Universidad Nacional Autnoma de Honduras

UNAH-TEC DANL

Administracin I Caso Prctico: Joe Boxer Corporation

Presentado por: Walter Zavala Felipe Rodrguez Daniela Solrzano Marlina vila Manuel Lpez Gerson Meja Dilling Miralda Seccin: No. de cuenta: 20122500096 20122500135 20122500027 20021500221 20112502043 20122500238 20102502092 1800

Docente:

Lic. Manuel Espinal

Danl, El Paraso, 29 de octubre de 2012

Caso Practico: JOE BOXER CORPORATION

1-. Que ventajas competitivas cree que tenga Joe Boxer? El prestigio de su marca, que es muy cotizada y muy bien aceptada por los jvenes y universitarios. Y puede ser un buen punto de referencia para las empresas que tengan a estos clientes potenciales dentro de su segmentacin. Tambin la filosofa, que se implementaba por Graham en Joe Boxer, era clave, ya que el hecho de tratar de dar experiencias nuevas en cada momento a los clientes es una muy buena estrategia. 2-. Desarrolle el proceso de planeacin estratgica para Joe Boxer Corporation.

Visin
Ser una empresa reconocida mundialmente, con alto reconocimiento en su marca, orientndonos as a nuevos mercados, exportando su produccin y esforzndose para continuar siendo lderes en nuestro pas y en el extranjero.

Misin
Ser una empresa con mayor posicionamiento de ropa interior de marca, para satisfacer necesidades y gusto de los clientes en este mundo moderno. Somos pioneros en innovar productos diversos a travs de una red de puntos de venta geogrficamente distribuidos en el pas, con modelos de temporada y acorde con las necesidades del cliente; a su vez trabajamos con ejecutivos que promueven la marca utilizando tecnologa y creatividad.

Valores
Responsabilidad: Hacindose cargo de las consecuencias de nuestros actos. Solidaridad: Unidad y compaerismo dentro de la organizacin para el desarrollo de actividades y as lograr los objetivos de trabajo. Liderazgo: Tener la actitud de poder asumir cualquier reto o actividad encomendada. Respeto: Tratar a las dems personas de una manera en la que no se afecte su integridad fsica, ni psicolgica. Calidad: confeccionar nuestros productos cumpliendo con los estndares de un producto de excelencia. Servicio: Buscar satisfacer las necesidades de nuestros clientes con excelente atencin. Compromiso: Establecer un vnculo de relacin con los usuarios.

Metas Estratgicas
1. Contar con una administracin eficiente que nos permita optimizar el uso de recursos econmicos y humanos para poder posicionarse en el mercado como lderes en preferencia del consumidor. 2. Reducir costos en manufactura y publicidad en un 30% manteniendo la calidad del producto. 3. Incrementar los puntos de ventas en un 15% ms en el territorio. 4. Incrementar las ventas en un 10% incorporando nuevos diseos.

Anlisis FODA
Fortalezas:
1. 2. 3. 4. Mayor reconocimiento y posicionamiento de la marca Joe Boxer en el mercado. Mayor cantidad de puntos de venta. Mayor cantidad de clientes. Variedad de productos extravagantes y de alta calidad.

Oportunidades:

1. Alianzas estratgicas con empresas que se dediquen a la venta de otro tipo de ropa (camisas, pantalones, calcetines, etc.). 2. Aumento de clientes potenciales: adolecentes y universitarios. 3. La creatividad en las propuestas publicitarias de Graham causan un gran impacto en las personas. 4. Explotacin de su renombre en lugares o zonas comerciales nuevas para la empresa. 1. Problemas econmicos por excesos en los costos de publicidad. 2. Perdida de efectivo y acumulacin de deudas con los proveedores. 3. Una mala administracin por parte de Nicholas Graham de los recursos tanto publicitarios como financieros.

Debilidades:

Amenazas:
1. Aprovechamiento de la competencia al ver los problemas en los que est sumergida la empresa. 2. Demandas por parte de los concesionarios. 3. Adquisicin de deudas y problemas econmicos con los proveedores por falta de recursos. 4. Perdida de un porcentaje significativo del mercado ante la desvinculacin de la marca con su creador y promotor (Nicholas Graham).

Anlisis SWOT
1. Explotar F y O:
F + 0 = Resultado (F1) Mayor reconocimiento y posicionamiento de la marca Joe Boxer en el mercado + (O1) Alianzas estratgicas con empresas que se dediquen a la venta de otro tipo de ropa = Mayores utilidades y por lo tanto mas clientes. (F4) Variedad de productos extravagantes y de alta calidad + (O4) Explotacin de su renombre en lugares o zonas comerciales nuevas para la empresa = Mas PDVS, mayores utilidades, mas clientes.

2. Amortiguar A:
(A4): La marca es reconocida por su creador y promotor; el seor Nicholas Graham, y su desvinculacin de Joe Boxer podra generar descontento o prdida de fidelidad por parte del mercado que ha sido impactado por su trabajo publicitario. Por esto, se aconseja mantener al seor Graham en una posicin de reconocimiento en la compaa donde l ms se ha destacado que es en la creatividad, publicidad y promocin de la marca ante los consumidores.

3. Corregir D crticas:
(D3): El seor Bill Sweedler debe tomar el mando general de Joe Boxer Corporation, principalmente en las reas de Administracin y de Marketing, para evitar que el seor Graham siga derrochando los recursos econmicos de la empresa. Y de este modo, desvincularle de los procesos directivos, administrativos y financieros y todo contacto, negociacin y acuerdos con terceros, que al da de hoy puedan dudar de la estabilidad de la marca por el historial de quiebra o cierre que el seor Graham la condujo anteriormente. Para los concesionarios o distribuidores, proveedores y otros; resultara alentador comprender que la compaa se encuentra bajo una administracin diferente.

Formulacin de Estrategias
Integracin horizontal: porque la compaa Windsong Allegiance Group, adquiri los
recursos de Joe Boxer, cuando sta se encontraba a punto de declararse en quiebra, a cambio de asumir todas sus deudas.

3-. Cmo aplicara Sweedler los conceptos de la administracin estratgica para llevar a Joe Boxer a un desempeo exitoso? Para referirnos a como Sweedler aplico los conceptos de administracin estratgica para hacer exitoso el desempeo de Joe Boxer, debemos observar la situacin de la compaa durante la administracin de Nicholas Graham, pues es aqu donde Sweedler pudo determinar donde se encuentra la compaa y hacia donde debe dirigirse. Tras este anlisis Sweedler lograra cuestionar y replantear una nueva estrategia para una compaa que estaba a un paso de la quiebra, producto de su alto nivel de endeudamiento. Anlisis de la Industria: Sin duda Sweedler para comprar Joe Boxer debi fijar su atencin en el atractivo que la industria y las condiciones externas tenan para Joe Boxer. As pudo darse cuenta que con un 87% de posicionamiento de marca entre sus cliente de 15 a 30 aos, lo cual claramente le dada una posicin inmejorable respecto a la competencia. Ambiente interno: Sin duda Sweedler tras la compra de Joe Boxer debi analizar cada una de las debilidades y fortalezas que la compaa tenia internamente, es por esto que finalmente mantiene a Graham como concejero de la marca y principal promotor, ya no en el nivel mostrado en la primera etapa de la organizacin (lo cual llego a ser una debilidad), si no que sacando partido de cada uno de los activos mas importantes de la compaa. Y finalmente es as como Sweedler logro hacer de Joe Boxer una compaa exitosa.