOGO
CATLOGO
Para qu sirve? Bsicamente para mostrar a: -Instituciones -Nuevas galeras -Crticos -Comisarios -Etc. -Cada vez se hace menos en papel, formato digital.
WEB DEL ARTISTA
WEB Herramienta fundamental, todos los artistas deben tener pgina web.
Es una forma rpida para que los agentes del mercado del arte echen un vistazo a nuestro trabajo, currculum, etc.
WEB DEL ARTISTA
ESTRUCTURA HABITUAL
>BIO/EL ARTISTA/CURRCULUM >PORTFOLIO [todos los proyectos] >CONTACTO [suelen ser datos de la galera]. Tambin a vuestros perfiles en redes sociales >NOTICIAS [inauguraciones, apariciones en medios]
WEB DEL ARTISTA
CONSEJOS
-Sencillez -Que cada persona encuentre lo que busque rpidamente -Siempre visible vuestro mail o el de la galera -Vuestro nombre en todas las pginas
DOSSIER DE PRENSA
DOSSIER PRENSA
-Recopilacin en orden cronolgico de todas vuestras apariciones en prensa. -Algunos artistas los publican en su pgina web -Ms valor aquellas crticas en medios especializados
INAUGURACIN EXPOSICIN
INAUGURACIN -Es el da ms importante de la exposicin -Primer contacto entre las piezas y los visitantes -Es un acto social: ms importante dejarse ver, establecer relaciones que ver la exposicin
INAUGURACIN
El artista es el mximo protagonista de este evento. El galerista/comisario le presentar a mucha gente, muchos querrn conocerle y comentar la exposicin o felicitarle Intercambio de tarjetas.
CRTICOS DE ARTE
-La figura de crtico de arte moderno surge en los Salones de Artistas de Pars en el XVIII -Denis Diderot, considerado el primer crtico de arte moderno -Informador y educador del pblico [raras veces es as] -La importancia de los crticos: Su influencia cada vez es menor
CRTICOS
-Internet ha posibilitado mltiples opiniones [blogs] -Postmodernismo: no hay una verdad nica por tanto la voz del crtico no tiene que ser la ms respetada -Cada vez crticas ms tibias -Pocas tribunas para hacer crticas -Enredados en un lenguaje incomprensible
CRTICOS
El mercado ha suplantado al crtico?
CRTICOS
CRTICOS ESPAOLES
Francisco Calvo Serraller Estrella de Diego Fernando Castro Flrez Javier Daz Guardiola Elena Vozmediano Ivn de la Torre Bea Espejo
REVISTAS ESPECIALIZADAS
COMUNICACIN REVISTAS ESPECIALIZ.

EXIT EXPRESS Mensual 15000 ejemplares 6 euros Anuncio pgina completa color: 3.000 euros

ARTECONTEXTO Trimestral 18 euros

ARTE Y PARTE Bimensual 11 euros

LPIZ Bimensual 9,80 euros

Otras publicaciones: -Bonart -Dardo Magazine -Matador -Numen
COMUNICACIN SUPLEMENTOS
ABC Cultural Semanal 350.000 ejemplares Anuncio pgina completa color: 15.592 euros
Babelia [El Pas] Semanal 520.000 ejemplares Anuncio pgina completa color: 16.700 euros
El Cultural [El Mundo] Semanal 420.000 ejemplares
OTROS ASPECTOS
IMPORTANCIA DE INTERNET
Instrumento dinamizador del arte: Comercializacin a nivel mundial de manera inmediata La difusin del artista se ha visto incrementada Facilidad de enviar imgenes y textos a alta velocidad
OTROS ASPECTOS
Facilita el acceso a los diferentes agentes culturales Colaboracin entre estos agentes Nuevas frmulas de negocio: galeras/marchantes virtuales, VIP Art Fair [Primera feria virtual de arte]
OTROS ASPECTOS
El artista a travs de su pgina web puede vender directamente a los coleccionistas
OTROS ASPECTOS
CMO FACTURAR
- Darse de alta como autnomo 260 euros / mensuales - Darse cada tres meses
OTROS ASPECTOS
ASOCIACIONES DE ARTISTAS
AVVAC avvac.wordpress.com
Unin de Asoc. de Artistas Visuales www.uaav.org
OTROS ASPECTOS
VDEO
Los oficios de la Cultura Artista visual, Antoni Muntadas La 2 30 minutos
>Confianza en vuestro trabajo >Trabajo continuado, dedicarle todo el tiempo que podis >Estar en contacto permanente con los agentes del mercado
LVARO VARGAS
alvaro@espacioplanob.com Twitter.com/AlvaroPlanoB Facebook.com/AlvaroPlanoB

¿Cómo Introducirse en El Mercado Del Arte?

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Anlisis de la definicin: - Cuadros, esculturas, objetos de arte...

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LIBRO: Memorias de un vendedor de cuadros. Ediciones Destino.

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